{"id":6440,"date":"2020-10-13T14:22:29","date_gmt":"2020-10-13T12:22:29","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=6440"},"modified":"2023-04-26T09:06:50","modified_gmt":"2023-04-26T07:06:50","slug":"lessons-from-remote-digital-agencies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/pl\/szczescie-zespolu\/lekcje-od-zdalnych-agencji-cyfrowych\/","title":{"rendered":"Zdalna agencja marketingowa - lekcje, kt\u00f3re mo\u017cna wyci\u0105gn\u0105\u0107 z 7 skutecznych zdalnych agencji cyfrowych"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

Min\u0119\u0142o kilka miesi\u0119cy, odk\u0105d pandemia koronawirusa zmusi\u0142a tysi\u0105ce firm do przej\u015bcia na tryb zdalny. Wiele zespo\u0142\u00f3w stoi teraz przed dylematem: \"czy wr\u00f3ci\u0107 do biura (przynajmniej tymczasowo), czy te\u017c na dobre przyj\u0105\u0107 tryb zdalny?\".<\/span><\/p>\n

Jako lider firmy mo\u017cesz mniej obawia\u0107 si\u0119 pracy zdalnej ni\u017c w 2019 roku. Plus,\u00a0<\/span>naukowcy przewiduj\u0105<\/span><\/a>\u00a0\u017ce zapotrzebowanie pracownik\u00f3w na prac\u0119 zdaln\u0105 b\u0119dzie ros\u0142o. Z drugiej jednak strony, fakt, \u017ce Twoja firma przetrwa\u0142a wymuszony okres pracy zdalnej, nie oznacza, \u017ce w pe\u0142ni go wykorzystujesz.\u00a0<\/span><\/p>\n

Je\u015bli na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 sk\u0142aniasz si\u0119 ku pozostaniu zdalnym, upewnij si\u0119, \u017ce uczysz si\u0119 od firm, kt\u00f3re odnios\u0142y w tym sukces. Zainspiruj si\u0119 ich pomys\u0142ami, spr\u00f3buj unikn\u0105\u0107 ich b\u0142\u0119d\u00f3w i rozwa\u017c ich rady. W tym wpisie na blogu chcemy podzieli\u0107 si\u0119 kilkoma<\/span> Wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce pracy zdalnej od siedmiu agencji, kt\u00f3re dobrze prosperuj\u0105 w warunkach zdalnych<\/span><\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Czego mo\u017cemy si\u0119 od nich nauczy\u0107?<\/span><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t

\n\t\t
\n\t\t\t

U\u0142atwienie doskona\u0142ej wsp\u00f3\u0142pracy<\/strong><\/h2>\n

Animalz<\/span><\/a>\u00a0to agencja content marketingowa oferuj\u0105ca pe\u0142en zakres us\u0142ug, kt\u00f3rej cz\u0142onkowie zespo\u0142u znajduj\u0105 si\u0119 w r\u00f3\u017cnych cz\u0119\u015bciach \u015bwiata. Zapytali\u015bmy Haley Bryant, ich dyrektora operacyjnego, o sposoby zapewnienia p\u0142ynnej wsp\u00f3\u0142pracy zdalnej. Oto, co mia\u0142a do powiedzenia:<\/span><\/p>\n

\nWsp\u00f3\u0142praca jest podstaw\u0105 naszej dzia\u0142alno\u015bci. Wiemy, \u017ce tre\u015bci to sport zespo\u0142owy i wygrywamy jako zesp\u00f3\u0142. Polegamy w du\u017cej mierze na sobie nawzajem, aby przekazywa\u0107 informacje zwrotne, dzieli\u0107 si\u0119 pomys\u0142ami, rozwi\u0105zywa\u0107 problemy i tworzy\u0107 najlepsze w swojej klasie tre\u015bci dla naszych klient\u00f3w.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n

