Ankstesniame straipsnyjekalbėjome apie tai, koks yra rinkodaros vaidmuo programinės įrangos įmonėje. Dabar, kai jau žinote, kodėl ji jums reikalinga, negalėjome palikti jūsų be atsakymo, ką turėtumėte daryti! Šiame tekste daugiausia dėmesio skirsime aptarti, kokie elementai turėtų būti programinės įrangos namų rinkodaros strategijoje. Pradėkime!
Rinkodaros strategija tai jūsų įmonės komunikacijos ir reklaminės veiklos visuma, kuria siekiama užsibrėžtų tikslų. Tai visų veiksmų planas ir tvarkaraštis, kuriame taip pat numatomi laukiami rezultatai. Dažniausiai pasitaikantys rinkodaros strategijos tikslai yra šie:
Rinkodaros strategija, skirta programinės įrangos kūrimo įmonė reikia kiekviename įmonės raidos etape. Konsultacijos dėl produktų strategijos gali būti vertingas įrankis kuriant programinės įrangos įmonės rinkodaros strategiją, padedantis suderinti verslo tikslus su klientų poreikiais ir rinkos tendencijomis. Pradžioje labai svarbu kuo greičiau prasiskverbti į potencialių klientų ir rinkos sąmonę, dėl to verslas greičiau pradės generuoti pelną. Tai taip pat labai svarbu besivystančioms įmonėms, kurios jau yra užėmusios tam tikrą poziciją, kad jos nestagnuotų, o toliau siektų vis geresnių rezultatų. Galiausiai labai svarbu ir programinės įrangos namams, kurie yra savo sektoriaus elitas, būti pripažintiems ir mėgautis populiarumu pramonėje. Konkurencija viršūnėje yra ypač arši, todėl reikia nuolat kovoti, kad išlaikytumėte lyderio pozicijas. Kad taip atsitiktų, kiti turi žinoti, ką darote ir kodėl tai yra puiku. Būtent tokia yra programinės įrangos įmonės rinkodaros strategijos užduotis.
Prieš pradėdami planuoti rinkodaros strategiją, turite pagalvoti apie kas bus jūsų auditorija? Su kuo kalbate? Kas apie jus išgirs? Kai užduodamas šis klausimas, daugelis įmonių pagalvoja: "Na, o ką turite omenyje? Visus!" Deja, klausimas nėra toks paprastas. Tikslinės auditorijos susiaurinimas yra vienas didžiausių iššūkių, bet, deja, tai būtina. Praktiškai, kai kalbame visiems - nekalbame niekam. Taigi pagalvokite, su kuo norite užmegzti kontaktą. Daugeliu atvejų tai tikriausiai bus potencialūs klientai. Jei kuriate programinę įrangą konkrečiai pramonės šakai, pavyzdžiui, logistikos, turite atsakyti į klausimą, iš kur transporto sektoriaus įmonės gauna informaciją ir kaip jos gali apie jus išgirsti. . Teamdeck, pavyzdžiui, tikslinė auditorija yra programinės įrangos gamintojai - norime, kad jie išgirstų apie mus ir pamatytų, kad mūsų produktas yra puikus ir jiems bus labai naudingas. Kita vertus, galbūt jūsų kampanija orientuota į naujų darbuotojų įdarbinimą. Tuomet apie savo veiklą turite pranešti atsižvelgdami į juos.
Kitas svarbus dalykas - nuspręsti, kokia yra jūsų įmonės tapatybė. Temperamentą turinčios įmonės yra išskirtinesnės, nes jos su kažkuo susijusios ir joms galima suteikti savybių. Tai tikrai pastebėsite, kai pažvelgsite į gerai žinomus prekių ženklus - kodėl "Volvo" yra saugus, o "Ferrari" - drąsus? Tai lemia jų stilius. Ir jūsų įmonei taip pat reikia stiliaus. Būdami programinės įrangos įmonė, galite būti pramonės ekspertas - rimtas, gerbiamas autoritetas, kurį cituoja profesinė žiniasklaida. Arba galite būti linksmi, neformalūs ir atsipalaidavę, parodydami, kad jūsų įmonė yra šauni vieta, kur daromi šaunūs dalykai. Arba galite rinktis aukščiausios klasės stilių - mes dirbame tik su geriausiais, mūsų paslaugos yra brangios, bet visi, kurie dirbo su mumis, žino, kad verta. Turite pasistengti, kad mes prisiimtume jūsų užsakymą. Kiekviena iš šių prekės ženklo asmenybių turi savų privalumų ir trūkumų, todėl pagalvokite, kas yra jūsų įmonė ir kaip ji bendrauja. Ir imkitės darbo!
