{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/ro\/cutie-de-instrumente\/care-este-rolul-marketingului-in-cadrul-unei-companii-de-software\/","title":{"rendered":"Compania de dezvoltare de software \u0219i strategia sa de marketing: Rolul marketingului"},"content":{"rendered":"
Acas\u0103<\/a><\/span> \" Compania de dezvoltare de software \u0219i strategia sa de marketing: Rolul marketingului<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00cen zilele noastre, nu exist\u0103 nicio \u00eendoial\u0103 c\u0103 marketingul este una dintre cele mai importante baze pentru ca o companie s\u0103 func\u021bioneze pe pia\u021b\u0103. De fapt, f\u0103r\u0103 marketing, afacerea dumneavoastr\u0103 cu greu ar putea face bani. Strategiile de marketing \u0219i obiectivele pe care dori\u021bi s\u0103 le atinge\u021bi cu acesta variaz\u0103 de la o industrie la alta. \u00cen acest articol, vom discuta de ce ave\u021bi de fapt nevoie de marketing \u00eentr-o cas\u0103 de software.<\/p>\n\n\n\n

Ce este marketingul?<\/h2>\n\n\n\n

Marketingul poate fi cel mai definite simplu<\/a> ca toate ac\u021biunile \u00eentreprinse de o \u00eentreprindere pentru a se promova, a-\u0219i vinde serviciile \u0219i produsele clien\u021bilor, a comunica cu publicul s\u0103u \u0219i a-\u0219i crea imaginea dorit\u0103. Aceste activit\u0103\u021bi constau \u00een mai multe elemente \u0219i strategii: crearea de con\u021binut de specialitate, gestionarea re\u021belelor sociale, construirea de leg\u0103turi<\/a>, anun\u021buri digitale, marketing prin e-mail<\/a>, parteneriate, pozi\u021bionare media, afi\u0219e, ac\u021biuni de CSR etc. Planificarea strategiei de marketing potrivite este o art\u0103 \u00een sine, mai ales c\u0103 nu este aceea\u0219i pentru toate companiile.<\/p>\n\n\n\n

Modul \u00een care organiza\u021bia dumneavoastr\u0103 comunic\u0103 depinde de publicul \u021bint\u0103 pe care dori\u021bi s\u0103 \u00eel atinge\u021bi. Brandurile de juc\u0103rii \u00ee\u0219i pot face reclam\u0103 la televizor \u00eentre desenele animate de pe canalele pentru copii. Sau pot sponsoriza programe educa\u021bionale pentru copiii ale c\u0103ror familii nu \u0219i le permit. Brandurile de mod\u0103 \u00eencheie parteneriate cu modele celebre \u0219i influenceri care le poart\u0103 hainele. De asemenea, acestea pot desf\u0103\u0219ura activit\u0103\u021bi pentru a reduce emisiile \u0219i a fi mai durabile, despre care vor spune presei. <\/p>\n\n\n\n

Companiile de tehnologie au la dispozi\u021bie \u0219i alte instrumente de comunicare. Conferin\u021bele, re\u021belele de socializare gestionate activ (\u00een special LinkedIn \u0219i Twitter), blogurile exper\u021bilor, webinariile gratuite v\u0103 vin \u00een ajutor. Mai mult, acestea utilizeaz\u0103 automatizare de marketing saas<\/a> pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u021bi procesul \u0219i a cre\u0219te eficien\u021ba. Exist\u0103 o mul\u021bime de oportunit\u0103\u021bi de care casa dvs. de software poate profita. Dar \u00eenainte de a decide ce strategie de marketing dori\u021bi s\u0103 implementa\u021bi, s\u0103 r\u0103spundem la \u00eentrebarea: ce v\u0103 poate oferi marketingul?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Strategia de marketing a companiilor de software se bazeaz\u0103 pe automatizarea marketingului, canalele de marketing inbound \u0219i marketingul con\u021binutului<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Recunoa\u0219tere<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u0218ti\u021bi ce este Netflix? Bine\u00een\u021beles c\u0103 \u0219tii. Toat\u0103 lumea \u0219tie. Asta pentru c\u0103 Netflix are o recunoa\u0219tere foarte mare \u00een segmentul s\u0103u \u0219i datoreaz\u0103 acest lucru unei strategii de marketing senza\u021bionale. Nu este suficient s\u0103 ai un produs sau o companie excelent\u0103 pentru a face bani din ea. Cel mai important lucru este s\u0103 \u00eei faci pe ceilal\u021bi oameni s\u0103 \u0219tie c\u0103 ai un produs sau o companie grozav\u0103. Iar aceasta este treaba marketingului. Comunicarea casei tale de software va face ca oamenii s\u0103 fie interesa\u021bi de asta, pia\u021ba s\u0103 \u0219tie c\u0103 exist\u0103, iar asta schimb\u0103 totul. C\u00e2nd ave\u021bi o vizibilitate ridicat\u0103, sunte\u021bi prima companie care vine \u00een minte atunci c\u00e2nd cineva se g\u00e2nde\u0219te c\u0103 este \u00een c\u0103utarea unei software house, iar asta \u00eenseamn\u0103 mai multe proiecte, mai multe invita\u021bii la evenimente din industrie, mai mul\u021bi bani \u0219i mai multe oportunit\u0103\u021bi de cre\u0219tere.<\/p>\n\n\n\n

