{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/sv\/verktygslada\/vad-ar-marknadsforingens-roll-i-ett-mjukvaruforetag\/","title":{"rendered":"Programvaruutvecklingsf\u00f6retag och dess marknadsf\u00f6ringsstrategi: Marknadsf\u00f6ringens roll"},"content":{"rendered":"
Hem<\/a><\/span> \" Programvaruutvecklingsf\u00f6retag och dess marknadsf\u00f6ringsstrategi: Marknadsf\u00f6ringens roll<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

I dag r\u00e5der det ingen tvekan om att marknadsf\u00f6ring \u00e4r en av de viktigaste grunderna f\u00f6r att ett f\u00f6retag ska fungera p\u00e5 marknaden. Faktum \u00e4r att utan n\u00e5gon marknadsf\u00f6ring skulle ditt f\u00f6retag knappast kunna tj\u00e4na pengar. Marknadsf\u00f6ringsstrategier och de m\u00e5l man vill uppn\u00e5 med dem varierar fr\u00e5n bransch till bransch. I den h\u00e4r artikeln kommer vi att diskutera varf\u00f6r du faktiskt beh\u00f6ver marknadsf\u00f6ring i ett mjukvaruhus.<\/p>\n\n\n\n

Vad \u00e4r marknadsf\u00f6ring?<\/h2>\n\n\n\n

Marknadsf\u00f6ring kan vara det mest helt enkelt definierad<\/a> \u00e4r alla \u00e5tg\u00e4rder som ett f\u00f6retag vidtar f\u00f6r att marknadsf\u00f6ra sig, s\u00e4lja sina tj\u00e4nster och produkter till kunder, kommunicera med sin publik och skapa en \u00f6nskad image. S\u00e5dana aktiviteter best\u00e5r av m\u00e5nga element och strategier: skapa expertinneh\u00e5ll, driva sociala medier, l\u00e4nkbyggnad<\/a>, digitala annonser, e-postmarknadsf\u00f6ring<\/a>Partnerskap, positionering i media, affischer, CSR-\u00e5tg\u00e4rder etc. Att planera r\u00e4tt marknadsf\u00f6ringsstrategi \u00e4r en konst i sig, s\u00e4rskilt som den inte \u00e4r densamma f\u00f6r alla f\u00f6retag.<\/p>\n\n\n\n

Hur din organisation kommunicerar beror p\u00e5 vilken m\u00e5lgrupp du vill n\u00e5. Leksakstillverkare kan annonsera p\u00e5 TV mellan tecknade filmer p\u00e5 barnkanaler. Eller s\u00e5 kan de sponsra utbildningsprogram f\u00f6r barn vars familjer inte har r\u00e5d med dem. Modevarum\u00e4rken samarbetar med k\u00e4nda modeller och influencers som b\u00e4r deras kl\u00e4der. De kan ocks\u00e5 genomf\u00f6ra aktiviteter f\u00f6r att minska utsl\u00e4ppen och bli mer h\u00e5llbara, vilket de ber\u00e4ttar om f\u00f6r medierna. <\/p>\n\n\n\n

