Iepriekšējā rakstā, mēs runājām par to, kāda ir mārketinga loma programmatūras uzņēmumā. Tagad, kad jūs zināt, kāpēc jums tas ir nepieciešams, mēs nevarējām jūs atstāt bez atbildes, ko jums vajadzētu darīt! Šajā tekstā mēs pievērsīsimies tam, lai apspriestu, kādiem elementiem jābūt programmatūras uzņēmuma mārketinga stratēģijā. Sāksim!
Mārketinga stratēģija ir jūsu uzņēmuma komunikācijas un reklāmas pasākumu kopums, kas vērsts uz izvirzīto mērķu sasniegšanu. Tas ir visu pasākumu plāns un grafiks, kas paredz arī gaidāmos rezultātus. Visbiežāk sastopamie mārketinga stratēģijas mērķi ir šādi:
Mārketinga stratēģija programmatūras izstrādes uzņēmums ir nepieciešama visos uzņēmuma attīstības posmos. Produktu stratēģijas konsultācijas var būt vērtīgs ieguvums, izstrādājot programmatūras uzņēmuma mārketinga stratēģiju, palīdzot saskaņot uzņēmējdarbības mērķus ar klientu vajadzībām un tirgus tendencēm. Sākumā ir ārkārtīgi svarīgi pēc iespējas ātrāk iekļūt potenciālo klientu un tirgus apziņā, pateicoties tam, uzņēmums ātrāk sāks gūt peļņu. Tas ir ļoti svarīgi arī uzņēmumiem, kas jau ir ieguvuši noteiktu pozīciju, lai tie neieslīgtu stagnācijā, bet turpinātu sasniegt arvien labākus rezultātus. Visbeidzot, tas ir ļoti svarīgi arī programmatūras uzņēmumiem, kas ir savas nozares elite, lai tie būtu atzīti un baudītu popularitāti nozarē. Konkurence augšgalā ir īpaši sīva, un ir pastāvīgi jācīnās, lai saglabātu savas vadošās pozīcijas. Lai tas notiktu, citiem ir jāzina, ko jūs darāt un kāpēc tas ir lieliski. Un tieši tāds ir programmatūras uzņēmuma mārketinga stratēģijas uzdevums.
Pirms pat sākat plānot mārketinga stratēģiju, jums ir jādomā par. kas būs jūsu auditorija? Ar ko jūs runājat? Kas par jums dzirdēs? Kad tiek uzdots šis jautājums, daudzi uzņēmumi domā: "Nu, ko jūs domājat? Visus!" Diemžēl šis jautājums nav tik vienkāršs. Viens no lielākajiem izaicinājumiem ir sašaurināt mērķauditoriju., bet diemžēl tas ir nepieciešams. Praksē, kad mēs runājam ar visiem - mēs nerunājam ar nevienu. Tāpēc padomājiet, ar ko vēlaties sazināties. Lielākajā daļā situāciju tie, iespējams, būs potenciālie klienti. Ja izstrādājat programmatūru konkrētai nozarei, piemēram, loģistikai, jums ir jāatbild uz jautājumu, kur transporta nozares uzņēmumi iegūst informāciju un kā viņi varētu par jums uzzināt. Attiecībā uz TeamdeckPiemēram, mērķauditorija ir programmatūras uzņēmumi - mēs vēlamies, lai viņi uzzinātu par mums un redzētu, ka mūsu produkts ir lielisks un būs viņiem ļoti noderīgs. No otras puses, varbūt jūsu kampaņa ir vērsta uz jaunu darbinieku pieņemšanu darbā. Tad jums ir jāinformē par savām darbībām, domājot par viņiem.
Vēl viens svarīgs aspekts ir izlemt, kāda ir jūsu uzņēmuma identitāte. Uzņēmumi ar temperamentu ir atšķirīgāki, jo tie ir ar kaut ko saistīti, un jūs varat tiem piešķirt īpašības. To noteikti var redzēt, aplūkojot labi zināmus zīmolus - kāpēc Volvo ir drošs, bet Ferrari - piedzīvojumiem bagāts? Tas ir atkarīgs no to stila. Arī jūsu uzņēmumam ir nepieciešams stils. Kā programmatūras uzņēmums jūs varat būt nozares eksperts - nopietna, cienījama autoritāte, ko citē nozares plašsaziņas līdzekļi. Vai arī jūs varat būt jautrs, neformāls un nepiespiests, parādot, ka jūsu uzņēmums ir forša vieta, kur tiek darītas foršas lietas. Vai arī jūs varat izvēlēties premium stilu - mēs strādājam tikai ar labākajiem, mūsu pakalpojumi ir dārgi, bet ikviens, kas ir strādājis ar mums, zina, ka tas ir tā vērts. Jums ir jāpieliek pūles, lai mēs uzņemtos jūsu pasūtījumu. Katrai no šīm zīmola personībām ir savi plusi un mīnusi, tāpēc padomājiet, kas ir jūsu uzņēmums un kā tas komunicē. Un ķerieties pie darba!
