{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/pl\/skrzynka-narzedziowa\/jaka-jest-rola-marketingu-w-software-house\/","title":{"rendered":"Firma tworz\u0105ca oprogramowanie i jej strategia marketingowa: Rola marketingu"},"content":{"rendered":"
Strona g\u0142\u00f3wna<\/a><\/span> \" Firma tworz\u0105ca oprogramowanie i jej strategia marketingowa: Rola marketingu<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

W dzisiejszych czasach nie ma w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce marketing jest jednym z najwa\u017cniejszych fundament\u00f3w funkcjonowania firmy na rynku. W rzeczywisto\u015bci, bez marketingu Twoja firma nie by\u0142aby w stanie zarabia\u0107 pieni\u0119dzy. Strategie marketingowe i cele, kt\u00f3re chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107, r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy. W tym artykule om\u00f3wimy, dlaczego tak naprawd\u0119 potrzebny jest marketing w software house.<\/p>\n\n\n\n

Czym jest marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Marketing mo\u017ce by\u0107 najbardziej po prostu zdefiniowany<\/a> jako og\u00f3\u0142 dzia\u0142a\u0144 podejmowanych przez firm\u0119 w celu promowania si\u0119, sprzeda\u017cy swoich us\u0142ug i produkt\u00f3w klientom, komunikacji z odbiorcami i kreowania po\u017c\u0105danego wizerunku. Na takie dzia\u0142ania sk\u0142ada si\u0119 wiele element\u00f3w i strategii: tworzenie tre\u015bci eksperckich, prowadzenie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, link building<\/a>, reklamy cyfrowe, e-mail marketing<\/a>partnerstwa, pozycjonowanie w mediach, plakaty, dzia\u0142ania CSR itp. Planowanie w\u0142a\u015bciwej strategii marketingowej jest sztuk\u0105 sam\u0105 w sobie, zw\u0142aszcza \u017ce nie jest ona taka sama dla wszystkich firm.<\/p>\n\n\n\n

Spos\u00f3b komunikacji zale\u017cy od grupy docelowej, do kt\u00f3rej chcemy dotrze\u0107. Marki zabawek mog\u0105 reklamowa\u0107 si\u0119 w telewizji pomi\u0119dzy kresk\u00f3wkami na kana\u0142ach dla dzieci. Mog\u0105 te\u017c sponsorowa\u0107 programy edukacyjne dla dzieci, kt\u00f3rych rodziny nie mog\u0105 sobie na nie pozwoli\u0107. Marki modowe wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 ze znanymi modelkami i influencerami, kt\u00f3rzy nosz\u0105 ich ubrania. Mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c prowadzi\u0107 dzia\u0142ania maj\u0105ce na celu redukcj\u0119 emisji i bardziej zr\u00f3wnowa\u017cony rozw\u00f3j, o kt\u00f3rych b\u0119d\u0105 informowa\u0107 media. <\/p>\n\n\n\n

