{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/nb\/verktoykasse\/hva-er-markedsforingens-rolle-i-et-programvarehus\/","title":{"rendered":"Programvareutviklingsselskap og dets markedsf\u00f8ringsstrategi: Markedsf\u00f8ringens rolle"},"content":{"rendered":"
Hjem<\/a><\/span> \" Programvareutviklingsselskap og dets markedsf\u00f8ringsstrategi: Markedsf\u00f8ringens rolle<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

I dag er det ingen tvil om at markedsf\u00f8ring er et av de viktigste fundamentene for at en bedrift skal fungere i markedet. Uten markedsf\u00f8ring vil bedriften din neppe v\u00e6re i stand til \u00e5 tjene penger. Markedsf\u00f8ringsstrategier og m\u00e5lene du \u00f8nsker \u00e5 oppn\u00e5 med den, varierer fra bransje til bransje. I denne artikkelen vil vi diskutere hvorfor du faktisk trenger markedsf\u00f8ring i et programvarehus.<\/p>\n\n\n\n

Hva er markedsf\u00f8ring?<\/h2>\n\n\n\n

Markedsf\u00f8ring kan v\u00e6re mest enkelt definert<\/a> som alle tiltak en bedrift iverksetter for \u00e5 markedsf\u00f8re seg selv, selge sine tjenester og produkter til kunder, kommunisere med publikum og skape et \u00f8nsket image. Slike aktiviteter best\u00e5r av mange elementer og strategier: skape ekspertinnhold, drive sosiale medier, lenkebygging<\/a>, digitale annonser, e-postmarkedsf\u00f8ring<\/a>, partnerskap, medieplassering, plakater, CSR-tiltak osv. \u00c5 planlegge den rette markedsf\u00f8ringsstrategien er en kunst i seg selv, s\u00e6rlig fordi den ikke er lik for alle bedrifter.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e5ten organisasjonen kommuniserer p\u00e5, avhenger av m\u00e5lgruppen du \u00f8nsker \u00e5 n\u00e5. Lekevaremerker kan annonsere p\u00e5 TV mellom tegnefilmene p\u00e5 barnekanaler. Eller de kan sponse utdanningsprogrammer for barn hvis familier ikke har r\u00e5d til det. Motemerker samarbeider med kjente modeller og influencere som bruker kl\u00e6rne deres. De kan ogs\u00e5 gjennomf\u00f8re aktiviteter for \u00e5 redusere utslipp og bli mer b\u00e6rekraftige, noe de kan fortelle mediene om. <\/p>\n\n\n\n

Teknologiselskaper har andre verkt\u00f8y \u00e5 bruke i sin kommunikasjon. Konferanser, aktivt administrerte sosiale medier (hovedsakelig LinkedIn og Twitter), ekspertblogging og gratis webinarer kommer til din hjelp. I tillegg bruker de saas for automatisering av markedsf\u00f8ring<\/a> for \u00e5 forbedre prosessen og \u00f8ke effektiviteten. Det finnes mange muligheter for programvarehuset ditt \u00e5 dra nytte av. Men f\u00f8r du bestemmer deg for hvilken markedsf\u00f8ringsstrategi du vil implementere, la oss svare p\u00e5 sp\u00f8rsm\u00e5let om hva markedsf\u00f8ring kan gi deg.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Programvareselskapets markedsf\u00f8ringsstrategi er basert p\u00e5 automatiserte markedsf\u00f8ringskanaler og innholdsmarkedsf\u00f8ring<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Anerkjennelse<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vet du hva Netflix er? Selvsagt gj\u00f8r du det. Det gj\u00f8r alle. Det er fordi Netflix har sv\u00e6rt h\u00f8y anerkjennelse i sitt segment, og det skyldes en oppsiktsvekkende markedsf\u00f8ringsstrategi. Det er ikke nok \u00e5 ha et fantastisk produkt eller selskap for \u00e5 tjene penger p\u00e5 det. Det viktigste er \u00e5 fortelle andre mennesker at du har et flott produkt eller selskap. Og det er jobben med markedsf\u00f8ring. \u00c5 kommunisere programvarehuset ditt vil gj\u00f8re folk interessert i det, markedet vet at det eksisterer, og det endrer alt. N\u00e5r du har h\u00f8y synlighet, er du det f\u00f8rste selskapet som kommer til \u00e5 tenke p\u00e5 n\u00e5r noen tror de er p\u00e5 utkikk etter et programvarehus, og det betyr flere prosjekter, flere invitasjoner til bransjearrangementer, mer penger og flere vekstmuligheter.<\/p>\n\n\n\n

