Heutzutage besteht kein Zweifel mehr daran, dass Marketing eine der wichtigsten Grundlagen für das Funktionieren eines Unternehmens auf dem Markt ist. In der Tat, ohne Marketing wird Ihr Unternehmen kaum Geld verdienen können. Die Marketingstrategien und die Ziele, die Sie damit erreichen wollen, unterscheiden sich von Branche zu Branche. In diesem Artikel werden wir erörtern, warum Sie Marketing in einem Softwarehaus tatsächlich brauchen.
Marketing kann sehr einfach definiert als alle Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um für sich selbst zu werben, seine Dienstleistungen und Produkte an Kunden zu verkaufen, mit seinem Publikum zu kommunizieren und das gewünschte Image zu schaffen. Solche Aktivitäten bestehen aus vielen Elementen und Strategien: Erstellung von Fachinhalten, Betrieb sozialer Medien, Linkaufbaudigitale Anzeigen, E-Mail-MarketingPartnerschaften, Positionierung in den Medien, Plakate, CSR-Aktionen, usw. Die Planung der richtigen Marketingstrategie ist eine Kunst für sich, zumal sie nicht für alle Unternehmen gleich ist.
Die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen kommuniziert, hängt von der Zielgruppe ab, die Sie erreichen wollen. Spielzeugmarken können im Fernsehen zwischen Zeichentrickfilmen auf Kinderkanälen werben. Oder sie können Bildungsprogramme für Kinder sponsern, deren Familien sich diese nicht leisten können. Modemarken arbeiten mit berühmten Models und Influencern zusammen, die ihre Kleidung tragen. Sie können auch Aktivitäten zur Verringerung von Emissionen und für mehr Nachhaltigkeit durchführen, über die sie in den Medien berichten werden.
Technologieunternehmen verfügen über andere Kommunikationsmittel. Konferenzen, aktiv verwaltete soziale Medien (vor allem LinkedIn und Twitter), Fachblogs und kostenlose Webinare helfen ihnen dabei. Darüber hinaus nutzen sie marketing automation saas um den Prozess zu verbessern und die Effizienz zu steigern. Es gibt viele Möglichkeiten für Ihr Softwarehaus, die Sie nutzen können. Doch bevor Sie sich für eine Marketingstrategie entscheiden, sollten wir die Frage beantworten, was Marketing Ihnen bringen kann.
Wissen Sie, was Netflix ist? Natürlich wissen Sie das. Jeder weiß es. Das liegt daran, dass Netflix in seinem Segment einen sehr hohen Bekanntheitsgrad hat, und das verdankt es einer sensationellen Marketingstrategie. Es reicht nicht aus, ein tolles Produkt oder Unternehmen zu haben, um damit Geld zu verdienen. Das Wichtigste ist, andere Menschen wissen zu lassen, dass man ein tolles Produkt oder Unternehmen hat. Und das ist die Aufgabe des Marketings. Wenn Sie Ihr Softwarehaus bekannt machen, werden sich die Leute dafür interessieren, der Markt wird wissen, dass es existiert, und das ändert alles. Wenn Sie einen hohen Bekanntheitsgrad haben, sind Sie das erste Unternehmen, das jemandem in den Sinn kommt, wenn er nach einem Softwarehaus sucht, und das bedeutet mehr Projekte, mehr Einladungen zu Branchenveranstaltungen, mehr Geld und mehr Wachstumsmöglichkeiten.
Stellen Sie sich vor, Sie müssen etwas Wichtiges einem Unternehmen anvertrauen, von dem Sie noch nie gehört haben. Das Internet weiß nichts darüber, es gibt keine Informationen auf der Website, sie haben keine sozialen Medien, Sie haben noch nie ihre Werbung gesehen. Es ist wie eine Geistermarke. Würden Sie wollen, dass ein solches Unternehmen Ihr Projekt durchführt? Ihre Finanzen verwaltet? Ihr Haus bauen? Wahrscheinlich nicht. Betrachten Sie nun die umgekehrte Situation.
Wenn Sie eine Partnerschaft mit einer SoftwareentwicklungsunternehmenDas erste, was Sie tun werden, ist wahrscheinlich, etwas wie "Softwarehaus Anwendungsentwicklung" in Google einzugeben. Das Marketing in einem Softwarehaus beginnt bereits in diesem Stadium - die am besten optimierten, meistbesuchten Seiten werden weiter oben angezeigt. Und machen wir uns nichts vor, niemand wird sich durch 10 Seiten von Ergebnissen blättern. Sie sehen eine ästhetisch ansprechende, moderne und responsive Website, die an sich schon eine Visitenkarte des Unternehmens ist. Dort finden Sie alle notwendigen Informationen über die Organisation, ein sorgfältig beschriebenes Portfolio und den Umfang der Dienstleistungen des Unternehmens. Die sozialen Medien werden regelmäßig mit den Werten und Leistungen des Unternehmens aktualisiert. Es ist sehr viel wahrscheinlicher, dass Sie mit einem solchen Softwarehaus zusammenarbeiten möchten, weil das Marketing es Ihnen ermöglicht, Vertrauen aufzubauen.
