リソースプランナー - 適切なプランナーを選ぶには？
効果的なリソース・プランニングは、オンライン・ビジネスであろうと伝統的な産業であろうと、あらゆる規模のビジネスにとって極めて重要な目標である。リソース・プランニングを必要とするビジネスは多種多様であるため、万能の推奨策を提供するのは難しい。
以前の記事今回は、ソフトハウスにおけるマーケティングの役割についてお話しました。なぜマーケティングが必要なのかがお分かりいただけたところで、何をすべきなのかについてお答えしないわけにはいきません！このテキストでは、ソフトウェア・ハウスのマーケティング戦略にはどのような要素が含まれるべきかについて議論することに焦点を当てます。さっそく始めましょう！
- からの一般的な提案 デジタル製品開発会社 も持っている。資源管理ソフトウェア そして SaaSの定型文)
- ソフトウェア企業のマーケティング戦略はどうあるべきか
ソフトウェア開発企業のマーケティング戦略とは？
マーケティング戦略 は、想定される目標を達成するための、企業のコミュニケーションとプロモーション活動の全体像です。すべての活動の計画とスケジュールであり、期待される結果も提供する。最も一般的なマーケティング戦略の目標は以下の通りです：
- より多くの顧客を獲得する。
- ビジネスパートナーの獲得
- 特定のイメージの構築（業界の専門家など）。
- 会社の認知度を高める。
のマーケティング戦略 ソフトウェア開発会社 は企業の進化のあらゆる段階で必要とされる。 製品戦略コンサルティング は、ソフトウェア・ハウスのマーケティング戦略を策定する際の貴重な資産となり、ビジネス目標を顧客ニーズや市場動向と一致させるのに役立ちます。可能な限り早く潜在顧客や市場の認知度を高めることは、事業開始当初において非常に重要であり、そのおかげで事業はより早く利益を生み出し始める。また、すでに一定の地位を獲得している発展途上の企業にとっても、停滞することなく、より良い結果を出し続けることは非常に重要である。最後に、その分野のエリートであるソフトウェア・ハウスが業界で認められ、人気を博すことも極めて重要である。トップの競争は特に激しく、トップの座を維持するために常に戦わなければならない。 そのためには、あなたが何をしているのか、なぜそれが素晴らしいのかを他の人たちに知ってもらう必要がある。 そしてこれこそが、ソフトウェア会社におけるマーケティング戦略の課題なのだ。
ターゲット・グループ - 意思決定を行う人々と、どこで、どのように話をするか
マーケティング戦略の立案を始める前に、次のことを考える必要がある。 観客は誰ですか？ 誰に向かって話しているのか？誰があなたのことを聞くのですか？この質問をされると、多くの企業は「えーと、誰のことですか？みんなだ！」と思う。残念ながら、問題はそれほど単純ではない。 ターゲットの絞り込みは最大の課題のひとつしかし、残念ながら、それは必要なことなのだ。実際には、誰にでも話しかけるということは、誰とも話さないということだ。そこで、誰とコンタクトを取りたいかを考えてみよう。ほとんどの場合、それは潜在的な顧客だろう。特定の業界、例えばロジスティクス業界向けのソフトウェアを開発しているのであれば、運輸業界の企業がどこで情報を入手し、どのようにしてあなたのことを耳にするのかという疑問に答える必要がある。例えば チームデッキ例えば、ターゲットはソフトウェア会社で、彼らに私たちのことを聞いてもらい、私たちの製品が素晴らしく、彼らにとってとても役に立つことを知ってもらいたい。一方、あなたのキャンペーンは新入社員の採用に重点を置いているかもしれません。その場合は、彼らを念頭に置いて活動を伝える必要があります。
あなたにはスタイルがありますか？
