Dalam artikel sebelumnyakita telah membahas tentang peran pemasaran dalam sebuah software house. Sekarang setelah Anda tahu mengapa Anda membutuhkannya, kami tidak dapat meninggalkan Anda tanpa jawaban tentang apa yang harus Anda lakukan! Dalam tulisan ini, kita akan fokus membahas elemen-elemen apa saja yang harus ada dalam strategi pemasaran untuk sebuah software house. Mari kita mulai!
Strategi pemasaran adalah keseluruhan aktivitas komunikasi dan promosi perusahaan Anda yang ditujukan untuk mencapai tujuan yang diasumsikan. Ini adalah rencana dan jadwal dari semua kegiatan, yang juga menyediakan hasil yang diharapkan. Sasaran strategi pemasaran yang paling umum meliputi:
Strategi pemasaran untuk perusahaan pengembangan perangkat lunak dibutuhkan di setiap tahap evolusi perusahaan. Konsultasi strategi produk dapat menjadi aset berharga saat mengembangkan strategi pemasaran untuk rumah perangkat lunak, membantu menyelaraskan tujuan bisnis dengan kebutuhan pelanggan dan tren pasar. Sangatlah penting di awal untuk menembus kesadaran pelanggan potensial dan pasar sesegera mungkin, sehingga bisnis akan mulai menghasilkan keuntungan dengan lebih cepat. Hal ini juga sangat penting bagi perusahaan yang sedang berkembang yang telah mendapatkan posisi tertentu agar tidak stagnan tetapi terus mencapai hasil yang lebih baik dan lebih baik. Terakhir, sangat penting juga bagi perusahaan perangkat lunak, yang merupakan elit di sektornya, untuk diakui dan menikmati popularitas di industri ini. Persaingan di puncak sangat ketat dan Anda harus berjuang sepanjang waktu untuk mempertahankan posisi terdepan. Dan agar hal itu terjadi - orang lain perlu mengetahui apa yang Anda lakukan dan mengapa hal itu hebat. Dan inilah tugas dari strategi pemasaran di sebuah software house.
Bahkan sebelum Anda mulai merencanakan strategi pemasaran, Anda perlu memikirkan tentang siapa audiens Anda nantinya? Dengan siapa Anda berbicara? Siapa yang akan mendengar tentang Anda? Ketika ditanya pertanyaan ini, banyak perusahaan yang berpikir "Siapa yang Anda maksud? Semua orang!" Sayangnya, masalahnya tidak sesederhana itu. Mempersempit target audiens adalah salah satu tantangan terbesarnamun sayangnya, hal ini perlu dilakukan. Dalam praktiknya, ketika kita berbicara dengan semua orang - kita tidak berbicara dengan siapa pun. Jadi, pikirkan dengan siapa Anda ingin melakukan kontak. Dalam sebagian besar situasi, mungkin pelanggan potensial. Jika Anda mengembangkan perangkat lunak untuk industri tertentu, misalnya, logistik, Anda perlu menjawab pertanyaan dari mana perusahaan di sektor transportasi mendapatkan informasi mereka dan bagaimana mereka dapat mendengar tentang Anda. Untuk TeamdeckMisalnya, target audiensnya adalah perusahaan perangkat lunak - kita ingin mereka mendengar tentang kita dan melihat bahwa produk kita hebat dan akan sangat berguna bagi mereka. Mungkin, di sisi lain, kampanye Anda difokuskan untuk merekrut karyawan baru. Maka Anda perlu mengomunikasikan aktivitas Anda dengan mempertimbangkan mereka.
Hal penting lainnya adalah menentukan identitas perusahaan Anda. Perusahaan dengan temperamen lebih khas karena mereka terkait dengan sesuatu dan Anda dapat memberikan karakteristik kepada mereka. Anda pasti melihat hal ini ketika Anda melihat merek-merek terkenal - mengapa Volvo aman dan Ferrari berjiwa petualang? Gaya mereka bertanggung jawab untuk itu. Dan perusahaan Anda juga membutuhkan gaya. Sebagai perusahaan perangkat lunak, Anda bisa menjadi pakar industri - otoritas yang serius dan dihormati yang dikutip oleh media perdagangan. Atau Anda bisa menjadi menyenangkan, informal, dan santai, menunjukkan bahwa perusahaan Anda adalah tempat yang keren di mana hal-hal keren dilakukan. Atau Anda bisa menggunakan gaya premium - kami hanya bekerja dengan yang terbaik, layanan kami memang mahal, namun siapa pun yang pernah bekerja sama dengan kami pasti tahu bahwa hal itu sepadan. Anda harus berusaha agar kami mau menerima komisi Anda. Masing-masing kepribadian merek ini memiliki pro dan kontra, jadi pikirkan tentang siapa perusahaan Anda dan bagaimana perusahaan Anda berkomunikasi. Dan mulailah bekerja!