\"En<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tillit<\/h2>\n\n\n\n

Tenk deg \u00e5 m\u00e5tte overlate noe viktig til et selskap du aldri har h\u00f8rt om. Internett vet ingenting om det, det finnes ingen informasjon p\u00e5 nettsiden, de har ingen sosiale medier, du har aldri sett reklamen deres noe sted. Det er som et sp\u00f8kelsesmerke. Ville du ha et slikt selskap til \u00e5 gj\u00f8re prosjektet ditt? H\u00e5ndtere \u00f8konomien din? Bygge huset ditt? Sannsynligvis ikke. Ta en titt p\u00e5 den motsatte situasjonen. <\/p>\n\n\n\n

Hvis du \u00f8nsker \u00e5 samarbeide med en programvareutviklingsselskap<\/a>Det f\u00f8rste du gj\u00f8r er sannsynligvis \u00e5 skrive inn noe s\u00e5nt som \"software house application development\" i Google. Markedsf\u00f8ring i et programvarehus starter allerede p\u00e5 dette stadiet - de best optimaliserte, mest bes\u00f8kte sidene vil vises h\u00f8yere. Og la oss ikke lure oss selv, ingen kommer til \u00e5 bla gjennom 10 sider med resultater. Du ser et estetisk tiltalende, moderne og responsivt nettsted, som i seg selv er et visittkort for selskapet. Der finner du all n\u00f8dvendig informasjon om organisasjonen, en n\u00f8ye beskrevet portef\u00f8lje og omfanget av selskapets tjenester. Sosiale medier oppdateres jevnlig med selskapets verdier og prestasjoner. Det er mye mer sannsynlig at du vil \u00f8nske \u00e5 jobbe med et slikt programvarehus fordi markedsf\u00f8ring lar deg bygge tillit. <\/p>\n\n\n\n

Konkurransefortrinn<\/h2>\n\n\n\n

Selv om du er bedre enn konkurrentene dine, spiller det ingen rolle hvis kundene ikke vet om det. God markedsf\u00f8ring holder deg foran alle andre, spesielt n\u00e5r det gjelder synlighet. Nye kunder har ofte enn\u00e5 ikke en mening om spesifikke programvarehus. De gj\u00f8r unders\u00f8kelser for \u00e5 finne det som passer best for dem. Det er litt som \u00e5 handle i en butikk.<\/p>\n\n\n\n

Hvis du er p\u00e5 utkikk etter et produkt du aldri har brukt f\u00f8r, vil du bli oppmerksom p\u00e5 de produktene som st\u00e5r i hyllen i \u00f8yeh\u00f8yde, som har en i\u00f8ynefallende innpakning og som har en overbevisende tekst p\u00e5 etiketten. Markedsf\u00f8ring i et programvarehus gir deg en fordel i forhold til konkurrentene dine ved at det er lettere \u00e5 tiltrekke seg potensielle kunders oppmerksomhet, f\u00e5 dem interessert i tjenestene dine og fullf\u00f8re prosjekter, og etablere samarbeid.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
I dag bruker en markedsf\u00f8ringsprosess for programvare hovedsakelig et markedsf\u00f8ringsnettsted og en s\u00f8kemotor for \u00e5 generere potensielle kunder, og ligger sv\u00e6rt n\u00e6r salgsprosessen<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Snakk for deg selv<\/h2>\n\n\n\n

Markedsf\u00f8ring er en bedrifts stemme. Med god markedsf\u00f8ring kan du opprettholde imaget ditt ved \u00e5 uttale deg om temaer som er relevante for bransjen din. Du kan ogs\u00e5 ta stilling til samfunnssp\u00f8rsm\u00e5l hvis det er relevant for deg. Det gir deg ogs\u00e5 mulighet til \u00e5 svare p\u00e5 eventuelle beskyldninger eller negative kommentarer som dukker opp p\u00e5 nettet. Det gir deg muligheten til \u00e5 svare p\u00e5 meninger om virksomheten din som ellers ville eksistert utenfor din innflytelse. Markedsf\u00f8ring i et programvarehus er med andre ord ditt utgangspunkt for \u00e5 skape hva kunder, media og folk i bransjen mener om deg.<\/p>\n\n\n\n

