I en tidligere artikeltalte vi om, hvad markedsføringens rolle er i et softwarehus. Nu hvor du ved, hvorfor du har brug for det, kan vi ikke efterlade dig uden et svar på, hvad du skal gøre! I denne tekst vil vi fokusere på at diskutere, hvilke elementer en markedsføringsstrategi for et softwarehus bør indeholde. Lad os komme i gang!
Markedsføringsstrategi er helheden af din virksomheds kommunikations- og salgsfremmende aktiviteter, der har til formål at nå de formodede mål. Det er en plan og et skema over alle aktiviteter, som også indeholder de forventede resultater. De mest almindelige marketingstrategimål omfatter:
En markedsføringsstrategi for en softwareudviklingsfirma er nødvendig i alle faser af virksomhedens udvikling. Rådgivning om produktstrategi kan være et værdifuldt aktiv, når man udvikler en marketingstrategi for et softwarehus, og hjælper med at tilpasse forretningsmål til kundernes behov og markedstendenser. I begyndelsen er det ekstremt vigtigt at få hul igennem til potentielle kunders og markedets bevidsthed så hurtigt som muligt, så virksomheden hurtigere kan begynde at generere overskud. Det er også meget vigtigt for udviklingsvirksomheder, der allerede har opnået en vis position, så de ikke stagnerer, men fortsætter med at opnå bedre og bedre resultater. Endelig er det også afgørende for softwarehuse, som er eliten i deres sektor, at blive anerkendt og nyde popularitet i branchen. Konkurrencen i toppen er særlig hård, og man skal hele tiden kæmpe for at bevare sin førerposition. Og for at det kan ske, skal andre vide, hvad du laver, og hvorfor det er godt. Og det er netop opgaven for en marketingstrategi i et softwarehus.
Før du overhovedet begynder at planlægge marketingstrategien, skal du tænke på Hvem er dit publikum? Hvem taler du til? Hvem kommer til at høre om dig? Når man stiller dette spørgsmål, tænker mange virksomheder: "Jamen, hvem mener du? Alle!" Desværre er spørgsmålet ikke så enkelt. At indsnævre målgruppen er en af de største udfordringerMen det er desværre nødvendigt. I praksis er det sådan, at når vi taler til alle, taler vi ikke til nogen. Så tænk over, hvem du gerne vil i kontakt med. I de fleste situationer vil det nok være potentielle kunder. Hvis du udvikler software til en bestemt branche, f.eks. logistik, skal du besvare spørgsmålet om, hvor virksomheder i transportsektoren får deres information, og hvordan de kan høre om dig. For TeamdeckFor eksempel er målgruppen softwarehuse - vi vil have, at de skal høre om os og se, at vores produkt er fantastisk og vil være meget nyttigt for dem. På den anden side er din kampagne måske fokuseret på at rekruttere nye medarbejdere. Så skal du kommunikere dine aktiviteter med dem i tankerne.
En anden vigtig ting er at beslutte, hvilken identitet din virksomhed har. Virksomheder med temperament er mere karakteristiske, fordi de forbindes med noget, og man kan give dem egenskaber. Det ser man i hvert fald, når man kigger på kendte mærker - hvorfor er Volvo sikker og Ferrari eventyrlig? Det er deres stil, der er ansvarlig for det. Og din virksomhed har også brug for stil. Som softwarehus kan du være en brancheekspert - en seriøs, respekteret autoritet, der citeres af fagmedierne. Eller du kan være sjov, uformel og tilbagelænet og vise, at din virksomhed er et cool sted, hvor der bliver gjort seje ting. Eller du kan vælge en premium-stil - vi arbejder kun med de bedste, vores tjenester er dyre, men alle, der har arbejdet med os, ved, at det er det værd. Du skal gøre en indsats for at få os til at påtage os din opgave. Hver af disse brandpersonligheder har sine fordele og ulemper, så tænk over, hvem din virksomhed er, og hvordan den kommunikerer. Og kom så i gang!
Content marketing er en af de mest anvendte marketingstrategier, og for softwarehuse er den helt afgørende. Det består i at promovere virksomheden ved at skabe og distribuere interessante materialer, for eksempel uddannelsesmæssige eller inspirerende materialer. De hyppigst anvendte formater omfatter et blogindlæg fra din virksomhed, hvor du udvikler et interessant emne. Oprettelse af videoer er også meget effektivt. Du kan diskutere et teknisk problem, og hvordan man løser det, tale om nye teknologier eller interviewe en anden ekspert. Webinarer og podcasts er også seje formater. For softwarehuse er content marketing en fantastisk måde at dele viden og nå ud til folk på. På den anden side er det også værdifuldt for publikum, at materialet er udarbejdet af nogen, der ved, hvad de laver.
Hjemmesiden er ansvarlig for det første indtryk af din virksomhed. Og det første indtryk er meget vigtigt i forretningsrelationer, især fordi der normalt ikke er mulighed for et andet. Forestil dig, at du er en potentiel kunde - ejeren af en webshop, og at du leder efter et firma, der vil designe en hjemmeside til dig. Ville du overlade denne opgave til et softwarehus, der har en grim, forældet og uintuitiv hjemmeside? Bestemt ikke. Så behandl hjemmesiden som dit visitkort, lad den tale for sig selv, og opfordr andre til at lære din organisation bedre at kende.
