Eelmises artiklisrääkisime sellest, milline on turunduse roll tarkvaramaja juures. Nüüd, kui te teate, miks te seda vajate, ei saanud me jätta teid ilma vastuseta, mida te peaksite tegema! Selles tekstis keskendume sellele, milliseid elemente peaks tarkvaramaja turundusstrateegia sisaldama. Alustame!
Turundusstrateegia on teie ettevõtte kommunikatsiooni- ja reklaamitegevuse kogum, mis on suunatud eeldatavate eesmärkide saavutamisele. See on kõigi tegevuste kava ja ajakava, mis näeb ette ka oodatavad tulemused. Kõige tavalisemad turundusstrateegia eesmärgid on järgmised:
Turundusstrateegia tarkvaraarendusettevõte on vaja ettevõtte igas arenguetapis. Tootestrateegia nõustamine võib olla väärtuslikuks abimeheks tarkvaramaja turundusstrateegia väljatöötamisel, aidates viia ärieesmärgid vastavusse klientide vajaduste ja turusuundumustega. Alguses on äärmiselt oluline võimalikult kiiresti jõuda potentsiaalsete klientide ja turu teadvusse, tänu millele hakkab ettevõte kiiremini kasumit teenima. Samuti on see väga oluline juba teatud positsiooni saavutanud arenevate ettevõtete jaoks, et nad ei jääks seisma, vaid saavutaksid üha paremaid tulemusi. Lõpuks on oluline ka tarkvarafirmade jaoks, mis on oma sektori eliit, et neid tunnustataks ja et nad naudiksid tööstusharus populaarsust. Konkurents tipus on eriti tihe ja juhtpositsiooni säilitamise nimel tuleb kogu aeg võidelda. Ja selleks peavad teised teadma, mida te teete ja miks see on suurepärane. Ja just see ongi tarkvaramaja turundusstrateegia ülesanne.
Enne turundusstrateegia kavandamist tuleb mõelda järgmistele küsimustele. kes on teie sihtrühm? Kellega te räägite? Kes kuuleb sinust? Kui seda küsimust küsitakse, mõtlevad paljud ettevõtted: "Noh, keda te mõtlete? Kõiki!" Kahjuks ei ole küsimus nii lihtne. Sihtrühma piiritlemine on üks suurimaid väljakutseid.kuid kahjuks on see vajalik. Praktikas, kui me räägime kõigiga - me ei räägi kellegagi. Nii et mõelge, kellega soovite kontakti võtta. Enamasti on see tõenäoliselt potentsiaalsed kliendid. Kui te arendate tarkvara konkreetsele tööstusharule, näiteks logistikale, peate vastama küsimusele, kust transpordisektori ettevõtted saavad oma teavet ja kuidas nad võivad teist kuulda saada. . TeamdeckNäiteks on sihtrühmaks tarkvarafirmad - me tahame, et nad kuuleksid meist ja näeksid, et meie toode on suurepärane ja neile väga kasulik. Võib-olla seevastu on teie kampaania suunatud uute töötajate värbamisele. Siis peate oma tegevusest teavitama just neid silmas pidades.
Teine oluline asi on otsustada, milline on teie ettevõtte identiteet. Temperamendiga ettevõtted on eristuvamad, sest neid seostatakse millegagi ja neile saab anda omadusi. Kindlasti näete seda, kui vaatate tuntud kaubamärke - miks on Volvo turvaline ja Ferrari seikluslik? Selle eest vastutab nende stiil. Ja ka teie ettevõte vajab stiili. Tarkvarafirmana võite olla valdkonna ekspert - tõsine, tunnustatud autoriteet, keda mainitakse erialases meedias. Või võite olla lõbus, mitteametlik ja pingevaba, näidates, et teie ettevõte on lahe koht, kus tehakse lahedaid asju. Või võite olla kõrgekvaliteedilises stiilis - me töötame ainult parimatega, meie teenused on kallid, kuid igaüks, kes on meiega koostööd teinud, teab, et see on seda väärt. Sa pead tegema jõupingutusi, et me võtaksime sinu tellimuse vastu. Kõigil neil brändi isiksustel on omad plussid ja miinused, seega mõelge, kes on teie ettevõte ja kuidas ta suhtleb. Ja asuge tööle!