\"Markedsf\u00f8ringsbyr\u00e5er<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Et mer profesjonelt image<\/h2>\n\n\n\n

Penger er ikke det viktigste. Men det er viktig. Spesielt i n\u00e6ringslivet, der det er en statusindikator. Et selskap som har penger, har mange kunder og trives i markedet, sparer ikke p\u00e5 markedsf\u00f8ringen. Bortsett fra det er markedsf\u00f8ring en m\u00e5te \u00e5 kommunisere hva bedriften har gjort eller oppn\u00e5dd. Du kan skryte av nye prosjekter, forretningspartnere, investorer, institusjoner og tilskudd. P\u00e5 denne m\u00e5ten vil kunder eller andre selskaper se at det g\u00e5r bra med bedriften din, og det vil v\u00e6re mer sannsynlig at de vil gj\u00f8re forretninger med deg.<\/p>\n\n\n\n

\"Strategien
I dagens dominans av kundens kj\u00f8psprosess er programvareselskaper ideelle kunder for s\u00f8kemotorer som Google eller Bing) der beslutningstakere starter kj\u00f8psreisen<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Kundenes f\u00f8rstevalg<\/h2>\n\n\n\n

Hvis en kunde er p\u00e5 utkikk etter et selskap \u00e5 outsource til, vil de f\u00f8rst henvende seg til dem de har h\u00f8rt om. Selvsagt s\u00e5 lenge ryktene handler om et godt omd\u00f8mme og en profesjonell tiln\u00e6rming. Det er her markedsf\u00f8ringen kommer inn i bildet igjen, fordi den er ansvarlig for ditt omd\u00f8mme og anerkjennelse i bransjen, og derfor \u00f8ker sannsynligheten for at kundene vil \u00f8nske \u00e5 jobbe med deg. Dessuten vil de beste firmaene i bransjen \u00f8nske \u00e5 samarbeide med andre toppfirmaer. God markedsf\u00f8ring er derfor din sjanse til \u00e5 gj\u00f8re prosjekter for de store akt\u00f8rene... Og det gir deg i sin tur en ny mulighet til \u00e5 vise deg frem.<\/p>\n\n\n\n

\"For<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Flere (og bedre) kandidater<\/h2>\n\n\n\n

Det samme prinsippet gjelder for kandidater til din bedrift. De beste fagfolkene vil \u00f8nske \u00e5 jobbe for et selskap som har et godt omd\u00f8mme. Det vil gi dem en mulighet til \u00e5 vokse og utvikle ferdighetene sine. I sin tur f\u00e5r du en verdifull medarbeider til teamet ditt. I tillegg m\u00e5 de ansatte ogs\u00e5 ta vare p\u00e5 sin egen PR. En godt bygget CV er grunnlaget for en vellykket karriere. Og det er mye bedre \u00e5 vite at den ansatte har jobbet for et velrenommert og velkjent selskap som har gjennomf\u00f8rt ambisi\u00f8se prosjekter. Dette er n\u00f8kkelen til \u00e5 \u00f8ke medarbeiderengasjement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Markedsf\u00f8ringsaktiviteter og innhold som skaper kontakt med m\u00e5lgruppen og salgstrakten, m\u00e5 v\u00e6re basert p\u00e5 inng\u00e5ende kunnskap om effektiviteten til flere kanaler<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Kunnskap om markedet<\/h2>\n\n\n\n

Markedskunnskap er et must hvis du vil at programvarehuset ditt skal lykkes. Markedsf\u00f8ring tvinger deg til \u00e5 kjenne bransjen ut og inn. Informasjon om kundenes krav og forventninger, de nyeste trendene, interessante teknologier og konkurrentene gir deg kraftige verkt\u00f8y (men ingen programvare for styring av markedsf\u00f8ringsressurser<\/a> - fordi vi har funnet p\u00e5 v\u00e5re egne). Med data kan du lage bedre utviklings- og kommunikasjonsstrategier og f\u00e5 flere kunder.<\/p>\n\n\n\n