\u015awietna wsp\u00f3\u0142praca wymaga budowania zaufanych relacji, a my jeste\u015bmy w stanie budowa\u0107 zaufanie poprzez dawanie przyk\u0142adu i tworzenie system\u00f3w wspieraj\u0105cych zdaln\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 na kilka sposob\u00f3w:<\/span><\/em><\/p>\n

- Pomagamy ludziom \u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 nieformalnie poprzez spotkania zespo\u0142u, sesje dzielenia si\u0119 umiej\u0119tno\u015bciami i losowe spotkania 1:1, aby wspiera\u0107 kontakty i prze\u0142amywa\u0107 silosy.<\/span><\/em><\/p>\n

- Ustalili\u015bmy jasne oczekiwania dotycz\u0105ce tego, jakich kana\u0142\u00f3w nale\u017cy u\u017cywa\u0107 w jakim celu. Np. Slack s\u0142u\u017cy do pilnych spraw, Quip do projekt\u00f3w, kt\u00f3rymi mo\u017cna zarz\u0105dza\u0107 w du\u017cej mierze asynchronicznie, spotkania s\u0142u\u017c\u0105 do burzy m\u00f3zg\u00f3w lub omawiania spraw, a nasza wewn\u0119trzna wiki s\u0142u\u017cy do upami\u0119tniania zasob\u00f3w.<\/span><\/em><\/p>\n

- W miar\u0119 mo\u017cliwo\u015bci staramy si\u0119 by\u0107 dost\u0119pni do szybkiej rozmowy telefonicznej lub czatu Zoom, aby om\u00f3wi\u0107 problemy na \u017cywo.<\/span><\/em><\/p>\n

- Tworzymy mechanizmy, kt\u00f3re zach\u0119caj\u0105 do pracy asynchronicznej i wsp\u00f3\u0142pracy, aby cz\u0142onkowie zespo\u0142u mogli wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 w r\u00f3\u017cnych strefach czasowych bez konieczno\u015bci pracy przez ca\u0142\u0105 dob\u0119.<\/span><\/em><\/p>\n

Nasz stos do wsp\u00f3\u0142pracy obejmuje Front, Quip, Slack i Airtable.<\/span><\/em>\n<\/p><\/blockquote>\n

Jak wida\u0107, udana wsp\u00f3\u0142praca zdalna jest mo\u017cliwa, je\u015bli masz odpowiednie narz\u0119dzia<\/a> (np. oprogramowanie do zarz\u0105dzania zasobami marketingowymi<\/a>) i proces\u00f3w - cz\u0142onkowie zespo\u0142u b\u0119d\u0105 mogli wykonywa\u0107 swoj\u0105 prac\u0119 najlepiej, jak potrafi\u0105, nawet je\u015bli nie siedz\u0105 w tym samym pomieszczeniu. Je\u015bli chcesz uzyska\u0107 wi\u0119cej wskaz\u00f3wek na temat utrzymania dobrej wydajno\u015bci podczas pracy zdalnej, zapoznaj si\u0119 z naszym przewodnikiem na temat <\/span>zdalna produktywno\u015b\u0107<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Udzielanie cennych zdalnych informacji zwrotnych\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Pracownicy zdalni mog\u0105 obawia\u0107 si\u0119 przekazywania sobie nawzajem informacji zwrotnych, poniewa\u017c mog\u0105 uwa\u017ca\u0107, \u017ce \u0142atwiej jest przekaza\u0107 swoj\u0105 wiadomo\u015b\u0107 podczas rozmowy twarz\u0105 w twarz. Oczywi\u015bcie, gdy komunikujesz si\u0119 zdalnie, musisz by\u0107 precyzyjny w s\u0142owach i komunikowa\u0107 si\u0119 jasno. Prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c, by\u0142oby \u015bwietnie, gdyby pracownicy komunikowali si\u0119 w ten spos\u00f3b w ka\u017cdych okoliczno\u015bciach, ale musz\u0105 by\u0107 szczeg\u00f3lnie \u015bwiadomi, gdy rozmawiaj\u0105 przez Slack lub Zoom.\u00a0<\/span><\/p>\n

