I dag råder det ingen tvekan om att marknadsföring är en av de viktigaste grunderna för att ett företag ska fungera på marknaden. Faktum är att utan någon marknadsföring skulle ditt företag knappast kunna tjäna pengar. Marknadsföringsstrategier och de mål man vill uppnå med dem varierar från bransch till bransch. I den här artikeln kommer vi att diskutera varför du faktiskt behöver marknadsföring i ett mjukvaruhus.
Marknadsföring kan vara det mest helt enkelt definierad är alla åtgärder som ett företag vidtar för att marknadsföra sig, sälja sina tjänster och produkter till kunder, kommunicera med sin publik och skapa en önskad image. Sådana aktiviteter består av många element och strategier: skapa expertinnehåll, driva sociala medier, länkbyggnad, digitala annonser, e-postmarknadsföringPartnerskap, positionering i media, affischer, CSR-åtgärder etc. Att planera rätt marknadsföringsstrategi är en konst i sig, särskilt som den inte är densamma för alla företag.
Hur din organisation kommunicerar beror på vilken målgrupp du vill nå. Leksakstillverkare kan annonsera på TV mellan tecknade filmer på barnkanaler. Eller så kan de sponsra utbildningsprogram för barn vars familjer inte har råd med dem. Modevarumärken samarbetar med kända modeller och influencers som bär deras kläder. De kan också genomföra aktiviteter för att minska utsläppen och bli mer hållbara, vilket de berättar om för medierna.
Teknikföretag har andra verktyg att använda i sin kommunikation. Konferenser, aktivt hanterade sociala medier (främst LinkedIn och Twitter), expertbloggar, gratis webbseminarier kommer till din hjälp. Dessutom använder de automatisering av marknadsföring saas för att förbättra processen och öka effektiviteten. Det finns gott om möjligheter för ditt mjukvaruhus att dra nytta av. Men innan du bestämmer dig för vilken marknadsföringsstrategi du vill implementera, låt oss svara på frågan, vad marknadsföring kan ge dig?
Vet du vad Netflix är? Naturligtvis gör du det. Det gör alla. Det beror på att Netflix har mycket hög igenkänning i sitt segment, och det är tack vare en sensationell marknadsföringsstrategi. Det räcker inte att ha en bra produkt eller ett bra företag för att tjäna pengar på det. Det viktigaste är att låta andra människor veta att du har en bra produkt eller ett bra företag. Och det är jobbet med marknadsföring. Att kommunicera ditt mjukvaruhus kommer att göra människor intresserade av det, marknaden vet att det finns, och det förändrar allt. När du har hög synlighet är du det första företaget som kommer att tänka på när någon tror att de letar efter ett mjukvaruhus, och det betyder fler projekt, fler inbjudningar till branschevenemang, mer pengar och fler tillväxtmöjligheter.
Tänk dig att du måste anförtro något viktigt till ett företag som du aldrig har hört talas om. Internet vet ingenting om det, det finns ingen information på webbplatsen, de har inga sociala medier, du har aldrig sett deras reklam någonstans. Det är som ett spökmärke. Skulle du vilja ha ett sådant företag som gör ditt projekt? Hantera dina finanser? Bygga ditt hus? Förmodligen inte. Ta nu en titt på den motsatta situationen.
Om du vill samarbeta med en företag för mjukvaruutvecklingär förmodligen det första du gör att skriva något som "mjukvaruhus applikationsutveckling" i Google. Marknadsföring i ett mjukvaruhus börjar redan i detta skede - de bäst optimerade, mest besökta sidorna kommer att visas högre. Och låt oss inte lura oss själva, ingen kommer att bläddra igenom 10 sidor med resultat. Du ser en estetiskt tilltalande, modern och responsiv webbplats, som i sig är ett visitkort för företaget. Där hittar du all nödvändig information om organisationen, en noggrant beskriven portfölj och omfattningen av företagets tjänster. Sociala medier uppdateras regelbundet med företagets värderingar och prestationer. Det är mycket mer troligt att du kommer att vilja arbeta med ett sådant mjukvaruhus eftersom marknadsföring gör att du kan bygga förtroende.
Även om du är bättre än dina konkurrenter spelar det ingen roll om kunderna inte känner till det. Bra marknadsföring håller dig före alla andra, särskilt när det gäller synlighet. Nya kunder har ofta ännu inte någon åsikt om specifika programvaruhus. De undersöker för att hitta den bästa för dem. Det är lite som att shoppa i en butik.
Om du letar efter en produkt som du aldrig har använt förut kommer din uppmärksamhet att riktas mot de produkter som står på hyllan i ögonhöjd, vars förpackning är iögonfallande och vars text på etiketten kommer att övertyga dig. Marknadsföring i ett mjukvaruhus ger dig en fördel jämfört med dina konkurrenter eftersom det är lättare att fånga potentiella kunders uppmärksamhet, få dem intresserade av dina tjänster och slutföra projekt samt etablera samarbete.
Marknadsföring är ett företags röst. Med bra marknadsföring kan du upprätthålla din image genom att uttala dig om ämnen som är relevanta för din bransch. Du kan också ta ställning i sociala frågor om det är relevant för dig. Det ger dig också möjlighet att svara på anklagelser eller negativa kommentarer som dyker upp på internet. Det ger dig möjlighet att bemöta åsikter om ditt företag som annars skulle finnas utanför ditt inflytande. Med andra ord är marknadsföring i ett mjukvaruhus din utgångspunkt för att skapa vad kunder, media och människor i branschen tycker om dig.