Teknikf\u00f6retag har andra verktyg att anv\u00e4nda i sin kommunikation. Konferenser, aktivt hanterade sociala medier (fr\u00e4mst LinkedIn och Twitter), expertbloggar, gratis webbseminarier kommer till din hj\u00e4lp. Dessutom anv\u00e4nder de automatisering av marknadsf\u00f6ring saas<\/a> f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra processen och \u00f6ka effektiviteten. Det finns gott om m\u00f6jligheter f\u00f6r ditt mjukvaruhus att dra nytta av. Men innan du best\u00e4mmer dig f\u00f6r vilken marknadsf\u00f6ringsstrategi du vill implementera, l\u00e5t oss svara p\u00e5 fr\u00e5gan, vad marknadsf\u00f6ring kan ge dig?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Programvaruf\u00f6retagens marknadsf\u00f6ringsstrategi bygger p\u00e5 automatiserad marknadsf\u00f6ring, kanaler f\u00f6r inkommande marknadsf\u00f6ring och inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Erk\u00e4nnande<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vet du vad Netflix \u00e4r? Naturligtvis g\u00f6r du det. Det g\u00f6r alla. Det beror p\u00e5 att Netflix har mycket h\u00f6g igenk\u00e4nning i sitt segment, och det \u00e4r tack vare en sensationell marknadsf\u00f6ringsstrategi. Det r\u00e4cker inte att ha en bra produkt eller ett bra f\u00f6retag f\u00f6r att tj\u00e4na pengar p\u00e5 det. Det viktigaste \u00e4r att l\u00e5ta andra m\u00e4nniskor veta att du har en bra produkt eller ett bra f\u00f6retag. Och det \u00e4r jobbet med marknadsf\u00f6ring. Att kommunicera ditt mjukvaruhus kommer att g\u00f6ra m\u00e4nniskor intresserade av det, marknaden vet att det finns, och det f\u00f6r\u00e4ndrar allt. N\u00e4r du har h\u00f6g synlighet \u00e4r du det f\u00f6rsta f\u00f6retaget som kommer att t\u00e4nka p\u00e5 n\u00e4r n\u00e5gon tror att de letar efter ett mjukvaruhus, och det betyder fler projekt, fler inbjudningar till branschevenemang, mer pengar och fler tillv\u00e4xtm\u00f6jligheter.<\/p>\n\n\n\n

\"En<\/figure><\/div>\n\n\n\n

F\u00f6rtroende<\/h2>\n\n\n\n

T\u00e4nk dig att du m\u00e5ste anf\u00f6rtro n\u00e5got viktigt till ett f\u00f6retag som du aldrig har h\u00f6rt talas om. Internet vet ingenting om det, det finns ingen information p\u00e5 webbplatsen, de har inga sociala medier, du har aldrig sett deras reklam n\u00e5gonstans. Det \u00e4r som ett sp\u00f6km\u00e4rke. Skulle du vilja ha ett s\u00e5dant f\u00f6retag som g\u00f6r ditt projekt? Hantera dina finanser? Bygga ditt hus? F\u00f6rmodligen inte. Ta nu en titt p\u00e5 den motsatta situationen. <\/p>\n\n\n\n

Om du vill samarbeta med en f\u00f6retag f\u00f6r mjukvaruutveckling<\/a>\u00e4r f\u00f6rmodligen det f\u00f6rsta du g\u00f6r att skriva n\u00e5got som \"mjukvaruhus applikationsutveckling\" i Google. Marknadsf\u00f6ring i ett mjukvaruhus b\u00f6rjar redan i detta skede - de b\u00e4st optimerade, mest bes\u00f6kta sidorna kommer att visas h\u00f6gre. Och l\u00e5t oss inte lura oss sj\u00e4lva, ingen kommer att bl\u00e4ddra igenom 10 sidor med resultat. Du ser en estetiskt tilltalande, modern och responsiv webbplats, som i sig \u00e4r ett visitkort f\u00f6r f\u00f6retaget. D\u00e4r hittar du all n\u00f6dv\u00e4ndig information om organisationen, en noggrant beskriven portf\u00f6lj och omfattningen av f\u00f6retagets tj\u00e4nster. Sociala medier uppdateras regelbundet med f\u00f6retagets v\u00e4rderingar och prestationer. Det \u00e4r mycket mer troligt att du kommer att vilja arbeta med ett s\u00e5dant mjukvaruhus eftersom marknadsf\u00f6ring g\u00f6r att du kan bygga f\u00f6rtroende. <\/p>\n\n\n\n

Konkurrensf\u00f6rdelar<\/h2>\n\n\n\n

\u00c4ven om du \u00e4r b\u00e4ttre \u00e4n dina konkurrenter spelar det ingen roll om kunderna inte k\u00e4nner till det. Bra marknadsf\u00f6ring h\u00e5ller dig f\u00f6re alla andra, s\u00e4rskilt n\u00e4r det g\u00e4ller synlighet. Nya kunder har ofta \u00e4nnu inte n\u00e5gon \u00e5sikt om specifika programvaruhus. De unders\u00f6ker f\u00f6r att hitta den b\u00e4sta f\u00f6r dem. Det \u00e4r lite som att shoppa i en butik.<\/p>\n\n\n\n

