홈 " 블로그 " 소프트웨어 개발 회사를 위한 마케팅 전략 - 무엇을 포함해야 하나요?

이전 문서에서에서 소프트웨어 회사에서 마케팅의 역할이 무엇인지에 대해 이야기했습니다. 이제 왜 필요한지 알았으니 이제 무엇을 해야 하는지에 대한 답을 드릴 수 없습니다! 이 글에서는 소프트웨어 하우스의 마케팅 전략에 어떤 요소가 포함되어야 하는지에 대해 집중적으로 논의할 것입니다. 그럼 시작해 보겠습니다!

소프트웨어 개발 회사를 위한 마케팅 전략은 무엇인가요?

마케팅 전략 는 가정된 목표를 달성하기 위한 회사의 모든 커뮤니케이션 및 홍보 활동입니다. 모든 활동의 계획과 일정이며 예상되는 결과도 제공합니다. 가장 일반적인 마케팅 전략 목표에는 다음이 포함됩니다:

  • 더 많은 고객 확보.
  • 비즈니스 파트너 확보.
  • 특정 이미지 구축(예: 업계 전문가).
  • 회사의 인지도를 높입니다.

마케팅 전략 소프트웨어 개발 회사 는 회사 발전의 모든 단계에서 필요합니다. 제품 전략 컨설팅 는 소프트웨어 회사의 마케팅 전략을 개발할 때 비즈니스 목표를 고객의 요구와 시장 트렌드에 맞추는 데 도움이 되는 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 비즈니스가 더 빨리 수익을 창출하기 시작하면 가능한 한 빨리 잠재 고객과 시장에 대한 인식을 돌파하는 것이 처음에는 매우 중요합니다. 이미 특정 위치를 확보한 기업이 정체되지 않고 계속해서 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 개발하는 것도 매우 중요합니다. 마지막으로, 해당 분야의 엘리트인 소프트웨어 하우스가 업계에서 인정받고 인기를 누리는 것도 중요합니다. 상위권 경쟁은 특히 치열하기 때문에 선두 자리를 유지하기 위해 항상 싸워야 합니다. 그러기 위해서는 다른 사람들이 여러분이 하는 일과 그 일이 왜 좋은지 알아야 합니다. 이것이 바로 소프트웨어 회사의 마케팅 전략이 해야 할 일입니다.

타겟 그룹 - 의사 결정을 내리는 사람들과 대화하는 방법과 장소

마케팅 전략을 계획하기 전에 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다. 청중이 누구일까요? 누구에게 말하는 건가요? 누가 귀사에 대해 듣게 될까요? 이 질문을 받으면 많은 기업이 "누구를 말하는 거죠? 모든 사람!" 하지만 문제는 그렇게 간단하지 않습니다. 타겟 고객을 좁히는 것은 가장 큰 과제 중 하나입니다.하지만 안타깝게도 반드시 필요합니다. 실제로는 모든 사람과 대화할 때 아무에게도 말하지 않습니다. 따라서 누구와 연락하고 싶은지 생각해 보세요. 대부분의 상황에서는 잠재 고객이 될 것입니다. 예를 들어 물류와 같은 특정 산업을 위한 소프트웨어를 개발하는 경우 운송 부문의 회사가 어디서 정보를 얻고 귀사에 대해 어떻게 알 수 있는지에 대한 질문에 답해야 합니다. 예를 들어 팀덱예를 들어, 타겟 오디언스가 소프트웨어 회사라면 우리 제품에 대해 듣고 우리 제품이 훌륭하고 매우 유용하다는 것을 알리기 원할 것입니다. 반면에 신입 사원 채용에 초점을 맞춘 캠페인일 수도 있습니다. 그렇다면 이들을 염두에 두고 활동을 전달해야 합니다.

자신만의 스타일이 있나요?

또 다른 중요한 것은 회사의 정체성을 결정하는 것입니다. 기질이 있는 회사는 무언가와 연관되어 있고 특성을 부여할 수 있기 때문에 더 독특합니다. 볼보는 왜 안전하고 페라리는 왜 모험적인지 등 잘 알려진 브랜드를 보면 확실히 알 수 있습니다. 그들의 스타일이 그 이유입니다. 회사에도 스타일이 필요합니다. 소프트웨어 회사로서 여러분은 업계 전문가, 즉 업계 미디어에서 인용하는 진지하고 존경받는 권위자가 될 수 있습니다. 또는 재미있고 비공식적이며 느긋한 스타일로 회사가 멋진 일이 이루어지는 멋진 곳이라는 것을 보여줄 수도 있습니다. 또는 프리미엄 스타일을 취할 수도 있습니다. 우리는 최고와만 일하고, 우리의 서비스는 비싸지만 우리와 함께 일해 본 사람이라면 누구나 그만한 가치가 있다는 것을 알고 있습니다. 저희의 커미션을 받으려면 노력을 기울여야 합니다. 이러한 브랜드 개성은 각각 장단점이 있으므로 귀사의 성격과 커뮤니케이션 방식에 대해 생각해 보세요. 그리고 일을 시작하세요!