Pengar är inte det viktigaste. Men det är viktigt. Särskilt i affärslivet, där de är en statusindikator. Ett företag som har pengar har många kunder och trivs på marknaden sparar inte på marknadsföringen. Förutom det är marknadsföring ett sätt att kommunicera vad ditt företag har gjort eller uppnått. Du kan skryta om nya projekt, affärspartners, investerare, institutioner och bidrag. På så sätt ser kunder eller andra företag att det går bra för ditt företag och blir mer benägna att göra affärer med dig.
Om en kund letar efter ett företag att outsourca till, kommer de först att vända sig till dem de har hört talas om. Naturligtvis så länge dessa rykten handlade om ett gott rykte och ett professionellt tillvägagångssätt. Det är här marknadsföring spelar in igen, eftersom det är ansvarigt för ditt rykte och erkännande i branschen, och därför - ökar sannolikheten för att kunder vill arbeta med dig. Dessutom kommer de bästa företagen i sin bransch att vilja arbeta med andra bästa företag. Bra marknadsföring är därför din chans att göra projekt för de stora spelarna ... Och det i sin tur ger dig ytterligare en möjlighet att visa upp dig.
Samma princip gäller för kandidater till ditt företag. De bästa medarbetarna kommer att vilja arbeta för ett företag som har ett gott rykte. Det blir en möjlighet för dem att växa och utveckla sina färdigheter. I sin tur kommer du att få en värdefull medarbetare till ditt team. Dessutom måste medarbetarna också ta hand om sin egen PR. Ett välskrivet CV är en grund för en framgångsrik karriär. Och det är mycket bättre att veta att medarbetaren har arbetat för ett välrenommerat och välkänt företag som har genomfört ambitiösa projekt. Detta är nyckeln till att öka medarbetarengagemang.
Marknadskunskap är ett måste om du vill att ditt mjukvaruhus ska lyckas. Marknadsföring tvingar dig i sin tur att känna branschen inifrån och ut. Information om kundernas krav och förväntningar, de senaste trenderna, intressanta tekniker och konkurrenterna ger dig kraftfulla verktyg (men inga programvara för hantering av marknadsföringsresurser - för att vi har hittat på något eget). Med hjälp av data kan du skapa bättre utvecklings- och kommunikationsstrategier och få fler kunder.
Företag med bra marknadsföring blir ledande och till och med kändisar i sin bransch. Eftersom alla pratar om dem är de det första som förknippas med en viss marknad. När de letar efter rapporter, kommentarer eller strategier inom ett visst område kommer de att kontrollera hur toppföretagen närmar sig ämnet. De kommer att tas som exempel på hur branschen beter sig, vad som är värt att introducera nu och vilka tekniker som är värda att investera i. De kommer att ange riktningen för marknadsutvecklingen, och detta är en mycket fördelaktig position.
Expertpositionen är mycket viktig, särskilt inom B2B-sektorn. Med hjälp av marknadsföring kan du bättre positionera dig som expert i din bransch. Som ett resultat av detta kommer personer från ditt företag oftare att bjudas in till konferenser, konsulteras i projekt och citeras i media. Dessutom kommer marknadsföringen att göra ditt team mer specialiserat, eftersom de som arbetar med kommunikation måste bygga upp sin kunskap om branschen.
Många företag tror att om de skapar en bra produkt eller erbjuder den bästa servicen så kommer kunderna av sig själva. Det är delvis sant - men för att det ska hända måste de veta att ditt företag ens finns och vad det gör. Och det är just detta som är marknadsföringens roll i ett mjukvaruhus. Med en välplanerad strategi kan du öka ditt företags synlighet, bygga upp bilden av ett pålitligt och professionellt företag, locka fler kunder och bättre kandidater, och därifrån är det bara en rak väg till framgång på marknaden.
Huvudmålet, den stora anledningen till digital marknadsföringsstrategi - inte bara i B2B- eller Saas-företag utan även B2c - som leadgenerering eller - för att uttrycka det mer exakt - kontaktuppgifterna till de viktigaste potentiella kunderna.
På grund av den så kallade målköparen, och särskilt hans resa under sökandet efter en relevant produkt, måste ett programvaruföretags marknadsföringsstrategi och kommunikation om programvaruprodukter baseras på inkommande digitala kanaler. För att vara mer exakt, baserat på en god närvaro på en plats där potentiella kunder söker - i praktiken innebär det god synlighet i Googles sökresultat. Dessa aktiviteter delas in i organiska (sökmotormarknadsföring i Google, Yandex, Bing etc. - beroende på vilket land du riktar dig till) och PPC-annonser (främst i Google Ads, men även Capterra, GetApp etc.).
Naturligtvis bör vi inte glömma bort en utbildningsstrategi för innehållsmarknadsföring som överensstämmer med köparens resa och potentiella kundproblem som behöver en lösning (och den lösningen bör hittas på din bloggs artikel på första sidan i sökmotorresultaten).
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Effektiv resursplanering är ett viktigt mål för företag av alla storlekar, oavsett om de är verksamma online eller i traditionella branscher. Med tanke på den stora variation av företag som kräver resursplanering är det svårt att ge en rekommendation som passar alla...
Team över hela världen står inför liknande utmaningar när det gäller att planera teamets schema. Att skapa en projektplan är svårt i sig, och att hålla den uppdaterad och reagera på förändringar är ännu svårare...
Som mjukvaruhus har vi testat många, kanske de bästa apparna för tidshantering. I IT- och programvarubranschen - som mestadels har företagskunder från USA och Storbritannien - är vi vana vid att arbeta med en absolut...