Önceki bir makalede'de, bir yazılım şirketinde pazarlamanın rolünün ne olduğundan bahsettik. Artık buna neden ihtiyaç duyduğunuzu bildiğinize göre, sizi ne yapmanız gerektiğine dair bir cevap vermeden bırakamazdık! Bu metinde, bir yazılım şirketi için pazarlama stratejisinin hangi unsurları içermesi gerektiğini tartışmaya odaklanacağız. Haydi başlayalım!
Pazarlama stratejisi varsayılan hedeflere ulaşmayı amaçlayan şirketinizin iletişim ve tanıtım faaliyetlerinin bütünüdür. Beklenen sonuçları da sağlayan tüm faaliyetlerin bir planı ve programıdır. En yaygın pazarlama stratejisi hedefleri şunlardır:
Bir şirket için pazarlama stratejisi yazılım geliştirme şirketi şirketin gelişiminin her aşamasında gereklidir. Ürün stratejisi danışmanlığı bir yazılım evi için pazarlama stratejisi geliştirirken değerli bir varlık olabilir ve iş hedeflerini müşteri ihtiyaçları ve pazar eğilimleriyle uyumlu hale getirmeye yardımcı olabilir. Başlangıçta, potansiyel müşterilerin ve pazarın farkındalığını mümkün olan en kısa sürede kırmak son derece önemlidir, bu sayede işletme daha hızlı kar elde etmeye başlayacaktır. Ayrıca, halihazırda belirli bir konum elde etmiş olan gelişmekte olan şirketler için de durgunlaşmamaları ve daha iyi sonuçlar elde etmeye devam etmeleri çok önemlidir. Son olarak, sektörlerinde seçkin olan yazılım evlerinin sektörde tanınması ve popülerlik kazanması da çok önemlidir. Zirvedeki rekabet çok çetin ve lider konumunuzu korumak için her zaman mücadele etmeniz gerekiyor. Bunun gerçekleşmesi için de başkalarının ne yaptığınızı ve bunun neden harika olduğunu bilmesi gerekir. Bir yazılım şirketinde pazarlama stratejisinin görevi de tam olarak budur.
Pazarlama stratejisini planlamaya başlamadan önce şunları düşünmeniz gerekir Hedef kitleniz kim olacak? Kiminle konuşuyorsun? Kim sizin hakkınızda bir şeyler duyacak? Bu soru sorulduğunda pek çok şirket "Kimi kastediyorsun? Herkesi!" Ne yazık ki mesele bu kadar basit değil. Hedef kitleyi daraltmak en büyük zorluklardan biridirAma ne yazık ki bu gerekli. Pratikte, herkesle konuştuğumuzda - hiç kimseyle konuşmamış oluruz. Bu yüzden kiminle iletişim kurmak istediğinizi düşünün. Çoğu durumda bu muhtemelen potansiyel müşteriler olacaktır. Örneğin lojistik gibi belirli bir sektör için yazılım geliştiriyorsanız, taşımacılık sektöründeki şirketlerin bilgilerini nereden aldıkları ve sizi nasıl duyabilecekleri sorusunu yanıtlamanız gerekir. İçin TeamdeckÖrneğin, hedef kitle yazılım evleridir - bizi duymalarını ve ürünümüzün harika olduğunu ve onlar için çok yararlı olacağını görmelerini istiyoruz. Öte yandan, kampanyanız yeni çalışanları işe almaya odaklanmış olabilir. O zaman faaliyetlerinizi onları düşünerek iletmeniz gerekir.
Bir diğer önemli husus da şirketinizin nasıl bir kimliğe sahip olduğuna karar vermektir. Mizacı olan şirketler daha belirgindir çünkü bir şeyle ilişkilendirilirler ve onlara karakteristik özellikler verebilirsiniz. Tanınmış markalara baktığınızda bunu kesinlikle görürsünüz - neden Volvo güvenli ve Ferrari maceracıdır? Bunun sorumlusu onların tarzıdır. Şirketinizin de bir tarza ihtiyacı var. Bir yazılım şirketi olarak, bir endüstri uzmanı olabilirsiniz - ticaret medyası tarafından atıfta bulunulan ciddi, saygın bir otorite. Ya da şirketinizin havalı işlerin yapıldığı havalı bir yer olduğunu göstererek eğlenceli, gayri resmi ve rahat olabilirsiniz. Ya da premium bir tarz benimseyebilirsiniz - biz sadece en iyilerle çalışırız, hizmetlerimiz pahalıdır, ancak bizimle çalışan herkes buna değdiğini bilir. Komisyonunuzu üstlenmemizi sağlamak için çaba sarf etmeniz gerekir. Bu marka kişiliklerinin her birinin artıları ve eksileri vardır, bu nedenle şirketinizin kim olduğunu ve nasıl iletişim kurduğunu düşünün. Ve işe koyulun!
