У попередній статтіми говорили про те, яку роль відіграє маркетинг у компанії, що займається розробкою програмного забезпечення. Тепер, коли ви знаєте, навіщо він потрібен, ми не могли залишити вас без відповіді на питання, що вам слід робити! У цьому тексті ми зосередимося на обговоренні того, які елементи повинна містити маркетингова стратегія для будинку програмного забезпечення. Давайте почнемо!
Маркетингова стратегія це сукупність комунікаційних та промоційних заходів вашої компанії, спрямованих на досягнення поставлених цілей. Це план і графік усіх заходів, що передбачає також очікувані результати. До найпоширеніших цілей маркетингової стратегії належать
Маркетингова стратегія для компанія з розробки програмного забезпечення необхідна на кожному етапі розвитку компанії. Консультування щодо продуктової стратегії може стати цінним активом при розробці маркетингової стратегії для дому програмного забезпечення, допомагаючи узгодити бізнес-цілі з потребами клієнтів і ринковими тенденціями. На початку надзвичайно важливо якомога швидше прорватися до обізнаності потенційних клієнтів і ринку, завдяки чому бізнес швидше почне приносити прибуток. Це також дуже важливо для компаній, що розвиваються, які вже завоювали певні позиції, щоб вони не стагнували, а продовжували досягати все кращих і кращих результатів. Нарешті, це також важливо для будинків програмного забезпечення, які є елітою у своєму секторі, щоб бути визнаними і користуватися популярністю в індустрії. Конкуренція на вершині є особливо запеклою, і вам доводиться постійно боротися, щоб утримати свої лідируючі позиції. А для цього потрібно, щоб інші знали, що ви робите і чому це чудово. І це саме те завдання, яке стоїть перед маркетинговою стратегією в компанії-розробнику програмного забезпечення.
Ще до того, як ви почнете планувати маркетингову стратегію, вам потрібно подумати про хто буде вашою аудиторією? З ким ви говорите? Хто почує про вас? Відповідаючи на це питання, багато компаній думають: "Ну, кого ви маєте на увазі? Всіх!" На жаль, питання не таке просте. Звуження цільової аудиторії - одна з найбільших проблемале, на жаль, це необхідно. На практиці, коли ми говоримо з усіма - ми не говоримо ні з ким. Тому подумайте, з ким ви хочете встановити контакт. У більшості ситуацій це, ймовірно, будуть потенційні клієнти. Якщо ви розробляєте програмне забезпечення для конкретної галузі, наприклад, логістики, вам потрібно відповісти на питання, звідки компанії в транспортному секторі отримують інформацію і як вони можуть почути про вас. Для TeamdeckНаприклад, цільовою аудиторією є будинки програмного забезпечення - ми хочемо, щоб вони почули про нас і побачили, що наш продукт чудовий і буде їм дуже корисним. Можливо, з іншого боку, ваша кампанія спрямована на залучення нових співробітників. Тоді вам потрібно комунікувати свою діяльність з думкою про них.
Ще один ключовий момент - вирішити, яку ідентичність має ваша компанія. Компанії з характером більш виразні, тому що вони асоціюються з чимось, і ви можете дати їм характеристику. Ви, безумовно, бачите це, коли дивитеся на відомі бренди - чому Volvo безпечний, а Ferrari авантюрний? За це відповідає їхній стиль. І вашій компанії теж потрібен стиль. Як розробник програмного забезпечення, ви можете бути експертом галузі - серйозним, шанованим авторитетом, на якого посилаються галузеві ЗМІ. Або ви можете бути веселим, неформальним і невимушеним, показуючи, що ваша компанія - це круте місце, де роблять круті речі. Або ви можете обрати преміальний стиль - ми працюємо лише з найкращими, наші послуги дорогі, але кожен, хто працював з нами, знає, що воно того варте. Ви повинні докласти зусиль, щоб ми взялися за ваше замовлення. У кожного з цих брендів є свої плюси і мінуси, тому подумайте про те, ким є ваша компанія і як вона комунікує. І беріться до роботи!
Контент-маркетинг - одна з найпоширеніших маркетингових стратегій, а у випадку з компаніями-розробниками програмного забезпечення вона має вирішальне значення. Полягає у просуванні компанії шляхом створення та розповсюдження цікавих матеріалів, наприклад, освітніх чи надихаючих. Найчастіше використовуються такі формати, як публікація в блозі вашої компанії, в якій ви розвиваєте цікаву тему. Створення відеороликів також дуже ефективний. Ви можете обговорити технічну проблему та шляхи її вирішення, розповісти про нові технології або взяти інтерв'ю в іншого експерта. Вебінари та подкасти - теж класні формати. Для софтверних компаній контент-маркетинг - це чудовий спосіб поділитися знаннями та достукатися до людей. З іншого боку, для аудиторії матеріал, підготовлений кимось, хто знає, що робить, також є цінністю.
Веб-сайт відповідає за перше враження про вашу компанію. А перше враження має дуже велике значення в ділових відносинах, тим більше, що шансу на друге, як правило, немає. Уявіть, що ви потенційний клієнт - власник інтернет-магазину і шукаєте компанію, яка розробить для вас сайт. Чи довірите ви це завдання софтверному дому, який має негарний, застарілий, неінтуїтивно зрозумілий веб-сайт? Безумовно, ні. Тому ставтеся до веб-сайту як до своєї візитівки, нехай він говорить сам за себе і заохочує інших до кращого знайомства з вашою організацією.
