Aiemmassa artikkelissapuhuimme siitä, mikä on markkinoinnin rooli ohjelmistotalossa. Nyt kun tiedät, miksi sitä tarvitaan, emme voi jättää sinua ilman vastausta siihen, mitä sinun pitäisi tehdä! Tässä tekstissä keskitymme keskustelemaan siitä, mitä elementtejä ohjelmistotalon markkinointistrategian tulisi sisältää. Aloitetaanpa!
Markkinointistrategia on yrityksesi viestintä- ja myynninedistämistoimien kokonaisuus, jolla pyritään saavuttamaan asetetut tavoitteet. Se on kaikkien toimien suunnitelma ja aikataulu, jossa esitetään myös odotetut tulokset. Yleisimpiä markkinointistrategian tavoitteita ovat mm:
Markkinointistrategia ohjelmistokehitysyritys tarvitaan yrityksen kaikissa kehitysvaiheissa. Tuotestrategian konsultointi voi olla arvokas apu ohjelmistotalon markkinointistrategiaa kehitettäessä, sillä se auttaa sovittamaan liiketoiminnan tavoitteet yhteen asiakkaiden tarpeiden ja markkinasuuntausten kanssa. Alussa on äärimmäisen tärkeää päästä mahdollisimman pian potentiaalisten asiakkaiden ja markkinoiden tietoisuuteen, minkä ansiosta yritys alkaa tuottaa voittoa nopeammin. Se on erittäin tärkeää myös kehittyville yrityksille, jotka ovat jo saavuttaneet tietyn aseman, jotta ne eivät pysähdy vaan saavuttavat yhä parempia tuloksia. Lopuksi on myös ratkaisevan tärkeää, että ohjelmistotalot, jotka ovat alansa eliittiä, saavat tunnustusta ja nauttivat alan suosiota. Kilpailu huipulla on erityisen kovaa, ja johtavan aseman säilyttämiseksi on taisteltava koko ajan. Ja jotta se tapahtuisi - muiden on tiedettävä, mitä teet ja miksi se on hienoa. Juuri tämä on ohjelmistotalon markkinointistrategian tehtävä.
Ennen kuin aloitat markkinointistrategian suunnittelun, sinun on mietittävä seuraavia asioita kuka on yleisösi? Kenelle puhutte? Kuka kuulee sinusta? Kun tämä kysymys esitetään, monet yritykset ajattelevat: "No, ketä tarkoitat? Kaikkia!" Valitettavasti asia ei ole näin yksinkertainen. Kohderyhmän rajaaminen on yksi suurimmista haasteista., mutta valitettavasti se on välttämätöntä. Käytännössä kun puhumme kaikille - emme puhu kenellekään. Mieti siis, kenen kanssa haluat ottaa yhteyttä. Useimmissa tilanteissa se on todennäköisesti potentiaalisia asiakkaita. Jos kehität ohjelmistoja tietylle toimialalle, esimerkiksi logistiikkaan, sinun on vastattava kysymykseen, mistä kuljetusalan yritykset saavat tietojaan ja miten he saattavat kuulla sinusta. Osoitteessa TeamdeckEsimerkiksi kohderyhmänä ovat ohjelmistotalot - haluamme, että he kuulevat meistä ja näkevät, että tuotteemme on loistava ja että siitä on heille paljon hyötyä. Ehkäpä kampanjasi taas keskittyy uusien työntekijöiden rekrytointiin. Silloin sinun on viestittävä toiminnastasi heitä silmällä pitäen.
Toinen tärkeä asia on päättää, millainen identiteetti yritykselläsi on. Yritykset, joilla on temperamentti, erottuvat paremmin, koska ne liittyvät johonkin ja niille voidaan antaa ominaisuuksia. Tämä näkyy varmasti, kun tarkastellaan tunnettuja tuotemerkkejä - miksi Volvo on turvallinen ja Ferrari seikkailunhaluinen? Se johtuu niiden tyylistä. Myös sinun yrityksesi tarvitsee tyyliä. Ohjelmistotalona voit olla alan asiantuntija - vakavasti otettava, arvostettu auktoriteetti, johon alan tiedotusvälineet viittaavat. Tai voit olla hauska, epämuodollinen ja rento ja osoittaa, että yrityksesi on siisti paikka, jossa tehdään siistejä asioita. Tai voit olla premium-tyylinen - teemme yhteistyötä vain parhaiden kanssa, palvelumme ovat kalliita, mutta jokainen, joka on työskennellyt kanssamme, tietää, että se on sen arvoista. Sinun täytyy nähdä vaivaa saadaksesi meidät ottamaan toimeksiantosi vastaan. Jokaisella näistä brändipersoonallisuuksista on hyvät ja huonot puolensa, joten mieti, kuka yrityksesi on ja miten se viestii. Ja ryhdy töihin!