Turinio rinkodara yra viena iš dažniausiai naudojamų rinkodaros strategijų, o programinės įrangos gamintojams ji yra labai svarbi. Tai - įmonės populiarinimas kuriant ir platinant įdomią medžiagą, pavyzdžiui, mokomąją ar įkvepiančią. Dažniausiai naudojami tokie formatai: įmonės tinklaraščio įrašas, kuriame plėtojama įdomi tema. Vaizdo įrašų kūrimas taip pat yra labai veiksminga. Galite aptarti techninę problemą ir jos sprendimo būdus, pakalbėti apie naujas technologijas arba paimti interviu iš kito eksperto. Internetiniai seminarai ir podcast'ai taip pat yra šaunūs formatai. Programinės įrangos namams turinio rinkodara yra puikus būdas dalytis žiniomis ir pasiekti žmones. Kita vertus, auditorijai vertinga ir medžiaga, parengta žmogaus, kuris žino, ką daro.
Svetainė yra atsakinga už pirmąjį įspūdį apie jūsų įmonę. Pirmasis įspūdis verslo santykiuose yra labai svarbus, ypač todėl, kad kito įspūdžio paprastai nebelieka. Įsivaizduokite, kad esate potencialus klientas - internetinės parduotuvės savininkas ir ieškote įmonės, kuri jums sukurtų interneto svetainę. Ar patikėtumėte šią užduotį programinės įrangos įmonei, kuri turi negražią, pasenusią, neintuityvią svetainę? Tikrai ne. Taigi elkitės su svetaine kaip su savo vizitine kortele, tegul ji kalba pati už save ir skatina kitus geriau pažinti jūsų organizaciją.
Gera svetainė gali paskatinti žmones atidžiau susipažinti su jūsų įmone. Būtent tada portfelis bus neįkainojamas. Klientai žino, kad bet kuri įmonė apie save gali sakyti ką nori, tačiau tikruosius jos gebėjimus parodo jos darbai. Geriausių projektų portfelis - tai jūsų darbo ir galimybių įrodymas. Jei jis bus įdomus, įspūdingas ir kruopščiai aprašytas, tai bus puiki jūsų reklama. (Adobe įrankiai leidžia lengvai sukurti savo reklamos dizainas nebūdamas grafikos dizaineriu).
Šiandien socialinėje žiniasklaidoje yra visi - žmonės, gyvūnai, įmonės. Versle tai jau nebe pasirinkimas, o pareiga. Jei įmonė neegzistuoja socialinėje žiniasklaidoje, ji atrodo įtartina. Socialinė žiniasklaida - tai būdas užmegzti ryšį su sekėjais, parodyti jiems, kas naujo, ką veikiate ir kur jie gali su jumis susitikti. Socialinė žiniasklaida atlieka labai svarbią funkciją - parodo pasauliui, kad įmonė yra gyva, veikia ir gerai tvarkosi, o tai kelia daug didesnį pasitikėjimą. Jie taip pat yra savotiška skelbimų lenta, kurioje skelbiami svarbiausi faktai.
Taip pat labai svarbu pasirinkti, kuri socialinė žiniasklaida tinka jūsų verslui ir tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, mados įmonei pagrindą sudarys "Instagram" ir "TikTok". A "TikTok" įtakos agentūra gali padėti mados įmonei bendradarbiauti su populiariais "TikTok" kūrėjais, kad reklamuotų prekių ženklus ir pasiektų platesnę platformos auditoriją. Vizualus, įkvepiantis turinys, kuris pasieks didelę nuolatinių klientų grupę. Jei jūsų programinės įrangos namai labiau orientuoti į verslo sektorių ir investuotojus, jūsų tikslas tikriausiai bus "Twitter" ir "LinkedIn". Prieš įtraukdami socialinė žiniasklaida jūsų rinkodaroje savo programinės įrangos namų strategiją, turite apsvarstyti, į kurį kanalą sutelkti daugiausia dėmesio.
