In un precedente articoloabbiamo parlato del ruolo del marketing in una software house. Ora che sapete perché ne avete bisogno, non potevamo lasciarvi senza una risposta su cosa dovreste fare! In questo testo ci concentreremo sulla discussione degli elementi che una strategia di marketing per una software house dovrebbe contenere. Iniziamo!
Strategia di marketing è l'insieme delle attività di comunicazione e promozione della vostra azienda finalizzate al raggiungimento degli obiettivi prefissati. È un piano e un programma di tutte le attività, che prevede anche i risultati attesi. Gli obiettivi più comuni della strategia di marketing includono:
Una strategia di marketing per un società di sviluppo software è necessario in ogni fase dell'evoluzione dell'azienda. Consulenza sulla strategia di prodotto può essere una risorsa preziosa nello sviluppo di una strategia di marketing per una software house, aiutando ad allineare gli obiettivi aziendali con le esigenze dei clienti e le tendenze del mercato. All'inizio è estremamente importante fare breccia nella consapevolezza dei potenziali clienti e del mercato il prima possibile, grazie alla quale l'azienda inizierà a generare profitti più rapidamente. È molto importante anche per le aziende in via di sviluppo che hanno già conquistato una certa posizione, affinché non ristagnino ma continuino a ottenere risultati sempre migliori. Infine, è fondamentale anche per le software house, che sono l'élite del loro settore, essere riconosciute e godere di popolarità nell'industria. La concorrenza ai vertici è particolarmente agguerrita e bisogna lottare continuamente per mantenere la propria posizione di leader. E perché ciò accada, gli altri devono sapere cosa fate e perché è fantastico. E questo è esattamente il compito di una strategia di marketing in una software house.
Prima ancora di iniziare a pianificare la strategia di marketing, è necessario pensare a chi sarà il vostro pubblico? A chi parlate? Chi sentirà parlare di voi? Quando viene posta questa domanda, molte aziende pensano "Beh, a chi ti riferisci? A tutti!". Purtroppo, la questione non è così semplice. Restringere il pubblico di riferimento è una delle sfide più grandi.ma purtroppo è necessario. In pratica, quando parliamo a tutti, non parliamo a nessuno. Pensate quindi a chi volete contattare. Nella maggior parte delle situazioni, probabilmente si tratta di potenziali clienti. Se state sviluppando un software per un settore specifico, ad esempio la logistica, dovete rispondere alla domanda su dove le aziende del settore dei trasporti ottengono le loro informazioni e come potrebbero venire a conoscenza di voi. Per TeamdeckAd esempio, il pubblico di riferimento sono le software house: vogliamo che sentano parlare di noi e che vedano che il nostro prodotto è ottimo e sarà molto utile per loro. Forse, invece, la vostra campagna è incentrata sul reclutamento di nuovi dipendenti. Allora dovete comunicare le vostre attività pensando a loro.
Un'altra cosa fondamentale è decidere quale identità ha la vostra azienda. Le aziende con un temperamento sono più distintive perché sono associate a qualcosa e si possono attribuire loro delle caratteristiche. Lo si vede certamente quando si guarda a marchi famosi: perché Volvo è sicura e Ferrari avventurosa? Il merito è del loro stile. Anche la vostra azienda ha bisogno di stile. Come software house, potete essere un esperto del settore, un'autorità seria e rispettata citata dai media di settore. Oppure potete essere divertenti, informali e rilassati, mostrando che la vostra azienda è un luogo cool dove si fanno cose cool. Oppure potete adottare uno stile premium: lavoriamo solo con i migliori, i nostri servizi sono costosi, ma chi ha lavorato con noi sa che ne vale la pena. Dovete fare uno sforzo per convincerci ad accettare la vostra commissione. Ognuna di queste personalità del marchio ha i suoi pro e i suoi contro, quindi pensate a chi è la vostra azienda e a come comunica. E mettetevi al lavoro!
Il content marketing è una delle strategie di marketing più utilizzate e, nel caso delle software house, è fondamentale. Consiste nel promuovere l'azienda creando e distribuendo materiali interessanti, ad esempio di tipo educativo o di ispirazione. I formati più utilizzati includono un post sul blog della vostra azienda in cui sviluppate un argomento interessante. Creazione di video è anche molto efficace. Si può discutere di un problema tecnico e di come risolverlo, parlare di nuove tecnologie o intervistare un altro esperto. Anche i webinar e i podcast sono formati interessanti. Per le software house, il content marketing è un ottimo modo per condividere le conoscenze e raggiungere le persone. Per il pubblico, invece, il materiale preparato da qualcuno che sa quello che fa è un valore.
Il sito web è responsabile della prima impressione della vostra azienda. E la prima impressione è molto importante nelle relazioni commerciali, soprattutto perché di solito non c'è possibilità di farne un'altra. Immaginate di essere un potenziale cliente, proprietario di un negozio online, e di essere alla ricerca di un'azienda che progetti un sito web per voi. Affidereste questo compito a una software house che ha un sito web brutto, obsoleto e poco intuitivo? Certamente no. Quindi trattate il sito web come il vostro biglietto da visita, lasciate che parli da solo e incoraggiate gli altri a conoscere meglio la vostra organizzazione.
