Mõõdikud nagu investeeringutasuvus, tootlikkuse määr või töötajate kulud on ettevõtte omanike jaoks olulised. Nende jälgimine võib aga olla keeruline. Paljud juhid tuginevad iganädalastele või isegi igakuistele aruannetele, mis võivad küll olla sisukad, kuid annavad tavaliselt vähe aega parandusmeetmete võtmiseks. Mõõdikute muutumise jälgimine reaalajas võimaldab teil kohe reageerida murettekitavale olukorrale. Kuidas saate oma müügi KPIde üleval hoida? Nutikas viis selleks on kasutada andmeid, mida teie meeskond igapäevaselt toodab - töögraafikuid -, ja kasutada vahendit, mis suudab teie eest numbreid käivitada.

Selles artiklis näitan teile, kuidas luua Teamdeckis müügi KPIde aruanne (ressursside haldamise tarkvara), mis võib anda teile ajakohaseid teadmisi.

Kui te ei ole veel Teamdeckiga liitunud, alustage 30-päevast tasuta prooviperioodi kohe. Seejärel suunduge veebilehele teatab sektsioonis oma analüütika seadistamiseks.

Loomulikult võite luua uue aruande nullist (klõpsake nupule luua kohandatud), kuid ma soovitan kasutada aruande malli nimega "KPI-d".

See on korraldatud nii, et teile esitatakse järgmised müügi KPId, mis on arvutatud eraldi iga teie projekti kohta:
- Tootlikkus
- Töötajate tootlikkuse määr
- Töötajate kulud
- ROI

Müügi peamised näitajad

Kõik need väärtused arvutatakse selles tabelis teie meeskonna tööajatabelite põhjal. Peate lihtsalt täitma oma ettevõtte välised ja sisemised määrad. Seda saate teha järgmiselt:

Teamdeck - väliskursid

Müügikriteeriumid, mida saab mõõta Teamdeck.io - ressursside haldamise lahendusega

Tootlikkus:

Tootlikkus on summa, mida teie projekt teenib. Selle saate arvutada, võttes arvesse tööajatabelid ja teie meeskonna välismäära. See on see, kui palju te võite eeldada, et klient teile antud perioodi eest maksab.

Väliskulude määr * Tööajatabelid: Aeg

Kui teie meeskonnaliikmetel on erinevad tunnitasud, võite täita vormi sisemine määr ja väliskurss veerud iga meeskonnaliikme kohta eraldi, et saada täpsed arvutused:

Tootlikkuse määr - müügi peamised näitajad

Töötajate tootlikkuse määr

Töötajate tootlikkuse määr on keskmine tulu ühe töötaja kohta. Võite võrrelda seda arvu oma meeskonnaliikmete tegeliku tootlikkusega, et näha, millised töötajad kalduvad keskmisest kõige rohkem kõrvale.

(Tööajatabelid: aeg * välishind) / inimeste arv

Töötajate kulud

See mõõdik näitab, kui palju peate iga projekti jaoks palkadele kulutama. See võtab arvesse teie meeskonna tööajatabelid ja nende tunnitasud.

Sarnaselt Tootlikkus, kui teie meeskonnaliikmetel on erinevad tunnitasud, võite täita sisemine määr ja väliskurss veerud iga meeskonnaliikme kohta eraldi.

Töötajate kulude valem:

Tööajatabelid: Aeg * Sisemine määr

ROI

ROI (investeeringu tasuvus) on teie ettevõtte kasumlikkuse alumine rida: kui palju raha jääb järele, kui olete katnud oma meeskonna palgad?

Projekti kasumi arvutamiseks peate arvestama oma töötajate poolt teenitud tulu ja nende palgad:

Tootlikkus - Töötajate kulud

Alustage oma ettevõtte müügi KPIde jälgimist 

Müügi põhinäitajate aruanne annab teile teada, kuidas teie praegused projektid mõjutavad teie ettevõtte tulemit. See omakorda aitab teil teha teadlikumaid otsuseid uute projektide kavandamisel või täiendavate inimeste värbamisel. Teamdeckiga ressursside planeerimine on lihtne - saate oma ettevõtte aruande luua vaid mõne minutiga.

Tahad olla lähemal ressursihalduse KPI-dele? 

Kas soovite kontrollida, kas teie projektid on kasumlikud? Koostage oma müügi KPI-de aruanne Teamdeck ressursside planeerimise tarkvara abil.

Seotud ametikohad