{"id":7725,"date":"2021-10-15T13:56:16","date_gmt":"2021-10-15T11:56:16","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7725"},"modified":"2023-10-03T12:28:00","modified_gmt":"2023-10-03T10:28:00","slug":"marketing-strategy-for-a-software-house-what-should-it-include","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/it\/cassetta-degli-attrezzi\/strategia-di-marketing-per-una-software-house-cosa-deve-includere\/","title":{"rendered":"Strategia di marketing per un'azienda di sviluppo software: cosa deve includere?"},"content":{"rendered":"<div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid redl-row-section padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container text-left vc_col-sm-12 padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/it\/\">Casa<\/a><\/span> \" <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\">Strategia di marketing per un'azienda di sviluppo software: cosa deve includere?<\/span><\/span><\/div>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/it\/cassetta-degli-attrezzi\/qual-e-il-ruolo-del-marketing-in-una-software-house\/\">In un precedente articolo<\/a>abbiamo parlato del ruolo del marketing in una software house. Ora che sapete perch\u00e9 ne avete bisogno, non potevamo lasciarvi senza una risposta su cosa dovreste fare! In questo testo ci concentreremo sulla discussione degli elementi che una strategia di marketing per una software house dovrebbe contenere. Iniziamo!<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Alcuni suggerimenti generali da parte di un <a href=\"https:\/\/www.apptension.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">societ\u00e0 di sviluppo di prodotti digitali<\/a> che ha anche i suoi prodotti (<a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software di gestione delle risorse<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.apptension.com\/saas-boilerplate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Piani di lavoro SaaS<\/a>)<\/li>\n<li>quale strategia di marketing per le aziende di software dovrebbe coinvolgere<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e8 la strategia di marketing per le aziende di sviluppo software?<\/h2>\n<p><strong>Strategia di marketing<\/strong> \u00e8 l'insieme delle attivit\u00e0 di comunicazione e promozione della vostra azienda finalizzate al raggiungimento degli obiettivi prefissati. \u00c8 un piano e un programma di tutte le attivit\u00e0, che prevede anche i risultati attesi. Gli obiettivi pi\u00f9 comuni della strategia di marketing includono:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ottenere pi\u00f9 clienti.<\/li>\n<li>Acquisizione di partner commerciali.<\/li>\n<li>Costruire un'immagine specifica (ad esempio, un esperto del settore).<\/li>\n<li>Aumentare la riconoscibilit\u00e0 dell'azienda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una strategia di marketing per un <a href=\"https:\/\/www.apptension.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">societ\u00e0 di sviluppo software<\/a> \u00e8 necessario in ogni fase dell'evoluzione dell'azienda. <a href=\"https:\/\/artkai.io\/services\/product-strategy-consulting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Consulenza sulla strategia di prodotto<\/a> pu\u00f2 essere una risorsa preziosa nello sviluppo di una strategia di marketing per una software house, aiutando ad allineare gli obiettivi aziendali con le esigenze dei clienti e le tendenze del mercato. All'inizio \u00e8 estremamente importante fare breccia nella consapevolezza dei potenziali clienti e del mercato il prima possibile, grazie alla quale l'azienda inizier\u00e0 a generare profitti pi\u00f9 rapidamente. \u00c8 molto importante anche per le aziende in via di sviluppo che hanno gi\u00e0 conquistato una certa posizione, affinch\u00e9 non ristagnino ma continuino a ottenere risultati sempre migliori. Infine, \u00e8 fondamentale anche per le software house, che sono l'\u00e9lite del loro settore, essere riconosciute e godere di popolarit\u00e0 nell'industria. La concorrenza ai vertici \u00e8 particolarmente agguerrita e bisogna lottare continuamente per mantenere la propria posizione di leader. <strong>E perch\u00e9 ci\u00f2 accada, gli altri devono sapere cosa fate e perch\u00e9 \u00e8 fantastico.<\/strong> E questo \u00e8 esattamente il compito di una strategia di marketing in una software house.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"853\" class=\"wp-image-7757\" src=\"https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/A3.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/A3.png 1280w, https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/A3-300x200.png 300w, https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/A3-768x512.