Uzņēmumu īpašniekiem ir svarīgi tādi rādītāji kā ROI, produktivitātes līmenis vai darbinieku izmaksas. Tomēr to izsekošana var būt sarežģīta. Daudzi vadītāji paļaujas uz iknedēļas vai pat ikmēneša pārskatiem, kas, lai arī tie varētu būt izteiksmīgi, parasti dod maz laika korektīviem pasākumiem. Tieši metrikas izmaiņu vērošana reāllaikā ļauj nekavējoties reaģēt uz satraucošām situācijām. Kā jūs varat sekot līdzi saviem pārdošanas KPI? Gudrs veids, kā to izdarīt, ir izmantot datus, ko jūsu komanda sagatavo katru dienu, - darba laika uzskaites lapas, - un izmantot rīku, kas var veikt skaitļus jūsu vietā.
Šajā rakstā es jums parādīšu, kā izveidot pārdošanas KPI atskaiti programmā Teamdeck (resursu pārvaldības programmatūra), kas var sniegt jaunāko informāciju.
Ja vēl neesat reģistrējies Teamdeck, sāciet 30 dienu bezmaksas izmēģinājuma versiju tagad. Tad dodieties uz ziņo . sadaļu, lai iestatītu analīzi.
Protams, varat izveidot jaunu pārskatu no nulles (noklikšķiniet uz izveidot pielāgotu), bet es iesaku izmantot atskaites veidni "KPI".
Tas ir organizēts tā, lai sniegtu jums šādus pārdošanas KPI, kas aprēķināti atsevišķi katram jūsu projektam:
- Produktivitāte
- Darbinieku produktivitātes līmenis
- Darbinieku izmaksas
- INI
Visas šīs vērtības tiek aprēķinātas šajā tabulā, pamatojoties uz jūsu komandas darba laika uzskaites lapām. Jums tikai jāaizpilda sava uzņēmuma ārējās un iekšējās likmes. Lūk, kā to izdarīt:
Produktivitāte ir naudas summa, ko jūsu projekts rada. To var aprēķināt, ņemot vērā darba laika atskaites un komandas ārējo likmi. Tas ir tas, cik daudz jūs varat sagaidīt, ka klients jums samaksās par konkrēto periodu.
Ārējā likme * Darba laika uzskaites lapas: Laiks:
Ja jūsu komandas locekļiem ir dažādas stundas likmes, varat aizpildīt iekšējā likme un ārējā likme slejas katram komandas loceklim atsevišķi, lai iegūtu precīzus aprēķinus:
Darbinieku produktivitātes rādītājs ir vidējais ieņēmumu apjoms uz vienu darbinieku. Varat salīdzināt šo skaitli ar savu komandas locekļu faktisko produktivitāti, lai redzētu, kuri darbinieki visvairāk atšķiras no vidējā rādītāja.
(Darba laika uzskaites lapas: laiks * ārējā likme) / cilvēku skaits
Šis rādītājs parāda, cik daudz jums ir nepieciešams tērēt algām katram projektam. Tajā ņemtas vērā jūsu komandas darba laika uzskaites lapas un viņu stundu likmes.
Līdzīgi kā Produktivitāte, ja jūsu komandas locekļiem ir dažādas stundas likmes, varat aizpildīt iekšējā likme un ārējā likme kolonnas katram komandas loceklim atsevišķi.
Darbinieku izmaksu formula:
Darba laika uzskaites lapas: Laiks * iekšējā likme
ROI (ieguldījumu atdeve) ir jūsu uzņēmuma rentabilitātes apakšējā līnija: cik daudz naudas paliek pēc tam, kad esat sedzis savas komandas algas?
Lai aprēķinātu projekta peļņu, jums ir jāņem vērā ieņēmumi, ko rada jūsu darbinieki, un viņu algas:
Produktivitāte - darbinieku izmaksas
Pārdošanas KPI atskaite sniedz jums informāciju par to, kā jūsu pašreizējie projekti ietekmē jūsu uzņēmuma peļņu. Tas, savukārt, palīdz jums pieņemt pamatotākus lēmumus, plānojot jaunus projektus vai pieņemot darbā papildu darbiniekus. Ar Teamdeck resursu plānošana ir vienkārši - uzņēmuma pārskatu var izveidot tikai dažu minūšu laikā.
Efektīva resursu plānošana ir svarīgs mērķis visu lielumu uzņēmumiem neatkarīgi no tā, vai tie darbojas tiešsaistē vai tradicionālajās nozarēs. Ņemot vērā to, ka ir ļoti dažādi uzņēmumi, kuriem nepieciešama resursu plānošana, ir grūti sniegt universālu ieteikumu...
Uzņēmumi parasti iegulda daudz pūļu resursu sadalē. Jūs vēlaties, lai visi būtu aizņemti, vienlaikus nodrošinot, ka viņu uzdevumi uzņēmumam ir vērtīgi (kas bieži vien nozīmē, ka par tiem var saņemt rēķinus). Tas kļūst patiešām sarežģīti, jo jūsu komanda...
Komandas visā pasaulē saskaras ar līdzīgiem izaicinājumiem, plānojot komandas grafiku. Projekta plāna izveide ir sarežģīta pati par sevi, bet tā atjaunināšana un reaģēšana uz izmaiņām ir vēl...