Om du letar efter en produkt som du aldrig har anv\u00e4nt f\u00f6rut kommer din uppm\u00e4rksamhet att riktas mot de produkter som st\u00e5r p\u00e5 hyllan i \u00f6gonh\u00f6jd, vars f\u00f6rpackning \u00e4r i\u00f6gonfallande och vars text p\u00e5 etiketten kommer att \u00f6vertyga dig. Marknadsf\u00f6ring i ett mjukvaruhus ger dig en f\u00f6rdel j\u00e4mf\u00f6rt med dina konkurrenter eftersom det \u00e4r l\u00e4ttare att f\u00e5nga potentiella kunders uppm\u00e4rksamhet, f\u00e5 dem intresserade av dina tj\u00e4nster och slutf\u00f6ra projekt samt etablera samarbete.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
F\u00f6r n\u00e4rvarande anv\u00e4nder en marknadsf\u00f6ringsprocess f\u00f6r programvara fr\u00e4mst en marknadsf\u00f6ringswebbplats och en s\u00f6kmotor f\u00f6r att generera leads och ligger mycket n\u00e4ra f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tala f\u00f6r dig sj\u00e4lv<\/h2>\n\n\n\n

Marknadsf\u00f6ring \u00e4r ett f\u00f6retags r\u00f6st. Med bra marknadsf\u00f6ring kan du uppr\u00e4tth\u00e5lla din image genom att uttala dig om \u00e4mnen som \u00e4r relevanta f\u00f6r din bransch. Du kan ocks\u00e5 ta st\u00e4llning i sociala fr\u00e5gor om det \u00e4r relevant f\u00f6r dig. Det ger dig ocks\u00e5 m\u00f6jlighet att svara p\u00e5 anklagelser eller negativa kommentarer som dyker upp p\u00e5 internet. Det ger dig m\u00f6jlighet att bem\u00f6ta \u00e5sikter om ditt f\u00f6retag som annars skulle finnas utanf\u00f6r ditt inflytande. Med andra ord \u00e4r marknadsf\u00f6ring i ett mjukvaruhus din utg\u00e5ngspunkt f\u00f6r att skapa vad kunder, media och m\u00e4nniskor i branschen tycker om dig.<\/p>\n\n\n\n

\"Marknadsf\u00f6ringsbyr\u00e5<\/figure><\/div>\n\n\n\n

En mer professionell image<\/h2>\n\n\n\n

Pengar \u00e4r inte det viktigaste. Men det \u00e4r viktigt. S\u00e4rskilt i aff\u00e4rslivet, d\u00e4r de \u00e4r en statusindikator. Ett f\u00f6retag som har pengar har m\u00e5nga kunder och trivs p\u00e5 marknaden sparar inte p\u00e5 marknadsf\u00f6ringen. F\u00f6rutom det \u00e4r marknadsf\u00f6ring ett s\u00e4tt att kommunicera vad ditt f\u00f6retag har gjort eller uppn\u00e5tt. Du kan skryta om nya projekt, aff\u00e4rspartners, investerare, institutioner och bidrag. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt ser kunder eller andra f\u00f6retag att det g\u00e5r bra f\u00f6r ditt f\u00f6retag och blir mer ben\u00e4gna att g\u00f6ra aff\u00e4rer med dig.<\/p>\n\n\n\n

\"Strategin
I dagens dominans av kundens k\u00f6pprocess \u00e4r programvaruf\u00f6retag idealiska kunder f\u00f6r s\u00f6kmotorer som Google eller Bing) d\u00e4r beslutsfattare b\u00f6rjar k\u00f6presan<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Kundernas f\u00f6rstahandsval<\/h2>\n\n\n\n