Un buon sito web può incoraggiare le persone a dare un'occhiata più da vicino alla vostra azienda. Ed è a questo punto che un portfolio si rivela prezioso. I clienti sanno che qualsiasi azienda può dire quello che vuole su di sé, ma ciò che dimostra le sue vere capacità è il suo lavoro. Un portfolio dei vostri migliori progetti è una testimonianza del vostro lavoro e delle vostre capacità. Se è interessante, impressionante e descritto con cura, sarà un'ottima pubblicità per voi. (Gli strumenti Adobe consentono di creare facilmente il vostro design pubblicitario senza essere un designer grafico).
Oggi tutti sono sui social media: persone, animali, aziende. Nel mondo degli affari, non è più una scelta ma un obbligo. Se un'azienda non esiste sui social media, sembra sospetta. I social media sono un modo per stabilire un rapporto con i vostri follower, per mostrare loro le novità, le vostre iniziative e i luoghi in cui possono incontrarvi. I social media hanno la funzione importantissima di mostrare al mondo che l'azienda è viva, funziona e sta bene, e questo ispira molta più fiducia. Sono anche una sorta di bacheca che comunica i fatti più importanti.
È inoltre fondamentale scegliere il social media più adatto alla propria attività e al proprio pubblico di riferimento. Ad esempio, per un'azienda di moda, Instagram e TikTok saranno la base. A Agenzia di influencer TikTok può aiutare un'azienda di moda a collaborare con popolari creatori di TikTok per promuovere i marchi e raggiungere un pubblico più ampio sulla piattaforma. Contenuti visivi e stimolanti che raggiungano un ampio gruppo di clienti abituali. Se la vostra software house si rivolge maggiormente al settore commerciale e agli investitori, il vostro target sarà probabilmente Twitter e LinkedIn. Prima di includere I social media nel vostro marketing strategia per la vostra software house, dovete considerare su quale canale concentrarvi maggiormente.
Gli eventi di settore sono una grande opportunità per fare rete e acquisire preziosi contatti commerciali. In una conferenza dedicata, ad esempio, alle innovazioni nel campo dell'intelligenza artificiale, potete incontrare persone interessate esattamente a ciò che fate. Questo è molto prezioso perché nel vostro marketing quotidiano dovete impegnarvi molto per raggiungere persone interessate a ciò che fate. Con gli eventi di settore, li avete tutti in un unico posto. Inoltre, potete vantarvi dei vostri successi e delle vostre competenze... e consolidare così la vostra posizione di forte presenza sul mercato.
Il mercato in cui lavorate non è composto solo da concorrenti, ma anche da aziende le cui attività sono complementari alle vostre. Ad esempio, se progettate applicazioni, può essere utile collaborare con un'agenzia di design grafico. Anche la collaborazione con i partner è una parte molto importante della vostra strategia di marketing. Potete sfruttare i reciproci punti di forza e sostenere le rispettive attività per acquisire insieme più clienti con un'offerta più interessante e complessa.
Le relazioni con i media sono incredibilmente importanti per raggiungere gruppi target specifici. Se avete bisogno di parlare di voi alle aziende di un determinato settore, il vostro primo passo dovrebbe essere quello di trovare i media da cui ottengono le informazioni. Se volete un riconoscimento generale, trovate anche i media che rispondono alle vostre esigenze. I media hanno qualcosa che per voi sarà molto difficile ottenere: l'accesso a un gran numero di persone interessate a un determinato argomento. Ecco perché la vostra azienda deve essere presente. Come? Potete rilasciare un'intervista, scrivere un articolo di esperti, inviare un comunicato stampa o rilasciare un commento a un giornalista. Se siete interessati a collaborare con una particolare testata, scrivete all'ufficio pubblicità o a una persona in particolare e scoprite se potete fare qualcosa insieme.
Quando si esegue un azienda tecnologica avete un ampio margine di manovra per quanto riguarda la comunicazione. Speriamo che ora sappiate qualcosa di più sulla strategia di marketing di una software house. Se all'inizio la pianificazione e l'implementazione di queste attività possono sembrare difficili e opprimenti, con il tempo diventeranno sempre più semplici. Inoltre, con l'aiuto di un esperto automazione del marketing saas strumenti o software di gestione dei progetti di marketing, o software per la gestione delle risorse di marketing che può sicuramente farvi risparmiare tempo e risorse. Tuttavia, dovete ricordare che la cosa più importante è che conosciate la vostra azienda e che abbiate una visione di come volete che sia il suo futuro e la sua crescita.
Una pianificazione efficace delle risorse è un obiettivo cruciale per le aziende di tutte le dimensioni, sia che operino online che in settori tradizionali. Data l'ampia varietà di aziende che necessitano di una pianificazione delle risorse, è difficile fornire una raccomandazione unica...
I team di tutto il mondo si trovano ad affrontare sfide simili quando si tratta di pianificare il calendario del proprio team. Creare un piano di progetto è già di per sé difficile, e mantenerlo aggiornato e reagire ai cambiamenti è ancora più...
Come software house, abbiamo testato molte, forse le migliori app per la gestione del tempo. Nel settore dell'informatica e del software, che conta soprattutto clienti aziendali provenienti da Stati Uniti e Regno Unito, siamo abituati a lavorare con...