I dag er der ingen tvivl om, at markedsføring er et af de vigtigste fundamenter for, at en virksomhed kan fungere på markedet. Faktisk ville din virksomhed næppe kunne tjene penge uden markedsføring. Markedsføringsstrategier og de mål, man ønsker at opnå med dem, varierer fra branche til branche. I denne artikel vil vi diskutere, hvorfor du faktisk har brug for markedsføring i et softwarehus.
Markedsføring kan være mest simpelthen defineret som alle de handlinger, en virksomhed foretager for at promovere sig selv, sælge sine tjenester og produkter til kunder, kommunikere med sit publikum og skabe det ønskede image. Sådanne aktiviteter består af mange elementer og strategier: skabelse af ekspertindhold, drift af sociale medier, Linkopbygningdigitale annoncer, e-mail-marketingPartnerskaber, mediepositionering, plakater, CSR-tiltag osv. At planlægge den rigtige markedsføringsstrategi er en kunst i sig selv, især fordi den ikke er ens for alle virksomheder.
Den måde, din organisation kommunikerer på, afhænger af den målgruppe, du ønsker at nå. Legetøjsmærker kan reklamere på tv mellem tegnefilmene på børnekanaler. Eller de kan sponsorere uddannelsesprogrammer for børn, hvis familier ikke har råd til dem. Modebrands samarbejder med berømte modeller og influencere, som går i deres tøj. De kan også lave aktiviteter for at reducere udledningen og være mere bæredygtige, som de fortæller medierne om.
Teknologivirksomheder har andre værktøjer at bruge i deres kommunikation. Konferencer, aktivt styrede sociale medier (primært LinkedIn og Twitter), ekspertblogging og gratis webinarer kommer dig til hjælp. Hvad mere er, de bruger marketing automation saas for at forbedre processen og øge effektiviteten. Der er masser af muligheder, som dit softwarehus kan drage fordel af. Men før du beslutter dig for, hvilken marketingstrategi du vil implementere, så lad os besvare spørgsmålet om, hvad marketing kan give dig?
Ved du, hvad Netflix er? Selvfølgelig gør du det. Det gør alle. Det skyldes, at Netflix har en meget høj kendskabsgrad i sit segment, og det skyldes en opsigtsvækkende markedsføringsstrategi. Det er ikke nok at have et godt produkt eller en god virksomhed for at tjene penge på det. Det vigtigste er at lade andre mennesker vide, at man har et godt produkt eller en god virksomhed. Og det er markedsføringens opgave. Når man kommunikerer om sit softwarehus, bliver folk interesserede i det, markedet ved, at det findes, og det ændrer alt. Når du har stor synlighed, er du den første virksomhed, der kommer i tankerne, når nogen tænker på, at de leder efter et softwarehus, og det betyder flere projekter, flere invitationer til branchearrangementer, flere penge og flere vækstmuligheder.
Forestil dig at skulle overlade noget vigtigt til en virksomhed, du aldrig har hørt om. Internettet ved intet om det, der er ingen oplysninger på hjemmesiden, de har ingen sociale medier, og du har aldrig set deres reklamer nogen steder. Det er som et spøgelsesbrand. Ville du have sådan et firma til at lave dit projekt? Håndtere din økonomi? Bygge dit hus? Sikkert ikke. Se nu på den modsatte situation.
Hvis du vil samarbejde med en softwareudviklingsfirmaDet første, du gør, er sandsynligvis at skrive noget i retning af "software house application development" i Google. Markedsføring i et softwarehus starter allerede på dette tidspunkt - de bedst optimerede, mest besøgte sider vil blive vist højere. Og lad os ikke narre os selv, ingen gider scrolle gennem 10 sider med resultater. Du ser et æstetisk tiltalende, moderne og responsivt website, som i sig selv er et visitkort for virksomheden. Der finder du alle de nødvendige oplysninger om organisationen, en omhyggeligt beskrevet portefølje og omfanget af virksomhedens tjenester. De sociale medier opdateres regelmæssigt med virksomhedens værdier og resultater. Det er meget mere sandsynligt, at du vil arbejde med sådan et softwarehus, fordi markedsføring giver dig mulighed for at opbygge tillid.
Selv om du er bedre end dine konkurrenter, er det ligegyldigt, hvis kunderne ikke ved det. God markedsføring holder dig foran alle andre, især når det gælder synlighed. Nye kunder har ofte endnu ikke en mening om specifikke softwarehuse. De undersøger, hvad der er bedst for dem. Det er lidt ligesom at handle i en butik.
Hvis du leder efter et produkt, som du aldrig har brugt før, vil din opmærksomhed blive henledt på dem, der står på hylden i øjenhøjde, deres emballage er iøjnefaldende, og skriften på etiketten vil overbevise dig. Markedsføring i et softwarehus giver dig en fordel i forhold til dine konkurrenter, fordi det er lettere at tiltrække potentielle kunders opmærksomhed, få dem til at interessere sig for dine tjenester og gennemføre projekter og etablere et samarbejde.
Markedsføring er en virksomheds stemme. Med god markedsføring kan du bevare dit image ved at udtale dig om emner, der er relevante for din branche. Du kan også tage stilling til sociale spørgsmål, hvis det er relevant for dig. Det giver dig også mulighed for at reagere på eventuelle beskyldninger eller negative kommentarer, der dukker op på internettet. Det giver dig mulighed for at reagere på meninger om din virksomhed, som ellers ville eksistere uden for din indflydelse. Med andre ord er marketing i et softwarehus dit udgangspunkt for at skabe, hvad kunder, medier og folk i branchen tænker om dig.