Selbst wenn Sie besser sind als Ihre Konkurrenten, nützt das nichts, wenn die Kunden nichts davon wissen. Mit gutem Marketing sind Sie allen anderen voraus, vor allem, was die Sichtbarkeit angeht. Neue Kunden haben oft noch keine Meinung zu bestimmten Softwarehäusern. Sie recherchieren, um das für sie beste Angebot zu finden. Es ist ein bisschen wie beim Einkaufen in einem Geschäft.
Wenn Sie auf der Suche nach einem Produkt sind, das Sie noch nie benutzt haben, wird Ihre Aufmerksamkeit auf die Produkte gelenkt, die in Augenhöhe im Regal stehen, deren Verpackung auffällig ist und deren Aufschrift Sie überzeugt. Das Marketing in einem Softwarehaus verschafft Ihnen den Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, dass es einfacher ist, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu wecken, sie für Ihre Dienstleistungen und die Durchführung von Projekten zu interessieren und eine Zusammenarbeit aufzubauen.
Marketing ist die Stimme eines Unternehmens. Mit gutem Marketing können Sie Ihr Image pflegen, indem Sie sich zu Themen äußern, die für Ihre Branche relevant sind. Sie können auch zu sozialen Themen Stellung beziehen, wenn diese für Sie relevant sind. So können Sie auch auf Anschuldigungen oder negative Kommentare im Internet reagieren. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, auf Meinungen über Ihr Unternehmen zu reagieren, die sonst außerhalb Ihres Einflussbereichs liegen würden. Mit anderen Worten: Marketing in einem Softwarehaus ist Ihr Ausgangspunkt für die Gestaltung dessen, was Kunden, die Medien und die Menschen in der Branche über Sie denken.
Geld ist nicht das Wichtigste. Aber es ist wichtig. Vor allem in der Wirtschaft, wo es ein Statusindikator ist. Ein Unternehmen, das Geld hat, das viele Kunden hat und das auf dem Markt erfolgreich ist, spart nicht am Marketing. Abgesehen davon ist Marketing ein Mittel, um zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen getan oder erreicht hat. Sie können mit neuen Projekten, Geschäftspartnern, Investoren, Institutionen und Zuschüssen prahlen. Auf diese Weise sehen Kunden oder andere Unternehmen, dass es Ihrem Unternehmen gut geht, und werden eher bereit sein, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Wenn ein Kunde auf der Suche nach einem Unternehmen ist, das er auslagern möchte, wird er sich zuerst an diejenigen wenden, von denen er schon gehört hat. Natürlich nur, wenn diese Gerüchte von einem guten Ruf und einer professionellen Vorgehensweise zeugen. Hier kommt wieder das Marketing ins Spiel, denn es ist für Ihren Ruf und Ihre Anerkennung in der Branche verantwortlich und erhöht damit die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Darüber hinaus wollen die besten Unternehmen der Branche mit anderen Spitzenunternehmen zusammenarbeiten. Gutes Marketing ist also Ihre Chance, Projekte für die Großen der Branche durchzuführen... Und das wiederum gibt Ihnen eine weitere Gelegenheit, sich zu profilieren.
Dasselbe Prinzip gilt auch für die Bewerber um einen Arbeitsplatz in Ihrem Unternehmen. Die besten Fachkräfte werden für ein Unternehmen arbeiten wollen, das einen guten Ruf genießt. Es wird ihnen die Möglichkeit bieten, zu wachsen und ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Im Gegenzug gewinnen Sie einen wertvollen Mitarbeiter für Ihr Team. Darüber hinaus müssen sich die Mitarbeiter auch um ihre eigene PR kümmern. Ein gut gestalteter Lebenslauf ist die Grundlage für eine erfolgreiche Karriere. Und es ist viel besser zu wissen, dass der Mitarbeiter für ein seriöses, bekanntes Unternehmen gearbeitet hat, das ehrgeizige Projekte umgesetzt hat. Dies ist der Schlüssel zur Steigerung Arbeitnehmerengagement.
