Dans un article précédentNous avons parlé du rôle du marketing dans un éditeur de logiciels. Maintenant que vous savez pourquoi vous en avez besoin, nous ne pouvions pas vous laisser sans réponse quant à ce que vous devez faire ! Dans ce texte, nous nous concentrerons sur les éléments que doit contenir une stratégie de marketing pour un éditeur de logiciels. C'est parti !
Stratégie de marketing est l'ensemble des activités de communication et de promotion de votre entreprise visant à atteindre les objectifs fixés. Il s'agit d'un plan et d'un calendrier de toutes les activités, prévoyant également les résultats escomptés. Les objectifs les plus courants de la stratégie de marketing sont les suivants
Une stratégie de marketing pour un société de développement de logiciels est nécessaire à chaque étape de l'évolution de l'entreprise. Conseil en stratégie de produits peut être un atout précieux lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing pour un éditeur de logiciels, en aidant à aligner les objectifs de l'entreprise sur les besoins des clients et les tendances du marché. Au début, il est extrêmement important de sensibiliser les clients potentiels et le marché dès que possible, afin que l'entreprise commence à générer des bénéfices plus rapidement. Il est également très important pour les entreprises en développement qui ont déjà acquis une certaine position de ne pas stagner mais de continuer à obtenir des résultats de plus en plus satisfaisants. Enfin, il est également crucial pour les éditeurs de logiciels, qui sont l'élite de leur secteur, d'être reconnus et de jouir d'une certaine popularité dans l'industrie. La concurrence au sommet est particulièrement féroce et il faut se battre en permanence pour conserver sa position de leader. Et pour cela, les autres doivent savoir ce que vous faites et pourquoi c'est génial. Et c'est exactement la tâche d'une stratégie de marketing dans un éditeur de logiciels.
Avant même de commencer à planifier la stratégie de marketing, vous devez réfléchir aux points suivants qui sera votre public ? À qui vous adressez-vous ? Qui va entendre parler de vous ? Lorsqu'on leur pose cette question, de nombreuses entreprises pensent : "De qui parlez-vous ? Tout le monde !" Malheureusement, la question n'est pas aussi simple. Réduire le public cible est l'un des plus grands défis à releverMais malheureusement, c'est nécessaire. En pratique, quand on s'adresse à tout le monde, on ne s'adresse à personne. Réfléchissez donc aux personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact. Dans la plupart des cas, il s'agira probablement de clients potentiels. Si vous développez un logiciel pour un secteur spécifique, par exemple la logistique, vous devez répondre à la question de savoir où les entreprises du secteur des transports obtiennent leurs informations et comment elles pourraient entendre parler de vous. Pour les TeamdeckPar exemple, le public cible est constitué d'éditeurs de logiciels - nous voulons qu'ils entendent parler de nous et qu'ils voient que notre produit est excellent et qu'il leur sera très utile. D'autre part, votre campagne est peut-être axée sur le recrutement de nouveaux employés. Dans ce cas, vous devez communiquer vos activités en pensant à eux.
Un autre élément clé est de décider de l'identité de votre entreprise. Les entreprises dotées d'un tempérament se distinguent davantage parce qu'elles sont associées à quelque chose et qu'il est possible de leur donner des caractéristiques. C'est certainement ce que l'on constate lorsque l'on examine des marques connues : pourquoi Volvo est-elle sûre et Ferrari aventureuse ? C'est leur style qui en est la cause. Votre entreprise a également besoin d'un style. En tant qu'éditeur de logiciels, vous pouvez être un expert du secteur - une autorité sérieuse et respectée, citée par les médias spécialisés. Vous pouvez aussi être amusant, informel et décontracté, en montrant que votre entreprise est un endroit cool où l'on fait des choses cool. Vous pouvez aussi adopter un style haut de gamme - nous ne travaillons qu'avec les meilleurs, nos services sont chers, mais tous ceux qui ont travaillé avec nous savent que cela en vaut la peine. Vous devez faire un effort pour que nous acceptions votre commande. Chacune de ces personnalités de marque a ses avantages et ses inconvénients. Réfléchissez donc à l'identité de votre entreprise et à la manière dont elle communique. Et mettez-vous au travail !
Le marketing de contenu est l'une des stratégies de marketing les plus fréquemment utilisées, et dans le cas des éditeurs de logiciels, il est crucial. Il s'agit de promouvoir l'entreprise en créant et en distribuant des documents intéressants, par exemple des documents éducatifs ou d'inspiration. Les formats les plus fréquemment utilisés comprennent un article de blog de votre entreprise dans lequel vous développez un sujet intéressant. Création de vidéos est également très efficace. Vous pouvez discuter d'un problème technique et de la manière de le résoudre, parler des nouvelles technologies ou interviewer un autre expert. Les webinaires et les podcasts sont également des formats intéressants. Pour les éditeurs de logiciels, le marketing de contenu est un excellent moyen de partager des connaissances et d'atteindre les gens. Pour le public, en revanche, le matériel préparé par quelqu'un qui sait ce qu'il fait est également une valeur ajoutée.
