In einem früheren Artikelhaben wir darüber gesprochen, welche Rolle das Marketing in einem Softwarehaus spielt. Nun, da Sie wissen, warum Sie es brauchen, können wir Sie nicht ohne eine Antwort auf die Frage lassen, was Sie tun sollten! In diesem Text werden wir uns darauf konzentrieren, zu erörtern, welche Elemente eine Marketingstrategie für ein Softwarehaus enthalten sollte. Fangen wir an!
Marketing-Strategie ist die Gesamtheit der Kommunikations- und Werbemaßnahmen Ihres Unternehmens, die auf die Erreichung der angestrebten Ziele ausgerichtet sind. Sie ist ein Plan und ein Zeitplan für alle Aktivitäten, der auch die erwarteten Ergebnisse enthält. Zu den häufigsten Zielen der Marketingstrategie gehören:
Eine Marketingstrategie für ein Softwareentwicklungsunternehmen ist in jeder Phase der Entwicklung des Unternehmens erforderlich. Beratung zur Produktstrategie kann bei der Entwicklung einer Marketingstrategie für ein Softwarehaus ein wertvoller Aktivposten sein, der dazu beiträgt, die Unternehmensziele mit den Kundenbedürfnissen und Markttrends in Einklang zu bringen. In der Anfangsphase ist es äußerst wichtig, so schnell wie möglich das Bewusstsein potenzieller Kunden und des Marktes zu wecken, damit das Unternehmen schneller Gewinne erwirtschaften kann. Auch für sich entwickelnde Unternehmen, die bereits eine gewisse Position erreicht haben, ist es sehr wichtig, dass sie nicht stagnieren, sondern immer bessere Ergebnisse erzielen. Schließlich ist es auch für Softwarehäuser, die zur Elite ihres Sektors gehören, von entscheidender Bedeutung, in der Branche anerkannt und beliebt zu sein. Der Wettbewerb an der Spitze ist besonders hart und man muss ständig darum kämpfen, seine führende Position zu halten. Und damit das geschieht, müssen andere wissen, was Sie tun und warum es großartig ist. Und genau das ist die Aufgabe für eine Marketingstrategie in einem Softwarehaus.
Bevor Sie mit der Planung der Marketingstrategie beginnen, müssen Sie Folgendes bedenken wer Ihr Publikum sein wird? Mit wem sprechen Sie? Wer wird von Ihnen hören? Wenn diese Frage gestellt wird, denken viele Unternehmen: "Wen meinen Sie denn? Alle!" Leider ist die Sache nicht so einfach. Die Eingrenzung der Zielgruppe ist eine der größten Herausforderungenaber leider ist es notwendig. Wenn wir mit allen sprechen, sprechen wir in der Praxis mit niemandem. Überlegen Sie also, mit wem Sie Kontakt aufnehmen wollen. In den meisten Fällen werden es wahrscheinlich potenzielle Kunden sein. Wenn Sie Software für eine bestimmte Branche entwickeln, z. B. für die Logistik, müssen Sie die Frage beantworten, woher die Unternehmen des Transportsektors ihre Informationen beziehen und wie sie auf Sie aufmerksam werden könnten. Für TeamdeckWir wollen, dass sie von uns hören und sehen, dass unser Produkt großartig ist und für sie sehr nützlich sein wird. Vielleicht ist Ihre Kampagne aber auch auf die Einstellung neuer Mitarbeiter ausgerichtet. Dann müssen Sie Ihre Aktivitäten mit Blick auf diese Zielgruppe kommunizieren.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Frage, welche Identität Ihr Unternehmen hat. Unternehmen, die ein Temperament haben, sind unverwechselbarer, weil sie mit etwas verbunden sind und man ihnen Eigenschaften geben kann. Das sieht man auch bei bekannten Marken - warum ist Volvo sicher und Ferrari abenteuerlich? Ihr Stil ist dafür verantwortlich. Und auch Ihr Unternehmen braucht Stil. Als Softwarehaus können Sie ein Branchenexperte sein - eine seriöse, angesehene Autorität, die in den Fachmedien zitiert wird. Oder Sie können lustig, informell und entspannt sein und zeigen, dass Ihr Unternehmen ein cooler Ort ist, an dem coole Dinge gemacht werden. Oder Sie können einen Premium-Stil wählen - wir arbeiten nur mit den Besten zusammen, unsere Dienstleistungen sind teuer, aber jeder, der mit uns gearbeitet hat, weiß, dass es sich lohnt. Man muss sich schon anstrengen, um uns dazu zu bringen, Ihren Auftrag anzunehmen. Jede dieser Markenpersönlichkeiten hat ihre Vor- und Nachteile. Überlegen Sie also, wer Ihr Unternehmen ist und wie es kommuniziert. Und machen Sie sich an die Arbeit!