\"O<\/figure><\/div>\n\n\n\n

\u00cencredere<\/h2>\n\n\n\n

Imagina\u021bi-v\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 \u00eencredin\u021ba\u021bi ceva important unei companii de care nu a\u021bi auzit niciodat\u0103. Internetul nu \u0219tie nimic despre ea, nu exist\u0103 informa\u021bii pe site-ul web, nu are social media, nu a\u021bi v\u0103zut niciodat\u0103 publicitatea lor nic\u0103ieri. Este ca un brand fantom\u0103. A\u021bi vrea ca o astfel de companie s\u0103 v\u0103 realizeze proiectul? S\u0103 v\u0103 gestioneze finan\u021bele? S\u0103 v\u0103 construiasc\u0103 casa? Probabil c\u0103 nu. Acum uita\u021bi-v\u0103 la situa\u021bia opus\u0103. <\/p>\n\n\n\n

Dac\u0103 dori\u021bi s\u0103 v\u0103 asocia\u021bi cu un companie de dezvoltare software<\/a>, probabil c\u0103 primul lucru pe care \u00eel ve\u021bi face este s\u0103 tasta\u021bi \u00een Google ceva de genul \"software house application development\". Marketingul \u00eentr-o cas\u0103 de software \u00eencepe deja \u00een aceast\u0103 etap\u0103 - cele mai bine optimizate, cele mai vizitate pagini vor fi afi\u0219ate mai sus. \u0218i s\u0103 nu ne facem iluzii, nimeni nu va parcurge 10 pagini de rezultate. Vede\u021bi un site web estetic, modern \u0219i receptiv, care \u00een sine este o carte de vizit\u0103 a companiei. Acolo g\u0103si\u021bi toate informa\u021biile necesare despre organiza\u021bie, un portofoliu descris cu aten\u021bie \u0219i domeniul de aplicare al serviciilor companiei. Social media este actualizat\u0103 \u00een mod regulat cu valorile \u0219i realiz\u0103rile companiei. Este mult mai probabil c\u0103 ve\u021bi dori s\u0103 lucra\u021bi cu o astfel de cas\u0103 de software, deoarece marketingul v\u0103 permite s\u0103 construi\u021bi \u00eencredere. <\/p>\n\n\n\n

Avantaj concuren\u021bial<\/h2>\n\n\n\n

Chiar dac\u0103 sunte\u021bi mai bun dec\u00e2t concuren\u021bii dumneavoastr\u0103, nu va conta dac\u0103 clien\u021bii nu \u0219tiu despre asta. Un marketing bun v\u0103 men\u021bine \u00eenaintea celorlal\u021bi, \u00een special \u00een ceea ce prive\u0219te vizibilitatea. Deseori, clien\u021bii noi nu au \u00eenc\u0103 o p\u0103rere despre anumite case de software. Ei fac cercet\u0103ri pentru a o g\u0103si pe cea mai bun\u0103 pentru ei. Este un pic ca \u0219i cum ai face cump\u0103r\u0103turi \u00eentr-un magazin.<\/p>\n\n\n\n