İçerik pazarlaması en sık kullanılan pazarlama stratejilerinden biridir ve yazılım evleri söz konusu olduğunda hayati önem taşır. Örneğin, eğitici veya ilham verici olanlar gibi ilginç materyaller oluşturup dağıtarak şirketin tanıtımını yapmaktan oluşur. En sık kullanılan formatlar, ilginç bir konu geliştirdiğiniz şirketinizin bir blog gönderisini içerir. Video oluşturma da çok etkilidir. Teknik bir sorunu ve nasıl çözüleceğini tartışabilir, yeni teknolojiler hakkında konuşabilir veya başka bir uzmanla röportaj yapabilirsiniz. Web seminerleri ve podcast'ler de harika formatlardır. Yazılım şirketleri için içerik pazarlaması bilgi paylaşmanın ve insanlara ulaşmanın harika bir yoludur. Öte yandan izleyiciler için de ne yaptığını bilen biri tarafından hazırlanmış materyal bir değerdir.
Web sitesi, şirketiniz hakkındaki ilk izlenimden sorumludur. Ve ilk izlenim, iş ilişkilerinde çok büyük bir izlenimdir, özellikle de genellikle bir başkası için şans olmadığından. Potansiyel bir müşteri olduğunuzu düşünün - bir online mağaza sahibi ve sizin için bir web sitesi tasarlayacak bir şirket arıyorsunuz. Bu görevi çirkin, modası geçmiş, sezgisel olmayan bir web sitesine sahip bir yazılım evine emanet eder miydiniz? Kesinlikle hayır. Bu nedenle web sitenizi kartvizitiniz gibi değerlendirin, bırakın kendi adına konuşsun ve başkalarını kuruluşunuzu daha iyi tanımaya teşvik edin.
İyi bir web sitesi, insanları şirketinize daha yakından bakmaya teşvik edebilir. İşte o zaman bir portföy çok değerli olacaktır. Müşteriler, herhangi bir şirketin kendisi hakkında istediğini söyleyebileceğini, ancak gerçek yeteneklerini gösteren şeyin çalışmaları olduğunu bilir. En iyi projelerinizden oluşan bir portföy, işinizin ve yeteneklerinizin bir kanıtıdır. İlginç, etkileyici ve dikkatli bir şekilde tanımlanmışsa, sizin için harika bir reklam olacaktır. (Adobe araçları, portföyünüzü kolayca oluşturmanızı sağlar. reklam tasarimi grafik tasarımcı olmadan).
Bugün herkes sosyal medyada - insanlar, hayvanlar, şirketler. İş dünyasında bu artık bir seçim değil, bir zorunluluk. Bir şirket sosyal medyada yer almıyorsa, şüpheli görünür. Sosyal medya, takipçilerinizle ilişki kurmanın, onlara yenilikleri, neler yaptığınızı ve sizinle nerede buluşabileceklerini göstermenin bir yoludur. Sosyal medya Şirketin hayatta olduğunu, işlediğini ve iyi gittiğini dünyaya göstermek gibi çok önemli bir işlevi vardır ve bu çok daha fazla güven verir. Bunlar aynı zamanda en önemli gerçekleri ileten bir tür ilan tahtasıdır.
Hangi sosyal medyanın işinize ve hedef kitlenize uygun olduğunu seçmek de çok önemlidir. Örneğin, bir moda şirketi için Instagram ve TikTok temel olacaktır. A TikTok influencer ajansı bir moda şirketinin markaları tanıtmak ve platformda daha geniş bir kitleye ulaşmak için popüler TikTok içerik oluşturucularıyla ortaklık kurmasına yardımcı olabilir. Büyük bir düzenli müşteri grubuna ulaşacak görsel, ilham verici içerik. Yazılım eviniz daha çok iş sektörüne ve yatırımcılara yönelikse, hedefiniz muhtemelen Twitter ve LinkedIn olacaktır. Eklemeden önce pazarlamanizda sosyal medya stratejiniz için en çok hangi kanala odaklanmanız gerektiğini düşünmeniz gerekir.
