{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/pt\/caixa-de-ferramentas\/qual-e-a-funcao-do-marketing-em-uma-empresa-de-software\/","title":{"rendered":"Empresa de desenvolvimento de software e sua estrat\u00e9gia de marketing: O papel do marketing"},"content":{"rendered":"
In\u00edcio<\/a><\/span> \" Empresa de desenvolvimento de software e sua estrat\u00e9gia de marketing: O papel do marketing<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

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Hoje em dia, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que o marketing \u00e9 um dos fundamentos mais importantes para que uma empresa funcione no mercado. De fato, sem marketing, sua empresa dificilmente conseguiria ganhar dinheiro. As estrat\u00e9gias de marketing e as metas que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar com elas variam de setor para setor. Neste artigo, discutiremos por que voc\u00ea realmente precisa de marketing em uma empresa de software.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 marketing?<\/h2>\n\n\n\n

O marketing pode ser mais simplesmente definido<\/a> como todas as a\u00e7\u00f5es tomadas por uma empresa para se promover, vender seus servi\u00e7os e produtos aos clientes, comunicar-se com seu p\u00fablico e criar a imagem desejada. Essas atividades consistem em muitos elementos e estrat\u00e9gias: cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado especializado, execu\u00e7\u00e3o de m\u00eddia social, cria\u00e7\u00e3o de links<\/a>, an\u00fancios digitais, marketing por e-mail<\/a>parcerias, posicionamento na m\u00eddia, p\u00f4steres, a\u00e7\u00f5es de RSC etc. Planejar a estrat\u00e9gia de marketing correta \u00e9 uma arte em si, especialmente porque ela n\u00e3o \u00e9 a mesma para todas as empresas.<\/p>\n\n\n\n

A maneira como sua organiza\u00e7\u00e3o se comunica depende do p\u00fablico-alvo que deseja atingir. As marcas de brinquedos podem fazer propaganda na TV entre os desenhos animados nos canais infantis. Ou podem patrocinar programas educacionais para crian\u00e7as cujas fam\u00edlias n\u00e3o podem pagar por eles. As marcas de moda fazem parcerias com modelos famosos e influenciadores que usam suas roupas. Elas tamb\u00e9m podem realizar atividades para reduzir as emiss\u00f5es e ser mais sustent\u00e1veis, sobre as quais informar\u00e3o a m\u00eddia. <\/p>\n\n\n\n

As empresas de tecnologia t\u00eam outras ferramentas para usar em suas comunica\u00e7\u00f5es. Confer\u00eancias, m\u00eddias sociais gerenciadas ativamente (principalmente LinkedIn e Twitter), blogs de especialistas e webinars gratuitos v\u00eam em seu aux\u00edlio. Al\u00e9m disso, elas usam automa\u00e7\u00e3o de marketing saas<\/a> para aprimorar o processo e aumentar a efici\u00eancia. H\u00e1 muitas oportunidades para sua software house aproveitar. Mas antes de decidir qual estrat\u00e9gia de marketing voc\u00ea deseja implementar, vamos responder \u00e0 pergunta: o que o marketing pode oferecer a voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n

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A estrat\u00e9gia de marketing da empresa de software \u00e9 baseada na automa\u00e7\u00e3o de marketing, nos canais de marketing de entrada e no marketing de conte\u00fado<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Reconhecimento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea sabe o que \u00e9 a Netflix? \u00c9 claro que voc\u00ea sabe. Todo mundo sabe. Isso porque a Netflix tem um reconhecimento muito grande em seu segmento, e isso se deve a uma estrat\u00e9gia de marketing sensacional. N\u00e3o basta ter um \u00f3timo produto ou empresa para ganhar dinheiro com ele. O mais importante \u00e9 fazer com que outras pessoas saibam que voc\u00ea tem um \u00f3timo produto ou empresa. E esse \u00e9 o trabalho do marketing. Comunicar sua software house far\u00e1 com que as pessoas se interessem por ela, que o mercado saiba que ela existe, e isso muda tudo. Quando voc\u00ea tem alta visibilidade, \u00e9 a primeira empresa que vem \u00e0 mente quando algu\u00e9m pensa que est\u00e1 procurando uma software house, e isso significa mais projetos, mais convites para eventos do setor, mais dinheiro e mais oportunidades de crescimento.<\/p>\n\n\n\n