Pemasaran konten adalah salah satu strategi pemasaran yang paling sering digunakan, dan dalam kasus rumah perangkat lunak, ini sangat penting. Ini terdiri dari mempromosikan perusahaan dengan membuat dan mendistribusikan materi yang menarik, misalnya, materi yang mendidik atau inspiratif. Format yang paling sering digunakan adalah posting blog perusahaan Anda yang mengembangkan topik yang menarik. Membuat video juga sangat efektif. Anda bisa mendiskusikan masalah teknis dan cara mengatasinya, berbicara tentang teknologi baru, atau mewawancarai pakar lain. Webinar dan podcast juga merupakan format yang keren. Untuk perusahaan perangkat lunak, pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk berbagi pengetahuan dan menjangkau orang-orang. Di sisi lain, bagi audiens, materi yang disiapkan oleh seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan juga bernilai.
Situs web bertanggung jawab atas kesan pertama terhadap perusahaan Anda. Dan kesan pertama adalah kesan yang sangat besar dalam hubungan bisnis, terutama karena biasanya tidak ada kesempatan untuk kesan berikutnya. Bayangkan Anda adalah seorang pelanggan potensial - pemilik toko online dan Anda sedang mencari perusahaan yang akan mendesain situs web untuk Anda. Apakah Anda akan mempercayakan tugas ini pada perusahaan perangkat lunak yang memiliki situs web yang jelek, ketinggalan zaman, dan tidak intuitif? Tentu saja tidak. Jadi, perlakukan situs web sebagai kartu nama Anda, biarkan situs web berbicara sendiri, dan dorong orang lain untuk mengenal organisasi Anda lebih baik.
Situs web yang bagus dapat mendorong orang untuk melihat lebih dekat perusahaan Anda. Dan saat itulah portofolio akan terbukti sangat berharga. Klien tahu bahwa setiap perusahaan bisa mengatakan apa yang diinginkannya tentang dirinya sendiri, tetapi yang menunjukkan kemampuan sebenarnya adalah hasil kerjanya. Portofolio dari proyek-proyek terbaik Anda adalah bukti dari pekerjaan dan kemampuan Anda. Jika menarik, mengesankan dan dijelaskan dengan cermat, itu akan menjadi iklan yang bagus untuk Anda. (Alat bantu Adobe memungkinkan Anda untuk dengan mudah membuat desain iklan tanpa menjadi seorang desainer grafis).
Semua orang menggunakan media sosial saat ini - manusia, hewan, perusahaan. Dalam bisnis, ini bukan lagi sebuah pilihan, melainkan sebuah kewajiban. Jika sebuah perusahaan tidak ada di media sosial, maka perusahaan tersebut terlihat mencurigakan. Media sosial adalah cara untuk menjalin hubungan dengan pengikut Anda, menunjukkan kepada mereka apa yang baru, apa yang sedang Anda lakukan, dan di mana mereka dapat bertemu dengan Anda. Media sosial memiliki fungsi yang sangat penting untuk menunjukkan kepada dunia bahwa perusahaan masih hidup, berfungsi, dan berjalan dengan baik, dan hal ini akan membangkitkan kepercayaan diri yang lebih besar. Mereka juga merupakan semacam papan pengumuman yang mengkomunikasikan fakta-fakta yang paling penting.
Penting juga untuk memilih media sosial yang sesuai dengan bisnis dan target audiens Anda. Misalnya, untuk perusahaan fesyen, Instagram dan TikTok akan menjadi dasarnya. A Agensi influencer TikTok dapat membantu perusahaan fesyen bermitra dengan kreator TikTok populer untuk mempromosikan merek dan menjangkau audiens yang lebih luas di platform tersebut. Konten visual dan inspiratif yang akan menjangkau sekelompok besar pelanggan tetap. Jika perusahaan perangkat lunak Anda lebih ditujukan untuk sektor bisnis dan investor, target Anda mungkin adalah Twitter dan LinkedIn. Sebelum Anda memasukkan media sosial dalam pemasaran Anda strategi untuk rumah perangkat lunak Anda, Anda perlu mempertimbangkan saluran mana yang paling perlu difokuskan.