Firmy technologiczne maj\u0105 inne narz\u0119dzia do wykorzystania w swojej komunikacji. Z pomoc\u0105 przychodz\u0105 konferencje, aktywnie zarz\u0105dzane media spo\u0142eczno\u015bciowe (g\u0142\u00f3wnie LinkedIn i Twitter), blogi eksperckie, darmowe webinary. Co wi\u0119cej, wykorzystuj\u0105 marketing automation saas<\/a> aby usprawni\u0107 proces i zwi\u0119kszy\u0107 wydajno\u015b\u0107. Istnieje wiele mo\u017cliwo\u015bci, z kt\u00f3rych mo\u017ce skorzysta\u0107 Tw\u00f3j software house. Zanim jednak zdecydujesz, jak\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105 chcesz wdro\u017cy\u0107, odpowiedzmy sobie na pytanie, co marketing mo\u017ce Ci da\u0107?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Strategia marketingowa firmy programistycznej opiera si\u0119 na automatyzacji marketingu, kana\u0142ach marketingu przychodz\u0105cego i marketingu tre\u015bci<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Uznanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Czy wiesz, czym jest Netflix? Oczywi\u015bcie, \u017ce tak. Wszyscy wiedz\u0105. To dlatego, \u017ce Netflix ma bardzo wysok\u0105 rozpoznawalno\u015b\u0107 w swoim segmencie, a zawdzi\u0119cza to rewelacyjnej strategii marketingowej. Nie wystarczy mie\u0107 \u015bwietny produkt czy firm\u0119, by na nich zarabia\u0107. Najwa\u017cniejsze jest, aby inni ludzie wiedzieli, \u017ce masz \u015bwietny produkt lub firm\u0119. I to jest w\u0142a\u015bnie zadanie marketingu. Informowanie o swoim oprogramowaniu sprawi, \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 nim zainteresowani, rynek dowie si\u0119 o jego istnieniu, a to zmienia wszystko. Kiedy jeste\u015b dobrze widoczny, jeste\u015b pierwsz\u0105 firm\u0105, kt\u00f3ra przychodzi na my\u015bl, gdy kto\u015b my\u015bli, \u017ce szuka software house'u, a to oznacza wi\u0119cej projekt\u00f3w, wi\u0119cej zaprosze\u0144 na wydarzenia bran\u017cowe, wi\u0119cej pieni\u0119dzy i wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci rozwoju.<\/p>\n\n\n\n

\"Solidna<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Zaufanie<\/h2>\n\n\n\n

Wyobra\u017a sobie, \u017ce musisz powierzy\u0107 co\u015b wa\u017cnego firmie, o kt\u00f3rej nigdy nie s\u0142ysza\u0142e\u015b. Internet nic o niej nie wie, nie ma \u017cadnych informacji na stronie internetowej, nie maj\u0105 medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, nigdy nigdzie nie widzia\u0142e\u015b ich reklamy. To jak marka-widmo. Czy chcia\u0142by\u015b, aby taka firma wykona\u0142a tw\u00f3j projekt? Zajmowa\u0142a si\u0119 twoimi finansami? Buduj\u0105c\u0105 tw\u00f3j dom? Prawdopodobnie nie. Sp\u00f3jrzmy teraz na odwrotn\u0105 sytuacj\u0119. <\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli chcesz wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z firma tworz\u0105ca oprogramowanie<\/a>Prawdopodobnie pierwsz\u0105 rzecz\u0105, jak\u0105 zrobisz, b\u0119dzie wpisanie w Google czego\u015b w stylu \"tworzenie aplikacji software house\". Marketing w software house zaczyna si\u0119 ju\u017c na tym etapie - najlepiej zoptymalizowane, najcz\u0119\u015bciej odwiedzane strony b\u0119d\u0105 wy\u015bwietlane wy\u017cej. I nie oszukujmy si\u0119, nikt nie b\u0119dzie przewija\u0142 10 stron wynik\u00f3w. U\u017cytkownik widzi estetyczn\u0105, nowoczesn\u0105 i responsywn\u0105 stron\u0119 internetow\u0105, kt\u00f3ra sama w sobie jest wizyt\u00f3wk\u0105 firmy. Znajduj\u0105 si\u0119 tam wszystkie niezb\u0119dne informacje o organizacji, starannie opisane portfolio oraz zakres us\u0142ug firmy. Media spo\u0142eczno\u015bciowe s\u0105 regularnie aktualizowane o warto\u015bci i osi\u0105gni\u0119cia firmy. Jest o wiele bardziej prawdopodobne, \u017ce b\u0119dziesz chcia\u0142 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z takim software housem, poniewa\u017c marketing pozwala budowa\u0107 zaufanie. <\/p>\n\n\n\n

