Mõõdikud nagu investeeringutasuvus, tootlikkuse määr või töötajate kulud on ettevõtte omanike jaoks olulised. Nende jälgimine võib aga olla keeruline. Paljud juhid tuginevad iganädalastele või isegi igakuistele aruannetele, mis võivad küll olla sisukad, kuid annavad tavaliselt vähe aega parandusmeetmete võtmiseks. Mõõdikute muutumise jälgimine reaalajas võimaldab teil kohe reageerida murettekitavale olukorrale. Kuidas saate oma müügi KPIde üleval hoida? Nutikas viis selleks on kasutada andmeid, mida teie meeskond igapäevaselt toodab - töögraafikuid -, ja kasutada vahendit, mis suudab teie eest numbreid käivitada.
Selles artiklis näitan teile, kuidas luua Teamdeckis müügi KPIde aruanne (ressursside haldamise tarkvara), mis võib anda teile ajakohaseid teadmisi.
Kui te ei ole veel Teamdeckiga liitunud, alustage 30-päevast tasuta prooviperioodi kohe. Seejärel suunduge veebilehele teatab sektsioonis oma analüütika seadistamiseks.
Loomulikult võite luua uue aruande nullist (klõpsake nupule luua kohandatud), kuid ma soovitan kasutada aruande malli nimega "KPI-d".
See on korraldatud nii, et teile esitatakse järgmised müügi KPId, mis on arvutatud eraldi iga teie projekti kohta:
- Tootlikkus
- Töötajate tootlikkuse määr
- Töötajate kulud
- ROI
Kõik need väärtused arvutatakse selles tabelis teie meeskonna tööajatabelite põhjal. Peate lihtsalt täitma oma ettevõtte välised ja sisemised määrad. Seda saate teha järgmiselt:
Tootlikkus on summa, mida teie projekt teenib. Selle saate arvutada, võttes arvesse tööajatabelid ja teie meeskonna välismäära. See on see, kui palju te võite eeldada, et klient teile antud perioodi eest maksab.
Väliskulude määr * Tööajatabelid: Aeg
Kui teie meeskonnaliikmetel on erinevad tunnitasud, võite täita vormi sisemine määr ja väliskurss veerud iga meeskonnaliikme kohta eraldi, et saada täpsed arvutused:
Töötajate tootlikkuse määr on keskmine tulu ühe töötaja kohta. Võite võrrelda seda arvu oma meeskonnaliikmete tegeliku tootlikkusega, et näha, millised töötajad kalduvad keskmisest kõige rohkem kõrvale.
(Tööajatabelid: aeg * välishind) / inimeste arv
See mõõdik näitab, kui palju peate iga projekti jaoks palkadele kulutama. See võtab arvesse teie meeskonna tööajatabelid ja nende tunnitasud.
Sarnaselt Tootlikkus, kui teie meeskonnaliikmetel on erinevad tunnitasud, võite täita sisemine määr ja väliskurss veerud iga meeskonnaliikme kohta eraldi.
Töötajate kulude valem:
Tööajatabelid: Aeg * Sisemine määr
ROI (investeeringu tasuvus) on teie ettevõtte kasumlikkuse alumine rida: kui palju raha jääb järele, kui olete katnud oma meeskonna palgad?
Projekti kasumi arvutamiseks peate arvestama oma töötajate poolt teenitud tulu ja nende palgad:
Tootlikkus - Töötajate kulud
Müügi põhinäitajate aruanne annab teile teada, kuidas teie praegused projektid mõjutavad teie ettevõtte tulemit. See omakorda aitab teil teha teadlikumaid otsuseid uute projektide kavandamisel või täiendavate inimeste värbamisel. Teamdeckiga ressursside planeerimine on lihtne - saate oma ettevõtte aruande luua vaid mõne minutiga.
Tõhus ressursside planeerimine on oluline eesmärk igas suuruses ettevõtete jaoks, olenemata sellest, kas nad tegutsevad internetis või traditsioonilistes tööstusharudes. Arvestades, et ressursside planeerimist vajavad ettevõtted on väga erinevad, on keeruline anda kõigile sobivat soovitust...
Ettevõtted teevad tavaliselt palju jõupingutusi ressursside eraldamiseks. Te soovite, et kõik oleksid hõivatud, tagades samal ajal, et nende ülesanded on ettevõtte jaoks väärtuslikud (mis sageli tähendab, et need on tasulised). See muutub tõeliselt keeruliseks, kui teie meeskond...
Meeskonnad kogu maailmas seisavad oma meeskonna ajakava planeerimisel silmitsi sarnaste väljakutsetega. Projektiplaani koostamine on iseenesest keeruline ning selle ajakohasena hoidmine ja muudatustele reageerimine on veelgi...