콘텐츠 마케팅 - 말이 없는 커뮤니케이션은 없습니다.

콘텐츠 마케팅은 가장 자주 사용되는 마케팅 전략 중 하나이며, 소프트웨어 하우스의 경우 매우 중요합니다. 예를 들어 교육적이거나 영감을 주는 흥미로운 자료를 만들어 배포하여 회사를 홍보하는 것으로 구성됩니다. 가장 자주 사용되는 형식은 흥미로운 주제를 개발하는 회사의 블로그 게시물입니다. 동영상 만들기 도 매우 효과적입니다. 기술적 문제와 해결 방법에 대해 토론하고, 새로운 기술에 대해 이야기하거나 다른 전문가를 인터뷰할 수 있습니다. 웨비나와 팟캐스트도 멋진 형식입니다. 소프트웨어 회사의 경우 콘텐츠 마케팅은 지식을 공유하고 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 반면에 청중 입장에서는 자신이 하는 일을 잘 아는 사람이 준비한 자료도 가치가 있습니다.

개발 회사의 웹사이트는 대부분 "안녕하세요"라고 말할 수 있는 유일한 방법입니다.

웹사이트는 회사의 첫인상을 결정짓는 중요한 역할을 합니다. 첫인상은 비즈니스 관계에서 매우 큰 영향을 미치며, 특히 일반적으로 다른 기회를 가질 수 없기 때문에 더욱 그렇습니다. 여러분이 잠재 고객인 온라인 상점의 소유자이고 웹사이트를 디자인해 줄 회사를 찾고 있다고 상상해 보세요. 이 작업을 추악하고 낡고 직관적이지 않은 웹사이트를 보유한 소프트웨어 회사에 맡기시겠습니까? 당연히 아니죠. 따라서 웹사이트를 명함처럼 여기고, 스스로를 대변하며, 다른 사람들이 귀사를 더 잘 알 수 있도록 유도하세요. 

포트폴리오 - 무엇을 할 수 있는지 보여주세요

좋은 웹사이트는 사람들이 귀사에 대해 자세히 살펴보도록 유도할 수 있습니다. 바로 이때 포트폴리오가 그 진가를 발휘합니다. 고객은 어떤 회사든 자신에 대해 원하는 것을 말할 수 있지만, 진정한 역량을 보여주는 것은 작업물이라는 것을 알고 있습니다. 최고의 프로젝트로 구성된 포트폴리오는 여러분의 업무와 역량을 증명하는 증거입니다. 흥미롭고 인상적이며 세심하게 설명되어 있다면 훌륭한 광고가 될 것입니다. (Adobe 툴을 사용하면 광고 디자인 그래픽 디자이너가 아니어도).

소셜 미디어 - 어떻게 지내고 있는지 보여주세요

오늘날 사람, 동물, 기업 등 모두가 소셜 미디어를 사용합니다. 비즈니스에서 소셜 미디어는 더 이상 선택이 아닌 의무입니다. 소셜 미디어에 존재하지 않는 회사라면 의심스러워 보입니다. 소셜 미디어는 팔로워와 관계를 구축하고, 새로운 소식과 내 활동, 그리고 나를 만날 수 있는 장소를 보여줄 수 있는 수단입니다. 소셜 미디어 는 회사가 살아 있고, 잘 작동하며, 잘하고 있다는 것을 세상에 보여주는 매우 중요한 기능을 하며, 이는 훨씬 더 많은 자신감을 불러일으킵니다. 또한 가장 중요한 사실을 알리는 일종의 게시판이기도 합니다. 