Content Marketing ist eine der am häufigsten genutzten Marketingstrategien, und im Falle von Softwarehäusern ist sie von entscheidender Bedeutung. Sie besteht darin, für das Unternehmen zu werben, indem Sie interessante Materialien erstellen und verbreiten, zum Beispiel lehrreiche oder inspirierende Materialien. Zu den am häufigsten verwendeten Formaten gehört ein Blogbeitrag Ihres Unternehmens, in dem Sie ein interessantes Thema entwickeln. Videos erstellen ist ebenfalls sehr effektiv. Sie können ein technisches Problem und dessen Lösung diskutieren, über neue Technologien sprechen oder einen anderen Experten interviewen. Webinare und Podcasts sind ebenfalls coole Formate. Für Softwarehäuser ist Content Marketing eine großartige Möglichkeit, Wissen weiterzugeben und Menschen zu erreichen. Für das Publikum wiederum ist das Material, das von jemandem erstellt wurde, der weiß, was er tut, ebenfalls von großem Wert.
Die Website ist für den ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen verantwortlich. Und der erste Eindruck ist in Geschäftsbeziehungen sehr wichtig, zumal es in der Regel keine Chance für einen weiteren Eindruck gibt. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein potenzieller Kunde - der Inhaber eines Online-Shops - und Sie suchen ein Unternehmen, das eine Website für Sie gestaltet. Würden Sie diese Aufgabe einem Softwarehaus anvertrauen, das eine hässliche, veraltete, unintuitive Website hat? Sicherlich nicht. Behandeln Sie die Website also als Ihre Visitenkarte, lassen Sie sie für sich selbst sprechen und ermutigen Sie andere, Ihr Unternehmen besser kennen zu lernen.
Eine gute Website kann Menschen dazu anregen, sich Ihr Unternehmen genauer anzusehen. Und genau dann ist ein Portfolio von unschätzbarem Wert. Kunden wissen, dass jedes Unternehmen über sich selbst sagen kann, was es will, aber was seine wahren Fähigkeiten zeigt, ist seine Arbeit. Ein Portfolio mit Ihren besten Projekten ist ein Beweis für Ihre Arbeit und Ihre Fähigkeiten. Wenn es interessant, beeindruckend und sorgfältig beschrieben ist, ist es eine gute Werbung für Sie. (Mit den Werkzeugen von Adobe können Sie Ihr Portfolio leicht erstellen. Anzeigengestaltung ohne Grafikdesigner zu sein).
Jeder ist heute in den sozialen Medien - Menschen, Tiere, Unternehmen. Für Unternehmen ist es nicht mehr eine Wahl, sondern eine Verpflichtung. Wenn ein Unternehmen nicht in den sozialen Medien vertreten ist, wirkt es verdächtig. Soziale Medien sind eine Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihren Followern aufzubauen, ihnen zu zeigen, was es Neues gibt, was Sie vorhaben und wo sie Sie treffen können. Soziale Medien haben die sehr wichtige Funktion, der Welt zu zeigen, dass das Unternehmen lebt, funktioniert und gut abschneidet, und das schafft viel mehr Vertrauen. Sie sind auch eine Art Schwarzes Brett, das die wichtigsten Fakten vermittelt.
Es ist auch entscheidend, welche sozialen Medien zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passen. Für ein Modeunternehmen zum Beispiel werden Instagram und TikTok die Basis sein. A TikTok Influencer Agentur kann einem Modeunternehmen dabei helfen, mit beliebten TikTok-Autoren zusammenzuarbeiten, um Marken zu fördern und ein größeres Publikum auf der Plattform zu erreichen. Visuelle, inspirierende Inhalte, die eine große Gruppe von Stammkunden erreichen. Wenn Ihr Softwarehaus eher auf den Unternehmenssektor und Investoren ausgerichtet ist, wird Ihr Ziel wahrscheinlich Twitter und LinkedIn sein. Bevor Sie soziale Medien in Ihrem Marketing Strategie für Ihr Softwarehaus müssen Sie überlegen, auf welchen Kanal Sie sich am meisten konzentrieren wollen.