もうひとつ重要なのは、あなたの会社がどのようなアイデンティティを持っているかを決めることだ。 気質を持つ企業は、何かと結びついていて、特徴を与えることができるため、より特徴的である。なぜボルボは安全で、フェラーリは冒険的なのか？その理由はスタイルにある。そして、あなたの会社にもスタイルが必要だ。ソフトウェア・ハウスとして、あなたは業界の専門家、つまり業界メディアに引用されるような真面目で尊敬される権威になることができます。あるいは、楽しく、カジュアルに、のんびりと、あなたの会社がクールなことが行われるクールな場所であることを示すこともできる。あるいは、プレミアムなスタイルをとることもできます。私たちは最高の人としか仕事をしないので、私たちのサービスは高価ですが、私たちと仕事をしたことのある人なら誰でも、その価値があることを知っています。しかし、私たちと仕事をしたことのある人なら誰でも、その価値があることを知っているはずだ。これらのブランド・パーソナリティにはそれぞれ長所と短所があるので、御社がどのような会社で、どのようにコミュニケーションをとるかを考えてみてください。そして仕事に取り掛かりましょう！
コンテンツ・マーケティング - 言葉なくしてコミュニケーションなし
コンテンツ・マーケティングは、最も頻繁に使われるマーケティング戦略の1つであり、ソフトウェア・ハウスの場合は極めて重要である。 例えば、教育的なものやインスピレーションを与えるものなど、興味深い資料を作成して配布することで、会社を宣伝することである。最も頻繁に使用される形式は、興味深いトピックを展開する御社のブログ記事です。 ビデオの作成 も非常に効果的です。技術的な問題とその解決方法について議論したり、新しい技術について話したり、他の専門家にインタビューしたりすることができます。ウェビナーやポッドキャストもクールなフォーマットだ。ソフトウェア会社にとって、コンテンツマーケティングは知識を共有し、人々にリーチする素晴らしい方法だ。一方、視聴者にとっては、自分のしていることをよく知っている人が準備した資料もまた価値あるものです。
開発会社のウェブサイトは、ほとんどの場合、"こんにちは "と言う唯一の方法である。
ウェブサイトはあなたの会社の第一印象を決定する。 そして、第一印象はビジネス関係において非常に大きなものです。あなたが潜在的な顧客、つまりオンラインショップのオーナーで、あなたのためにウェブサイトをデザインしてくれる会社を探しているとします。醜く、時代遅れで、直感的でないウェブサイトを持っているソフトウェア会社にこの仕事を任せるでしょうか？そうではないだろう。ですから、ウェブサイトを名刺のように扱い、それ自体を語らせ、他の人にあなたの組織をもっと知ってもらいましょう。
ポートフォリオ - 自分の能力を示す
優れたウェブサイトは、人々があなたの会社をじっくりと見るきっかけとなる。そのときこそ、ポートフォリオが非常に貴重なものとなる。クライアントは、どんな企業でも自社について言いたいことは言えますが、本当の実力を示すのはその仕事であることを知っています。最高のプロジェクトを集めたポートフォリオは、あなたの仕事と能力の証です。それが興味深く、印象的で、丁寧に説明されていれば、あなたにとって素晴らしい宣伝になるでしょう。(アドビのツールを使えば 広告デザイン グラフィックデザイナーでなくても）。
ソーシャルメディア - 活躍ぶりを示す
今日、人、動物、企業など、誰もがソーシャルメディアを利用している。ビジネスにおいては、もはや選択ではなく、義務である。 ソーシャルメディア上に存在しない会社は、怪しく見える。 ソーシャルメディアは、フォロワーとの関係を築き、新着情報や近況、会える場所などを紹介する手段だ。 ソーシャルメディア は、会社が存続し、機能し、うまくいっていることを世間に示すという非常に重要な機能を持っている。また、最も重要な事実を伝える掲示板のようなものでもある。
ソーシャルメディアの可能性は巨大だ：
- あなたの投稿にコメントをくれた顧客と対話することができる。
- 会社のスタイルと個性を示すのだ。
- ブログやYouTubeなど、他のチャンネルのコンテンツを共有する。
- あなたの知名度を上げ、新しいオーディエンスにリーチしましょう。
- を使用して、インフォグラフィックスやスライドショーなどの新しいコンテンツ形式を作成できます。 無料のPowerPointテンプレート.