Dac\u0103 sunte\u021bi \u00een c\u0103utarea unui produs pe care nu l-a\u021bi mai folosit p\u00e2n\u0103 acum, aten\u021bia dumneavoastr\u0103 va fi atras\u0103 de cele care se afl\u0103 pe raft la nivelul ochilor, ambalajul lor este atr\u0103g\u0103tor, iar scrisul de pe etichet\u0103 v\u0103 va convinge. Marketingul \u00eentr-o cas\u0103 de software v\u0103 ofer\u0103 un avantaj fa\u021b\u0103 de concuren\u021bii dvs. prin faptul c\u0103 este mai u\u0219or s\u0103 atrage\u021bi aten\u021bia poten\u021bialilor clien\u021bi, s\u0103 \u00eei face\u021bi interesa\u021bi de serviciile dvs. \u0219i de proiectele finalizate \u0219i s\u0103 stabili\u021bi o cooperare.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
\u00cen prezent, un proces de marketing software utilizeaz\u0103 \u00een principal un site de marketing \u0219i un motor de c\u0103utare pentru a genera clien\u021bi poten\u021biali \u0219i este foarte aproape de procesul de v\u00e2nz\u0103ri<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Vorbe\u0219te pentru tine<\/h2>\n\n\n\n

Marketingul este vocea unei companii. Cu un marketing bun, v\u0103 pute\u021bi men\u021bine imaginea vorbind despre subiecte relevante pentru industria dumneavoastr\u0103. De asemenea, pute\u021bi lua pozi\u021bie cu privire la problemele sociale, dac\u0103 acestea sunt relevante pentru dumneavoastr\u0103. De asemenea, v\u0103 permite s\u0103 r\u0103spunde\u021bi la orice acuza\u021bii sau comentarii negative care apar pe internet. V\u0103 ofer\u0103 posibilitatea de a r\u0103spunde opiniilor despre afacerea dvs. care altfel ar exista \u00een afara influen\u021bei dvs. Cu alte cuvinte, marketingul \u00eentr-o cas\u0103 de software este punctul dvs. de plecare pentru a crea ceea ce clien\u021bii, mass-media, oamenii din industrie cred despre dvs.<\/p>\n\n\n\n

\"Agen\u021bia<\/figure><\/div>\n\n\n\n

O imagine mai profesional\u0103<\/h2>\n\n\n\n

Banii nu sunt cel mai important lucru. Dar sunt importan\u021bi. Mai ales \u00een afaceri, unde este un indicator de statut. O companie care are bani are o mul\u021bime de clien\u021bi \u0219i prosper\u0103 pe pia\u021b\u0103 nu face economii la marketing. \u00cen afar\u0103 de asta, marketingul este o modalitate de a comunica ceea ce a f\u0103cut sau a realizat compania ta. V\u0103 pute\u021bi l\u0103uda cu noi proiecte, parteneri de afaceri, investitori, institu\u021bii \u0219i granturi. \u00cen acest fel, clien\u021bii sau alte companii vor vedea c\u0103 afacerea dvs. merge bine \u0219i vor fi mai dispu\u0219i s\u0103 fac\u0103 afaceri cu dvs.<\/p>\n\n\n\n

\"Strategia
\u00cen condi\u021biile actuale de dominare a procesului de achizi\u021bie de c\u0103tre client, companiile de software sunt clien\u021bii ideali pentru motoarele de c\u0103utare (precum Google sau Bing), unde factorii de decizie \u00eencep procesul de cump\u0103rare<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Prima alegere a clien\u021bilor<\/h2>\n\n\n\n