Branchenveranstaltungen sind eine großartige Gelegenheit, Netzwerke zu knüpfen und wertvolle Geschäftskontakte zu knüpfen. Auf einer Konferenz, die sich beispielsweise mit Innovationen im Bereich der künstlichen Intelligenz befasst, können Sie Menschen treffen, die sich genau für das interessieren, was Sie tun. Das ist sehr wertvoll, denn bei Ihrem täglichen Marketing müssen Sie viel Aufwand betreiben, um Menschen zu erreichen, die sich für das interessieren, was Sie hier tun. Bei Branchenveranstaltungen haben Sie sie alle an einem Ort. Darüber hinaus können Sie mit Ihren Leistungen und Ihrem Fachwissen prahlen... und so Ihre Position als starker Akteur auf dem Markt festigen.
Der Markt, auf dem Sie tätig sind, besteht nicht nur aus Konkurrenten, sondern auch aus Unternehmen, deren Tätigkeiten die Ihren ergänzen. Wenn Sie zum Beispiel Anwendungen entwerfen, kann die Zusammenarbeit mit einer Grafikdesign-Agentur nützlich sein. Die Zusammenarbeit mit Partnern ist ebenfalls ein sehr wichtiger Teil Ihrer Marketingstrategie. Sie können die Stärken des anderen nutzen und sich gegenseitig unterstützen, um gemeinsam mit einem interessanteren, komplexeren Angebot mehr Kunden zu gewinnen.
Medienarbeit ist unglaublich wichtig, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Wenn Sie Unternehmen einer bestimmten Branche auf sich aufmerksam machen wollen, sollten Sie zunächst die Medien ausfindig machen, aus denen sie ihre Informationen beziehen. Wenn Sie allgemein bekannt werden wollen, müssen Sie auch die Medien finden, die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Die Medien haben etwas, was für Sie nur sehr schwer zu erreichen sein wird - Zugang zu einer großen Zahl von Menschen, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren. Deshalb muss Ihr Unternehmen dort präsent sein. Und wie? Sie können ein Interview geben, einen Fachartikel schreiben, eine Pressemitteilung verschicken oder einem Journalisten einen Kommentar geben. Wenn Sie an einer Zusammenarbeit mit einem bestimmten Titel interessiert sind, schreiben Sie an die Werbeabteilung oder an eine bestimmte Person und fragen Sie, ob Sie etwas gemeinsam unternehmen können.
Wenn Sie eine Technologieunternehmen haben Sie einen großen Spielraum, was die Kommunikation anbelangt. Hoffentlich wissen Sie jetzt ein wenig mehr über die Marketingstrategie eines Softwarehauses. Auch wenn die Planung und Umsetzung solcher Aktivitäten anfangs schwierig und überwältigend erscheinen mag, wird es mit der Zeit immer einfacher werden. Und mit der Hilfe kommen auch saas marketing automation Werkzeuge oder Marketing-Projektmanagement-Software, oder Software für die Verwaltung von Marketingressourcen Dadurch können Sie definitiv Zeit und Ressourcen sparen. Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie Ihr Unternehmen kennen und eine Vorstellung davon haben, wie seine Zukunft und sein Wachstum aussehen sollen.
Eine effektive Ressourcenplanung ist für Unternehmen aller Größenordnungen von entscheidender Bedeutung, unabhängig davon, ob sie online oder in traditionellen Branchen tätig sind. Angesichts der großen Vielfalt an Unternehmen, die eine Ressourcenplanung benötigen, ist es schwierig, eine pauschale Empfehlung zu geben...
Teams auf der ganzen Welt stehen vor ähnlichen Herausforderungen, wenn es darum geht, den Zeitplan für ihr Team zu planen. Die Erstellung eines Projektplans ist an sich schon schwierig, und ihn auf dem neuesten Stand zu halten und auf Änderungen zu reagieren, ist noch...
Als Softwarehaus haben wir viele, vielleicht die besten Zeitmanagement-Apps getestet. In der IT- und Softwarebranche - die hauptsächlich Geschäftskunden aus den USA und Großbritannien hat - sind wir es gewohnt, mit einer absolut...