Om en kund letar efter ett f\u00f6retag att outsourca till, kommer de f\u00f6rst att v\u00e4nda sig till dem de har h\u00f6rt talas om. Naturligtvis s\u00e5 l\u00e4nge dessa rykten handlade om ett gott rykte och ett professionellt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt. Det \u00e4r h\u00e4r marknadsf\u00f6ring spelar in igen, eftersom det \u00e4r ansvarigt f\u00f6r ditt rykte och erk\u00e4nnande i branschen, och d\u00e4rf\u00f6r - \u00f6kar sannolikheten f\u00f6r att kunder vill arbeta med dig. Dessutom kommer de b\u00e4sta f\u00f6retagen i sin bransch att vilja arbeta med andra b\u00e4sta f\u00f6retag. Bra marknadsf\u00f6ring \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r din chans att g\u00f6ra projekt f\u00f6r de stora spelarna ... Och det i sin tur ger dig ytterligare en m\u00f6jlighet att visa upp dig.<\/p>\n\n\n\n

\"F\u00f6r<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Fler (och b\u00e4ttre) kandidater<\/h2>\n\n\n\n

Samma princip g\u00e4ller f\u00f6r kandidater till ditt f\u00f6retag. De b\u00e4sta medarbetarna kommer att vilja arbeta f\u00f6r ett f\u00f6retag som har ett gott rykte. Det blir en m\u00f6jlighet f\u00f6r dem att v\u00e4xa och utveckla sina f\u00e4rdigheter. I sin tur kommer du att f\u00e5 en v\u00e4rdefull medarbetare till ditt team. Dessutom m\u00e5ste medarbetarna ocks\u00e5 ta hand om sin egen PR. Ett v\u00e4lskrivet CV \u00e4r en grund f\u00f6r en framg\u00e5ngsrik karri\u00e4r. Och det \u00e4r mycket b\u00e4ttre att veta att medarbetaren har arbetat f\u00f6r ett v\u00e4lrenommerat och v\u00e4lk\u00e4nt f\u00f6retag som har genomf\u00f6rt ambiti\u00f6sa projekt. Detta \u00e4r nyckeln till att \u00f6ka medarbetarengagemang<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Marknadsf\u00f6ringsaktiviteter och skapande av inneh\u00e5ll som kopplar till m\u00e5lk\u00f6pare och f\u00f6rs\u00e4ljningstratt m\u00e5ste baseras p\u00e5 djupg\u00e5ende kunskap om effektiviteten i flera kanaler<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Kunskap om marknaden<\/h2>\n\n\n\n

Marknadskunskap \u00e4r ett m\u00e5ste om du vill att ditt mjukvaruhus ska lyckas. Marknadsf\u00f6ring tvingar dig i sin tur att k\u00e4nna branschen inifr\u00e5n och ut. Information om kundernas krav och f\u00f6rv\u00e4ntningar, de senaste trenderna, intressanta tekniker och konkurrenterna ger dig kraftfulla verktyg (men inga programvara f\u00f6r hantering av marknadsf\u00f6ringsresurser<\/a> - f\u00f6r att vi har hittat p\u00e5 n\u00e5got eget). Med hj\u00e4lp av data kan du skapa b\u00e4ttre utvecklings- och kommunikationsstrategier och f\u00e5 fler kunder.<\/p>\n\n\n\n

Ledande roll i branschen<\/h2>\n\n\n\n

F\u00f6retag med bra marknadsf\u00f6ring blir ledande och till och med k\u00e4ndisar i sin bransch. Eftersom alla pratar om dem \u00e4r de det f\u00f6rsta som f\u00f6rknippas med en viss marknad. N\u00e4r de letar efter rapporter, kommentarer eller strategier inom ett visst omr\u00e5de kommer de att kontrollera hur toppf\u00f6retagen n\u00e4rmar sig \u00e4mnet. De kommer att tas som exempel p\u00e5 hur branschen beter sig, vad som \u00e4r v\u00e4rt att introducera nu och vilka tekniker som \u00e4r v\u00e4rda att investera i. De kommer att ange riktningen f\u00f6r marknadsutvecklingen, och detta \u00e4r en mycket f\u00f6rdelaktig position.<\/p>\n\n\n\n