\"Uma<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Confian\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n

Imagine ter que confiar algo importante a uma empresa da qual voc\u00ea nunca ouviu falar. A Internet n\u00e3o sabe nada sobre ela, n\u00e3o h\u00e1 informa\u00e7\u00f5es no site, ela n\u00e3o tem m\u00eddia social, voc\u00ea nunca viu a publicidade dela em lugar algum. \u00c9 como uma marca fantasma. Voc\u00ea gostaria que uma empresa como essa fizesse seu projeto? Cuidando de suas finan\u00e7as? Construindo sua casa? Provavelmente n\u00e3o. Agora d\u00ea uma olhada na situa\u00e7\u00e3o oposta. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quiser fazer parceria com uma empresa de desenvolvimento de software<\/a>Se voc\u00ea estiver procurando uma empresa de software, provavelmente a primeira coisa que far\u00e1 \u00e9 digitar algo como \"desenvolvimento de aplicativos para software house\" no Google. O marketing em uma software house j\u00e1 come\u00e7a nesse est\u00e1gio - as p\u00e1ginas mais otimizadas e mais visitadas ser\u00e3o exibidas em primeiro lugar. E n\u00e3o vamos nos enganar, ningu\u00e9m vai percorrer 10 p\u00e1ginas de resultados. Voc\u00ea v\u00ea um site esteticamente agrad\u00e1vel, moderno e responsivo, que, por si s\u00f3, \u00e9 um cart\u00e3o de visita da empresa. Nele, voc\u00ea encontra todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias sobre a organiza\u00e7\u00e3o, um portf\u00f3lio cuidadosamente descrito e o escopo dos servi\u00e7os da empresa. A m\u00eddia social \u00e9 atualizada regularmente com os valores e as realiza\u00e7\u00f5es da empresa. \u00c9 muito mais prov\u00e1vel que voc\u00ea queira trabalhar com uma empresa de software desse tipo porque o marketing permite que voc\u00ea crie confian\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

Vantagem competitiva<\/h2>\n\n\n\n

Mesmo que voc\u00ea seja melhor que seus concorrentes, isso n\u00e3o importar\u00e1 se os clientes n\u00e3o souberem disso. Um bom marketing o mant\u00e9m \u00e0 frente de todos os outros, especialmente em termos de visibilidade. Os novos clientes geralmente ainda n\u00e3o t\u00eam uma opini\u00e3o formada sobre determinadas empresas de software. Eles pesquisam para encontrar a melhor op\u00e7\u00e3o para eles. \u00c9 um pouco como fazer compras em uma loja.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea estiver procurando um produto que nunca usou antes, sua aten\u00e7\u00e3o ser\u00e1 atra\u00edda por aqueles que est\u00e3o na prateleira na altura dos olhos, cuja embalagem \u00e9 atraente e cuja escrita no r\u00f3tulo o convencer\u00e1. O marketing em uma software house lhe d\u00e1 a vantagem sobre seus concorrentes, pois \u00e9 mais f\u00e1cil atrair a aten\u00e7\u00e3o de clientes em potencial, fazer com que se interessem por seus servi\u00e7os e projetos completos e estabelecer coopera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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Atualmente, um processo de marketing de software usa principalmente um site de marketing e um mecanismo de pesquisa para gerar leads e est\u00e1 muito pr\u00f3ximo do processo de vendas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Fale por voc\u00ea<\/h2>\n\n\n\n

O marketing \u00e9 a voz de uma empresa. Com um bom marketing, voc\u00ea pode manter sua imagem falando sobre t\u00f3picos relevantes para o seu setor. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se posicionar sobre quest\u00f5es sociais, se isso for relevante para voc\u00ea. Isso tamb\u00e9m permite que voc\u00ea responda a qualquer acusa\u00e7\u00e3o ou coment\u00e1rio negativo que apare\u00e7a na Internet. Isso lhe d\u00e1 a oportunidade de responder a opini\u00f5es sobre sua empresa que, de outra forma, estariam fora de sua influ\u00eancia. Em outras palavras, o marketing em uma software house \u00e9 o seu ponto de partida para criar o que os clientes, a m\u00eddia e as pessoas do setor pensam sobre voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