Satura mārketings ir viena no visbiežāk izmantotajām mārketinga stratēģijām, un programmatūras uzņēmumiem tā ir ļoti svarīga. Tā ir uzņēmuma popularizēšana, izveidojot un izplatot interesantus materiālus, piemēram, izglītojošus vai iedvesmojošus. Visbiežāk izmantotie formāti ir uzņēmuma emuāra ieraksts, kurā izstrādāta interesanta tēma. Videoklipu veidošana ir arī ļoti efektīvs. Varat apspriest kādu tehnisku problēmu un tās risināšanas veidus, runāt par jaunām tehnoloģijām vai intervēt citu ekspertu. Lieliski formāti ir arī tīmekļa semināri un podkāsti. Programmatūras uzņēmumiem satura mārketings ir lielisks veids, kā dalīties ar zināšanām un sasniegt cilvēkus. No otras puses, auditorijai vērtīgs ir arī materiāls, ko sagatavojis kāds, kurš zina, ko dara.
Tīmekļa vietne veido pirmo iespaidu par jūsu uzņēmumu. Un pirmais iespaids ir ļoti svarīgs biznesa attiecībās, jo īpaši tāpēc, ka parasti nav iespējas gūt otru iespaidu. Iedomājieties, ka esat potenciālais klients - interneta veikala īpašnieks un meklējat uzņēmumu, kas jums izstrādās tīmekļa vietni. Vai jūs uzticētu šo uzdevumu programmatūras uzņēmumam, kura tīmekļa vietne ir neglīta, novecojusi, neintuitīva? Noteikti nē. Tāpēc izturieties pret tīmekļa vietni kā pret savu vizītkarti, ļaujiet tai runāt par sevi un mudiniet citus labāk iepazīt jūsu organizāciju.
Laba tīmekļa vietne var mudināt cilvēkus tuvāk iepazīties ar jūsu uzņēmumu. Un tieši tad portfolio būs nenovērtējams palīgs. Klienti zina, ka jebkurš uzņēmums par sevi var stāstīt, ko vien vēlas, bet tā patiesās spējas parāda tā paveiktais darbs. Jūsu labāko projektu portfolio ir jūsu darba un spēju apliecinājums. Ja tas būs interesants, iespaidīgs un rūpīgi aprakstīts, tā būs lieliska jūsu reklāma. (Adobe rīki ļauj jums viegli izveidot savu reklāmas dizains bez grafiskā dizainera statusa).
Sociālajos medijos šodien ir visi - cilvēki, dzīvnieki, uzņēmumi. Uzņēmējdarbībā tā vairs nav izvēle, bet gan pienākums. Ja uzņēmums nepastāv sociālajos tīklos, tas izskatās aizdomīgi. Sociālie mediji ir veids, kā nodibināt attiecības ar sekotājiem, parādīt viņiem, kas jauns, ko darāt un kur viņi var jūs satikt. Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir ļoti svarīga funkcija - parādīt pasaulei, ka uzņēmums ir dzīvs, darbojas un darbojas labi, un tas rada daudz lielāku uzticību. Tie ir arī sava veida ziņojumu dēlis, kas informē par svarīgākajiem faktiem.
Tāpat ir svarīgi izvēlēties, kuri sociālie mediji ir piemēroti jūsu uzņēmumam un mērķauditorijai. Piemēram, modes uzņēmumam pamatā būs Instagram un TikTok. A TikTok influenceru aģentūra var palīdzēt modes uzņēmumam sadarboties ar populāriem TikTok veidotājiem, lai reklamētu zīmolus un sasniegtu plašāku auditoriju šajā platformā. Vizuāls, iedvesmojošs saturs, kas sasniegs lielu pastāvīgo klientu grupu. Ja jūsu programmatūras nams ir vairāk orientēts uz uzņēmējdarbības nozari un investoriem, jūsu mērķauditorija, iespējams, būs Twitter un LinkedIn. Pirms iekļaujat sociālie mediji jūsu mārketingā programmatūras uzņēmuma stratēģiju, jums jāapsver, kuram kanālam jāpievērš vislielākā uzmanība.
