I en tidligere artikkelI forrige kapittel snakket vi om hvilken rolle markedsføring spiller i et programvarehus. Nå som du vet hvorfor du trenger det, kan vi ikke la deg stå uten svar på hva du bør gjøre! I denne teksten vil vi fokusere på å diskutere hvilke elementer en markedsføringsstrategi for et programvarehus bør inneholde. La oss komme i gang!
Markedsføringsstrategi er helheten av kommunikasjons- og salgsfremmende aktiviteter i bedriften din som tar sikte på å oppnå de antatte målene. Det er en plan og tidsplan for alle aktiviteter, som også gir de forventede resultatene. De vanligste målene i en markedsføringsstrategi er blant annet
En markedsføringsstrategi for en programvareutviklingsselskap er nødvendig i alle faser av selskapets utvikling. Rådgivning om produktstrategi kan være en verdifull ressurs når man utvikler en markedsføringsstrategi for et programvarehus, og bidra til å tilpasse forretningsmålene til kundenes behov og markedstrender. I begynnelsen er det ekstremt viktig å få gjennomslag hos potensielle kunder og i markedet så raskt som mulig, slik at virksomheten kan begynne å generere fortjeneste raskere. Det er også svært viktig for å utvikle selskaper som allerede har oppnådd en viss posisjon, slik at de ikke stagnerer, men fortsetter å oppnå bedre og bedre resultater. Til slutt er det også avgjørende for programvarehusene, som er eliten i sin sektor, å bli anerkjent og nyte popularitet i bransjen. Konkurransen i toppen er spesielt hard, og man må hele tiden kjempe for å beholde sin ledende posisjon. Og for at det skal skje, må andre vite hva du gjør og hvorfor det er så bra. Og det er nettopp dette som er oppgaven for en markedsføringsstrategi i et programvarehus.
Før du i det hele tatt begynner å planlegge markedsføringsstrategien, må du tenke på hvem publikummet ditt vil være? Hvem snakker du til? Hvem kommer til å høre om deg? Når mange bedrifter blir stilt dette spørsmålet, tenker de: "Hvem mener du? Alle!" Dessverre er ikke spørsmålet så enkelt. En av de største utfordringene er å avgrense målgruppenMen det er dessverre nødvendig. Når vi snakker med alle, snakker vi i praksis med ingen. Så tenk over hvem du ønsker å komme i kontakt med. I de fleste situasjoner vil det sannsynligvis være potensielle kunder. Hvis du utvikler programvare for en spesifikk bransje, for eksempel logistikk, må du svare på spørsmålet om hvor selskaper i transportsektoren får informasjonen sin fra, og hvordan de kan få høre om deg. For TeamdeckMålgruppen er for eksempel programvarehus - vi vil at de skal høre om oss og se at produktet vårt er flott og vil være svært nyttig for dem. Kanskje er kampanjen din derimot fokusert på å rekruttere nye medarbeidere. Da må du kommunisere aktivitetene dine med dem i tankene.
En annen viktig ting er å bestemme hvilken identitet bedriften din har. Selskaper med temperament er mer særegne fordi de assosieres med noe, og du kan gi dem egenskaper. Dette ser du når du ser på kjente merkevarer - hvorfor er Volvo trygg og Ferrari eventyrlysten? Det er stilen deres som er ansvarlig for det. Og bedriften din trenger også stil. Som programvarehus kan du være en bransjeekspert - en seriøs, respektert autoritet som siteres av fagmediene. Eller du kan være morsom, uformell og avslappet, og vise at selskapet ditt er et kult sted der kule ting blir gjort. Eller du kan velge en premiumstil - vi jobber bare med de beste, tjenestene våre er dyre, men alle som har jobbet med oss, vet at det er verdt det. Du må gjøre en innsats for å få oss til å påta oss oppdraget ditt. Hver av disse merkevarepersonlighetene har sine fordeler og ulemper, så tenk over hvem bedriften din er og hvordan den kommuniserer. Og sett i gang med arbeidet!
Innholdsmarkedsføring er en av de mest brukte markedsføringsstrategiene, og for programvarehus er den helt avgjørende. Det består i å markedsføre selskapet ved å lage og distribuere interessant materiale, for eksempel pedagogisk eller inspirerende materiale. De mest brukte formatene inkluderer et blogginnlegg fra bedriften din der du utvikler et interessant tema. Opprette videoer er også veldig effektivt. Du kan diskutere et teknisk problem og hvordan du kan løse det, snakke om ny teknologi eller intervjue en annen ekspert. Webinarer og podcaster er også kule formater. For programvarehus er innholdsmarkedsføring en flott måte å dele kunnskap og nå ut til folk på. For publikum er det også verdifullt å få materiale som er utarbeidet av noen som vet hva de driver med.
Nettsiden er ansvarlig for førsteinntrykket av bedriften din. Og førsteinntrykket er veldig viktig i forretningsrelasjoner, spesielt siden det vanligvis ikke er noen sjanse for et annet. Tenk deg at du er en potensiell kunde - eieren av en nettbutikk - og at du er på utkikk etter et selskap som skal designe en nettside for deg. Ville du overlatt denne oppgaven til et programvarehus som har et stygt, utdatert og uintuitivt nettsted? Absolutt ikke. Så behandle nettstedet som visittkortet ditt, la det snakke for seg selv, og oppmuntre andre til å bli bedre kjent med organisasjonen din.