Dac\u0103 un client caut\u0103 o companie pentru externalizare, se va adresa mai \u00eent\u00e2i celor despre care a auzit. Desigur, at\u00e2ta timp c\u00e2t acele zvonuri au fost despre o bun\u0103 reputa\u021bie \u0219i o abordare profesional\u0103. Aici intervine din nou marketingul, deoarece acesta este responsabil pentru reputa\u021bia \u0219i recunoa\u0219terea dvs. \u00een industrie \u0219i, prin urmare - cre\u0219te probabilitatea ca clien\u021bii s\u0103 doreasc\u0103 s\u0103 lucreze cu dvs. Mai mult, firmele de top din sectorul lor vor dori s\u0103 lucreze cu alte firme de top. Prin urmare, un marketing bun reprezint\u0103 \u0219ansa dvs. de a realiza proiecte pentru marii juc\u0103tori... Iar acest lucru, la r\u00e2ndul s\u0103u, v\u0103 va oferi o alt\u0103 ocazie de a v\u0103 pune \u00een valoare.<\/p>\n\n\n\n

\"Pentru<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Candida\u021bi mai mul\u021bi (\u0219i mai buni)<\/h2>\n\n\n\n

Acela\u0219i principiu este valabil \u0219i pentru candida\u021bii la angajarea \u00een compania dumneavoastr\u0103. Cei mai buni profesioni\u0219ti vor dori s\u0103 lucreze pentru o companie care are o bun\u0103 reputa\u021bie. Va fi o oportunitate pentru ei de a cre\u0219te \u0219i de a-\u0219i dezvolta abilit\u0103\u021bile. \u00cen schimb, ve\u021bi c\u00e2\u0219tiga un angajat valoros pentru echipa dvs. \u00cen plus, angaja\u021bii trebuie s\u0103 aib\u0103 grij\u0103 \u0219i de propriul PR. Un CV bine construit este o baz\u0103 pentru o carier\u0103 de succes. \u0218i este mult mai bine s\u0103 \u0219tii c\u0103 angajatul a lucrat pentru o companie de renume, cunoscut\u0103, care a implementat proiecte ambi\u021bioase. Acest lucru este esen\u021bial pentru cre\u0219terea implicarea angaja\u021bilor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Activit\u0103\u021bile de marketing \u0219i crearea de con\u021binut care se conecteaz\u0103 cu cump\u0103r\u0103torii \u021bint\u0103 \u0219i cu p\u00e2lnia de v\u00e2nz\u0103ri trebuie s\u0103 se bazeze pe cuno\u0219tin\u021be aprofundate privind eficien\u021ba canalelor multiple<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Cunoa\u0219terea pie\u021bei<\/h2>\n\n\n\n

Cunoa\u0219terea pie\u021bei este o necesitate dac\u0103 dori\u021bi ca firma dvs. de software s\u0103 aib\u0103 succes. La r\u00e2ndul s\u0103u, marketingul v\u0103 oblig\u0103 s\u0103 cunoa\u0219te\u021bi industria pe dinafar\u0103. Informa\u021biile privind cerin\u021bele \u0219i a\u0219tept\u0103rile clien\u021bilor, cele mai recente tendin\u021be, tehnologiile interesante \u0219i concuren\u021ba v\u0103 ofer\u0103 instrumente puternice (dar nu software de gestionare a resurselor de marketing<\/a> - pentru c\u0103 am inventat-o pe a noastr\u0103). Cu ajutorul datelor, pute\u021bi crea strategii mai bune de dezvoltare \u0219i comunicare \u0219i pute\u021bi c\u00e2\u0219tiga mai mul\u021bi clien\u021bi.<\/p>\n\n\n\n

Rolul de lider \u00een industrie<\/h2>\n\n\n\n

Companiile cu un marketing bun devin lideri \u0219i chiar celebrit\u0103\u021bi \u00een industria lor. Deoarece toat\u0103 lumea vorbe\u0219te despre ele, ele sunt primul lucru asociat cu o anumit\u0103 pia\u021b\u0103. Atunci c\u00e2nd caut\u0103 rapoarte, comentarii sau strategii privind un anumit domeniu, ace\u0219tia vor verifica modul \u00een care companiile de top abordeaz\u0103 subiectul. Acestea vor fi luate drept exemplu pentru modul \u00een care se comport\u0103 industria, ce merit\u0103 introdus acum \u0219i \u00een ce tehnologii merit\u0103 investit. Ei vor stabili direc\u021bia de dezvoltare a pie\u021bei, iar aceasta este o pozi\u021bie foarte avantajoas\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Construirea unei echipe de exper\u021bi<\/h2>\n\n\n\n