Le site web est responsable de la première impression de votre entreprise. La première impression est très importante dans les relations d'affaires, d'autant plus qu'il n'y a généralement aucune chance d'en avoir une autre. Imaginez que vous êtes un client potentiel - le propriétaire d'une boutique en ligne - et que vous recherchez une entreprise qui concevra un site web pour vous. Confieriez-vous cette tâche à un éditeur de logiciels dont le site web est laid, obsolète et peu intuitif ? Certainement pas. Considérez donc votre site web comme votre carte de visite, laissez-le parler de lui-même et encouragez les autres à mieux connaître votre organisation.
Un bon site web peut inciter les gens à s'intéresser de plus près à votre entreprise. C'est à ce moment-là qu'un portfolio s'avère inestimable. Les clients savent qu'une entreprise peut dire ce qu'elle veut sur elle-même, mais ce sont ses travaux qui montrent ses véritables capacités. Un portefeuille de vos meilleurs projets témoigne de votre travail et de vos capacités. S'il est intéressant, impressionnant et soigneusement décrit, il constituera une excellente publicité pour vous. (Les outils Adobe vous permettent de créer facilement votre conception de la publicité sans être graphiste).
Aujourd'hui, tout le monde est sur les médias sociaux - les gens, les animaux, les entreprises. Dans le monde des affaires, ce n'est plus un choix mais une obligation. Si une entreprise n'existe pas sur les médias sociaux, elle paraît suspecte. Les médias sociaux sont un moyen d'établir une relation avec les personnes qui vous suivent, de leur montrer les nouveautés, ce que vous faites et où elles peuvent vous rencontrer. Médias sociaux ont une fonction très importante : montrer au monde que l'entreprise est vivante, qu'elle fonctionne et qu'elle se porte bien, ce qui inspire beaucoup plus de confiance. Ils constituent également une sorte de tableau d'affichage communiquant les faits les plus importants.
Il est également crucial de choisir les médias sociaux qui correspondent à votre activité et à votre public cible. Par exemple, pour une entreprise de mode, Instagram et TikTok seront la base. A Agence d'influence TikTok peut aider une entreprise de mode à s'associer à des créateurs TikTok populaires pour promouvoir des marques et atteindre un public plus large sur la plateforme. Un contenu visuel et inspirant qui touchera un large groupe de clients réguliers. Si votre éditeur de logiciels s'adresse davantage au secteur des entreprises et aux investisseurs, votre cible sera probablement Twitter et LinkedIn. Avant d'inclure les médias sociaux dans votre marketing pour votre éditeur de logiciels, vous devez déterminer le canal sur lequel vous devez vous concentrer le plus.
Les manifestations sectorielles sont une excellente occasion de nouer des contacts et d'établir des relations d'affaires précieuses. Lors d'une conférence consacrée, par exemple, aux innovations dans le domaine de l'intelligence artificielle, vous pouvez rencontrer des personnes qui s'intéressent exactement à ce que vous faites. C'est très précieux, car dans votre marketing quotidien, vous devez déployer beaucoup d'efforts pour atteindre les personnes qui s'intéressent à ce que vous faites. Avec les événements sectoriels, vous les réunissez en un seul endroit. En outre, vous pouvez vous vanter de vos réalisations et de votre expertise... et consolider ainsi votre position en tant qu'acteur fort sur le marché.
Le marché sur lequel vous travaillez n'est pas seulement constitué de concurrents, mais aussi d'entreprises dont les activités sont complémentaires aux vôtres. Par exemple, si vous concevez des applications, il peut être utile de travailler avec une agence de graphisme. La collaboration avec des partenaires est également un élément très important de votre stratégie de marketing. Vous pouvez tirer parti des forces de chacun et soutenir les activités de l'autre pour acquérir ensemble davantage de clients grâce à une offre plus intéressante et plus complexe.
Les relations avec les médias sont extrêmement importantes pour atteindre des groupes cibles spécifiques. Si vous devez faire connaître votre entreprise à des entreprises d'un secteur particulier, la première chose à faire est de trouver les médias qui les informent. Si vous souhaitez une reconnaissance générale, vous devez également trouver les médias qui répondent à vos besoins. Les médias disposent d'un atout que vous aurez du mal à obtenir : l'accès à un grand nombre de personnes intéressées par un sujet particulier. C'est pourquoi votre entreprise doit être présente. Comment ? Vous pouvez donner une interview, écrire un article spécialisé, envoyer un communiqué de presse ou faire un commentaire à un journaliste. Si vous souhaitez collaborer avec un titre particulier, écrivez au service de publicité ou à une personne en particulier pour savoir si vous pouvez faire quelque chose ensemble.
Lorsque vous exécutez un entreprise technologique vous disposez d'une grande marge de manœuvre en matière de communication. Nous espérons que vous en savez maintenant un peu plus sur la stratégie de marketing d'un éditeur de logiciels. Si la planification et la mise en œuvre de telles activités peuvent sembler difficiles et écrasantes au début, elles deviendront de plus en plus faciles avec le temps. De plus, avec l'aide de automatisation du marketing en mode saas outils ou logiciel de gestion de projets marketingou logiciel de gestion des ressources marketing ce qui vous permettra de gagner du temps et d'économiser des ressources. Cependant, vous devez vous rappeler que la chose la plus importante est que vous connaissiez votre entreprise et que vous ayez une vision de ce que vous souhaitez pour son avenir et sa croissance.
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