Jednocze\u015bnie przekazywanie informacji zwrotnych jest niezb\u0119dne, aby zapewni\u0107 cz\u0142onkom zespo\u0142u rozw\u00f3j zawodowy. Jakie jest realne rozwi\u0105zanie dla zespo\u0142\u00f3w zdalnych?\u00a0<\/span>Hanno<\/span><\/strong>zesp\u00f3\u0142 ds. produkt\u00f3w cyfrowych specjalizuj\u0105cy si\u0119 w bran\u017cy medycznej podzieli\u0142 si\u0119 swoimi zdalnymi opiniami\u00a0<\/span>podej\u015bcie w po\u015bcie na blogu<\/span><\/a>. Po pierwsze, upewnili si\u0119, \u017ce wyja\u015bnili cel informacji zwrotnej, dokonali wyra\u017anego rozr\u00f3\u017cnienia mi\u0119dzy informacj\u0105 zwrotn\u0105 a ocen\u0105 wynik\u00f3w i ustalili wytyczne dotycz\u0105ce informacji zwrotnej w ca\u0142ym czasie. Kiedy zesp\u00f3\u0142 Hanno by\u0142 gotowy do przekazywania sobie nawzajem informacji zwrotnych, zorganizowa\u0142 rozmow\u0119 na Zoomie, w kt\u00f3rej wszyscy mogli uczestniczy\u0107, a tak\u017ce wirtualne spotkanie.\u00a0<\/span>Mural<\/span><\/a>\u00a0tablic\u0119 do zbierania karteczek samoprzylepnych z zapisanymi na nich informacjami zwrotnymi. Mo\u017cesz przeczyta\u0107 wi\u0119cej o ich usystematyzowanej rozmowie wideo na temat feedbacku\u00a0<\/span>tutaj<\/span><\/a>.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Wspieranie dobrego samopoczucia pracownik\u00f3w<\/strong><\/h2>\n

Inwestuj\u0105c w narz\u0119dzia - takie jak narz\u0119dzia do planowania projekt\u00f3w<\/a> - kt\u00f3re pozytywnie wp\u0142ywaj\u0105 na \u017cycie zawodowe cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u, nie nale\u017cy zapomina\u0107 o ich \u017cyciu prywatnym. Uznanie i wspieranie zdrowia psychicznego pracownik\u00f3w jest bardzo wa\u017cne. Oczywi\u015bcie du\u017c\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 tego jest upewnienie si\u0119, \u017ce kultura firmy i procesy biznesowe nie odbijaj\u0105 si\u0119 negatywnie na samopoczuciu pracownik\u00f3w. Opr\u00f3cz tego mo\u017cesz jednak zaoferowa\u0107 narz\u0119dzia i mo\u017cliwo\u015bci, kt\u00f3re pomog\u0105 im pozosta\u0107 szcz\u0119\u015bliwymi i zdrowymi.\u00a0<\/span><\/p>\n

Kiedy jeste\u015b organizacj\u0105 zdaln\u0105, mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c zadba\u0107 o zdrowie psychiczne swoich pracownik\u00f3w.\u00a0<\/span><\/p>\n

We\u017amy na przyk\u0142ad Pandable. Jest to firma konsultingowa SEO wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105ca g\u0142\u00f3wnie z firmami finansowymi i technologicznymi. Jednym z element\u00f3w\u00a0<\/span>\u015awiadczenia pracownicze Pandable<\/span><\/a>\u00a0jest dost\u0119p do Headspace, aplikacji do uwa\u017cno\u015bci. Pracownicy mog\u0105 korzysta\u0107 z aplikacji w dowolnym miejscu, aby zwalcza\u0107 niepok\u00f3j, \u0142agodzi\u0107 stres i lepiej spa\u0107.<\/span><\/p>\n

Korzystanie z narz\u0119dzi wspieraj\u0105cych zdaln\u0105 koordynacj\u0119 projektu<\/strong><\/h2>\n

