I en tidigare artikeltalade vi om vilken roll marknadsföring har i ett mjukvaruhus. Nu när du vet varför du behöver det, kan vi inte lämna dig utan ett svar på vad du ska göra! I den här texten kommer vi att fokusera på att diskutera vilka element en marknadsföringsstrategi för ett mjukvaruhus bör innehålla. Låt oss komma igång!
Marknadsföringsstrategi är helheten av kommunikations- och marknadsföringsaktiviteter i ditt företag som syftar till att uppnå de antagna målen. Det är en plan och ett schema för alla aktiviteter, som också ger de förväntade resultaten. De vanligaste målen för marknadsföringsstrategi inkluderar:
En marknadsföringsstrategi för ett företag för mjukvaruutveckling behövs i varje skede av företagets utveckling. Konsultation inom produktstrategi kan vara en värdefull tillgång när man utvecklar en marknadsföringsstrategi för ett mjukvaruföretag och hjälper till att anpassa affärsmålen till kundernas behov och marknadstrender. I början är det oerhört viktigt att så snart som möjligt bryta igenom till medvetenheten hos potentiella kunder och marknaden, tack vare vilket verksamheten kommer att börja generera vinster snabbare. Det är också mycket viktigt att utveckla företag som redan har uppnått en viss position så att de inte stagnerar utan fortsätter att uppnå bättre och bättre resultat. Slutligen är det också viktigt för programvaruhus, som är eliten inom sin sektor, att bli erkända och åtnjuta popularitet i branschen. Konkurrensen i toppen är särskilt hård och man måste hela tiden kämpa för att behålla sin ledande position. Och för att det ska hända måste andra veta vad du gör och varför det är bra. Och det är just detta som är uppgiften för en marknadsföringsstrategi i ett mjukvaruhus.
Innan du ens börjar planera marknadsföringsstrategin måste du tänka på vem din publik kommer att vara? Vem talar du till? Vem kommer att få höra talas om dig? När man ställer den här frågan tänker många företag "Ja, vem menar du? Alla!" Tyvärr är frågan inte så enkel. Att avgränsa målgruppen är en av de största utmaningarnamen tyvärr är det nödvändigt. I praktiken är det så att när vi talar till alla - talar vi inte till någon. Så fundera på vem du vill komma i kontakt med. I de flesta situationer är det förmodligen potentiella kunder. Om du utvecklar programvara för en specifik bransch, t.ex. logistik, måste du svara på frågan om var företag inom transportsektorn får sin information och hur de kan höra talas om dig. För TeamdeckOm målgruppen till exempel är programvaruhus vill vi att de ska höra talas om oss och se att vår produkt är fantastisk och kommer att vara till stor nytta för dem. Å andra sidan kanske din kampanj är inriktad på att rekrytera nya medarbetare. Då måste du kommunicera dina aktiviteter med dem i åtanke.
En annan viktig sak är att bestämma vilken identitet ditt företag ska ha. Företag med temperament är mer särpräglade eftersom de förknippas med något och man kan ge dem egenskaper. Det ser man verkligen när man tittar på välkända varumärken - varför är Volvo säkert och Ferrari äventyrligt? Det är deras stil som ligger bakom det. Och ditt företag behöver också stil. Som mjukvaruhus kan du vara en branschexpert - en seriös, respekterad auktoritet som citeras av branschmedia. Eller så kan du vara rolig, informell och avslappnad och visa att ditt företag är en cool plats där coola saker görs. Eller så kan du ha en premiumstil - vi arbetar bara med de bästa, våra tjänster är dyra, men alla som har arbetat med oss vet att det är värt det. Du måste anstränga dig för att få oss att ta på oss ditt uppdrag. Var och en av dessa varumärkespersonligheter har sina för- och nackdelar, så fundera på vem ditt företag är och hur det kommunicerar. Och sätt igång och jobba!
Content marketing är en av de vanligaste marknadsföringsstrategierna, och när det gäller mjukvaruföretag är den helt avgörande. Det handlar om att marknadsföra företaget genom att skapa och distribuera intressant material, t.ex. utbildnings- eller inspirationsmaterial. De vanligaste formaten är ett blogginlägg från ditt företag där du utvecklar ett intressant ämne. Skapa videor är också mycket effektivt. Du kan diskutera ett tekniskt problem och hur du löser det, prata om ny teknik eller intervjua en annan expert. Webbinarier och podcasts är också bra format. För programvaruföretag är innehållsmarknadsföring ett utmärkt sätt att dela med sig av kunskap och nå ut till människor. För publiken å andra sidan är det också värdefullt med material som har tagits fram av någon som vet vad han eller hon gör.
Webbplatsen är ansvarig för det första intrycket av ditt företag. Och det första intrycket är mycket viktigt i affärsrelationer, särskilt eftersom det oftast inte finns någon chans att få ett nytt. Föreställ dig att du är en potentiell kund - ägare till en webbutik och att du letar efter ett företag som ska designa en webbplats åt dig. Skulle du anförtro den här uppgiften till ett mjukvaruföretag som har en ful, föråldrad och ointuitiv webbplats? Nej, absolut inte. Så behandla webbplatsen som ditt visitkort, låt den tala för sig själv och uppmuntra andra att lära känna din organisation bättre.
