Într-un articol anterior, am vorbit despre care este rolul marketingului într-o casă de software. Acum că știți de ce aveți nevoie de el, nu puteam să vă lăsăm fără un răspuns la ce ar trebui să faceți! În acest text, ne vom concentra pe discutarea elementelor pe care ar trebui să le conțină o strategie de marketing pentru o software house. Haideți să începem!
Strategia de marketing reprezintă ansamblul activităților de comunicare și promovare ale companiei dumneavoastră, menite să atingă obiectivele asumate. Este un plan și un calendar al tuturor activităților, care prevede și rezultatele așteptate. Cele mai comune obiective ale strategiei de marketing includ:
O strategie de marketing pentru o companie de dezvoltare software este necesară în fiecare etapă a evoluției companiei. Consultanță privind strategia de produs poate fi un atu valoros în dezvoltarea unei strategii de marketing pentru o casă de software, ajutând la alinierea obiectivelor de afaceri cu nevoile clienților și cu tendințele pieței. La început, este extrem de important să se pătrundă cât mai repede posibil în conștientizarea potențialilor clienți și a pieței, datorită cărora afacerea va începe să genereze profituri mai rapid. De asemenea, este foarte important pentru dezvoltarea companiilor care au câștigat deja o anumită poziție, astfel încât acestea să nu stagneze, ci să continue să obțină rezultate din ce în ce mai bune. În cele din urmă, este, de asemenea, crucial pentru casele de software, care sunt elita în sectorul lor, să fie recunoscute și să se bucure de popularitate în industrie. Concurența la vârf este deosebit de acerbă și trebuie să luptați tot timpul pentru a vă menține poziția de lider. Iar pentru ca acest lucru să se întâmple, ceilalți trebuie să știe ce faceți și de ce este minunat. Iar aceasta este exact sarcina unei strategii de marketing în cadrul unei companii de software.
Înainte de a începe să planificați strategia de marketing, trebuie să vă gândiți la cine va fi publicul dumneavoastră? Cui vă adresați? Cine va auzi despre tine? Când li se pune această întrebare, multe companii se gândesc "Păi, la cine vă referiți? Toată lumea!" Din păcate, problema nu este atât de simplă. Restrângerea publicului țintă este una dintre cele mai mari provocări, dar, din păcate, este necesar. În practică, atunci când vorbim cu toată lumea - nu vorbim cu nimeni. Deci, gândiți-vă cu cine doriți să luați legătura. În majoritatea situațiilor, probabil vor fi potențialii clienți. Dacă dezvoltați software pentru o anumită industrie, de exemplu, logistică, trebuie să răspundeți la întrebarea de unde companiile din sectorul transporturilor își obțin informațiile și cum ar putea auzi de dumneavoastră. Pentru TeamdeckDe exemplu, publicul țintă este reprezentat de producătorii de software - dorim ca aceștia să audă despre noi și să vadă că produsul nostru este excelent și le va fi foarte util. Poate, pe de altă parte, campania dvs. este axată pe recrutarea de noi angajați. Atunci trebuie să comunicați activitățile dvs. cu aceștia în minte.
Un alt lucru esențial este să decideți ce identitate are compania dumneavoastră. Companiile cu un temperament sunt mai distinctive, deoarece sunt asociate cu ceva și le puteți da caracteristici. Vedeți cu siguranță acest lucru atunci când vă uitați la mărci cunoscute - de ce Volvo este sigur și Ferrari aventuros? Stilul lor este responsabil pentru acest lucru. Și compania dumneavoastră are nevoie de stil. Ca producător de software, puteți fi un expert în domeniu - o autoritate serioasă și respectată, citată de presa de specialitate. Sau puteți fi amuzant, informal și relaxat, arătând că societatea dumneavoastră este un loc cool în care se fac lucruri cool. Sau puteți adopta un stil premium - lucrăm doar cu cei mai buni, serviciile noastre sunt scumpe, dar oricine a lucrat cu noi știe că merită. Trebuie să faceți efortul de a ne convinge să vă preluăm comanda. Fiecare dintre aceste personalități de brand are avantajele și dezavantajele sale, așa că gândiți-vă cine este compania dvs. și cum comunică. Și treceți la treabă!
Marketingul de conținut este una dintre cele mai frecvent utilizate strategii de marketing, iar în cazul producătorilor de software, este crucial. Aceasta constă în promovarea companiei prin crearea și distribuirea de materiale interesante, de exemplu, educative sau inspiraționale. Cele mai frecvent utilizate formate includ o postare pe blogul companiei dvs. în care dezvoltați un subiect interesant. Crearea de videoclipuri este, de asemenea, foarte eficient. Puteți discuta o problemă tehnică și modul de rezolvare a acesteia, puteți vorbi despre noile tehnologii sau puteți intervieva un alt expert. Webinariile și podcasturile sunt, de asemenea, formate interesante. Pentru casele de software, marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a împărtăși cunoștințe și de a ajunge la oameni. Pentru public, pe de altă parte, materialul pregătit de cineva care știe ce face este, de asemenea, o valoare.
Site-ul web este responsabil pentru prima impresie despre compania dumneavoastră. Iar prima impresie este una foarte importantă în relațiile de afaceri, mai ales că, de obicei, nu există nicio șansă pentru o alta. Imaginați-vă că sunteți un potențial client - proprietarul unui magazin online și că sunteți în căutarea unei companii care să vă creeze un site web. Ați încredința această sarcină unei case de software care are un site web urât, învechit, neintuitiv? Cu siguranță nu. Așadar, tratați site-ul web ca pe cartea dvs. de vizită, lăsați-l să vorbească de la sine și încurajați-i pe ceilalți să vă cunoască mai bine organizația.
