ROI, 생산성, 직원 비용과 같은 지표는 비즈니스 소유자에게 필수적인 요소입니다. 하지만 이러한 지표를 추적하는 것은 까다로울 수 있습니다. 많은 관리자가 주간 또는 월간 보고서에 의존하는데, 이러한 보고서는 통찰력은 뛰어나지만 일반적으로 시정 조치를 취할 시간이 거의 없습니다. 실시간으로 변화하는 지표를 확인해야 경고 상황에 즉시 대응할 수 있습니다. 영업 KPI를 어떻게 파악할 수 있을까요? 현명한 방법은 팀이 매일 생성하는 데이터(작업표)를 활용하고 수치를 자동으로 계산해주는 도구를 사용하는 것입니다.

이 문서에서는 Teamdeck에서 영업 KPI 보고서를 설정하는 방법을 보여드리겠습니다(리소스 관리 소프트웨어)를 통해 최신 인사이트를 얻을 수 있습니다.

아직 Teamdeck에 가입하지 않았다면 지금 바로 30일 무료 체험을 시작하세요. 그런 다음 보고서 섹션에서 분석을 설정할 수 있습니다.

물론 처음부터 새 보고서를 만들 수도 있습니다( 사용자 지정 만들기)를 사용할 수 있지만, 'KPI'라는 보고서 템플릿을 사용하는 것이 좋습니다.

각 프로젝트에 대해 개별적으로 계산된 다음과 같은 판매 KPI를 제공하도록 구성되어 있습니다:
- 생산성
- 직원 생산성 향상
- 직원 비용
- ROI

영업 KPI

이 표의 모든 값은 팀의 작업표를 기반으로 계산된 것입니다. 회사의 외부 및 내부 요율을 입력하기만 하면 됩니다. 방법은 다음과 같습니다:

팀덱 - 외부 요금

리소스 관리 솔루션인 Teamdeck.io로 측정할 수 있는 영업 KPI

생산성:

생산성은 프로젝트가 창출하는 수익의 양입니다. 작업표와 팀의 외부 요율을 고려하여 계산할 수 있습니다. 이는 고객이 주어진 기간 동안 여러분에게 지급할 것으로 예상되는 금액입니다.

외부 요금 * 작업표: 시간

팀원들의 시간당 요금이 서로 다른 경우에는 내부 요금 그리고 외부 요금 열을 각 팀원별로 개별적으로 입력하면 정확한 계산을 할 수 있습니다:

생산성 비율 - 영업 KPI

직원 생산성 향상

직원 생산성 비율은 직원당 평균 수익 금액입니다. 이 수치를 팀원의 실제 생산성과 비교하여 평균에서 가장 큰 편차를 보이는 직원을 확인할 수 있습니다.

(시간표: 시간 * 외부 요금) / 인원 수

직원 비용

이 메트릭은 각 프로젝트의 급여에 지출해야 하는 금액을 보여줍니다. 이 지표는 팀의 작업표와 시간당 요금을 고려합니다.

다음과 유사하게 생산성팀원들의 시간당 요금이 다른 경우, 팀원들의 시간당 요금이 다른 경우 내부 요금 그리고 외부 요금 열을 각 팀원별로 개별적으로 설정합니다.

직원 비용 공식:

작업표: 시간 * 내부 요금

ROI

ROI(투자 수익률) 비즈니스 수익성의 최종 목표는 팀원들의 급여를 충당하고 나면 얼마나 남는가 하는 것입니다.

프로젝트의 수익을 계산하려면 직원이 창출한 수익과 급여를 고려해야 합니다:

생산성 - 직원 비용

회사의 영업 KPI 추적 시작하기 

영업 KPI 보고서를 통해 현재 진행 중인 프로젝트가 비즈니스 수익에 어떤 영향을 미치는지 파악할 수 있습니다. 이를 통해 새로운 프로젝트를 계획하거나 추가 인력을 채용할 때 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 팀덱과 함께 리소스 계획 를 사용하면 단 몇 분 만에 회사 보고서를 설정할 수 있습니다.

리소스 관리의 KPI에 더 가까이 다가가고 싶으신가요? 

프로젝트가 수익성이 있는지 확인하고 싶으신가요? 팀덱 리소스 계획 소프트웨어로 영업 KPI 보고서를 작성하세요.

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