Pozi\u021bia de expert este foarte important\u0103, \u00een special \u00een sectorul B2B. Marketingul v\u0103 va permite s\u0103 pozi\u021biona\u021bi mai bine exper\u021bii din industria dumneavoastr\u0103. Ca urmare, persoanele din compania dvs. vor fi mai frecvent invitate la conferin\u021be, consultate \u00een cadrul proiectelor \u0219i citate \u00een mass-media. Mai mult, marketingul va face, de asemenea, echipa dvs. mai specializat\u0103, deoarece persoanele care lucreaz\u0103 \u00een domeniul comunic\u0103rii vor trebui s\u0103 \u00ee\u0219i consolideze cuno\u0219tin\u021bele despre industrie.<\/p>\n\n\n\n

Nu Pe scurt: marketingul \u00eentr-o companie de software este o necesitate<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Multe companii presupun c\u0103 dac\u0103 creeaz\u0103 un produs excelent sau ofer\u0103 cele mai bune servicii, clien\u021bii vor veni de la sine. Acest lucru este par\u021bial adev\u0103rat - dar pentru ca acest lucru s\u0103 se \u00eent\u00e2mple, ace\u0219tia trebuie s\u0103 \u0219tie c\u0103 firma dvs. exist\u0103 \u0219i ce face. \u0218i acesta este exact rolul marketingului \u00eentr-o cas\u0103 de software. O strategie bine planificat\u0103 v\u0103 va permite s\u0103 cre\u0219te\u021bi vizibilitatea companiei dvs., s\u0103 construi\u021bi imaginea unei companii profesioniste \u0219i de \u00eencredere, s\u0103 atrage\u021bi mai mul\u021bi clien\u021bi, candida\u021bi mai buni, iar de aici este doar un drum drept c\u0103tre succesul pe pia\u021b\u0103. <\/p>\n\n\n\n

Scopul principal, motivul principal al strategiei de marketing digital - nu numai \u00een afacerile B2B sau Saas, ci \u0219i B2c - este generarea de lead-uri<\/a> sau - mai exact - datele de contact ale principalilor clien\u021bi poten\u021biali.<\/p>\n\n\n\n

Din cauza a\u0219a-numitului cump\u0103r\u0103tor \u021bint\u0103, \u00een special a parcursului s\u0103u \u00een timpul c\u0103ut\u0103rii unui produs relevant, strategia de marketing a unei companii de software \u0219i comunicarea produselor software trebuie s\u0103 se bazeze pe canalele digitale inbound. Mai exact, bazate pe o bun\u0103 prezen\u021b\u0103 \u00eentr-un loc \u00een care poten\u021bialii clien\u021bi caut\u0103 - \u00een practic\u0103, aceasta \u00eenseamn\u0103 o bun\u0103 vizibilitate \u00een rezultatele c\u0103ut\u0103rii Google. Aceste activit\u0103\u021bi sunt \u00eemp\u0103r\u021bite \u00een bazate pe organic (marketing pe motoare de c\u0103utare \u00een Google, Yandex, Bing, etc - \u00een func\u021bie de \u021bara c\u0103tre care v\u0103 \u00eendrepta\u021bi) \u0219i anun\u021buri PPC (\u00een principal \u00een Google Ads, dar \u0219i Capterra, GetApp, etc.).<\/p>\n\n\n\n

Desigur, nu ar trebui s\u0103 uit\u0103m de o strategie de marketing de con\u021binut educa\u021bional care s\u0103 fie \u00een acord cu c\u0103l\u0103toria cump\u0103r\u0103torului \u0219i cu problemele poten\u021bialilor clien\u021bi care au nevoie de o solu\u021bie (iar aceast\u0103 solu\u021bie ar trebui s\u0103 fie g\u0103sit\u0103 \u00een articolul de pe blogul dvs. pe prima pagin\u0103 a rezultatelor motorului de c\u0103utare).<\/p>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

C\u0103uta\u021bi un instrument de programare care s\u0103 fac\u0103 parte din strategia de marketing a companiei de software?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
\n
\n \n <\/div>\n