De nos jours, il ne fait aucun doute que le marketing est l'une des bases les plus importantes pour qu'une entreprise fonctionne sur le marché. En fait, sans marketing, votre entreprise serait difficilement en mesure de gagner de l'argent. Les stratégies de marketing et les objectifs à atteindre varient d'un secteur à l'autre. Dans cet article, nous examinerons les raisons pour lesquelles le marketing est indispensable dans un éditeur de logiciels.
Le marketing peut être le plus simplement défini comme toutes les actions entreprises par une entreprise pour se promouvoir, vendre ses services et ses produits aux clients, communiquer avec son public et créer l'image souhaitée. Ces activités se composent de nombreux éléments et stratégies : création de contenu spécialisé, gestion des médias sociaux, construction de liens, des publicités numériques, marketing par courrier électroniqueLa stratégie de marketing est un art en soi, d'autant plus qu'elle n'est pas la même pour toutes les entreprises. Planifier la bonne stratégie marketing est un art en soi, d'autant plus qu'elle n'est pas la même pour toutes les entreprises.
Le mode de communication de votre organisation dépend du public cible que vous souhaitez atteindre. Les marques de jouets peuvent faire de la publicité à la télévision entre les dessins animés sur les chaînes pour enfants. Elles peuvent aussi parrainer des programmes éducatifs pour les enfants dont les familles n'ont pas les moyens de se les offrir. Les marques de mode s'associent à des mannequins célèbres et à des influenceurs qui portent leurs vêtements. Elles peuvent également organiser des activités visant à réduire les émissions et à être plus durables, dont elles informeront les médias.
Les entreprises technologiques disposent d'autres outils de communication. Les conférences, la gestion active des médias sociaux (principalement LinkedIn et Twitter), les blogs d'experts, les webinaires gratuits vous viennent en aide. De plus, elles utilisent automatisation du marketing saas pour améliorer le processus et accroître l'efficacité. De nombreuses opportunités s'offrent à votre éditeur de logiciels. Mais avant de décider de la stratégie de marketing à mettre en œuvre, répondons à la question suivante : que peut vous apporter le marketing ?
Savez-vous ce qu'est Netflix ? Bien sûr, vous le savez. Tout le monde le sait. C'est parce que Netflix jouit d'une très grande notoriété dans son segment, et qu'elle le doit à une stratégie de marketing sensationnelle. Il ne suffit pas d'avoir un bon produit ou une bonne entreprise pour gagner de l'argent avec. Le plus important est de faire savoir aux autres qu'on a un produit ou une entreprise formidable. Et c'est là le travail du marketing. En faisant connaître votre logiciel, les gens s'y intéresseront, le marché saura qu'il existe, et cela change tout. Lorsque vous avez une grande visibilité, vous êtes la première entreprise qui vient à l'esprit de quelqu'un qui cherche un éditeur de logiciels, ce qui signifie plus de projets, plus d'invitations à des événements du secteur, plus d'argent et plus d'opportunités de croissance.
Imaginez que vous deviez confier quelque chose d'important à une entreprise dont vous n'avez jamais entendu parler. L'internet ne sait rien d'elle, il n'y a aucune information sur son site web, elle n'a pas de médias sociaux, vous n'avez jamais vu sa publicité nulle part. C'est comme une marque fantôme. Voudriez-vous qu'une telle entreprise s'occupe de votre projet ? Qu'elle s'occupe de vos finances ? Construire votre maison ? Probablement pas. Prenons maintenant la situation inverse.
Si vous souhaitez vous associer à un société de développement de logicielsLa première chose que vous ferez sera probablement de taper quelque chose comme "développement d'applications pour un éditeur de logiciels" dans Google. Le marketing d'un éditeur de logiciels commence déjà à ce stade : les pages les mieux optimisées et les plus visitées seront affichées plus haut. Et ne nous faisons pas d'illusions, personne ne va faire défiler 10 pages de résultats. Vous voyez un site web esthétiquement agréable, moderne et réactif, qui est en soi une carte de visite de l'entreprise. Vous y trouverez toutes les informations nécessaires sur l'organisation, un portefeuille soigneusement décrit et l'étendue des services de l'entreprise. Les médias sociaux sont régulièrement mis à jour avec les valeurs et les réalisations de l'entreprise. Il est beaucoup plus probable que vous souhaitiez travailler avec un tel éditeur de logiciels, car le marketing vous permet d'instaurer la confiance.
Même si vous êtes meilleur que vos concurrents, cela ne servira à rien si les clients ne le savent pas. Un bon marketing vous permet de garder une longueur d'avance sur tous les autres, notamment en termes de visibilité. Les nouveaux clients n'ont souvent pas encore d'opinion sur certains éditeurs de logiciels. Ils font des recherches pour trouver celui qui leur convient le mieux. C'est un peu comme faire du shopping dans un magasin.
Si vous cherchez un produit que vous n'avez jamais utilisé auparavant, votre attention sera attirée par ceux qui se trouvent sur l'étagère à la hauteur des yeux, dont l'emballage attire l'attention et dont l'écriture sur l'étiquette vous convaincra. Le marketing dans un éditeur de logiciels vous donne un avantage sur vos concurrents, car il est plus facile d'attirer l'attention de clients potentiels, de les intéresser à vos services et à des projets complets, et d'établir une coopération.
Le marketing est la voix d'une entreprise. Avec un bon marketing, vous pouvez soigner votre image en vous exprimant sur des sujets en rapport avec votre secteur d'activité. Vous pouvez également prendre position sur des questions sociales si elles vous concernent. Cela vous permet également de répondre à toute accusation ou commentaire négatif apparaissant sur l'internet. Vous avez ainsi la possibilité de répondre à des opinions sur votre entreprise qui, autrement, existeraient en dehors de votre influence. En d'autres termes, le marketing dans un éditeur de logiciels est votre point de départ pour créer ce que les clients, les médias et les gens du secteur pensent de vous.