Un site web bun poate încuraja oamenii să se uite mai atent la compania dumneavoastră. Și atunci un portofoliu se va dovedi de neprețuit. Clienții știu că orice companie poate spune ce vrea despre ea însăși, dar ceea ce arată adevăratele sale capacități este munca sa. Un portofoliu cu cele mai bune proiecte ale tale este o dovadă a muncii și a capacităților tale. Dacă este interesant, impresionant și descris cu atenție, va fi o publicitate excelentă pentru dvs. (Instrumentele Adobe vă permit să vă realizați cu ușurință design publicitar fără a fi designer grafic).
Astăzi, toată lumea este prezentă pe rețelele sociale - oameni, animale, companii. În afaceri, nu mai este o alegere, ci o obligație. Dacă o companie nu există pe social media, aceasta pare suspectă. Social media este o modalitate de a stabili o relație cu cei care vă urmăresc, de a le arăta ce este nou, ce aveți de gând să faceți și unde vă pot întâlni. Social media au o funcție foarte importantă, aceea de a arăta lumii că societatea este vie, funcționează și o duce bine, ceea ce inspiră mult mai multă încredere. Ele sunt, de asemenea, un fel de panou de afișaj care comunică cele mai importante fapte.
De asemenea, este esențial să alegeți social media care se potrivește afacerii dvs. și publicului țintă. De exemplu, pentru o companie de modă, Instagram și TikTok vor fi baza. A Agenția de influențare TikTok poate ajuta o companie de modă să se asocieze cu creatori TikTok populari pentru a promova brandurile și a ajunge la un public mai larg pe platformă. Conținut vizual, inspirațional, care va ajunge la un grup mare de clienți obișnuiți. Dacă casa dvs. de software este orientată mai mult către sectorul de afaceri și investitori, ținta dvs. va fi probabil Twitter și LinkedIn. Înainte de a include social media în marketingul dumneavoastră pentru casa dvs. de software, trebuie să vă gândiți pe ce canal să vă concentrați cel mai mult.
Evenimentele sectoriale sunt o ocazie excelentă de a vă crea o rețea și de a obține contacte de afaceri valoroase. La o conferință dedicată, de exemplu, inovațiilor în domeniul inteligenței artificiale, puteți întâlni persoane interesate exact de ceea ce faceți. Acest lucru este foarte valoros, deoarece în marketingul dvs. de zi cu zi trebuie să depuneți multe eforturi pentru a ajunge la oameni care sunt interesați de ceea ce faceți aici. Cu evenimentele din industrie, îi aveți pe toți într-un singur loc. În plus, vă puteți lăuda cu realizările și expertiza dvs. și astfel să vă consolidați poziția de jucător puternic pe piață.
Piața pe care lucrați nu este formată numai din concurenți, ci și din companii ale căror activități sunt complementare cu ale dumneavoastră. De exemplu, dacă proiectați aplicații, colaborarea cu o agenție de design grafic poate fi utilă. Colaborarea cu partenerii este, de asemenea, o parte foarte importantă a strategiei dumneavoastră de marketing. Vă puteți valorifica reciproc punctele forte și vă puteți sprijini reciproc activitățile pentru a dobândi împreună mai mulți clienți cu o ofertă mai interesantă și mai complexă.
Relațiile cu mass-media sunt extrem de importante pentru a ajunge la grupuri țintă specifice. Dacă trebuie să le spuneți companiilor dintr-un anumit sector despre dumneavoastră, primul pas ar trebui să fie să găsiți mass-media din care acestea își obțin informațiile. Dacă doriți recunoaștere generală, găsiți, de asemenea, mass-media care se potrivește cu ceea ce aveți nevoie. Mass-media are ceva ce vă va fi foarte greu să obțineți - acces la un număr mare de persoane care sunt interesate de un anumit subiect. Acesta este motivul pentru care compania dvs. trebuie să fie acolo. Cum? Puteți să acordați un interviu, să scrieți un articol de specialitate, să trimiteți un comunicat de presă sau să oferiți un comentariu unui jurnalist. Dacă sunteți interesat să cooperați cu un anumit titlu - scrieți departamentului de publicitate sau unei anumite persoane și aflați dacă puteți face ceva împreună.
Atunci când executați un companie de tehnologie aveți o marjă de manevră uriașă în ceea ce privește comunicarea. Sperăm că acum știți ceva mai multe despre strategia de marketing pentru o casă de software. Deși planificarea și implementarea unor astfel de activități pot părea dificile și copleșitoare la început, acestea vor deveni din ce în ce mai ușoare cu timpul. Mai mult, odată cu ajutorul vin automatizarea marketingului saas instrumente sau software de gestionare a proiectelor de marketing, sau software pentru gestionarea resurselor de marketing ceea ce vă poate salva cu siguranță timpul și resursele. Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că cel mai important lucru este să vă cunoașteți afacerea și să aveți o viziune despre cum doriți să arate viitorul și creșterea acesteia.
Planificarea eficientă a resurselor este un obiectiv crucial pentru întreprinderile de toate dimensiunile, indiferent dacă operează online sau în industrii tradiționale. Având în vedere varietatea largă de întreprinderi care necesită planificarea resurselor, este dificil să se ofere o recomandare unică...
Echipele din întreaga lume se confruntă cu provocări similare atunci când vine vorba de planificarea programului echipei lor. Crearea unui plan de proiect este dificilă în sine, iar menținerea acestuia la zi și reacția la schimbări este și mai...
Ca software house, am testat multe, poate cele mai bune aplicații de gestionare a timpului. În domeniul IT și software - care are în principal clienți de afaceri din SUA și Marea Britanie - suntem obișnuiți să lucrăm cu o gamă absolut...