Sisältömarkkinointi on yksi yleisimmin käytetyistä markkinointistrategioista, ja ohjelmistotalojen tapauksessa se on ratkaisevan tärkeää. Se koostuu yrityksen mainostamisesta luomalla ja jakamalla mielenkiintoista materiaalia, esimerkiksi opettavaista tai inspiroivaa materiaalia. Yleisimmin käytettyihin muotoihin kuuluu yrityksesi blogikirjoitus, jossa kehittelet mielenkiintoista aihetta. Videoiden luominen on myös erittäin tehokas. Voit keskustella teknisestä ongelmasta ja sen ratkaisemisesta, puhua uusista tekniikoista tai haastatella toista asiantuntijaa. Webinaarit ja podcastit ovat myös hienoja muotoja. Ohjelmistotaloille sisältömarkkinointi on loistava tapa jakaa tietoa ja tavoittaa ihmisiä. Yleisön kannalta taas arvokasta on myös materiaali, jonka on laatinut joku, joka tietää, mitä tekee.
Verkkosivusto antaa yrityksestäsi ensivaikutelman. Ensivaikutelma on erittäin tärkeä liikesuhteissa, varsinkin kun toista vaikutusta ei yleensä ole mahdollista saada. Kuvittele, että olet potentiaalinen asiakas - verkkokaupan omistaja - ja etsit yritystä, joka suunnittelisi sinulle verkkosivuston. Antaisitko tämän tehtävän ohjelmistotalolle, jolla on ruma, vanhentunut ja vaikeaselkoinen verkkosivusto? En todellakaan. Käsittele siis verkkosivustoa käyntikorttina, anna sen puhua puolestaan ja kannusta muita tutustumaan yritykseesi paremmin.
Hyvä verkkosivusto voi kannustaa ihmisiä tutustumaan yritykseesi lähemmin. Ja juuri silloin portfolio on korvaamaton apu. Asiakkaat tietävät, että mikä tahansa yritys voi kertoa itsestään mitä haluaa, mutta sen todelliset kyvyt näkyvät sen töissä. Parhaista projekteistasi koostuva portfolio on osoitus työstäsi ja kyvyistäsi. Jos se on mielenkiintoinen, vaikuttava ja huolellisesti kuvattu, se on loistava mainos sinulle. (Adoben työkaluilla voit helposti tehdä mainonnan suunnittelu olematta graafinen suunnittelija).
Kaikki ovat nykyään sosiaalisessa mediassa - ihmiset, eläimet ja yritykset. Liiketoiminnassa se ei ole enää valinta vaan velvollisuus. Jos yritystä ei ole olemassa sosiaalisessa mediassa, se näyttää epäilyttävältä. Sosiaalinen media on tapa luoda suhde seuraajiin, näyttää heille, mitä uutta on, mitä olet tekemässä ja missä he voivat tavata sinut. Sosiaalinen media on erittäin tärkeä tehtävä osoittaa maailmalle, että yritys on elossa, toimii ja voi hyvin, mikä lisää luottamusta. Ne ovat myös eräänlainen ilmoitustaulu, jolla viestitään tärkeimmistä tosiasioista.
On myös tärkeää valita, mikä sosiaalinen media sopii yrityksellesi ja kohderyhmällesi. Esimerkiksi muotialan yritykselle Instagram ja TikTok ovat perusta. A TikTok-vaikuttajatoimisto voi auttaa muotialan yritystä tekemään yhteistyötä suosittujen TikTok-tekijöiden kanssa tuotemerkkien mainostamiseksi ja laajemman yleisön tavoittamiseksi alustalla. Visuaalista, inspiroivaa sisältöä, joka tavoittaa suuren vakioasiakasryhmän. Jos ohjelmistotalosi on suunnattu enemmän yrityssektorille ja sijoittajille, kohderyhmänäsi ovat todennäköisesti Twitter ja LinkedIn. Ennen kuin sisällytät sosiaalinen media markkinoinnissa ohjelmistotalon strategiaa, sinun on harkittava, mihin kanavaan keskitytään eniten.