Przewaga konkurencyjna<\/h2>\n\n\n\n

Nawet je\u015bli jeste\u015b lepszy od konkurencji, nie b\u0119dzie to mia\u0142o znaczenia, je\u015bli klienci nie b\u0119d\u0105 o tym wiedzie\u0107. Dobry marketing pozwala wyprzedzi\u0107 wszystkich innych, zw\u0142aszcza pod wzgl\u0119dem widoczno\u015bci. Nowi klienci cz\u0119sto nie maj\u0105 jeszcze opinii na temat konkretnych producent\u00f3w oprogramowania. Szukaj\u0105 najlepszego dla siebie. To troch\u0119 jak zakupy w sklepie.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli szukasz produktu, kt\u00f3rego nigdy wcze\u015bniej nie u\u017cywa\u0142e\u015b, twoj\u0105 uwag\u0119 przyci\u0105gn\u0105 te, kt\u00f3re znajduj\u0105 si\u0119 na p\u00f3\u0142ce na wysoko\u015bci oczu, ich opakowanie przyci\u0105ga wzrok, a napis na etykiecie przekonuje. Marketing w software house daje przewag\u0119 nad konkurencj\u0105, poniewa\u017c \u0142atwiej jest przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 potencjalnych klient\u00f3w, zainteresowa\u0107 ich swoimi us\u0142ugami i zrealizowanymi projektami oraz nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Obecnie proces marketingu oprogramowania wykorzystuje g\u0142\u00f3wnie witryn\u0119 marketingow\u0105 i wyszukiwark\u0119 do generowania potencjalnych klient\u00f3w i jest bardzo zbli\u017cony do procesu sprzeda\u017cy<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

M\u00f3w za siebie<\/h2>\n\n\n\n

Marketing jest g\u0142osem firmy. Dzi\u0119ki dobremu marketingowi mo\u017cesz utrzyma\u0107 sw\u00f3j wizerunek, wypowiadaj\u0105c si\u0119 na tematy istotne dla Twojej bran\u017cy. Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zaj\u0105\u0107 stanowisko w kwestiach spo\u0142ecznych, je\u015bli jest to dla Ciebie istotne. Pozwala to r\u00f3wnie\u017c reagowa\u0107 na wszelkie oskar\u017cenia lub negatywne komentarze, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w Internecie. Daje ci to mo\u017cliwo\u015b\u0107 reagowania na opinie o twojej firmie, kt\u00f3re w przeciwnym razie istnia\u0142yby poza twoim wp\u0142ywem. Innymi s\u0142owy, marketing w software house jest punktem wyj\u015bcia do tworzenia tego, co my\u015bl\u0105 o tobie klienci, media, ludzie z bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

\"Agencja<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Bardziej profesjonalny wizerunek<\/h2>\n\n\n\n

Pieni\u0105dze nie s\u0105 najwa\u017cniejsze. Ale s\u0105 wa\u017cne. Zw\u0142aszcza w biznesie, gdzie s\u0105 wyznacznikiem statusu. Firma, kt\u00f3ra ma pieni\u0105dze, ma wielu klient\u00f3w i dobrze prosperuje na rynku, nie oszcz\u0119dza na marketingu. Poza tym, marketing jest sposobem komunikowania tego, co firma zrobi\u0142a lub osi\u0105gn\u0119\u0142a. Mo\u017cesz chwali\u0107 si\u0119 nowymi projektami, partnerami biznesowymi, inwestorami, instytucjami i dotacjami. W ten spos\u00f3b klienci lub inne firmy zobacz\u0105, \u017ce Twoja firma dobrze sobie radzi i b\u0119d\u0105 bardziej sk\u0142onni do robienia z Tob\u0105 interes\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

\"Strategia
Przy dzisiejszej dominacji procesu zakupowego klienta, firmy programistyczne s\u0105 idealnymi klientami dla wyszukiwarek takich jak Google czy Bing), gdzie decydenci rozpoczynaj\u0105 podr\u00f3\u017c zakupow\u0105<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Pierwszy wyb\u00f3r klient\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n