Et godt nettsted kan få folk til å ta en nærmere titt på bedriften din. Og det er da en portefølje vil vise seg å være uvurderlig. Kundene vet at enhver bedrift kan si hva den vil om seg selv, men det er arbeidet som viser hva den virkelig kan. En portefølje med de beste prosjektene dine er et bevis på hva du har gjort og hva du kan. Hvis det er interessant, imponerende og nøye beskrevet, vil det være god reklame for deg. (Med Adobes verktøy kan du enkelt lage annonseutforming uten å være grafisk designer).
Alle er på sosiale medier i dag - mennesker, dyr, bedrifter. I næringslivet er det ikke lenger et valg, men en plikt. Hvis et selskap ikke finnes på sosiale medier, ser det mistenkelig ut. Sosiale medier er en måte å etablere et forhold til følgerne dine på, vise dem hva som er nytt, hva du holder på med, og hvor de kan møte deg. Sosiale medier har en svært viktig funksjon i å vise omverdenen at selskapet lever, fungerer og gjør det bra, noe som skaper mye mer tillit. De er også en slags oppslagstavle som kommuniserer de viktigste faktaene.
Det er også avgjørende å velge hvilke sosiale medier som passer til virksomheten og målgruppen din. For en motebedrift vil for eksempel Instagram og TikTok være grunnlaget. A TikTok-influencerbyrå kan hjelpe motebedrifter med å samarbeide med populære TikTok-skapere for å markedsføre merkevarer og nå ut til et bredere publikum på plattformen. Visuelt, inspirerende innhold som når ut til en stor gruppe faste kunder. Hvis programvarehuset ditt er mer rettet mot næringslivet og investorer, vil målet ditt sannsynligvis være Twitter og LinkedIn. Før du inkluderer sosiale medier i markedsføringen din strategi for programvarehuset ditt må du vurdere hvilken kanal du skal fokusere mest på.
Bransjearrangementer er en ypperlig mulighet til å bygge nettverk og knytte verdifulle forretningskontakter. På en konferanse som for eksempel er dedikert til innovasjoner innen kunstig intelligens, kan du møte mennesker som er interessert i akkurat det du driver med. Dette er svært verdifullt, for i den daglige markedsføringen må du legge mye arbeid i å nå ut til folk som er interessert i det du driver med. Med bransjearrangementer har du dem alle på ett sted. I tillegg kan du skryte av det du har oppnådd og den ekspertisen du har. Og dermed befeste posisjonen din som en sterk aktør i markedet.
Markedet du jobber i, består ikke bare av konkurrenter, men også av selskaper som har aktiviteter som utfyller dine. Hvis du for eksempel designer applikasjoner, kan det være nyttig å samarbeide med et grafisk designbyrå. Samarbeid med partnere er også en svært viktig del av markedsføringsstrategien din. Dere kan utnytte hverandres styrker og støtte hverandres aktiviteter for sammen å skaffe flere kunder med et mer interessant og sammensatt tilbud.
Medierelasjoner er utrolig viktig for å nå ut til spesifikke målgrupper. Hvis du har behov for å fortelle om deg selv til bedrifter i en bestemt bransje, bør første skritt være å finne mediene de får sin informasjon fra. Hvis du ønsker generell anerkjennelse, må du også finne de mediene som passer til det du trenger. Mediene har noe som vil være svært vanskelig for deg å få - tilgang til et stort antall mennesker som er interessert i et bestemt tema. Derfor må bedriften din være der ute. Hvordan? Du kan gi et intervju, skrive en ekspertartikkel, sende en pressemelding eller gi en kommentar til en journalist. Hvis du er interessert i å samarbeide med en bestemt tittel - skriv til annonseavdelingen eller en bestemt person og finn ut om dere kan gjøre noe sammen.
Når du kjører en teknologiselskap har du et stort spillerom når det gjelder kommunikasjon. Forhåpentligvis vet du nå litt mer om markedsføringsstrategien for et programvarehus. Selv om planlegging og gjennomføring av slike aktiviteter kan virke vanskelig og overveldende til å begynne med, vil det bli enklere og enklere med tiden. Med hjelp kommer det dessuten saas-automatisering av markedsføring verktøy eller programvare for styring av markedsføringsprosjekter, eller programvare for styring av markedsføringsressurser som definitivt kan spare deg for tid og ressurser. Du må imidlertid huske at det viktigste er at du kjenner virksomheten din og har en visjon om hvordan du ønsker at fremtiden og veksten skal se ut.
Effektiv ressursplanlegging er et avgjørende mål for bedrifter av alle størrelser, enten de driver virksomhet på nettet eller i tradisjonelle bransjer. Gitt det store mangfoldet av virksomheter som har behov for ressursplanlegging, er det utfordrende å gi en anbefaling som passer for alle...
Team over hele verden står overfor lignende utfordringer når det gjelder å planlegge teamets tidsplan. Å lage en prosjektplan er vanskelig i seg selv, og det er enda vanskeligere å holde den oppdatert og reagere på endringer...
Som programvarehus har vi testet mange, kanskje de beste tidsstyringsappene. I IT- og programvarebransjen - som for det meste har forretningskunder fra USA og Storbritannia - er vi vant til å jobbe med en absolutt...