Alan tapahtumat ovat loistava tilaisuus verkostoitua ja saada arvokkaita liikekontakteja. Esimerkiksi tekoälyalan innovaatioille omistetussa konferenssissa voit tavata ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita juuri siitä, mitä sinä teet. Tämä on erittäin arvokasta, koska päivittäisessä markkinoinnissasi sinun on panostettava paljon siihen, että tavoitat ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinä täällä teet. Alan tapahtumissa sinulla on heidät kaikki yhdessä paikassa. Lisäksi voit kehuskella saavutuksillasi ja osaamisellasi... ja näin vahvistaa asemaasi vahvana toimijana markkinoilla.
Markkinat, joilla työskentelet, eivät koostu vain kilpailijoista vaan myös yrityksistä, joiden toiminta täydentää sinun toimintaasi. Jos esimerkiksi suunnittelet sovelluksia, yhteistyö graafisen suunnittelutoimiston kanssa voi olla hyödyllistä. Yhteistyö kumppaneiden kanssa on myös erittäin tärkeä osa markkinointistrategiaasi. Voitte hyödyntää toistenne vahvuuksia ja tukea toistenne toimintaa, jotta voitte yhdessä hankkia enemmän asiakkaita kiinnostavammalla ja monimutkaisemmalla tarjouksella.
Mediasuhteet ovat uskomattoman tärkeitä tiettyjen kohderyhmien tavoittamisessa. Jos sinun on kerrottava itsestäsi tietyn toimialan yrityksille, sinun on ensin löydettävä tiedotusvälineet, joista he saavat tietonsa. Jos haluat yleistä tunnettuutta, etsi myös media, joka sopii tarpeisiisi. Tiedotusvälineillä on jotain, mitä sinun on hyvin vaikea saada - pääsy suureen joukkoon ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tietystä aiheesta. Siksi yrityksesi on oltava siellä. Miten? Voit antaa haastattelun, kirjoittaa asiantuntija-artikkelin, lähettää lehdistötiedotteen tai antaa toimittajalle kommentin. Jos olet kiinnostunut yhteistyöstä tietyn otsikon kanssa - kirjoita mainososastolle tai tietylle henkilölle ja selvitä, voisitteko tehdä jotain yhdessä.
Kun suoritat teknologiayritys sinulla on valtavasti liikkumavaraa viestinnässä. Toivottavasti tiedät nyt hieman enemmän ohjelmistotalon markkinointistrategiasta. Vaikka tällaisten toimien suunnittelu ja toteuttaminen voi aluksi tuntua vaikealta ja ylivoimaiselta, se helpottuu ja helpottuu ajan myötä. Mikä parasta, avun myötä tulee Saas-markkinoinnin automaatio työkalut tai markkinoinnin projektinhallintaohjelmisto, tai markkinointiresurssien hallintaan tarkoitetut ohjelmistot mikä voi ehdottomasti säästää aikaa ja resursseja. Sinun on kuitenkin muistettava, että tärkeintä on, että tunnet yrityksesi ja sinulla on visio siitä, miltä haluat sen tulevaisuuden ja kasvun näyttävän.
Tehokas resurssisuunnittelu on ratkaisevan tärkeä tavoite kaikenkokoisille yrityksille riippumatta siitä, toimivatko ne verkossa vai perinteisillä toimialoilla. Koska resurssisuunnittelua vaativia yrityksiä on niin monenlaisia, on haastavaa antaa kaikille sopivaa suositusta....
Joukkueet ympäri maailmaa kohtaavat samanlaisia haasteita suunnitellessaan joukkueensa aikataulua. Projektisuunnitelman laatiminen on jo itsessään vaikeaa, ja sen ajan tasalla pitäminen ja muutoksiin reagoiminen on vielä...
Ohjelmistotalona olemme testanneet monia, ehkä parhaita ajanhallintasovelluksia. IT- ja ohjelmistobisneksessä - jolla on pääasiassa yritysasiakkaita Yhdysvalloista ja Yhdistyneestä kuningaskunnasta - olemme tottuneet työskentelemään täysin...