软件开发公司及其营销战略：营销的作用

如今，毫无疑问，市场营销是公司在市场上运作的最重要基础之一。事实上，如果没有任何市场营销，你的企业很难赚钱。不同行业的营销策略和想要实现的目标各不相同。在本文中，我们将讨论为什么软件公司需要市场营销。

什么是营销？

市场营销最 简单定义 是指公司为宣传自己、向客户销售服务和产品、与受众沟通并打造理想形象而采取的所有行动。这些活动由许多要素和战略组成：创建专家内容、运营社交媒体、 链接建设数字广告、 电子邮件营销例如，合作关系、媒体定位、海报、企业社会责任行动等。规划正确的营销战略本身就是一门艺术，尤其是所有公司的营销战略都不尽相同。

企业的传播方式取决于所要接触的目标受众。玩具品牌可以在儿童频道的动画片间隙做电视广告。或者，它们可以赞助那些家庭负担不起的儿童的教育项目。时尚品牌与穿着其服装的知名模特和有影响力的人合作。他们还可以开展减少排放和更可持续的活动，并将这些活动告诉媒体。 

技术公司在交流中还可以使用其他工具。会议、积极管理的社交媒体（主要是 LinkedIn 和 Twitter）、专家博客、免费网络研讨会都会为您提供帮助。此外，他们还利用 营销自动化 saas 以改进流程和提高效率。软件公司有很多机会可以利用。但在决定实施何种营销策略之前，我们先来回答一个问题：营销能给您带来什么？

认可

你知道 Netflix 是什么吗？当然知道每个人都知道。这是因为 Netflix 在其细分市场中拥有极高的知名度，而这要归功于其轰动一时的营销策略。光有好的产品或公司是不够的，还要靠它赚钱。最重要的是让别人知道你有一个好产品或好公司。这就是市场营销的工作。宣传你的软件公司会让人们对它感兴趣，让市场知道它的存在，从而改变一切。当你拥有较高的知名度时，当有人认为他们正在寻找一家软件公司时，你就是他们首先想到的公司，这意味着更多的项目、更多的行业活动邀请、更多的资金和更多的发展机会。

信任

想象一下，你不得不将重要的事情委托给一家你从未听说过的公司。互联网对它一无所知，网站上没有任何信息，他们没有社交媒体，你也从未在任何地方看到过他们的广告。这就像一个幽灵品牌。你想让这样的公司来做你的项目吗？处理你的财务？为你盖房子？可能不会。现在看看相反的情况。 

如果您想与 软件开发公司您可能会做的第一件事就是在 Google 上输入 "软件公司应用程序开发 "之类的内容。在这个阶段，软件公司的市场营销就已经开始了--优化最好、访问量最大的网页将显示在更高的位置。别自欺欺人了，没人会去浏览 10 页的结果。您看到的是一个美观、现代、反应灵敏的网站，它本身就是公司的一张名片。在这里，你可以找到关于公司的所有必要信息、精心描述的作品集以及公司的服务范围。社交媒体会定期更新公司的价值和成就。您更有可能愿意与这样的软件公司合作，因为市场营销可以让您建立信任。 

竞争优势

即使你比竞争对手做得更好，但如果客户不知道，那也无济于事。良好的市场营销能让您领先于其他人，尤其是在知名度方面。新客户通常对特定的软件公司还没有自己的看法。他们通过调查来寻找最适合自己的软件。这有点像在商店购物。

如果你正在寻找一种你从未使用过的产品，你的注意力会被那些摆在货架上与视线平齐、包装醒目、标签上的文字让你信服的产品所吸引。与竞争对手相比，软件公司的营销优势在于更容易吸引潜在客户的注意，让他们对你的服务和完整的项目感兴趣，并建立合作关系。

为自己说话

营销是公司的代言人。有了良好的市场营销，你就可以就与本行业相关的话题发表意见，从而维护自己的形象。如果社会问题与您相关，您还可以表明立场。它还能让你对互联网上出现的任何指责或负面评论做出回应。这让您有机会回应外界对您业务的看法。换句话说，软件公司的市场营销是您创造客户、媒体和业内人士对您的看法的起点。

