Mittarit, kuten ROI, tuottavuusaste tai työntekijäkustannukset, ovat olennaisen tärkeitä yritysten omistajille. Niiden seuranta voi kuitenkin olla hankalaa. Monet johtajat luottavat viikoittaisiin tai jopa kuukausittaisiin raportteihin, jotka voivat olla oivaltavia, mutta antavat yleensä vain vähän aikaa korjaaville toimille. Kun seuraat mittareiden muutoksia reaaliajassa, voit reagoida välittömästi hälyttäviin tilanteisiin. Miten voit pysyä myynnin KPI-mittareidesi yläpuolella? Fiksu tapa on hyödyntää tiimisi päivittäin tuottamia tietoja - työaikakirjanpitoa - ja käyttää työkalua, joka voi ajaa luvut puolestasi.
Tässä artikkelissa näytän sinulle, miten voit määrittää myynnin KPI-raportin Teamdeckissä (resurssienhallintaohjelmisto), jotka voivat tarjota sinulle ajantasaisia tietoja.
Jos et ole vielä rekisteröitynyt Teamdeckiin, voit aloittaa 30 päivän ilmaisen kokeilujakson nyt. Siirry sitten osoitteeseen raportit osiossa voit määrittää analytiikan.
Voit tietysti luoda uuden raportin tyhjästä (napsauta luoda mukautettuja), mutta suosittelen käyttämään raporttimallia nimeltä "KPI:t".
Se on järjestetty siten, että saat seuraavat myynnin keskeiset tunnusluvut, jotka lasketaan erikseen kullekin hankkeellesi:
- Tuottavuus
- Työntekijöiden tuottavuusaste
- Työntekijöiden kustannukset
- ROI
Kaikki nämä arvot lasketaan tässä taulukossa tiimisi työaikataulujen perusteella. Sinun tarvitsee vain täyttää yrityksesi ulkoiset ja sisäiset hinnat. Näin se tehdään:
Tuottavuus on projektisi tuottama rahamäärä. Voit laskea sen ottamalla huomioon työaikataulut ja tiimisi ulkoisen osuuden. Tämä on se, kuinka paljon voit odottaa asiakkaasi maksavan sinulle tietystä ajanjaksosta.
Ulkoinen korko * Työaikataulut: Time
Jos tiimisi jäsenillä on erilaiset tuntihinnat, voit täyttää lomakkeen sisäinen korko ja ulkoinen korko sarakkeet jokaiselle ryhmän jäsenelle erikseen, jotta saat tarkat laskelmat:
Työntekijöiden tuottavuusaste on keskimääräinen tulojen määrä työntekijää kohden. Voit verrata tätä lukua tiimisi jäsenten todelliseen tuottavuuteen nähdäksesi, mitkä työntekijät poikkeavat eniten keskiarvosta.
(Työaikataulut: aika * ulkoinen korko) / henkilöiden lukumäärä.
Tämä mittari osoittaa, kuinka paljon sinun on käytettävä palkkoja kuhunkin projektiin. Siinä otetaan huomioon tiimisi työaikataulut ja heidän tuntihintansa.
Samoin kuin Tuottavuus, jos tiimisi jäsenillä on eri tuntihinnat, voit täyttää lomakkeen sisäinen korko ja ulkoinen korko sarakkeet jokaiselle ryhmän jäsenelle erikseen.
Henkilöstökustannusten kaava:
Työaikataulut: Aika * sisäinen korko
ROI (sijoitetun pääoman tuotto) on yrityksesi kannattavuuden alaraja: kuinka paljon rahaa on jäljellä, kun olet kattanut tiimisi palkat?
Jotta voit laskea hankkeesi voiton, sinun on otettava huomioon työntekijöidesi tuottamat tulot ja heidän palkkansa:
Tuottavuus - Työntekijäkustannukset
Myynnin tunnusluvut -raportti antaa sinulle tietoa siitä, miten nykyiset projektisi vaikuttavat yrityksesi tulokseen. Tämä puolestaan auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, kun suunnittelet uusia hankkeita tai rekrytoit ylimääräisiä työntekijöitä. Teamdeckin avulla resurssien suunnittelu on helppoa - voit määrittää yrityksesi raportin muutamassa minuutissa.
Tehokas resurssisuunnittelu on ratkaisevan tärkeä tavoite kaikenkokoisille yrityksille riippumatta siitä, toimivatko ne verkossa vai perinteisillä toimialoilla. Koska resurssisuunnittelua vaativia yrityksiä on niin monenlaisia, on haastavaa antaa kaikille sopivaa suositusta....
Yritykset panostavat yleensä paljon resurssien jakamiseen. Kaikki halutaan pitää kiireisinä ja samalla varmistaa, että heidän tehtävänsä ovat yritykselle arvokkaita (mikä usein tarkoittaa laskutettavaa). Tilanne muuttuu todella hankalaksi, kun tiimisi...
Joukkueet ympäri maailmaa kohtaavat samanlaisia haasteita suunnitellessaan joukkueensa aikataulua. Projektisuunnitelman laatiminen on jo itsessään vaikeaa, ja sen ajan tasalla pitäminen ja muutoksiin reagoiminen on vielä...