Je\u015bli klient szuka firmy do outsourcingu, w pierwszej kolejno\u015bci zwr\u00f3ci si\u0119 do tych, o kt\u00f3rych s\u0142ysza\u0142. Oczywi\u015bcie, o ile te plotki dotyczy\u0142y dobrej reputacji i profesjonalnego podej\u015bcia. Tu zn\u00f3w do gry wkracza marketing, bo to on odpowiada za reputacj\u0119 i rozpoznawalno\u015b\u0107 w bran\u017cy, a co za tym idzie - zwi\u0119ksza prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce klienci b\u0119d\u0105 chcieli z Tob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Co wi\u0119cej, najlepsze firmy w swojej bran\u017cy b\u0119d\u0105 chcia\u0142y wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z innymi najlepszymi firmami. Dobry marketing to zatem szansa na realizacj\u0119 projekt\u00f3w dla najwi\u0119kszych graczy... A to z kolei da ci kolejn\u0105 okazj\u0119 do pochwalenia si\u0119.<\/p>\n\n\n\n

\"Aby<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Wi\u0119cej (i lepszych) kandydat\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n

Ta sama zasada dzia\u0142a w przypadku kandydat\u00f3w na pracownik\u00f3w. Najlepsi specjali\u015bci b\u0119d\u0105 chcieli pracowa\u0107 dla firmy, kt\u00f3ra cieszy si\u0119 dobr\u0105 reputacj\u0105. B\u0119dzie to dla nich okazja do rozwoju i doskonalenia swoich umiej\u0119tno\u015bci. Ty z kolei zyskasz warto\u015bciowego pracownika do swojego zespo\u0142u. Ponadto, pracownicy powinni r\u00f3wnie\u017c zadba\u0107 o sw\u00f3j w\u0142asny PR. Dobrze zbudowane CV to podstawa udanej kariery. A o wiele lepiej jest wiedzie\u0107, \u017ce pracownik pracowa\u0142 w renomowanej, znanej firmie, kt\u00f3ra realizowa\u0142a ambitne projekty. To klucz do zwi\u0119kszenia zaanga\u017cowanie pracownik\u00f3w<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Dzia\u0142ania marketingowe i tworzenie tre\u015bci, kt\u00f3re \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 z docelowymi nabywcami i lejkiem sprzeda\u017cy, musz\u0105 opiera\u0107 si\u0119 na dog\u0142\u0119bnej wiedzy na temat skuteczno\u015bci wielu kana\u0142\u00f3w.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Znajomo\u015b\u0107 rynku<\/h2>\n\n\n\n

Znajomo\u015b\u0107 rynku jest konieczno\u015bci\u0105, je\u015bli chcesz, aby Tw\u00f3j software house odni\u00f3s\u0142 sukces. Z kolei marketing zmusza do poznania bran\u017cy od podszewki. Informacje o wymaganiach i oczekiwaniach klient\u00f3w, najnowszych trendach, interesuj\u0105cych technologiach i konkurencji daj\u0105 ci pot\u0119\u017cne narz\u0119dzia (ale nie oprogramowanie do zarz\u0105dzania zasobami marketingowymi<\/a> - poniewa\u017c wymy\u015blili\u015bmy w\u0142asne). Dzi\u0119ki danym mo\u017cesz tworzy\u0107 lepsze strategie rozwoju i komunikacji oraz zdobywa\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Wiod\u0105ca rola w bran\u017cy<\/h2>\n\n\n\n

Firmy z dobrym marketingiem staj\u0105 si\u0119 liderami, a nawet celebrytami w swojej bran\u017cy. Poniewa\u017c wszyscy o nich m\u00f3wi\u0105, s\u0105 pierwsz\u0105 rzecz\u0105 kojarzon\u0105 z danym rynkiem. Szukaj\u0105c raport\u00f3w, komentarzy czy strategii w danej dziedzinie, b\u0119d\u0105 sprawdza\u0107, jak do tematu podchodz\u0105 topowe firmy. B\u0119d\u0105 one brane za przyk\u0142ad tego, jak zachowuje si\u0119 bran\u017ca, co warto teraz wprowadzi\u0107 i w jakie technologie warto inwestowa\u0107. B\u0119d\u0105 wyznacza\u0107 kierunek rozwoju rynku, a to bardzo korzystna pozycja.<\/p>\n\n\n\n