소셜 미디어의 잠재력은 엄청납니다:

  • 게시물에 댓글을 단 고객과 대화를 시작할 수 있습니다. 
  • 회사의 스타일과 개성을 보여줄 수 있습니다.
  • 블로그나 YouTube와 같은 다른 채널의 콘텐츠를 공유합니다.
  • 가시성을 높이고 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.
  • 다음을 사용하여 인포그래픽이나 슬라이드쇼와 같은 새로운 콘텐츠 형식을 만들 수 있습니다. 무료 파워포인트 템플릿.
  • 가장 중요한 사항을 최신 상태로 유지합니다. 참여 중인 이벤트, 새로운 공동 작업 또는 받은 상 등.

비즈니스와 타겟 고객에 맞는 소셜 미디어를 선택하는 것도 중요합니다. 예를 들어 패션 회사의 경우 인스타그램과 틱톡이 기본이 될 것입니다. A 틱톡 인플루언서 대행사 는 패션 회사가 인기 TikTok 크리에이터와 제휴하여 브랜드를 홍보하고 플랫폼에서 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있도록 도와줍니다. 시각적이고 영감을 주는 콘텐츠로 많은 일반 고객에게 도달할 수 있습니다. 소프트웨어 회사가 비즈니스 부문과 투자자를 대상으로 하는 경우 트위터와 LinkedIn을 타겟으로 삼을 수 있습니다. 포함하기 전에 마케팅에 소셜 미디어 활용하기 전략을 세우려면 어떤 채널에 가장 집중할지 고려해야 합니다.

이벤트 - 네트워킹은 업계의 근간입니다.

업계 이벤트는 네트워크를 형성하고 소중한 비즈니스 인맥을 쌓을 수 있는 좋은 기회입니다. 예를 들어 인공 지능 분야의 혁신에 관한 컨퍼런스에서는 여러분이 하는 일에 관심이 있는 사람들을 만날 수 있습니다. 일상적인 마케팅에서는 여러분이 하는 일에 관심이 있는 사람들에게 다가가기 위해 많은 노력을 기울여야 하기 때문에 이는 매우 중요합니다. 업계 이벤트에서는 이 모든 것을 한곳에서 만날 수 있습니다. 또한 자신의 업적과 전문성을 자랑할 수 있습니다. 따라서 시장에서 강력한 플레이어로서의 입지를 공고히 할 수 있습니다. 

파트너 - 비즈니스 친구

여러분이 일하는 시장에는 경쟁자뿐만 아니라 여러분과 상호 보완적인 활동을 하는 회사도 있습니다. 예를 들어 애플리케이션을 디자인하는 경우 그래픽 디자인 에이전시와 협력하는 것이 유용할 수 있습니다. 파트너와의 협력도 마케팅 전략에서 매우 중요한 부분입니다. 서로의 강점을 활용하고 서로의 활동을 지원하여 더 흥미롭고 복잡한 제안으로 더 많은 고객을 공동으로 확보할 수 있습니다.

미디어 관계 - 타겟 고객과 직접 소통

미디어 관계는 특정 타겟 그룹에 도달하는 데 매우 중요합니다. 특정 업계의 기업에 귀사에 대해 알려야 한다면 가장 먼저 정보를 얻을 수 있는 미디어를 찾아야 합니다. 일반적인 인지도 향상을 원한다면 그에 맞는 미디어를 찾아야 합니다. 미디어는 특정 주제에 관심이 있는 많은 사람들에게 접근하기 매우 어렵습니다. 그렇기 때문에 귀사는 미디어에 나가야 합니다. 어떻게요? 인터뷰를 하거나, 전문가 기사를 작성하거나, 보도 자료를 보내거나, 기자에게 의견을 제시할 수 있습니다. 특정 타이틀과 협력하고 싶다면 광고 부서나 특정 사람에게 편지를 보내 함께 할 수 있는 일이 있는지 알아보세요.

실행할 때 기술 기업 커뮤니케이션에 있어서는 엄청난 여유가 있습니다. 이제 소프트웨어 회사의 마케팅 전략에 대해 조금 더 알게 되었기를 바랍니다. 처음에는 이러한 활동을 계획하고 실행하는 것이 어렵고 부담스러워 보일 수 있지만, 시간이 지나면 점점 더 쉬워질 것입니다. 또한 다음과 같은 도움을 받을 수 있습니다. SaaS 마케팅 자동화 도구 또는 마케팅 프로젝트 관리 소프트웨어또는 마케팅 리소스 관리용 소프트웨어 를 사용하면 시간과 리소스를 확실히 절약할 수 있습니다. 하지만 가장 중요한 것은 자신의 비즈니스를 잘 알고 미래와 성장에 대한 비전을 가지고 있어야 한다는 점을 기억해야 합니다.

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