Pramonės renginiai yra puiki galimybė užmegzti ryšius ir užmegzti vertingų verslo kontaktų. Konferencijoje, skirtoje, pavyzdžiui, dirbtinio intelekto srities naujovėms, galite susitikti su žmonėmis, kurie domisi būtent tuo, ką darote. Tai labai vertinga, nes vykdydami kasdienę rinkodarą turite įdėti daug pastangų, kad pasiektumėte žmones, kurie domisi tuo, ką čia darote. Pramonės renginiuose juos visus turite vienoje vietoje. Be to, galite pasigirti savo pasiekimais ir patirtimi... Ir taip įtvirtinti savo, kaip stipraus rinkos dalyvio, pozicijas.
Rinką, kurioje dirbate, sudaro ne tik konkurentai, bet ir įmonės, kurių veikla papildo jūsų veiklą. Pavyzdžiui, jei kuriate taikomąsias programas, gali būti naudinga bendradarbiauti su grafinio dizaino agentūra. Darbas su partneriais taip pat yra labai svarbi jūsų rinkodaros strategijos dalis. Galite panaudoti vienas kito stipriąsias puses ir remti vienas kito veiklą, kad kartu įsigytumėte daugiau klientų, pateikdami įdomesnį, kompleksiškesnį pasiūlymą.
Ryšiai su žiniasklaida yra nepaprastai svarbūs norint pasiekti konkrečias tikslines grupes. Jei norite apie save papasakoti tam tikros pramonės šakos įmonėms, pirmiausia turėtumėte rasti žiniasklaidos priemones, iš kurių jos gauna informaciją. Jei norite bendro pripažinimo, taip pat suraskite žiniasklaidą, kuri atitinka tai, ko jums reikia. Žiniasklaida turi tai, ką jums bus labai sunku gauti - prieigą prie didelio skaičiaus žmonių, kurie domisi tam tikra tema. Štai kodėl jūsų įmonė turi būti ten. Kaip? Galite duoti interviu, parašyti ekspertinį straipsnį, išsiųsti pranešimą spaudai arba pateikti komentarą žurnalistui. Jei jus domina bendradarbiavimas su konkrečiu pavadinimu - parašykite reklamos skyriui arba konkrečiam asmeniui ir išsiaiškinkite, ar galite ką nors nuveikti kartu.
Kai paleidžiate technologijų bendrovė turite labai daug laisvės bendrauti. Tikimės, kad dabar žinote šiek tiek daugiau apie programinės įrangos namų rinkodaros strategiją. Nors tokios veiklos planavimas ir įgyvendinimas iš pradžių gali atrodyti sudėtingas ir pribloškiantis, laikui bėgant jis taps vis lengvesnis ir lengvesnis. Be to, su pagalba ateis saas rinkodaros automatizavimas įrankiai arba rinkodaros projektų valdymo programinė įranga, arba rinkodaros išteklių valdymo programinė įranga tai tikrai padės sutaupyti jūsų laiko ir išteklių. Vis dėlto reikia nepamiršti, kad svarbiausia - pažinti savo verslą ir turėti viziją, kokią norite turėti jo ateitį ir plėtrą.
Veiksmingas išteklių planavimas yra labai svarbus tikslas bet kokio dydžio įmonėms, nesvarbu, ar jos veikia internete, ar tradicinėse pramonės šakose. Atsižvelgiant į didelę įmonių, kurioms reikia planuoti išteklius, įvairovę, sudėtinga pateikti universalią rekomendaciją...
Komandos visame pasaulyje susiduria su panašiais iššūkiais planuodamos savo komandos tvarkaraštį. Sukurti projekto planą yra sudėtinga savaime, o jį atnaujinti ir reaguoti į pokyčius - dar sunkiau...
Kaip programinės įrangos kūrėjai išbandėme daugybę, galbūt geriausių laiko valdymo programų. IT ir programinės įrangos versle, kuriame daugiausia dirba verslo klientai iš JAV ir Jungtinės Karalystės, esame įpratę dirbti su absoliučiai...