Budowanie zespo\u0142u ekspert\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n

Pozycja eksperta jest bardzo wa\u017cna, szczeg\u00f3lnie w sektorze B2B. Marketing pozwoli Ci lepiej pozycjonowa\u0107 ekspert\u00f3w w Twojej bran\u017cy. W rezultacie osoby z Twojej firmy b\u0119d\u0105 cz\u0119\u015bciej zapraszane na konferencje, konsultowane przy projektach i cytowane w mediach. Co wi\u0119cej, marketing sprawi r\u00f3wnie\u017c, \u017ce Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie bardziej wyspecjalizowany, poniewa\u017c osoby pracuj\u0105ce w komunikacji b\u0119d\u0105 musia\u0142y budowa\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0119 na temat bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

Nie Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c: marketing w firmie programistycznej jest konieczno\u015bci\u0105<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wiele firm zak\u0142ada, \u017ce je\u015bli stworz\u0105 \u015bwietny produkt lub zaoferuj\u0105 najlepsz\u0105 us\u0142ug\u0119, klienci przyjd\u0105 sami. Po cz\u0119\u015bci jest to prawda - ale aby tak si\u0119 sta\u0142o, musz\u0105 oni wiedzie\u0107, \u017ce firma w og\u00f3le istnieje i czym si\u0119 zajmuje. I to jest w\u0142a\u015bnie rola marketingu w software house. Dobrze zaplanowana strategia pozwoli zwi\u0119kszy\u0107 widoczno\u015b\u0107 firmy, zbudowa\u0107 wizerunek firmy godnej zaufania i profesjonalnej, przyci\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w, lepszych kandydat\u00f3w, a st\u0105d ju\u017c tylko prosta droga do sukcesu na rynku. <\/p>\n\n\n\n

G\u0142\u00f3wnym celem, jednym wielkim powodem strategii marketingu cyfrowego - nie tylko w firmach B2B lub Saas, ale tak\u017ce B2c - jako generowanie lead\u00f3w<\/a> lub - m\u00f3wi\u0105c bardziej precyzyjnie - dane kontaktowe kluczowych potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Ze wzgl\u0119du na tak zwanego docelowego nabywc\u0119, a zw\u0142aszcza jego podr\u00f3\u017c podczas wyszukiwania odpowiedniego produktu, strategia marketingowa firmy programistycznej i komunikacja produktu oprogramowania musz\u0105 opiera\u0107 si\u0119 na przychodz\u0105cych kana\u0142ach cyfrowych. A dok\u0142adniej na dobrej obecno\u015bci w miejscu, w kt\u00f3rym szukaj\u0105 potencjalni klienci - w praktyce oznacza to dobr\u0105 widoczno\u015b\u0107 w wynikach wyszukiwania Google. Dzia\u0142ania te dziel\u0105 si\u0119 na organiczne (marketing w wyszukiwarkach Google, Yandex, Bing itp. - w zale\u017cno\u015bci od kraju, do kt\u00f3rego zmierzasz) i reklamy PPC (g\u0142\u00f3wnie w Google Ads, ale tak\u017ce Capterra, GetApp itp.).<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie nie powinni\u015bmy zapomina\u0107 o edukacyjnej strategii content marketingowej, kt\u00f3ra jest zgodna z podr\u00f3\u017c\u0105 kupuj\u0105cego i potencjalnymi problemami klient\u00f3w, kt\u00f3re wymagaj\u0105 rozwi\u0105zania (a to rozwi\u0105zanie powinno znale\u017a\u0107 si\u0119 w artykule na blogu na pierwszej stronie wynik\u00f3w wyszukiwania).<\/p>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

Szukasz narz\u0119dzia do planowania, kt\u00f3re b\u0119dzie cz\u0119\u015bci\u0105 strategii marketingowej firmy programistycznej?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
\n
\n \n <\/div>\n