更专业的形象

钱不是最重要的。但它很重要。尤其是在商业领域，它是地位的象征。有钱的公司拥有大量客户，在市场上茁壮成长，不会在营销上省钱。除此之外，市场营销还是一种宣传公司所做工作或成就的方式。你可以吹嘘新项目、商业伙伴、投资者、机构和赠款。这样，客户或其他公司就会看到你的业务做得很好，更愿意与你做生意。

客户的首选

如果客户想找一家外包公司，他们会首先接触那些他们听说过的公司。当然，只要这些传闻是关于良好声誉和专业方法的。这就是营销再次发挥作用的地方，因为它负责你在业内的声誉和知名度，从而增加客户愿意与你合作的可能性。更重要的是，行业中的顶级公司会希望与其他顶级公司合作。因此，良好的营销是您为大公司做项目的机会...而这反过来又会给你提供另一个展示自己的机会。

更多（更好）的候选人

同样的原则也适用于贵公司的员工候选人。最优秀的专业人士都希望为一家声誉良好的公司工作。这将是他们成长和发展技能的机会。反过来，您的团队也将获得一名有价值的员工。此外，员工还需要注意自己的公关。一份完善的简历是事业成功的基础。如果员工曾在一家声誉卓著的知名公司工作过，并实施过雄心勃勃的项目，那就更好了。这是提高 员工参与.

市场知识

要想让自己的软件公司取得成功，就必须了解市场。反过来，市场营销也迫使你对行业了如指掌。有关客户要求和期望、最新趋势、有趣的技术和竞争对手的信息为您提供了强大的工具（但不 营销资源管理软件 - 因为我们是自己创造的）。有了数据，您就可以制定更好的发展和沟通策略，赢得更多客户。

行业领先地位

营销做得好的公司会成为行业中的佼佼者，甚至是名人。因为每个人都在谈论它们，所以它们是与特定市场相关的第一要素。在寻找有关某一领域的报告、评论或战略时，他们会查看顶级公司是如何处理这一主题的。它们将成为行业行为方式、当前值得引进的内容以及值得投资的技术的范例。他们将确定市场发展的方向，这是一个非常有利的位置。

建立专家团队

专家地位非常重要，尤其是在 B2B 行业。市场营销可以让你更好地定位行业专家。因此，贵公司的员工将更频繁地受邀参加会议、参与项目咨询和被媒体引用。此外，市场营销还将使您的团队更加专业化，因为从事传播工作的人员需要积累行业知识。

简而言之：软件公司的营销工作必不可少

许多公司认为，如果他们创造了一个伟大的产品或提供了最好的服务，客户就会自己找上门来。这在一定程度上是正确的--但要做到这一点，他们需要知道贵公司的存在以及它是做什么的。这正是营销在软件公司中的作用。精心策划的战略可以提高公司的知名度，树立值得信赖的专业公司形象，吸引更多的客户和更优秀的候选人，从而在市场上取得成功。 

不仅在 B2B 或 Saas 业务中，而且在 B2c 业务中，数字营销战略的主要目标和一个重要原因是 导购 更准确地说，是关键潜在客户的联系方式。

由于所谓的目标买家，特别是他在搜索相关产品时的旅程，软件公司的营销战略和软件产品传播必须以入站数字渠道为基础。更确切地说，是基于在潜在客户搜索的地方有一个良好的存在--在实践中，这意味着在谷歌搜索结果中有良好的可见度。这些活动分为有机广告（在 Google、Yandex、Bing 等搜索引擎上进行营销，具体取决于您的目标国家）和 PPC 广告（主要是 Google Ads，也包括 Capterra、GetApp 等）。

当然，我们也不能忽视教育性内容营销策略，这种策略应符合买方旅程和需要解决方案的潜在客户问题（该解决方案应在搜索引擎结果首页的博客文章中找到）。

 

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