I dag er det ingen tvil om at markedsføring er et av de viktigste fundamentene for at en bedrift skal fungere i markedet. Uten markedsføring vil bedriften din neppe være i stand til å tjene penger. Markedsføringsstrategier og målene du ønsker å oppnå med den, varierer fra bransje til bransje. I denne artikkelen vil vi diskutere hvorfor du faktisk trenger markedsføring i et programvarehus.
Markedsføring kan være mest enkelt definert som alle tiltak en bedrift iverksetter for å markedsføre seg selv, selge sine tjenester og produkter til kunder, kommunisere med publikum og skape et ønsket image. Slike aktiviteter består av mange elementer og strategier: skape ekspertinnhold, drive sosiale medier, lenkebygging, digitale annonser, e-postmarkedsføring, partnerskap, medieplassering, plakater, CSR-tiltak osv. Å planlegge den rette markedsføringsstrategien er en kunst i seg selv, særlig fordi den ikke er lik for alle bedrifter.
Måten organisasjonen kommuniserer på, avhenger av målgruppen du ønsker å nå. Lekevaremerker kan annonsere på TV mellom tegnefilmene på barnekanaler. Eller de kan sponse utdanningsprogrammer for barn hvis familier ikke har råd til det. Motemerker samarbeider med kjente modeller og influencere som bruker klærne deres. De kan også gjennomføre aktiviteter for å redusere utslipp og bli mer bærekraftige, noe de kan fortelle mediene om.
Teknologiselskaper har andre verktøy å bruke i sin kommunikasjon. Konferanser, aktivt administrerte sosiale medier (hovedsakelig LinkedIn og Twitter), ekspertblogging og gratis webinarer kommer til din hjelp. I tillegg bruker de saas for automatisering av markedsføring for å forbedre prosessen og øke effektiviteten. Det finnes mange muligheter for programvarehuset ditt å dra nytte av. Men før du bestemmer deg for hvilken markedsføringsstrategi du vil implementere, la oss svare på spørsmålet om hva markedsføring kan gi deg.
Vet du hva Netflix er? Selvsagt gjør du det. Det gjør alle. Det er fordi Netflix har svært høy anerkjennelse i sitt segment, og det skyldes en oppsiktsvekkende markedsføringsstrategi. Det er ikke nok å ha et fantastisk produkt eller selskap for å tjene penger på det. Det viktigste er å fortelle andre mennesker at du har et flott produkt eller selskap. Og det er jobben med markedsføring. Å kommunisere programvarehuset ditt vil gjøre folk interessert i det, markedet vet at det eksisterer, og det endrer alt. Når du har høy synlighet, er du det første selskapet som kommer til å tenke på når noen tror de er på utkikk etter et programvarehus, og det betyr flere prosjekter, flere invitasjoner til bransjearrangementer, mer penger og flere vekstmuligheter.
Tenk deg å måtte overlate noe viktig til et selskap du aldri har hørt om. Internett vet ingenting om det, det finnes ingen informasjon på nettsiden, de har ingen sosiale medier, du har aldri sett reklamen deres noe sted. Det er som et spøkelsesmerke. Ville du ha et slikt selskap til å gjøre prosjektet ditt? Håndtere økonomien din? Bygge huset ditt? Sannsynligvis ikke. Ta en titt på den motsatte situasjonen.
Hvis du ønsker å samarbeide med en programvareutviklingsselskapDet første du gjør er sannsynligvis å skrive inn noe sånt som "software house application development" i Google. Markedsføring i et programvarehus starter allerede på dette stadiet - de best optimaliserte, mest besøkte sidene vil vises høyere. Og la oss ikke lure oss selv, ingen kommer til å bla gjennom 10 sider med resultater. Du ser et estetisk tiltalende, moderne og responsivt nettsted, som i seg selv er et visittkort for selskapet. Der finner du all nødvendig informasjon om organisasjonen, en nøye beskrevet portefølje og omfanget av selskapets tjenester. Sosiale medier oppdateres jevnlig med selskapets verdier og prestasjoner. Det er mye mer sannsynlig at du vil ønske å jobbe med et slikt programvarehus fordi markedsføring lar deg bygge tillit.
Selv om du er bedre enn konkurrentene dine, spiller det ingen rolle hvis kundene ikke vet om det. God markedsføring holder deg foran alle andre, spesielt når det gjelder synlighet. Nye kunder har ofte ennå ikke en mening om spesifikke programvarehus. De gjør undersøkelser for å finne det som passer best for dem. Det er litt som å handle i en butikk.
Hvis du er på utkikk etter et produkt du aldri har brukt før, vil du bli oppmerksom på de produktene som står i hyllen i øyehøyde, som har en iøynefallende innpakning og som har en overbevisende tekst på etiketten. Markedsføring i et programvarehus gir deg en fordel i forhold til konkurrentene dine ved at det er lettere å tiltrekke seg potensielle kunders oppmerksomhet, få dem interessert i tjenestene dine og fullføre prosjekter, og etablere samarbeid.
Markedsføring er en bedrifts stemme. Med god markedsføring kan du opprettholde imaget ditt ved å uttale deg om temaer som er relevante for bransjen din. Du kan også ta stilling til samfunnsspørsmål hvis det er relevant for deg. Det gir deg også mulighet til å svare på eventuelle beskyldninger eller negative kommentarer som dukker opp på nettet. Det gir deg muligheten til å svare på meninger om virksomheten din som ellers ville eksistert utenfor din innflytelse. Markedsføring i et programvarehus er med andre ord ditt utgangspunkt for å skape hva kunder, media og folk i bransjen mener om deg.