En bra webbplats kan uppmuntra människor att ta en närmare titt på ditt företag. Och det är då en portfölj kommer att visa sig ovärderlig. Kunderna vet att alla företag kan säga vad de vill om sig själva, men det som visar dess verkliga kapacitet är dess arbete. En portfölj med dina bästa projekt är ett bevis på ditt arbete och dina förmågor. Om det är intressant, imponerande och noggrant beskrivet kommer det att vara bra reklam för dig. (Med Adobes verktyg kan du enkelt skapa din utformning av annonser utan att vara grafisk formgivare).
Alla finns på sociala medier idag - människor, djur, företag. I näringslivet är det inte längre ett val utan en skyldighet. Om ett företag inte finns på sociala medier ser det misstänkt ut. Sociala medier är ett sätt att skapa en relation med dina följare, visa dem vad som är nytt, vad du håller på med och var de kan träffa dig. Sociala medier har en mycket viktig funktion i att visa omvärlden att företaget lever, fungerar och mår bra, vilket inger ett mycket större förtroende. De är också en slags anslagstavla som kommunicerar de viktigaste fakta.
Det är också viktigt att välja vilka sociala medier som passar ditt företag och din målgrupp. För ett modeföretag kommer till exempel Instagram och TikTok att vara grunden. A TikTok influencer-agentur kan hjälpa ett modeföretag att samarbeta med populära TikTok-skapare för att marknadsföra varumärken och nå en bredare publik på plattformen. Visuellt, inspirerande innehåll som når ut till en stor grupp stamkunder. Om ditt mjukvaruhus är mer inriktat på företagssektorn och investerare kommer ditt mål förmodligen att vara Twitter och LinkedIn. Innan du inkluderar sociala medier i din marknadsföring strategi för ditt mjukvaruföretag måste du överväga vilken kanal du ska fokusera mest på.
Branschevenemang är ett utmärkt tillfälle att nätverka och få värdefulla affärskontakter. På en konferens som till exempel handlar om innovationer inom artificiell intelligens kan du träffa människor som är intresserade av precis det du gör. Detta är mycket värdefullt eftersom du i din dagliga marknadsföring måste lägga ner mycket arbete på att nå människor som är intresserade av det du gör här. Med branschevenemang har du dem alla på ett och samma ställe. Dessutom kan du skryta om dina prestationer och din expertis... Och på så sätt befästa din position som en stark aktör på marknaden.
Den marknad du arbetar på består inte bara av konkurrenter utan också av företag vars verksamhet kompletterar din. Om du till exempel designar applikationer kan det vara användbart att arbeta med en grafisk designbyrå. Att arbeta med partners är också en mycket viktig del av din marknadsföringsstrategi. Ni kan dra nytta av varandras styrkor och stödja varandras aktiviteter för att tillsammans skaffa fler kunder med ett mer intressant och komplext erbjudande.
Media Relations är otroligt viktigt för att nå ut till specifika målgrupper. Om du behöver berätta om dig för företag i en viss bransch bör ditt första steg vara att hitta de medier som de får sin information från. Om du vill ha ett allmänt erkännande hittar du också de medier som passar det du behöver. Medierna har något som kommer att vara mycket svårt för dig att få - tillgång till ett stort antal människor som är intresserade av ett visst ämne. Det är därför ditt företag måste finnas där ute. Hur kan du göra det? Du kan ge en intervju, skriva en expertartikel, skicka ett pressmeddelande eller ge en kommentar till en journalist. Om du är intresserad av att samarbeta med en viss titel - skriv till reklamavdelningen eller en viss person och hör om ni kan göra något tillsammans.
När du kör en teknikföretag har du ett stort spelrum när det gäller kommunikation. Förhoppningsvis vet du nu lite mer om marknadsföringsstrategin för ett mjukvaruhus. Även om planering och genomförande av sådana aktiviteter kan verka svåra och överväldigande till en början, kommer det att bli lättare och lättare med tiden. Vad mer är, med hjälp kommer det saas automatisering av marknadsföring verktyg eller programvara för hantering av marknadsföringsprojekt, eller programvara för hantering av marknadsföringsresurser vilket definitivt kan spara tid och resurser. Du måste dock komma ihåg att det viktigaste är att du känner ditt företag och har en vision om hur du vill att dess framtid och tillväxt ska se ut.
Effektiv resursplanering är ett viktigt mål för företag av alla storlekar, oavsett om de är verksamma online eller i traditionella branscher. Med tanke på den stora variation av företag som kräver resursplanering är det svårt att ge en rekommendation som passar alla...
Team över hela världen står inför liknande utmaningar när det gäller att planera teamets schema. Att skapa en projektplan är svårt i sig, och att hålla den uppdaterad och reagera på förändringar är ännu svårare...
Som mjukvaruhus har vi testat många, kanske de bästa apparna för tidshantering. I IT- och programvarubranschen - som mestadels har företagskunder från USA och Storbritannien - är vi vana vid att arbeta med en absolut...