Nozares pasākumi ir lieliska iespēja veidot kontaktus un iegūt vērtīgus biznesa kontaktus. Konferencē, kas veltīta, piemēram, inovācijām mākslīgā intelekta jomā, jūs varat satikt cilvēkus, kurus interesē tieši tas, ar ko nodarbojaties jūs. Tas ir ļoti vērtīgi, jo ikdienas mārketingā jums ir jāiegulda daudz pūļu, lai sasniegtu cilvēkus, kurus interesē tas, ko jūs darāt šeit. Nozares pasākumos jūs tos visus atradīsiet vienuviet. Turklāt jūs varat lepoties ar saviem sasniegumiem un kompetenci... Un tādējādi nostiprināt savas pozīcijas kā spēcīgs tirgus dalībnieks.
Tirgū, kurā strādājat, ir ne tikai konkurenti, bet arī uzņēmumi, kuru darbība papildina jūsu darbību. Piemēram, ja izstrādājat lietojumprogrammas, var būt noderīgi sadarboties ar grafiskā dizaina aģentūru. Sadarbība ar partneriem arī ir ļoti svarīga jūsu mārketinga stratēģijas daļa. Jūs varat izmantot viens otra stiprās puses un atbalstīt viens otra darbības, lai kopīgi iegūtu vairāk klientu ar interesantāku, kompleksāku piedāvājumu.
Attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem ir ārkārtīgi svarīgas, lai sasniegtu konkrētas mērķa grupas. Ja jums ir jāinformē konkrētas nozares uzņēmumi par jums, vispirms ir jāatrod plašsaziņas līdzekļi, no kuriem tie saņem informāciju. Ja vēlaties vispārēju atpazīstamību, arī atrodiet plašsaziņas līdzekļus, kas atbilst jūsu vajadzībām. Plašsaziņas līdzekļiem ir tas, ko jums būs ļoti grūti iegūt, - piekļuve lielam skaitam cilvēku, kurus interesē konkrēta tēma. Tāpēc jūsu uzņēmumam ir jābūt tur. Kā? Jūs varat sniegt interviju, uzrakstīt ekspertu rakstu, nosūtīt paziņojumu presei vai sniegt komentāru žurnālistam. Ja esat ieinteresēts sadarboties ar kādu konkrētu izdevumu - rakstiet reklāmas nodaļai vai konkrētai personai un noskaidrojiet, vai jūs varētu kaut ko darīt kopā.
Kad palaižat tehnoloģiju uzņēmums jums ir ļoti liela rīcības brīvība, kad runa ir par saziņu. Cerams, ka tagad jūs zināt nedaudz vairāk par programmatūras uzņēmuma mārketinga stratēģiju. Lai gan sākumā šādu pasākumu plānošana un īstenošana var šķist sarežģīta un nepārvarama, ar laiku tas kļūs arvien vieglāk un vieglāk. Turklāt ar palīdzību būs iespējams saas mārketinga automatizācija instrumenti vai mārketinga projektu pārvaldības programmatūravai programmatūra mārketinga resursu pārvaldībai kas noteikti ietaupīs jūsu laiku un resursus. Tomēr jāatceras, ka vissvarīgākais ir tas, ka jūs pārzināt savu uzņēmumu un zināt, kāda ir jūsu nākotnes un izaugsmes vīzija.
Efektīva resursu plānošana ir svarīgs mērķis visu lielumu uzņēmumiem neatkarīgi no tā, vai tie darbojas tiešsaistē vai tradicionālajās nozarēs. Ņemot vērā to, ka ir ļoti dažādi uzņēmumi, kuriem nepieciešama resursu plānošana, ir grūti sniegt universālu ieteikumu...
Komandas visā pasaulē saskaras ar līdzīgiem izaicinājumiem, plānojot komandas grafiku. Projekta plāna izveide ir sarežģīta pati par sevi, bet tā atjaunināšana un reaģēšana uz izmaiņām ir vēl...
Kā programmatūras uzņēmums esam pārbaudījuši daudzas, iespējams, labākās laika pārvaldības programmas. IT un programmatūras biznesā, kurā pārsvarā darbojas biznesa klienti no ASV un Apvienotās Karalistes, mēs esam pieraduši strādāt ar absolūti...