Хороший веб-сайт може заохотити людей придивитися до вашої компанії ближче. І саме тоді портфоліо буде безцінним. Клієнти знають, що будь-яка компанія може говорити про себе все, що завгодно, але що показує її справжні можливості - це її робота. Портфоліо ваших найкращих проектів - це свідчення вашої роботи та можливостей. Якщо воно цікаве, вражаюче і ретельно описане, то стане для вас чудовою рекламою. (Інструменти Adobe дозволяють вам легко створити своє портфоліо дизайн реклами не будучи графічним дизайнером).
Сьогодні всі є в соціальних мережах - люди, тварини, компанії. У бізнесі це вже не вибір, а обов'язок. Якщо компанія не існує в соціальних мережах, це виглядає підозріло. Соціальні мережі - це спосіб налагодити стосунки з вашими підписниками, показати їм, що у вас нового, чим ви займаєтеся і де вони можуть з вами зустрітися. Соціальні мережі виконують дуже важливу функцію - показують світові, що компанія жива, функціонує і процвітає, а це вселяє набагато більше довіри. Вони також є своєрідною дошкою оголошень, на якій публікуються найважливіші факти.
Важливо також вибрати, які соціальні мережі відповідають вашому бізнесу та цільовій аудиторії. Наприклад, для модної компанії основою будуть Instagram та TikTok. A Агенція інфлюенсерів TikTok може допомогти модній компанії співпрацювати з популярними творцями TikTok для просування брендів та охоплення ширшої аудиторії на платформі. Візуальний, надихаючий контент, який охопить велику групу постійних клієнтів. Якщо ваша компанія-розробник програмного забезпечення більше орієнтована на бізнес-сектор та інвесторів, ваша цільова аудиторія, ймовірно, буде Twitter та LinkedIn. Перш ніж додавати соціальні медіа у вашому маркетингу стратегії для вашого софтверного дому, вам потрібно подумати, на якому каналі зосередитися найбільше.
Галузеві заходи - це чудова можливість для нетворкінгу та отримання цінних ділових контактів. На конференції, присвяченій, наприклад, інноваціям у сфері штучного інтелекту, ви можете зустріти людей, зацікавлених саме в тому, чим ви займаєтеся. Це дуже цінно, тому що в повсякденному маркетингу вам доводиться докладати багато зусиль, щоб достукатися до людей, які зацікавлені в тому, чим ви займаєтеся. Завдяки галузевим подіям ви можете зібрати їх усіх в одному місці. Крім того, ви можете похвалитися своїми досягненнями та експертизою... І таким чином закріпити свою позицію сильного гравця на ринку.
Ринок, на якому ви працюєте, складається не лише з конкурентів, але й компаній, діяльність яких доповнює вашу. Наприклад, якщо ви розробляєте додатки, співпраця з агентством графічного дизайну може бути корисною. Робота з партнерами також є дуже важливою частиною вашої маркетингової стратегії. Ви можете використовувати сильні сторони один одного і підтримувати діяльність один одного, щоб спільно залучити більше клієнтів з більш цікавою, комплексною пропозицією.
Зв'язки зі ЗМІ є надзвичайно важливими для досягнення конкретних цільових груп. Якщо вам потрібно розповісти про себе компаніям у певній галузі, вашим першим кроком має стати пошук ЗМІ, з яких вони отримають інформацію. Якщо ви прагнете загального визнання, ви також знайдете ЗМІ, які відповідають вашим потребам. ЗМІ мають те, що вам буде дуже важко отримати - доступ до великої кількості людей, які цікавляться певною темою. Ось чому ваша компанія повинна бути там. Яким чином? Ви можете дати інтерв'ю, написати експертну статтю, надіслати прес-реліз або дати коментар журналісту. Якщо ви зацікавлені у співпраці з конкретним виданням - напишіть у рекламний відділ або конкретній людині і з'ясуйте, чи можете ви щось зробити разом.
Коли ви запускаєте технологічна компанія у вас є величезна свобода дій, коли справа доходить до комунікації. Сподіваємося, тепер ви знаєте трохи більше про маркетингову стратегію для дому програмного забезпечення. Хоча спочатку планування та реалізація такої діяльності може здатися складним і непосильним завданням, з часом це буде ставати все легше і легше. Більше того, вам допоможуть автоматизація маркетингу saas інструменти або програмне забезпечення для управління маркетинговими проектамиабо програмне забезпечення для управління маркетинговими ресурсами що, безумовно, може заощадити ваш час і ресурси. Однак потрібно пам'ятати, що найголовніше - це те, що ви знаєте свій бізнес і маєте бачення того, яким ви хочете бачити його майбутнє і зростання.
Ефективне планування ресурсів є ключовим завданням для компаній будь-якого розміру, незалежно від того, працюють вони в Інтернеті чи в традиційних галузях. З огляду на широке розмаїття бізнесів, які потребують планування ресурсів, складно надати універсальну рекомендацію...
Команди по всьому світу стикаються зі схожими проблемами, коли справа доходить до планування робочого графіка. Створити план проекту складно самотужки, а підтримувати його в актуальному стані та реагувати на зміни - ще складніше...
Як розробник програмного забезпечення, ми протестували багато, можливо, найкращих програм для керування часом. У сфері ІТ та програмного забезпечення, яка має переважно бізнес-клієнтів зі США та Великобританії, ми звикли працювати з абсолютно...