En god hjemmeside kan få folk til at se nærmere på din virksomhed. Og det er her, en portefølje er uvurderlig. Kunderne ved, at enhver virksomhed kan sige, hvad den vil om sig selv, men det, der viser dens sande evner, er dens arbejde. En portefølje med dine bedste projekter er et bevis på dit arbejde og dine evner. Hvis det er interessant, imponerende og omhyggeligt beskrevet, vil det være god reklame for dig. (Med Adobes værktøjer kan du nemt lave din Design af reklamer uden at være grafisk designer).
Alle er på de sociale medier i dag - mennesker, dyr, virksomheder. I erhvervslivet er det ikke længere et valg, men en forpligtelse. Hvis en virksomhed ikke findes på de sociale medier, ser det mistænkeligt ud. Sociale medier er en måde at etablere et forhold til dine følgere på, vise dem, hvad der er nyt, hvad du har gang i, og hvor de kan møde dig. Sociale medier har den meget vigtige funktion at vise omverdenen, at virksomheden lever, fungerer og har det godt, og det skaber meget mere tillid. De er også en slags opslagstavle, der kommunikerer de vigtigste fakta.
Det er også vigtigt at vælge, hvilke sociale medier der passer til din virksomhed og målgruppe. For en modevirksomhed vil Instagram og TikTok for eksempel være grundlaget. A TikTok-influencer-agentur kan hjælpe en modevirksomhed med at samarbejde med populære TikTok-skabere for at promovere brands og nå ud til et bredere publikum på platformen. Visuelt, inspirerende indhold, der når ud til en stor gruppe af faste kunder. Hvis dit softwarehus er mere rettet mod erhvervslivet og investorer, vil dit mål sandsynligvis være Twitter og LinkedIn. Før du inkluderer sociale medier i din markedsføring strategi for dit softwarehus skal du overveje, hvilken kanal du skal fokusere mest på.
Brancheevents er en fantastisk mulighed for at netværke og få værdifulde forretningskontakter. På en konference om f.eks. innovationer inden for kunstig intelligens kan du møde folk, der er interesserede i præcis det, du laver. Det er meget værdifuldt, fordi du i din daglige markedsføring skal bruge mange kræfter på at nå ud til folk, der er interesserede i det, du laver. Med brancheevents har du dem alle på ét sted. Desuden kan du prale af dine resultater og din ekspertise... Og dermed konsolidere din position som en stærk spiller på markedet.
Det marked, du arbejder på, består ikke kun af konkurrenter, men også af virksomheder, hvis aktiviteter supplerer dine. Hvis du f.eks. designer applikationer, kan det være nyttigt at arbejde sammen med et grafisk designbureau. Samarbejde med partnere er også en meget vigtig del af din marketingstrategi. I kan udnytte hinandens styrker og støtte hinandens aktiviteter for i fællesskab at skaffe flere kunder med et mere interessant og komplekst tilbud.
Medierelationer er utroligt vigtige for at nå ud til specifikke målgrupper. Hvis du har brug for at fortælle virksomheder i en bestemt branche om dig, bør dit første skridt være at finde de medier, hvor de får deres information fra. Hvis du vil have generel anerkendelse, finder du også de medier, der passer til det, du har brug for. Medierne har noget, som vil være meget svært for dig at få - adgang til et stort antal mennesker, som er interesserede i et bestemt emne. Derfor er din virksomhed nødt til at være derude. Men hvordan? Du kan give et interview, skrive en ekspertartikel, sende en pressemeddelelse eller give en kommentar til en journalist. Hvis du er interesseret i at samarbejde med en bestemt titel, så skriv til reklameafdelingen eller en bestemt person og find ud af, om I kan lave noget sammen.
Når du kører en teknologivirksomhed har du et stort spillerum, når det gælder kommunikation. Forhåbentlig ved du nu lidt mere om markedsføringsstrategien for et softwarehus. Selv om planlægning og gennemførelse af sådanne aktiviteter kan virke vanskelige og overvældende i starten, bliver det lettere og lettere med tiden. Hvad mere er, med hjælp kommer der saas marketing automation værktøjer eller software til styring af marketingprojektereller Software til styring af marketingressourcer hvilket helt sikkert kan spare dig for tid og ressourcer. Men du skal huske, at det vigtigste er, at du kender din virksomhed og har en vision om, hvordan du ønsker, at dens fremtid og vækst skal se ud.
Effektiv ressourceplanlægning er et afgørende mål for virksomheder af alle størrelser, uanset om de opererer online eller i traditionelle brancher. I betragtning af den brede vifte af virksomheder, der har brug for ressourceplanlægning, er det en udfordring at give en anbefaling, der passer til alle...
Teams over hele verden står over for de samme udfordringer, når det gælder planlægning af teamets tidsplan. Det er svært at lave en projektplan i sig selv, og det er endnu sværere at holde den opdateret og reagere på ændringer...
Som softwarehus har vi testet mange, måske de bedste apps til tidsstyring. I IT- og softwarebranchen - som primært har erhvervskunder fra USA og Storbritannien - er vi vant til at arbejde med en absolut...