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Uma imagem mais profissional<\/h2>\n\n\n\n

O dinheiro n\u00e3o \u00e9 a coisa mais importante. Mas \u00e9 importante. Especialmente nos neg\u00f3cios, onde \u00e9 um indicador de status. Uma empresa que tem dinheiro, tem muitos clientes e prospera no mercado n\u00e3o economiza em marketing. Al\u00e9m disso, o marketing \u00e9 uma forma de comunicar o que sua empresa fez ou alcan\u00e7ou. Voc\u00ea pode se gabar de novos projetos, parceiros de neg\u00f3cios, investidores, institui\u00e7\u00f5es e subs\u00eddios. Dessa forma, os clientes ou outras empresas ver\u00e3o que sua empresa est\u00e1 indo bem e estar\u00e3o mais propensos a fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

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No atual dom\u00ednio do processo de compra do cliente, as empresas de software s\u00e3o clientes ideais para mecanismos de pesquisa como o Google ou o Bing), onde os tomadores de decis\u00e3o iniciam a jornada de compra<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

A primeira escolha dos clientes<\/h2>\n\n\n\n

Se um cliente estiver procurando uma empresa para terceirizar, ele abordar\u00e1 primeiro aquelas de que j\u00e1 ouviu falar. \u00c9 claro, desde que esses rumores sejam sobre uma boa reputa\u00e7\u00e3o e uma abordagem profissional. \u00c9 nesse ponto que o marketing entra em cena novamente, pois ele \u00e9 respons\u00e1vel por sua reputa\u00e7\u00e3o e reconhecimento no setor e, portanto, aumenta a probabilidade de os clientes quererem trabalhar com voc\u00ea. Al\u00e9m disso, as melhores empresas do setor v\u00e3o querer trabalhar com outras empresas melhores. Portanto, um bom marketing \u00e9 a sua chance de realizar projetos para os grandes players... E isso, por sua vez, lhe dar\u00e1 outra oportunidade de se exibir.<\/p>\n\n\n\n

\"Para<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Mais (e melhores) candidatos<\/h2>\n\n\n\n

O mesmo princ\u00edpio funciona para os candidatos a funcion\u00e1rios de sua empresa. Os melhores profissionais v\u00e3o querer trabalhar em uma empresa que tenha uma boa reputa\u00e7\u00e3o. Essa ser\u00e1 uma oportunidade para que eles cres\u00e7am e desenvolvam suas habilidades. Por sua vez, voc\u00ea ganhar\u00e1 um funcion\u00e1rio valioso para a sua equipe. Al\u00e9m disso, os funcion\u00e1rios tamb\u00e9m precisam cuidar de suas pr\u00f3prias rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. Um curr\u00edculo bem elaborado \u00e9 a base para uma carreira de sucesso. E \u00e9 muito melhor saber que o funcion\u00e1rio trabalhou em uma empresa respeit\u00e1vel e conhecida que implementou projetos ambiciosos. Isso \u00e9 fundamental para aumentar engajamento dos funcion\u00e1rios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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As atividades de marketing e a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que se conectam com os compradores-alvo e o funil de vendas devem se basear em um conhecimento profundo sobre a efici\u00eancia de v\u00e1rios canais<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Conhecimento do mercado<\/h2>\n\n\n\n

O conhecimento do mercado \u00e9 imprescind\u00edvel se voc\u00ea quiser que sua software house seja bem-sucedida. Por sua vez, o marketing o obriga a conhecer o setor de dentro para fora. As informa\u00e7\u00f5es sobre os requisitos e as expectativas dos clientes, as \u00faltimas tend\u00eancias, as tecnologias interessantes e a concorr\u00eancia lhe d\u00e3o ferramentas poderosas (mas n\u00e3o software de gerenciamento de recursos de marketing<\/a> - porque criamos nossas pr\u00f3prias). Com os dados, voc\u00ea pode criar melhores estrat\u00e9gias de desenvolvimento e comunica\u00e7\u00e3o e conquistar mais clientes.<\/p>\n\n\n\n