Zarz\u0105dzanie zespo\u0142em projektowym<\/a> - stacjonarnie i zdalnie - mo\u017ce by\u0107 \u017ar\u00f3d\u0142em b\u00f3lu g\u0142owy. Zdolno\u015b\u0107 do realizacji projekt\u00f3w jako rozproszony zesp\u00f3\u0142 jest prawdopodobnie jednym z najwi\u0119kszych wyzwa\u0144, przed kt\u00f3rymi stoj\u0105 nowo zdalne firmy. Przekazywanie zada\u0144 zespo\u0142owi, przegl\u0105dy projekt\u00f3w, warsztaty z klientami - wszystkie te procesy mog\u0105 wydawa\u0107 si\u0119 o wiele \u0142atwiejsze, gdy mo\u017cna po prostu znale\u017a\u0107 si\u0119 w tym samym pomieszczeniu. Nie oznacza to jednak, \u017ce nie mo\u017cna dostarcza\u0107 wysokiej jako\u015bci projekt\u00f3w podczas pracy zdalnej - wiele udanych projekt\u00f3w zdalnych agencje cyfrowe<\/a> udowodni\u0107, \u017ce jest inaczej. Jaki jest ich sekret? Narz\u0119dzia, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 koordynacj\u0119 projekt\u00f3w.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seria \u00f3sma<\/span><\/strong>,\u00a0<\/span><\/strong>wielokrotnie nagradzane studio kreatywne, jest w pe\u0142ni zdalne i w pe\u0142ni produktywne, cz\u0119\u015bciowo dzi\u0119ki pot\u0119\u017cnym narz\u0119dziom.\u00a0<\/span>U\u017cywaj\u0105<\/span><\/a>\u00a0InVision do podgl\u0105du projekt\u00f3w i zbierania opinii oraz Trello do przegl\u0105du zada\u0144 w potoku zarz\u0105dzania projektami.\u00a0<\/span><\/p>\n

Niedawno opracowali\u015bmy\u00a0<\/span>Lista 45 aplikacji dla agencji cyfrowych<\/span><\/a>. Zawiera wiele aplikacji, kt\u00f3re wspieraj\u0105 zdaln\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i komunikacj\u0119, w tym nasz\u0105 w\u0142asn\u0105\u00a0<\/span>Teamdeck<\/span>, a narz\u0119dzie do planowania zasob\u00f3w<\/a>, \u015bledzenie czasu pracy pracownik\u00f3w<\/a>, a tak\u017ce system zarz\u0105dzania urlopami<\/a> funkcja.<\/span><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t

\n\t\t
\n\t\t\t

Oferowanie elastycznych \u015bwiadcze\u0144 pracowniczych<\/strong><\/h2>\n

Umo\u017cliwiaj\u0105c swoim pracownikom prac\u0119 z dowolnego miejsca, ju\u017c teraz zapewniasz im du\u017c\u0105 elastyczno\u015b\u0107. Aby jeszcze bardziej uszcz\u0119\u015bliwi\u0107 sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 agencyjny, mo\u017cesz doda\u0107 wi\u0119cej tego samego podej\u015bcia do innych oferowanych przez siebie dodatk\u00f3w. Przyjrzyjmy si\u0119 na przyk\u0142ad tygodniowym harmonogramom. By\u0107 mo\u017ce 4-dniowy tydzie\u0144 pracy to dobry system dla Twojego zespo\u0142u?\u00a0<\/span><\/p>\n