Ledende rolle i bransjen<\/h2>\n\n\n\n

Bedrifter med god markedsf\u00f8ring blir ledende og til og med kjendiser i sin bransje. Siden alle snakker om dem, er de det f\u00f8rste som forbindes med et bestemt marked. N\u00e5r de leter etter rapporter, kommentarer eller strategier p\u00e5 et bestemt omr\u00e5de, vil de sjekke hvordan toppbedrifter tiln\u00e6rmer seg temaet. De vil bli brukt som et eksempel p\u00e5 hvordan bransjen oppf\u00f8rer seg, hva som er verdt \u00e5 introdusere n\u00e5, og hvilke teknologier det er verdt \u00e5 investere i. De vil sette retningen for markedsutviklingen, og dette er en sv\u00e6rt fordelaktig posisjon.<\/p>\n\n\n\n

Bygge opp et ekspertteam<\/h2>\n\n\n\n

Ekspertposisjonen er sv\u00e6rt viktig, spesielt i B2B-sektoren. Markedsf\u00f8ring vil gi deg en bedre posisjon som ekspert i din bransje. Som et resultat av dette vil folk fra din bedrift oftere bli invitert til konferanser, konsultert i prosjekter og sitert i media. I tillegg vil markedsf\u00f8ring ogs\u00e5 gj\u00f8re teamet ditt mer spesialisert, ettersom de som jobber med kommunikasjon m\u00e5 bygge opp kunnskapen sin om bransjen.<\/p>\n\n\n\n

Ikke Kort sagt: Markedsf\u00f8ring i et programvareselskap er et must<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mange bedrifter antar at kundene kommer av seg selv hvis de skaper et godt produkt eller tilbyr den beste servicen. Dette er delvis sant - men for at det skal skje, m\u00e5 de vite at bedriften i det hele tatt eksisterer og hva den driver med. Og det er nettopp dette som er markedsf\u00f8ringens rolle i et programvarehus. Med en godt planlagt strategi kan du \u00f8ke bedriftens synlighet, bygge opp et image som et p\u00e5litelig og profesjonelt selskap, tiltrekke deg flere kunder og bedre kandidater, og derfra er det bare en rett vei til suksess p\u00e5 markedet. <\/p>\n\n\n\n

Hovedm\u00e5let, den ene store grunnen til digital markedsf\u00f8ringsstrategi - ikke bare i B2B- eller Saas-virksomheter, men ogs\u00e5 B2c - som leadgenerering<\/a> eller - for \u00e5 si det mer presist - kontaktopplysningene til de viktigste potensielle kundene.<\/p>\n\n\n\n

P\u00e5 grunn av den s\u00e5kalte m\u00e5lkj\u00f8peren, og spesielt hans eller hennes reise n\u00e5r han eller hun s\u00f8ker etter et relevant produkt, m\u00e5 et programvareselskaps markedsf\u00f8ringsstrategi og kommunikasjon av programvareprodukter v\u00e6re basert p\u00e5 innkommende digitale kanaler. For \u00e5 v\u00e6re mer n\u00f8yaktig, basert p\u00e5 en god tilstedev\u00e6relse der potensielle kunder s\u00f8ker - i praksis betyr det god synlighet i Googles s\u00f8keresultater. Disse aktivitetene er delt inn i organiske (s\u00f8kemotormarkedsf\u00f8ring i Google, Yandex, Bing osv. - avhengig av hvilket land du sikter mot) og PPC-annonser (for det meste i Google Ads, men ogs\u00e5 Capterra, GetApp osv.).<\/p>\n\n\n\n

Vi b\u00f8r selvf\u00f8lgelig ikke glemme en strategi for pedagogisk innholdsmarkedsf\u00f8ring som er i samsvar med kj\u00f8psreisen og potensielle kundeproblemer som trenger en l\u00f8sning (og den l\u00f8sningen b\u00f8r finnes p\u00e5 bloggartikkelen din p\u00e5 f\u00f8rste side i s\u00f8kemotorresultatene).<\/p>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

Leter du etter et planleggingsverkt\u00f8y som kan v\u00e6re en del av programvareselskapets markedsf\u00f8ringsstrategi?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
\n
\n \n <\/div>\n