Penge er ikke det vigtigste. Men det er vigtigt. Især i erhvervslivet, hvor de er en statusindikator. En virksomhed, der har penge, har mange kunder og trives på markedet, sparer ikke på markedsføringen. Bortset fra det er markedsføring en måde at kommunikere, hvad din virksomhed har gjort eller opnået. Du kan prale af nye projekter, forretningspartnere, investorer, institutioner og tilskud. På den måde vil kunder eller andre virksomheder se, at det går godt for din virksomhed, og de vil være mere tilbøjelige til at handle med dig.
Hvis en kunde er på udkig efter en virksomhed at outsource til, vil de først henvende sig til dem, de har hørt om. Selvfølgelig så længe de rygter handler om et godt omdømme og en professionel tilgang. Det er her, markedsføring kommer ind i billedet igen, fordi den er ansvarlig for dit omdømme og din anerkendelse i branchen og derfor øger sandsynligheden for, at kunderne vil arbejde sammen med dig. Desuden vil de bedste firmaer i deres branche gerne arbejde sammen med andre gode firmaer. God markedsføring er derfor din chance for at lave projekter for de store spillere ... Og det vil til gengæld give dig endnu en mulighed for at vise dig frem.
Det samme princip gælder for medarbejderkandidater til din virksomhed. De bedste fagfolk vil gerne arbejde for en virksomhed, der har et godt omdømme. Det vil give dem mulighed for at vokse og udvikle deres færdigheder. Til gengæld får du en værdifuld medarbejder til dit team. Derudover skal medarbejderne også tage sig af deres egen PR. Et velopbygget CV er grundlaget for en succesfuld karriere. Og det er meget bedre at vide, at medarbejderen har arbejdet for en velrenommeret, velkendt virksomhed, som har gennemført ambitiøse projekter. Dette er nøglen til at øge medarbejderengagement.
Markedskendskab er et must, hvis du vil have succes med dit softwarehus. Til gengæld tvinger markedsføring dig til at kende branchen ud og ind. Information om kundernes krav og forventninger, de seneste trends, interessante teknologier og konkurrencen giver dig stærke værktøjer (men ingen software til styring af marketingressourcer - fordi vi selv har fundet på det). Med data kan du skabe bedre udviklings- og kommunikationsstrategier og få flere kunder.
Virksomheder med god markedsføring bliver ledere og endda berømtheder i deres branche. Da alle taler om dem, er de det første, der forbindes med et bestemt marked. Når de leder efter rapporter, kommentarer eller strategier om et bestemt område, vil de tjekke, hvordan de bedste virksomheder griber emnet an. De vil blive taget som eksempel på, hvordan branchen opfører sig, hvad der er værd at introducere nu, og hvilke teknologier der er værd at investere i. De vil sætte retningen for markedsudviklingen, og det er en meget fordelagtig position.
Ekspertpositionen er meget vigtig, især i B2B-sektoren. Marketing giver dig mulighed for bedre at positionere eksperter i din branche. Som følge heraf vil folk fra din virksomhed oftere blive inviteret til konferencer, blive konsulteret i forbindelse med projekter og blive citeret i medierne. Derudover vil marketing også gøre dit team mere specialiseret, da folk, der arbejder med kommunikation, har brug for at opbygge deres viden om branchen.
Mange virksomheder antager, at hvis de skaber et godt produkt eller tilbyder den bedste service, så kommer kunderne af sig selv. Det er til dels sandt - men for at det kan ske, skal de vide, at din virksomhed overhovedet eksisterer, og hvad den laver. Og det er netop markedsføringens rolle i et softwarehus. Med en velplanlagt strategi kan du øge din virksomheds synlighed, opbygge et image som en troværdig og professionel virksomhed, tiltrække flere kunder og bedre kandidater, og derfra er det bare en lige vej til succes på markedet.
Hovedmålet, den ene store grund til digital marketingstrategi - ikke kun i B2B- eller Saas-virksomheder, men også B2c - som den Leadgenerering eller - for at sige det mere præcist - kontaktoplysningerne på de vigtigste potentielle kunder.
På grund af den såkaldte target buyer, især hans rejse under søgningen efter et relevant produkt, skal en softwarevirksomheds marketingstrategi og kommunikation om softwareprodukter være baseret på indgående digitale kanaler. For at være mere præcis, baseret på en god tilstedeværelse der, hvor potentielle kunder søger - i praksis betyder det god synlighed i Googles søgeresultater. Disse aktiviteter er opdelt i baseret på organisk (søgemaskinemarkedsføring i Google, Yandex, Bing osv. - afhængigt af det land, du sigter mod) og PPC-annoncer (for det meste i Google Ads, men også Capterra, GetApp osv.).
Selvfølgelig skal vi ikke glemme en uddannelsesmæssig content marketing-strategi, der er i overensstemmelse med købsrejsen og potentielle kundeproblemer, der har brug for en løsning (og den løsning skal findes på din blogs artikel på første side af søgemaskineresultaterne).
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Effektiv ressourceplanlægning er et afgørende mål for virksomheder af alle størrelser, uanset om de opererer online eller i traditionelle brancher. I betragtning af den brede vifte af virksomheder, der har brug for ressourceplanlægning, er det en udfordring at give en anbefaling, der passer til alle...
Teams over hele verden står over for de samme udfordringer, når det gælder planlægning af teamets tidsplan. Det er svært at lave en projektplan i sig selv, og det er endnu sværere at holde den opdateret og reagere på ændringer...
Som softwarehus har vi testet mange, måske de bedste apps til tidsstyring. I IT- og softwarebranchen - som primært har erhvervskunder fra USA og Storbritannien - er vi vant til at arbejde med en absolut...