L'argent n'est pas la chose la plus importante. Mais il est important. Surtout dans le monde des affaires, où il est un indicateur de statut. Une entreprise qui a de l'argent, qui a beaucoup de clients et qui prospère sur le marché n'économise pas sur le marketing. Par ailleurs, le marketing est un moyen de communiquer sur ce que votre entreprise a fait ou réalisé. Vous pouvez vous vanter de vos nouveaux projets, de vos partenaires commerciaux, de vos investisseurs, de vos institutions et de vos subventions. De cette manière, les clients ou les autres entreprises verront que votre entreprise se porte bien et seront plus enclins à faire des affaires avec vous.
Lorsqu'un client cherche une entreprise à externaliser, il s'adresse d'abord à celles dont il a entendu parler. Bien entendu, si ces rumeurs font état d'une bonne réputation et d'une approche professionnelle. C'est là que le marketing entre à nouveau en jeu, car il est responsable de votre réputation et de votre reconnaissance dans le secteur et, par conséquent, augmente la probabilité que les clients veuillent travailler avec vous. De plus, les meilleures entreprises de leur secteur voudront travailler avec d'autres meilleures entreprises. Un bon marketing vous donne donc l'occasion de réaliser des projets pour les grands acteurs... Et cela vous donnera une nouvelle occasion de vous mettre en valeur.
Le même principe s'applique aux candidats salariés de votre entreprise. Les meilleurs professionnels voudront travailler pour une entreprise qui jouit d'une bonne réputation. Ce sera pour eux l'occasion de s'épanouir et de développer leurs compétences. En retour, vous gagnerez un employé précieux pour votre équipe. En outre, les employés doivent également prendre soin de leurs propres relations publiques. Un CV bien construit est la base d'une carrière réussie. Et il est bien plus agréable de savoir que l'employé a travaillé pour une entreprise réputée et connue qui a mis en œuvre des projets ambitieux. C'est la clé pour augmenter la notoriété de l'entreprise. l'engagement des salariés.
La connaissance du marché est indispensable si vous voulez que votre éditeur de logiciels réussisse. Le marketing, quant à lui, vous oblige à connaître le secteur de fond en comble. Les informations sur les besoins et les attentes des clients, les dernières tendances, les technologies intéressantes et la concurrence vous donnent des outils puissants (mais pas des outils de marketing). logiciel de gestion des ressources marketing - parce que nous avons inventé les nôtres). Grâce aux données, vous pouvez élaborer de meilleures stratégies de développement et de communication et gagner davantage de clients.
Les entreprises dotées d'un bon marketing deviennent des leaders, voire des célébrités, dans leur secteur d'activité. Comme tout le monde parle d'elles, elles sont la première chose associée à un marché particulier. Lorsqu'ils recherchent des rapports, des commentaires ou des stratégies sur un certain domaine, ils vérifient comment les meilleures entreprises abordent le sujet. Elles seront considérées comme un exemple de la manière dont l'industrie se comporte, de ce qui vaut la peine d'être introduit maintenant et des technologies dans lesquelles il vaut la peine d'investir. Elles définiront l'orientation du développement du marché, ce qui constitue une position très avantageuse.
La position d'expert est très importante, surtout dans le secteur B2B. Le marketing vous permettra de mieux positionner les experts dans votre secteur. Ainsi, les personnes de votre entreprise seront plus souvent invitées à des conférences, consultées sur des projets et citées dans les médias. De plus, le marketing rendra votre équipe plus spécialisée, car les personnes travaillant dans le domaine de la communication devront renforcer leurs connaissances de l'industrie.
De nombreuses entreprises partent du principe que si elles créent un excellent produit ou offrent le meilleur service, les clients viendront d'eux-mêmes. C'est en partie vrai, mais pour cela, il faut que les clients sachent que votre entreprise existe et ce qu'elle fait. C'est exactement le rôle du marketing dans un éditeur de logiciels. Une stratégie bien planifiée vous permettra d'accroître la visibilité de votre entreprise, de construire l'image d'une société digne de confiance et professionnelle, d'attirer plus de clients, de meilleurs candidats, et à partir de là, la route vers le succès sur le marché est toute tracée.
L'objectif principal, la raison d'être d'une stratégie de marketing numérique - non seulement dans les entreprises B2B ou Saas, mais aussi B2c - est l'amélioration de la qualité de vie. génération de prospects ou, pour être plus précis, les coordonnées des prospects clés.
En raison de ce que l'on appelle l'acheteur cible, et en particulier de son parcours lors de la recherche d'un produit pertinent, la stratégie de marketing d'un éditeur de logiciels et la communication sur les produits logiciels doivent être basées sur des canaux numériques entrants. Plus exactement, elles doivent reposer sur une bonne présence là où les clients potentiels effectuent des recherches - en pratique, cela signifie une bonne visibilité dans les résultats de recherche de Google. Ces activités sont divisées en deux catégories : les activités organiques (marketing par moteur de recherche dans Google, Yandex, Bing, etc. - en fonction du pays que vous visez) et les annonces PPC (principalement dans Google Ads, mais aussi Capterra, GetApp, etc.)
Bien sûr, nous ne devrions pas oublier une stratégie de marketing de contenu éducatif qui s'accorde avec le parcours de l'acheteur et les problèmes des clients potentiels qui nécessitent une solution (et cette solution devrait être trouvée dans l'article de votre blog sur la première page des résultats des moteurs de recherche).
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