Acara industri merupakan peluang besar untuk membangun jaringan dan mendapatkan kontak bisnis yang berharga. Pada konferensi yang didedikasikan untuk, misalnya, inovasi di bidang kecerdasan buatan, Anda bisa bertemu dengan orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda kerjakan. Hal ini sangat berharga karena dalam pemasaran sehari-hari, Anda harus berusaha keras untuk menjangkau orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda lakukan di sini. Dengan acara industri, Anda bisa mendapatkan semuanya di satu tempat. Selain itu, Anda dapat membanggakan pencapaian dan keahlian Anda... Dan dengan demikian mengukuhkan posisi Anda sebagai pemain yang kuat di pasar.
Pasar tempat Anda bekerja tidak hanya terdiri dari para pesaing, tetapi juga perusahaan-perusahaan yang aktivitasnya saling melengkapi dengan Anda. Misalnya, jika Anda mendesain aplikasi, bekerja sama dengan agensi desain grafis bisa bermanfaat. Bekerja dengan mitra juga merupakan bagian yang sangat penting dari strategi pemasaran Anda. Anda dapat memanfaatkan kekuatan satu sama lain, dan saling mendukung kegiatan satu sama lain untuk bersama-sama memperoleh lebih banyak pelanggan dengan penawaran yang lebih menarik dan kompleks.
Hubungan Media sangat penting dalam menjangkau kelompok target tertentu. Jika Anda perlu memberi tahu perusahaan-perusahaan di industri tertentu tentang Anda, langkah pertama Anda adalah menemukan media tempat mereka mendapatkan informasi. Jika Anda menginginkan pengakuan secara umum, Anda juga harus menemukan media yang sesuai dengan apa yang Anda butuhkan. Media memiliki sesuatu yang akan sangat sulit untuk Anda dapatkan - akses ke sejumlah besar orang yang tertarik dengan topik tertentu. Itulah mengapa perusahaan Anda harus ada di luar sana. Bagaimana caranya? Anda bisa melakukan wawancara, menulis artikel ahli, mengirim siaran pers, atau memberikan komentar kepada wartawan. Jika Anda tertarik untuk bekerja sama dengan judul tertentu - tulislah surat kepada departemen periklanan atau orang tertentu dan cari tahu apakah Anda dapat melakukan sesuatu bersama.
Saat Anda menjalankan perusahaan teknologi Anda memiliki banyak sekali kelonggaran dalam hal komunikasi. Mudah-mudahan, Anda sekarang tahu lebih banyak tentang strategi pemasaran untuk rumah perangkat lunak. Meskipun perencanaan dan pelaksanaan kegiatan tersebut mungkin tampak sulit dan membebani pada awalnya, hal ini akan menjadi lebih mudah dan lebih mudah seiring berjalannya waktu. Terlebih lagi, dengan bantuan yang datang otomatisasi pemasaran saas alat atau perangkat lunak manajemen proyek pemasaranatau perangkat lunak untuk manajemen sumber daya pemasaran yang pasti dapat menghemat waktu dan sumber daya Anda. Namun, Anda harus ingat bahwa yang paling penting adalah Anda harus mengetahui bisnis Anda dan memiliki visi tentang seperti apa masa depan dan pertumbuhannya.
Perencanaan sumber daya yang efektif adalah tujuan penting bagi bisnis dari semua ukuran, baik yang beroperasi secara online maupun di industri tradisional. Mengingat banyaknya variasi bisnis yang membutuhkan perencanaan sumber daya, sulit untuk memberikan rekomendasi yang cocok untuk semua...
Tim di seluruh dunia menghadapi tantangan yang sama dalam hal merencanakan jadwal tim mereka. Membuat rencana proyek saja sudah sulit, dan menjaganya agar tetap mutakhir dan bereaksi terhadap perubahan lebih...
Sebagai perusahaan perangkat lunak, kami telah menguji banyak aplikasi manajemen waktu terbaik. Dalam bisnis TI dan perangkat lunak - yang sebagian besar memiliki klien bisnis dari Amerika Serikat dan Inggris - kami terbiasa bekerja dengan...