Sisuturundus on üks kõige sagedamini kasutatavatest turundusstrateegiatest ja tarkvarafirmade puhul on see väga oluline. See seisneb ettevõtte edendamises, luues ja levitades huvitavaid materjale, näiteks hariduslikke või inspireerivaid materjale. Kõige sagedamini kasutatavad vormid hõlmavad teie ettevõtte blogipostitust, milles arendate huvitavat teemat. Videote loomine on samuti väga tõhus. Võite arutada tehnilist probleemi ja selle lahendamist, rääkida uutest tehnoloogiatest või intervjueerida teist eksperti. Veebiseminarid ja podcastid on samuti lahedad formaadid. Tarkvarafirmade jaoks on sisuturundus suurepärane viis teadmiste jagamiseks ja inimesteni jõudmiseks. Teisalt on publiku jaoks väärtuslik ka materjal, mille on koostanud keegi, kes teab, mida ta teeb.
Veebileht vastutab teie ettevõtte esmamulje eest. Ja esimene mulje on ärisuhetes väga oluline, eriti kuna tavaliselt ei ole teist korda võimalik. Kujutage ette, et olete potentsiaalne klient - e-poe omanik ja otsite ettevõtet, kes kujundaks teile veebilehe. Kas te usaldaksite selle ülesande tarkvaramaja hoolde, millel on kole, vananenud ja intuitiivne veebileht? Kindlasti mitte. Seega suhtuge veebisaiti kui oma visiitkaarti, laske sellel enda eest rääkida ja julgustage teisi teie organisatsiooni paremini tundma õppima.
Hea veebileht võib julgustada inimesi teie ettevõttega lähemalt tutvuma. Ja just siis osutub portfoolio hindamatuks. Kliendid teavad, et iga ettevõte võib enda kohta öelda, mida tahab, kuid tema tõelisi võimeid näitab tema töö. Portfoolio teie parimatest projektidest annab tunnistust teie tööst ja võimetest. Kui see on huvitav, muljetavaldav ja hoolikalt kirjeldatud, on see teie jaoks suurepärane reklaam. (Adobe'i tööriistad võimaldavad teil hõlpsasti teha oma reklaami kujundus ilma graafilise disainerita).
Kõik on tänapäeval sotsiaalmeedias - inimesed, loomad, ettevõtted. Äris ei ole see enam valik, vaid kohustus. Kui ettevõte ei ole sotsiaalmeedias olemas, tundub see kahtlane. Sotsiaalmeedia on võimalus luua suhted oma jälgijatega, näidata neile, mis on uut, mida sa teed ja kus nad saavad sinuga kohtuda. Sotsiaalmeedia on väga oluline ülesanne näidata maailmale, et ettevõte on elus, toimib ja läheb hästi, ning see tekitab palju rohkem usaldust. Need on ka omamoodi teadetetahvliks, mis edastab kõige olulisemaid fakte.
Samuti on oluline valida, milline sotsiaalmeedia sobib teie ettevõttele ja sihtrühmale. Näiteks moefirma puhul on aluseks Instagram ja TikTok. A TikTok influencer agentuur võib aidata moefirmal teha koostööd populaarsete TikToki loojatega, et reklaamida kaubamärke ja jõuda platvormil laiema publikuni. Visuaalne, inspireeriv sisu, mis jõuab suure hulga püsiklientideni. Kui teie tarkvaramaja on suunatud pigem ärisektorile ja investoritele, on teie sihtrühmaks tõenäoliselt Twitter ja LinkedIn. Enne kui lisate sotsiaalmeedia oma turunduses strateegiat oma tarkvaramaja jaoks, peate kaaluma, millisele kanalile kõige enam keskenduda.