Elastyczno\u015b\u0107 jest niezb\u0119dna, poniewa\u017c pozwala zaspokoi\u0107 potrzeby r\u00f3\u017cnych cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u.<\/span>\u00a0<\/span><\/strong>Tinuiti<\/span><\/strong><\/a>niezale\u017cna agencja marketingu efektywno\u015bciowego, realizuje filozofi\u0119 \"ludzie przede wszystkim\", oferuj\u0105c cz\u0142onkom swojego zespo\u0142u elastyczne benefity. Na pocz\u0105tek maj\u0105 nieograniczon\u0105 polityk\u0119 WOM i\u00a0<\/span>Elastyczne pi\u0105tki<\/span><\/a>-Pracownicy mog\u0105 pracowa\u0107 kr\u00f3cej w pi\u0105tki. Elastyczny pracodawca powinien r\u00f3wnie\u017c w odpowiednim czasie reagowa\u0107 na zmieniaj\u0105ce si\u0119 potrzeby swoich pracownik\u00f3w. Wiedz\u0105c, \u017ce praca zdalna jest obecnie naprawd\u0119 trudna, gdy jest si\u0119 rodzicem, Tinuiti zapewnia programy wsparcia dla rodzic\u00f3w pracuj\u0105cych w domu ze swoimi dzie\u0107mi. Ich wysi\u0142ki zosta\u0142y docenione przez bran\u017c\u0119: Tinuiti\u00a0<\/span>zosta\u0142 niedawno nazwany<\/span><\/a>\u00a0#1 Najlepsze miejsce pracy wed\u0142ug Ad Age drugi rok z rz\u0119du.\u00a0<\/span><\/p>\n

Korzy\u015bci z wytycznych dotycz\u0105cych komunikacji<\/strong><\/h2>\n

Dla wielu nowych zdalnych zespo\u0142\u00f3w za\u0142o\u017cenie konta firmowego Slack jest logicznym pierwszym krokiem. W Teamdeck jeste\u015bmy wielkimi fanami Slacka i tego, w jaki spos\u00f3b mo\u017ce on wspiera\u0107 zdaln\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i\u00a0<\/span>wydajno\u015b\u0107<\/span><\/a>ale samo zapewnienie pracownikom dost\u0119pu do narz\u0119dzia opartego na czacie nie przypiecz\u0119tuje sukcesu. Podzielenie si\u0119 kilkoma wskaz\u00f3wkami z zespo\u0142em mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0107 jego wydajno\u015b\u0107 i skuteczno\u015b\u0107 podczas komunikacji zdalnej.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Ellen Jantsch, za\u0142o\u017cycielka firmy\u00a0<\/span>Tuff<\/span><\/strong><\/a>powiedzia\u0142a nam firma zajmuj\u0105ca si\u0119 marketingiem wzrostu:<\/span><\/p>\n

\nOtwarcie Slacka dla zespo\u0142u to bardzo du\u017cy krok. Eliminuje to konieczno\u015b\u0107 wysy\u0142ania e-maili w t\u0119 i z powrotem i pomaga usun\u0105\u0107 blokuj\u0105ce pytanie: \"Czy powinienem wys\u0142a\u0107 to w e-mailu? Czy poczeka\u0107, a\u017c spotkamy si\u0119 osobi\u015bcie?\".<\/span><\/em><\/p>\n

Aby jednak w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 mo\u017cliwo\u015bci Slacka, wa\u017cne jest ustalenie w\u0142a\u015bciwych oczekiwa\u0144. G\u0142\u0119boka i skoncentrowana praca ma kluczowe znaczenie dla sukcesu naszej firmy, wi\u0119c nie chcemy, aby cz\u0142onkowie zespo\u0142u byli stale przyci\u0105gani przez powiadomienia Slack. Je\u015bli zamierzasz osi\u0105gn\u0105\u0107 znacz\u0105ce wyniki, potrzebujesz czasu i przestrzeni, aby skupi\u0107 si\u0119 na strategii i realizacji (bez ping\u00f3w!), Dlatego pracujemy nad tym, aby chroni\u0107 to za pomoc\u0105 konkretnych oczekiwa\u0144 Slack.<\/span><\/em><\/p>\n

W Tuff, kiedy ludzie po raz pierwszy do\u0142\u0105czaj\u0105 do naszej firmy, zapoznajemy ich z naszymi wewn\u0119trznymi wytycznymi dotycz\u0105cymi Slacka i komunikacji. Pomaga nam to zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b korzystamy ze Slacka, dzi\u0119ki czemu jeste\u015bmy w stanie pracowa\u0107 wydajniej jako zesp\u00f3\u0142.<\/span><\/em>\n<\/p><\/blockquote>\n