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gruppo target - come e dove parlare con le persone che prendono le decisioni<\/h2>\n<p>Prima ancora di iniziare a pianificare la strategia di marketing, \u00e8 necessario pensare a <strong>chi sar\u00e0 il vostro pubblico? <\/strong>A chi parlate? Chi sentir\u00e0 parlare di voi? Quando viene posta questa domanda, molte aziende pensano \"Beh, a chi ti riferisci? A tutti!\". Purtroppo, la questione non \u00e8 cos\u00ec semplice. <strong>Restringere il pubblico di riferimento \u00e8 una delle sfide pi\u00f9 grandi.<\/strong>ma purtroppo \u00e8 necessario. In pratica, quando parliamo a tutti, non parliamo a nessuno. Pensate quindi a chi volete contattare. Nella maggior parte delle situazioni, probabilmente si tratta di potenziali clienti. Se state sviluppando un software per un settore specifico, ad esempio la logistica, dovete rispondere alla domanda su dove le aziende del settore dei trasporti ottengono le loro informazioni e come potrebbero venire a conoscenza di voi. Per <a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/it\/\">Teamdeck<\/a>Ad esempio, il pubblico di riferimento sono le software house: vogliamo che sentano parlare di noi e che vedano che il nostro prodotto \u00e8 ottimo e sar\u00e0 molto utile per loro. Forse, invece, la vostra campagna \u00e8 incentrata sul reclutamento di nuovi dipendenti. Allora dovete comunicare le vostre attivit\u00e0 pensando a loro.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Avete uno stile?<\/h2>\n<p><strong>Un'altra cosa fondamentale \u00e8 decidere quale identit\u00e0 ha la vostra azienda.<\/strong> Le aziende con un temperamento sono pi\u00f9 distintive perch\u00e9 sono associate a qualcosa e si possono attribuire loro delle caratteristiche. Lo si vede certamente quando si guarda a marchi famosi: perch\u00e9 Volvo \u00e8 sicura e Ferrari avventurosa? Il merito \u00e8 del loro stile. Anche la vostra azienda ha bisogno di stile. Come software house, potete essere un esperto del settore, un'autorit\u00e0 seria e rispettata citata dai media di settore. Oppure potete essere divertenti, informali e rilassati, mostrando che la vostra azienda \u00e8 un luogo cool dove si fanno cose cool. Oppure potete adottare uno stile premium: lavoriamo solo con i migliori, i nostri servizi sono costosi, ma chi ha lavorato con noi sa che ne vale la pena. Dovete fare uno sforzo per convincerci ad accettare la vostra commissione. Ognuna di queste personalit\u00e0 del marchio ha i suoi pro e i suoi contro, quindi pensate a chi \u00e8 la vostra azienda e a come comunica. E mettetevi al lavoro!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Content marketing: non c'\u00e8 comunicazione senza parole<\/h2>\n<p><strong>Il content marketing \u00e8 una delle strategie di marketing pi\u00f9 utilizzate e, nel caso delle software house, \u00e8 fondamentale.<\/strong> Consiste nel promuovere l'azienda creando e distribuendo materiali interessanti, ad esempio di tipo educativo o di ispirazione. I formati pi\u00f9 utilizzati includono un post sul blog della vostra azienda in cui sviluppate un argomento interessante. <a href=\"https:\/\/clipchamp.com\/en\/video-editor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/clipchamp.com\/en\/video-editor\/&amp;source=gmail&amp;ust=1639732685662000&amp;usg=AOvVaw2AWtI-oKBjne-hs2LKhWxn\">Creazione di video<\/a> \u00e8 anche molto efficace. Si pu\u00f2 discutere di un problema tecnico e di come risolverlo, parlare di nuove tecnologie o intervistare un altro esperto. Anche i webinar e i podcast sono formati interessanti. Per le software house, il content marketing \u00e8 un ottimo modo per condividere le conoscenze e raggiungere le persone. Per il pubblico, invece, il materiale preparato da qualcuno che sa quello che fa \u00e8 un valore.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il sito web della societ\u00e0 di sviluppo \u00e8 per lo pi\u00f9 l'unico modo per dire \"Ciao\".<\/h2>\n<p><strong>Il sito web \u00e8 responsabile della prima impressione della vostra azienda.<\/strong> E la prima impressione \u00e8 molto importante nelle relazioni commerciali, soprattutto perch\u00e9 di solito non c'\u00e8 possibilit\u00e0 di farne un'altra. Immaginate di essere un potenziale cliente, proprietario di un negozio online, e di essere alla ricerca di un'azienda che progetti un sito web per voi. Affidereste questo compito a una software house che ha un sito web brutto, obsoleto e poco intuitivo? Certamente no. Quindi trattate il sito web come il vostro biglietto da visita, lasciate che parli da solo e incoraggiate gli altri a conoscere meglio la vostra organizzazione.