Tööstusüritused on suurepärane võimalus luua võrgustikke ja saada väärtuslikke ärikontakte. Konverentsil, mis on pühendatud näiteks tehisintellekti valdkonna uuendustele, saate kohtuda inimestega, kes on huvitatud just sellest, millega te tegelete. See on väga väärtuslik, sest oma igapäevases turunduses peate te palju vaeva nägema, et jõuda inimesteni, kes on huvitatud sellest, mida te siin teete. Tööstusürituste puhul on teil need kõik ühes kohas. Lisaks saate uhkustada oma saavutuste ja asjatundlikkusega... Ja seeläbi kindlustada oma positsiooni tugeva tegijana turul.
Turg, kus te töötate, ei koosne ainult konkurentidest, vaid ka ettevõtetest, kelle tegevus täiendab teie tegevust. Näiteks kui te kujundate rakendusi, võib koostöö graafilise disaini agentuuriga olla kasulik. Koostöö partneritega on samuti väga oluline osa teie turundusstrateegiast. Te saate kasutada üksteise tugevusi ja toetada teineteise tegevust, et ühiselt rohkem kliente huvitava ja kompleksse pakkumisega juurde saada.
Meediasuhted on uskumatult olulised konkreetsete sihtrühmadeni jõudmisel. Kui teil on vaja teatada teiest teatava tööstusharu ettevõtetele, peaks teie esimene samm olema selle meedia leidmine, kust nad oma teavet saavad. Kui soovite üldist tuntust, siis leidke samuti meedia, mis vastab teie vajadustele. Meedial on midagi, mida teil on väga raske saada - juurdepääs suurele hulgale inimestele, kes on huvitatud konkreetsest teemast. Seepärast peab teie ettevõte seal olema. Kuidas? Te võite anda intervjuu, kirjutada ekspertartikli, saata pressiteate või anda kommentaari ajakirjanikule. Kui olete huvitatud koostööst mõne konkreetse pealkirjaga - kirjutage reklaamiosakonnale või konkreetsele inimesele ja uurige, kas saate midagi koos teha.
Kui te käivitate tehnoloogiaettevõte teil on suhtlemisel suur mänguruum. Loodetavasti teate nüüd veidi rohkem tarkvaraettevõtte turundusstrateegiast. Kuigi selliste tegevuste planeerimine ja elluviimine võib alguses tunduda raske ja üle jõu käiv, muutub see aja jooksul üha lihtsamaks. Veelgi enam, abiga tulevad Saas turunduse automatiseerimine tööriistad või turunduse projektijuhtimise tarkvara, või turundusressursside haldamise tarkvara mis võib kindlasti säästa teie aega ja ressursse. Peate siiski meeles pidama, et kõige tähtsam on see, et te tunnete oma ettevõtet ja teil on nägemus sellest, kuidas te soovite, et selle tulevik ja kasv näeksid välja.
Tõhus ressursside planeerimine on oluline eesmärk igas suuruses ettevõtete jaoks, olenemata sellest, kas nad tegutsevad internetis või traditsioonilistes tööstusharudes. Arvestades, et ressursside planeerimist vajavad ettevõtted on väga erinevad, on keeruline anda kõigile sobivat soovitust...
Meeskonnad kogu maailmas seisavad oma meeskonna ajakava planeerimisel silmitsi sarnaste väljakutsetega. Projektiplaani koostamine on iseenesest keeruline ning selle ajakohasena hoidmine ja muudatustele reageerimine on veelgi...
Tarkvaramajana oleme testinud paljusid, võib-olla parimaid ajajuhtimise rakendusi. IT- ja tarkvaraäris - millel on peamiselt ärikliendid USAst ja Suurbritanniast - oleme harjunud töötama absoluutselt...