Penger er ikke det viktigste. Men det er viktig. Spesielt i næringslivet, der det er en statusindikator. Et selskap som har penger, har mange kunder og trives i markedet, sparer ikke på markedsføringen. Bortsett fra det er markedsføring en måte å kommunisere hva bedriften har gjort eller oppnådd. Du kan skryte av nye prosjekter, forretningspartnere, investorer, institusjoner og tilskudd. På denne måten vil kunder eller andre selskaper se at det går bra med bedriften din, og det vil være mer sannsynlig at de vil gjøre forretninger med deg.
Hvis en kunde er på utkikk etter et selskap å outsource til, vil de først henvende seg til dem de har hørt om. Selvsagt så lenge ryktene handler om et godt omdømme og en profesjonell tilnærming. Det er her markedsføringen kommer inn i bildet igjen, fordi den er ansvarlig for ditt omdømme og anerkjennelse i bransjen, og derfor øker sannsynligheten for at kundene vil ønske å jobbe med deg. Dessuten vil de beste firmaene i bransjen ønske å samarbeide med andre toppfirmaer. God markedsføring er derfor din sjanse til å gjøre prosjekter for de store aktørene... Og det gir deg i sin tur en ny mulighet til å vise deg frem.
Det samme prinsippet gjelder for kandidater til din bedrift. De beste fagfolkene vil ønske å jobbe for et selskap som har et godt omdømme. Det vil gi dem en mulighet til å vokse og utvikle ferdighetene sine. I sin tur får du en verdifull medarbeider til teamet ditt. I tillegg må de ansatte også ta vare på sin egen PR. En godt bygget CV er grunnlaget for en vellykket karriere. Og det er mye bedre å vite at den ansatte har jobbet for et velrenommert og velkjent selskap som har gjennomført ambisiøse prosjekter. Dette er nøkkelen til å øke medarbeiderengasjement.
Markedskunnskap er et must hvis du vil at programvarehuset ditt skal lykkes. Markedsføring tvinger deg til å kjenne bransjen ut og inn. Informasjon om kundenes krav og forventninger, de nyeste trendene, interessante teknologier og konkurrentene gir deg kraftige verktøy (men ingen programvare for styring av markedsføringsressurser - fordi vi har funnet på våre egne). Med data kan du lage bedre utviklings- og kommunikasjonsstrategier og få flere kunder.
Bedrifter med god markedsføring blir ledende og til og med kjendiser i sin bransje. Siden alle snakker om dem, er de det første som forbindes med et bestemt marked. Når de leter etter rapporter, kommentarer eller strategier på et bestemt område, vil de sjekke hvordan toppbedrifter tilnærmer seg temaet. De vil bli brukt som et eksempel på hvordan bransjen oppfører seg, hva som er verdt å introdusere nå, og hvilke teknologier det er verdt å investere i. De vil sette retningen for markedsutviklingen, og dette er en svært fordelaktig posisjon.
Ekspertposisjonen er svært viktig, spesielt i B2B-sektoren. Markedsføring vil gi deg en bedre posisjon som ekspert i din bransje. Som et resultat av dette vil folk fra din bedrift oftere bli invitert til konferanser, konsultert i prosjekter og sitert i media. I tillegg vil markedsføring også gjøre teamet ditt mer spesialisert, ettersom de som jobber med kommunikasjon må bygge opp kunnskapen sin om bransjen.
Mange bedrifter antar at kundene kommer av seg selv hvis de skaper et godt produkt eller tilbyr den beste servicen. Dette er delvis sant - men for at det skal skje, må de vite at bedriften i det hele tatt eksisterer og hva den driver med. Og det er nettopp dette som er markedsføringens rolle i et programvarehus. Med en godt planlagt strategi kan du øke bedriftens synlighet, bygge opp et image som et pålitelig og profesjonelt selskap, tiltrekke deg flere kunder og bedre kandidater, og derfra er det bare en rett vei til suksess på markedet.
Hovedmålet, den ene store grunnen til digital markedsføringsstrategi - ikke bare i B2B- eller Saas-virksomheter, men også B2c - som leadgenerering eller - for å si det mer presist - kontaktopplysningene til de viktigste potensielle kundene.
På grunn av den såkalte målkjøperen, og spesielt hans eller hennes reise når han eller hun søker etter et relevant produkt, må et programvareselskaps markedsføringsstrategi og kommunikasjon av programvareprodukter være basert på innkommende digitale kanaler. For å være mer nøyaktig, basert på en god tilstedeværelse der potensielle kunder søker - i praksis betyr det god synlighet i Googles søkeresultater. Disse aktivitetene er delt inn i organiske (søkemotormarkedsføring i Google, Yandex, Bing osv. - avhengig av hvilket land du sikter mot) og PPC-annonser (for det meste i Google Ads, men også Capterra, GetApp osv.).
Vi bør selvfølgelig ikke glemme en strategi for pedagogisk innholdsmarkedsføring som er i samsvar med kjøpsreisen og potensielle kundeproblemer som trenger en løsning (og den løsningen bør finnes på bloggartikkelen din på første side i søkemotorresultatene).
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Effektiv ressursplanlegging er et avgjørende mål for bedrifter av alle størrelser, enten de driver virksomhet på nettet eller i tradisjonelle bransjer. Gitt det store mangfoldet av virksomheter som har behov for ressursplanlegging, er det utfordrende å gi en anbefaling som passer for alle...
Team over hele verden står overfor lignende utfordringer når det gjelder å planlegge teamets tidsplan. Å lage en prosjektplan er vanskelig i seg selv, og det er enda vanskeligere å holde den oppdatert og reagere på endringer...
Som programvarehus har vi testet mange, kanskje de beste tidsstyringsappene. I IT- og programvarebransjen - som for det meste har forretningskunder fra USA og Storbritannia - er vi vant til å jobbe med en absolutt...