\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Portfolio: mostrate ci\u00f2 che sapete fare<\/h2>\n<p>Un buon sito web pu\u00f2 incoraggiare le persone a dare un'occhiata pi\u00f9 da vicino alla vostra azienda. Ed \u00e8 a questo punto che un portfolio si rivela prezioso. I clienti sanno che qualsiasi azienda pu\u00f2 dire quello che vuole su di s\u00e9, ma ci\u00f2 che dimostra le sue vere capacit\u00e0 \u00e8 il suo lavoro. Un portfolio dei vostri migliori progetti \u00e8 una testimonianza del vostro lavoro e delle vostre capacit\u00e0. Se \u00e8 interessante, impressionante e descritto con cura, sar\u00e0 un'ottima pubblicit\u00e0 per voi. (Gli strumenti Adobe consentono di creare facilmente il vostro <a href=\"https:\/\/www.adobe.com\/express\/create\/advertisement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">design pubblicitario<\/a> senza essere un designer grafico).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"853\" class=\"wp-image-7761\" src=\"https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/a4-1.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/a4-1.png 1280w, https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/a4-1-300x200.png 300w, https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/a4-1-768x512.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Social media: mostrate il vostro operato<\/h2>\n<p>Oggi tutti sono sui social media: persone, animali, aziende. Nel mondo degli affari, non \u00e8 pi\u00f9 una scelta ma un obbligo. <strong>Se un'azienda non esiste sui social media, sembra sospetta.<\/strong> I social media sono un modo per stabilire un rapporto con i vostri follower, per mostrare loro le novit\u00e0, le vostre iniziative e i luoghi in cui possono incontrarvi. <a href=\"http:\/\/brand24.com\/blog\/what-is-media-monitoring-and-analysis\/\">I social media<\/a> hanno la funzione importantissima di mostrare al mondo che l'azienda \u00e8 viva, funziona e sta bene, e questo ispira molta pi\u00f9 fiducia. Sono anche una sorta di bacheca che comunica i fatti pi\u00f9 importanti.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il potenziale dei social media \u00e8 gigantesco:<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Potete instaurare un dialogo con i clienti che commentano i vostri post.\u00a0<\/li>\n<li>Mostrate lo stile e la personalit\u00e0 della vostra azienda.<\/li>\n<li>Condividete i contenuti di altri canali, come il vostro blog o YouTube.<\/li>\n<li>Aumentate la vostra visibilit\u00e0 e raggiungete un nuovo pubblico.<\/li>\n<li>\u00c8 possibile creare nuovi formati di contenuto, come infografiche o presentazioni, utilizzando <a href=\"https:\/\/www.free-power-point-templates.com\/\">modelli gratuiti di PowerPoint<\/a>.<\/li>\n<li>Vi tenete aggiornati sulle cose pi\u00f9 importanti. Gli eventi a cui partecipate, le nuove collaborazioni o i premi che avete ricevuto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 inoltre fondamentale scegliere il social media pi\u00f9 adatto alla propria attivit\u00e0 e al proprio pubblico di riferimento. Ad esempio, per un'azienda di moda, Instagram e TikTok saranno la base. A <a href=\"https:\/\/www.inbeat.co\/articles\/tiktok-marketing-agencies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agenzia di influencer TikTok<\/a> pu\u00f2 aiutare un'azienda di moda a collaborare con popolari creatori di TikTok per promuovere i marchi e raggiungere un pubblico pi\u00f9 ampio sulla piattaforma. Contenuti visivi e stimolanti che raggiungano un ampio gruppo di clienti abituali. Se la vostra software house si rivolge maggiormente al settore commerciale e agli investitori, il vostro target sar\u00e0 probabilmente Twitter e LinkedIn. Prima di includere <a href=\"https:\/\/instasize.com\/blog\/creating-a-social-media-marketing-plan-a-sostacr-overview\">I social media nel vostro marketing<\/a> strategia per la vostra software house, dovete considerare su quale canale concentrarvi maggiormente.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Eventi: il networking \u00e8 la base del settore<\/h2>\n<p>Gli eventi di settore sono una grande opportunit\u00e0 per fare rete e acquisire preziosi contatti commerciali. In una conferenza dedicata, ad esempio, alle innovazioni nel campo dell'intelligenza artificiale, potete incontrare persone interessate esattamente a ci\u00f2 che fate. Questo \u00e8 molto prezioso perch\u00e9 nel vostro marketing quotidiano dovete impegnarvi molto per raggiungere persone interessate a ci\u00f2 che fate. Con gli eventi di settore, li avete tutti in un unico posto. Inoltre, potete vantarvi dei vostri successi e delle vostre competenze... e consolidare cos\u00ec la vostra posizione di forte presenza sul mercato.