Papel de lideran\u00e7a no setor<\/h2>\n\n\n\n

As empresas com bom marketing tornam-se l\u00edderes e at\u00e9 mesmo celebridades em seu setor. Como todos est\u00e3o falando sobre elas, s\u00e3o a primeira coisa associada a um determinado mercado. Ao procurar relat\u00f3rios, coment\u00e1rios ou estrat\u00e9gias sobre uma determinada \u00e1rea, eles verificar\u00e3o como as principais empresas abordam o assunto. Elas ser\u00e3o tomadas como exemplo de como o setor se comporta, o que vale a pena introduzir agora e em quais tecnologias vale a pena investir. Elas definir\u00e3o a dire\u00e7\u00e3o do desenvolvimento do mercado, e essa \u00e9 uma posi\u00e7\u00e3o muito vantajosa.<\/p>\n\n\n\n

Forma\u00e7\u00e3o de uma equipe de especialistas<\/h2>\n\n\n\n

A posi\u00e7\u00e3o de especialista \u00e9 muito importante, especialmente no setor B2B. O marketing permitir\u00e1 que voc\u00ea posicione melhor os especialistas em seu setor. Como resultado, as pessoas da sua empresa ser\u00e3o convidadas com mais frequ\u00eancia para confer\u00eancias, consultadas em projetos e citadas na m\u00eddia. Al\u00e9m disso, o marketing tamb\u00e9m tornar\u00e1 sua equipe mais especializada, pois as pessoas que trabalham com comunica\u00e7\u00f5es precisar\u00e3o aumentar seu conhecimento do setor.<\/p>\n\n\n\n

Resumindo: o marketing em uma empresa de software \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muitas empresas presumem que, se criarem um \u00f3timo produto ou oferecerem o melhor servi\u00e7o, os clientes vir\u00e3o por si mesmos. Isso \u00e9 parcialmente verdade, mas para que isso aconte\u00e7a, eles precisam saber que sua empresa existe e o que ela faz. E esse \u00e9 exatamente o papel do marketing em uma empresa de software. Uma estrat\u00e9gia bem planejada permitir\u00e1 que voc\u00ea aumente a visibilidade da sua empresa, construa a imagem de uma empresa confi\u00e1vel e profissional, atraia mais clientes, melhores candidatos e, a partir da\u00ed, \u00e9 s\u00f3 um caminho direto para o sucesso no mercado. <\/p>\n\n\n\n

O principal objetivo, o grande motivo da estrat\u00e9gia de marketing digital - n\u00e3o apenas em empresas B2B ou Saas, mas tamb\u00e9m B2c - \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> ou, para ser mais preciso, os detalhes de contato dos principais clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n

Devido ao chamado comprador-alvo, especialmente sua jornada durante a pesquisa de um produto relevante, a estrat\u00e9gia de marketing de uma empresa de software e a comunica\u00e7\u00e3o de um produto de software devem se basear em canais digitais de entrada. Para ser mais exato, com base em uma boa presen\u00e7a em um local onde os clientes em potencial pesquisam - na pr\u00e1tica, isso significa boa visibilidade nos resultados de pesquisa do Google. Essas atividades s\u00e3o divididas em org\u00e2nicas (marketing de mecanismo de busca no Google, Yandex, Bing, etc., dependendo do pa\u00eds para o qual voc\u00ea est\u00e1 direcionado) e an\u00fancios PPC (principalmente no Google Ads, mas tamb\u00e9m no Capterra, GetApp, etc.).<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que n\u00e3o devemos nos esquecer de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado educacional que esteja de acordo com a jornada do comprador e com os problemas dos clientes em potencial que precisam de uma solu\u00e7\u00e3o (e essa solu\u00e7\u00e3o deve ser encontrada no artigo do seu blog na primeira p\u00e1gina dos resultados dos mecanismos de pesquisa).<\/p>\n\n\n

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Est\u00e1 procurando uma ferramenta de agendamento que fa\u00e7a parte da estrat\u00e9gia de marketing da empresa de software?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
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