Bygga upp ett expertteam<\/h2>\n\n\n\n

Expertpositionen \u00e4r mycket viktig, s\u00e4rskilt inom B2B-sektorn. Med hj\u00e4lp av marknadsf\u00f6ring kan du b\u00e4ttre positionera dig som expert i din bransch. Som ett resultat av detta kommer personer fr\u00e5n ditt f\u00f6retag oftare att bjudas in till konferenser, konsulteras i projekt och citeras i media. Dessutom kommer marknadsf\u00f6ringen att g\u00f6ra ditt team mer specialiserat, eftersom de som arbetar med kommunikation m\u00e5ste bygga upp sin kunskap om branschen.<\/p>\n\n\n\n

Inte Kort sagt: marknadsf\u00f6ringen i ett mjukvaruf\u00f6retag \u00e4r ett m\u00e5ste<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

M\u00e5nga f\u00f6retag tror att om de skapar en bra produkt eller erbjuder den b\u00e4sta servicen s\u00e5 kommer kunderna av sig sj\u00e4lva. Det \u00e4r delvis sant - men f\u00f6r att det ska h\u00e4nda m\u00e5ste de veta att ditt f\u00f6retag ens finns och vad det g\u00f6r. Och det \u00e4r just detta som \u00e4r marknadsf\u00f6ringens roll i ett mjukvaruhus. Med en v\u00e4lplanerad strategi kan du \u00f6ka ditt f\u00f6retags synlighet, bygga upp bilden av ett p\u00e5litligt och professionellt f\u00f6retag, locka fler kunder och b\u00e4ttre kandidater, och d\u00e4rifr\u00e5n \u00e4r det bara en rak v\u00e4g till framg\u00e5ng p\u00e5 marknaden. <\/p>\n\n\n\n

Huvudm\u00e5let, den stora anledningen till digital marknadsf\u00f6ringsstrategi - inte bara i B2B- eller Saas-f\u00f6retag utan \u00e4ven B2c - som leadgenerering<\/a> eller - f\u00f6r att uttrycka det mer exakt - kontaktuppgifterna till de viktigaste potentiella kunderna.<\/p>\n\n\n\n

P\u00e5 grund av den s\u00e5 kallade m\u00e5lk\u00f6paren, och s\u00e4rskilt hans resa under s\u00f6kandet efter en relevant produkt, m\u00e5ste ett programvaruf\u00f6retags marknadsf\u00f6ringsstrategi och kommunikation om programvaruprodukter baseras p\u00e5 inkommande digitala kanaler. F\u00f6r att vara mer exakt, baserat p\u00e5 en god n\u00e4rvaro p\u00e5 en plats d\u00e4r potentiella kunder s\u00f6ker - i praktiken inneb\u00e4r det god synlighet i Googles s\u00f6kresultat. Dessa aktiviteter delas in i organiska (s\u00f6kmotormarknadsf\u00f6ring i Google, Yandex, Bing etc. - beroende p\u00e5 vilket land du riktar dig till) och PPC-annonser (fr\u00e4mst i Google Ads, men \u00e4ven Capterra, GetApp etc.).<\/p>\n\n\n\n

Naturligtvis b\u00f6r vi inte gl\u00f6mma bort en utbildningsstrategi f\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring som \u00f6verensst\u00e4mmer med k\u00f6parens resa och potentiella kundproblem som beh\u00f6ver en l\u00f6sning (och den l\u00f6sningen b\u00f6r hittas p\u00e5 din bloggs artikel p\u00e5 f\u00f6rsta sidan i s\u00f6kmotorresultaten).<\/p>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

Letar du efter ett schemal\u00e4ggningsverktyg som kommer att vara en del av mjukvaruf\u00f6retagets marknadsf\u00f6ringsstrategi?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
\n
\n \n <\/div>\n