Sektörel etkinlikler, ağ kurmak ve değerli iş bağlantıları edinmek için harika bir fırsattır. Örneğin yapay zeka alanındaki yeniliklere adanmış bir konferansta, tam olarak yaptığınız işle ilgilenen insanlarla tanışabilirsiniz. Bu çok değerlidir çünkü günlük pazarlamanızda burada yaptığınız işle ilgilenen insanlara ulaşmak için çok çaba sarf etmeniz gerekir. Sektörel etkinliklerle, hepsine tek bir yerde sahip olursunuz. Ayrıca, başarılarınız ve uzmanlığınız hakkında övünebilirsiniz... Ve böylece pazarda güçlü bir oyuncu olarak konumunuzu sağlamlaştırabilirsiniz.
Çalıştığınız pazar sadece rakiplerden değil, faaliyetleri sizinkini tamamlayan şirketlerden de oluşur. Örneğin uygulama tasarlıyorsanız, bir grafik tasarım ajansıyla çalışmak faydalı olabilir. Ortaklarla çalışmak da pazarlama stratejinizin çok önemli bir parçasıdır. Birbirinizin güçlü yönlerinden faydalanabilir ve daha ilginç, karmaşık bir teklifle ortaklaşa daha fazla müşteri kazanmak için birbirinizin faaliyetlerini destekleyebilirsiniz.
Medya İlişkileri, belirli hedef gruplara ulaşmada son derece önemlidir. Belirli bir sektördeki şirketlere sizden bahsetmeniz gerekiyorsa, ilk adımınız onların bilgi aldıkları medyayı bulmak olmalıdır. Genel bir tanınırlık istiyorsanız, ihtiyacınız olana uygun medyayı da bulursunuz. Medya, sizin için elde edilmesi çok zor olan bir şeye sahiptir: belirli bir konuyla ilgilenen çok sayıda insana erişim. Bu yüzden şirketinizin orada olması gerekir. Nasıl mı? Bir röportaj verebilir, bir uzman makalesi yazabilir, bir basın bülteni gönderebilir veya bir gazeteciye yorum yapabilirsiniz. Belirli bir unvanla işbirliği yapmakla ilgileniyorsanız - reklam departmanına veya belirli bir kişiye yazın ve birlikte bir şeyler yapıp yapamayacağınızı öğrenin.
Çalıştırdığınızda teknoloji̇ şi̇rketi̇ İletişim söz konusu olduğunda büyük bir hareket alanınız var. Umarım artık bir yazılım şirketinin pazarlama stratejisi hakkında biraz daha fazla şey biliyorsunuzdur. Bu tür faaliyetleri planlamak ve uygulamak ilk başta zor ve bunaltıcı görünse de, zamanla daha kolay hale gelecektir. Dahası, yardımla birlikte saas pazarlama otomasyonu araçlar veya pazarlama proje yöneti̇m yazilimiveya pazarlama kaynaklari yöneti̇mi̇ i̇çi̇n yazilim bu da kesinlikle zaman ve kaynak tasarrufu sağlayabilir. Ancak, en önemli şeyin işinizi tanımanız ve geleceğinin ve büyümesinin neye benzemesini istediğinize dair bir vizyona sahip olmanız olduğunu unutmamalısınız.
Etkili kaynak planlaması, ister çevrimiçi ister geleneksel sektörlerde faaliyet göstersinler, her büyüklükteki işletme için çok önemli bir hedeftir. Kaynak planlamasına ihtiyaç duyan çok çeşitli işletmeler göz önüne alındığında, herkese uyan tek bir öneri sunmak zordur...
Dünyanın dört bir yanındaki ekipler, ekiplerinin programını planlamak söz konusu olduğunda benzer zorluklarla karşılaşıyor. Bir proje planı oluşturmak başlı başına zordur ve bunu güncel tutmak ve değişikliklere tepki vermek daha da zordur...
Bir yazılım evi olarak, belki de en iyi zaman yönetimi uygulamalarını test ettik. Çoğunlukla ABD ve İngiltere'den ticari müşterileri olan BT ve yazılım sektöründe, kesinlikle en iyi uygulamalarla çalışmaya alışkınız.