Budowanie kole\u017ce\u0144stwa w\u015br\u00f3d pracownik\u00f3w zdalnych<\/strong><\/h2>\n

Zdalne budowanie zespo\u0142u\u00a0<\/span><\/a>jest mo\u017cliwe, a firmy takie jak Buffer inspiruj\u0105 wielu innych swoimi\u00a0<\/span>nienagannie zorganizowany<\/span><\/a>\u00a0wyjazdy integracyjne. Ale jak podnie\u015b\u0107 ducha zespo\u0142u w\u015br\u00f3d pracownik\u00f3w zdalnych, gdy granice s\u0105 zamkni\u0119te, a nawet wyj\u015bcia do firmowej restauracji nie s\u0105 mo\u017cliwe? Okazuje si\u0119, \u017ce mo\u017cna wykorzysta\u0107 Slack i Zoom, aby wspiera\u0107 kole\u017ce\u0144stwo w\u015br\u00f3d cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pos\u0142uchajmy Hectora Ginera, dyrektora generalnego firmy\u00a0<\/span>Z1<\/span><\/strong><\/a>, cyfrowe studio produkcyjne.\u00a0<\/span><\/p>\n

\nAby budowa\u0107 kole\u017ce\u0144stwo, polegamy g\u0142\u00f3wnie na Slacku i Zoomie. Mamy wiele r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w na Slacku, nie tylko zwi\u0105zanych z prac\u0105, ale tak\u017ce z r\u00f3\u017cnymi hobby, takimi jak gotowanie, zwierz\u0119ta domowe, gry wideo lub muzyka, i s\u0105 one bardzo \u017cywe! Niedawno stworzyli\u015bmy r\u00f3wnie\u017c bota Teambuildingowego, kt\u00f3ry co jaki\u015b czas zach\u0119ca zesp\u00f3\u0142 do udzia\u0142u w r\u00f3\u017cnych aktywno\u015bciach. Ponadto w ka\u017cdy pi\u0105tek o 13:30 organizujemy nieformalne spotkanie, podczas kt\u00f3rego wszyscy do\u0142\u0105czaj\u0105 do Zooma, aby spokojnie porozmawia\u0107.<\/span><\/em><\/p>\n

Ostatecznie chodzi o budowanie kultury firmy opartej na komunikacji i zaufaniu. Dbamy o to, aby wszyscy nasi pracownicy czuli si\u0119 doceniani, niezale\u017cnie od tego, gdzie mieszkaj\u0105 i pracuj\u0105, a ka\u017cdy bierze odpowiedzialno\u015b\u0107 za swoje zadania.<\/span><\/em>\n<\/p><\/blockquote>\n

Do ciebie\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Nadszed\u0142 czas, aby\u015b po\u015bwi\u0119ci\u0142 chwil\u0119 i przeanalizowa\u0142 sytuacj\u0119 swojej firmy. Czy mo\u017cesz zaadaptowa\u0107 kt\u00f3re\u015b z rozwi\u0105za\u0144 przetestowanych przez te zdalne agencje cyfrowe? Kt\u00f3re z nich pasowa\u0142yby do kultury Twojej firmy? By\u0107 mo\u017ce po przeczytaniu tego wpisu na blogu wpad\u0142e\u015b na nowe pomys\u0142y na ulepszenie sposobu, w jaki dzia\u0142a Twoja firma? Ch\u0119tnie poznamy Twoje zdanie - napisz do nas na czacie.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

Zdalne agencje marketingowe u\u017cywaj\u0105 Oprogramowanie do planowania zasob\u00f3w Teamdeck.io<\/a><\/h2>\n

Circus Maximus, Wunderman Thompson, Hill-Knowlton wybrali Teamdeck.io Chcesz wiedzie\u0107 dlaczego?<\/strong><\/h3>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
\n
\n \n <\/div>\n