- あなたは最も重要なことについて最新情報を入手します。あなたが参加しているイベント、新しいコラボレーション、あなたが受賞した賞など。
また、どのソーシャルメディアが自社のビジネスやターゲット層に合うかを選ぶことも重要だ。例えば、ファッション企業の場合、InstagramとTikTokが基本になるだろう。A TikTokインフルエンサー・エージェンシー は、ファッション企業がTikTokの人気クリエイターと提携することで、ブランドを宣伝し、同プラットフォーム上でより多くの視聴者にリーチできるよう支援することができる。ビジュアルで刺激的なコンテンツは、多くの常連客にリーチします。御社のソフトウェア・ハウスがビジネス・セクターや投資家向けであれば、ターゲットはおそらくTwitterやLinkedInでしょう。その前に マーケティングにおけるソーシャルメディア ソフトウェア・ハウスの戦略では、どのチャネルに最も注力すべきかを検討する必要がある。
イベント - ネットワーキングは業界の基本
業界のイベントは、人脈を広げ、貴重なビジネスコンタクトを得る絶好の機会です。例えば、人工知能分野のイノベーションに特化したカンファレンスでは、まさにあなたの仕事に関心のある人々に出会うことができる。日常的なマーケティングでは、自分の仕事に関心のある人たちにアプローチするために多くの努力を払わなければならないので、これは非常に貴重なことです。業界のイベントなら、そのような人々が一堂に会する。さらに、自分の実績や専門知識を自慢することもできる。こうして、市場における強力なプレーヤーとしての地位を固めることができるのです。
パートナー - あなたのビジネス・フレンド
あなたが働く市場には、競合他社だけでなく、あなたの活動を補完する企業も存在します。例えば、アプリケーションをデザインするのであれば、グラフィック・デザイン・エージェンシーと協力することが有効です。パートナーとの協力も、マーケティング戦略において非常に重要な要素です。互いの強みを生かし、互いの活動を支援し合うことで、より興味深く複雑なオファーを共同で提供し、より多くの顧客を獲得することができる。
メディア・リレーションズ - ターゲット・オーディエンスに直接語りかける
メディア・リレーションズは、特定のターゲット・グループにリーチする上で非常に重要です。特定の業界の企業に自社のことを伝える必要がある場合、まず最初に、その企業が情報を得るメディアを探す必要があります。一般的な認知を得たいのであれば、ニーズに合ったメディアを見つけることです。メディアは、特定のトピックに関心を持つ多くの人々へのアクセスという、貴社が得るには非常に困難なものを持っている。だからこそ、あなたの会社がそこに存在する必要があるのです。どうやって？インタビューに答えたり、専門家の記事を書いたり、プレスリリースを送ったり、ジャーナリストにコメントしたりすることができます。特定のタイトルに協力することに興味があるなら、宣伝部や特定の人物に手紙を書き、一緒に何かできないか尋ねてみましょう。
を実行する。 テクノロジーカンパニー コミュニケーションに関しては、大きな余裕がある。ソフトウェア・ハウスのマーケティング戦略について、少しはご理解いただけたでしょうか。このような活動を計画し、実行することは、最初は難しく、圧倒されるように思えるかもしれませんが、時間が経つにつれて、だんだんと簡単になっていきます。さらに、次のような助けもある。 マーケティングオートメーション ツールまたは マーケティング・プロジェクト管理ソフトウェアあるいは マーケティング・リソース管理ソフトウェア これは間違いなくあなたの時間とリソースを節約することができる。 しかし、最も重要なことは、あなたが自分のビジネスを知り、その将来と成長をどのようにしたいかというビジョンを持っていることだということを忘れてはならない。