\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Partner - i vostri amici d'affari<\/h2>\n<p>Il mercato in cui lavorate non \u00e8 composto solo da concorrenti, ma anche da aziende le cui attivit\u00e0 sono complementari alle vostre. Ad esempio, se progettate applicazioni, pu\u00f2 essere utile collaborare con un'agenzia di design grafico. Anche la collaborazione con i partner \u00e8 una parte molto importante della vostra strategia di marketing. Potete sfruttare i reciproci punti di forza e sostenere le rispettive attivit\u00e0 per acquisire insieme pi\u00f9 clienti con un'offerta pi\u00f9 interessante e complessa.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Relazioni con i media - per parlare direttamente al vostro pubblico di riferimento<\/h2>\n<p>Le relazioni con i media sono incredibilmente importanti per raggiungere gruppi target specifici. Se avete bisogno di parlare di voi alle aziende di un determinato settore, il vostro primo passo dovrebbe essere quello di trovare i media da cui ottengono le informazioni. Se volete un riconoscimento generale, trovate anche i media che rispondono alle vostre esigenze. I media hanno qualcosa che per voi sar\u00e0 molto difficile ottenere: l'accesso a un gran numero di persone interessate a un determinato argomento. Ecco perch\u00e9 la vostra azienda deve essere presente. Come? Potete rilasciare un'intervista, scrivere un articolo di esperti, inviare un comunicato stampa o rilasciare un commento a un giornalista. Se siete interessati a collaborare con una particolare testata, scrivete all'ufficio pubblicit\u00e0 o a una persona in particolare e scoprite se potete fare qualcosa insieme.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando si esegue un <a href=\"https:\/\/www.renderforest.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">azienda tecnologica<\/a> avete un ampio margine di manovra per quanto riguarda la comunicazione. Speriamo che ora sappiate qualcosa di pi\u00f9 sulla strategia di marketing di una software house. Se all'inizio la pianificazione e l'implementazione di queste attivit\u00e0 possono sembrare difficili e opprimenti, con il tempo diventeranno sempre pi\u00f9 semplici. Inoltre, con l'aiuto di un esperto <\/span><a href=\"https:\/\/www.apptension.com\/blog-posts\/top-7-marketing-automation-tools-that-every-saas-need\"><span style=\"font-weight: 400;\">automazione del marketing saas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> strumenti o <a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/it\/gestione-del-progetto\/marketing-strumenti-software-di-gestione-dei-progetti-suggerimenti-fasi\/\">software di gestione dei progetti di marketing<\/a>, o <a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/it\/gestione-del-progetto\/gestione-delle-risorse-di-marketing-per-le-agenzie-creative\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software per la gestione delle risorse di marketing<\/a> che pu\u00f2 sicuramente farvi risparmiare tempo e risorse. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tuttavia, dovete ricordare che la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 che conosciate la vostra azienda e che abbiate una visione di come volete che sia il suo futuro e la sua crescita. <\/span><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid redl-row-section padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container text-left vc_col-sm-12 padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>Perch\u00e9 Hill-Knowlton, Wunderman Thompson, Unit9 hanno scelto <a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/it\/\">Software di pianificazione delle risorse Teamdeck<\/a>?<\/strong><\/h3>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid redl-row-section padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container text-left vc_col-sm-12 padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><form class=\"get-started-form\" action=\"\">\n  <div class=\"get-started-form__input-wrapper\">\n    <input class=\"get-started-form__input\" placeholder=\"Inserire l&#039;e-mail aziendale\" \/>\n  <\/div>\n  <button type=\"submit\" class=\"get-started-form__button\">\n    <span class=\"get-started-form__button-text\">Prova gratuita per 14 giorni<\/>\n  <\/button>\n  <button class=\"get-started-form__button\">\n    <span class=\"get-started-form__button-text\">Email non valida<\/>\n  <\/button>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"it\"\/><\/form>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"In a previous article, we talked about what the role of marketing is in a software house. 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