Marktkenntnisse sind ein Muss, wenn Sie mit Ihrem Softwarehaus erfolgreich sein wollen. Das Marketing wiederum zwingt Sie dazu, die Branche in- und auswendig zu kennen. Informationen über Kundenanforderungen und -erwartungen, die neuesten Trends, interessante Technologien und die Konkurrenz geben Ihnen mächtige Werkzeuge an die Hand (aber keine Software für die Verwaltung von Marketingressourcen - denn wir haben uns unsere eigenen ausgedacht). Mit Daten können Sie bessere Entwicklungs- und Kommunikationsstrategien entwickeln und mehr Kunden gewinnen.
Unternehmen mit gutem Marketing werden zu führenden Unternehmen und sogar zu Berühmtheiten in ihrer Branche. Da alle über sie sprechen, werden sie als erstes mit einem bestimmten Markt in Verbindung gebracht. Auf der Suche nach Berichten, Kommentaren oder Strategien zu einem bestimmten Bereich wird nachgesehen, wie Spitzenunternehmen an das Thema herangehen. Sie werden als Beispiel dafür genommen, wie sich die Branche verhält, was es wert ist, jetzt eingeführt zu werden, und in welche Technologien es sich lohnt zu investieren. Sie werden die Richtung der Marktentwicklung vorgeben, und das ist eine sehr vorteilhafte Position.
Die Expertenposition ist sehr wichtig, vor allem im B2B-Sektor. Marketing ermöglicht es Ihnen, Experten in Ihrer Branche besser zu positionieren. Infolgedessen werden Mitarbeiter Ihres Unternehmens häufiger zu Konferenzen eingeladen, bei Projekten konsultiert und in den Medien zitiert. Darüber hinaus wird Ihr Team durch das Marketing spezialisierter, da die Mitarbeiter in der Kommunikation ihr Wissen über die Branche ausbauen müssen.
Viele Unternehmen gehen davon aus, dass die Kunden von selbst kommen, wenn sie ein großartiges Produkt herstellen oder den besten Service bieten. Das stimmt zum Teil - aber dazu müssen sie erst einmal wissen, dass es Ihr Unternehmen überhaupt gibt und was es tut. Und genau das ist die Aufgabe des Marketings in einem Softwarehaus. Mit einer gut geplanten Strategie können Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens erhöhen, das Image eines vertrauenswürdigen und professionellen Unternehmens aufbauen, mehr Kunden und bessere Bewerber anziehen, und von da an ist es nur noch ein gerader Weg zum Erfolg auf dem Markt.
Das Hauptziel, der wichtigste Grund für eine digitale Marketingstrategie - nicht nur im B2B- oder Saas-Geschäft, sondern auch im B2c-Bereich - ist die Lead-Generierung oder - um es genauer zu sagen - die Kontaktdaten der wichtigsten Interessenten.
Aufgrund des so genannten Zielkäufers, insbesondere seiner Reise bei der Suche nach einem relevanten Produkt, müssen die Marketingstrategie eines Softwareunternehmens und die Kommunikation für Softwareprodukte auf digitalen Inbound-Kanälen basieren. Genauer gesagt, auf einer guten Präsenz an einem Ort, an dem potenzielle Kunden suchen - in der Praxis bedeutet das eine gute Sichtbarkeit in den Google-Suchergebnissen. Diese Aktivitäten werden unterteilt in organische (Suchmaschinenmarketing in Google, Yandex, Bing usw. - je nach Land, auf das Sie abzielen) und PPC-Anzeigen (hauptsächlich in Google Ads, aber auch Capterra, GetApp usw.).
Natürlich sollten wir nicht auf eine pädagogische Content-Marketing-Strategie verzichten, die der Buyer Journey und den potenziellen Kundenproblemen, die einer Lösung bedürfen, entspricht (und diese Lösung sollte in einem Artikel Ihres Blogs auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse zu finden sein).
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Eine effektive Ressourcenplanung ist für Unternehmen aller Größenordnungen von entscheidender Bedeutung, unabhängig davon, ob sie online oder in traditionellen Branchen tätig sind. Angesichts der großen Vielfalt an Unternehmen, die eine Ressourcenplanung benötigen, ist es schwierig, eine pauschale Empfehlung zu geben...
Teams auf der ganzen Welt stehen vor ähnlichen Herausforderungen, wenn es darum geht, den Zeitplan für ihr Team zu planen. Die Erstellung eines Projektplans ist an sich schon schwierig, und ihn auf dem neuesten Stand zu halten und auf Änderungen zu reagieren, ist noch...
Als Softwarehaus haben wir viele, vielleicht die besten Zeitmanagement-Apps getestet. In der IT- und Softwarebranche - die hauptsächlich Geschäftskunden aus den USA und Großbritannien hat - sind wir es gewohnt, mit einer absolut...