{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/it\/cassetta-degli-attrezzi\/qual-e-il-ruolo-del-marketing-in-una-software-house\/","title":{"rendered":"L'azienda di sviluppo software e la sua strategia di marketing: Il ruolo del marketing"},"content":{"rendered":"
Casa<\/a><\/span> \" L'azienda di sviluppo software e la sua strategia di marketing: Il ruolo del marketing<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

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Al giorno d'oggi, non c'\u00e8 dubbio che il marketing sia una delle basi pi\u00f9 importanti per il funzionamento di un'azienda sul mercato. Senza marketing, infatti, la vostra azienda difficilmente riuscirebbe a guadagnare. Le strategie di marketing e gli obiettivi che si vogliono raggiungere variano da settore a settore. In questo articolo discuteremo perch\u00e9 \u00e8 necessario il marketing in una software house.<\/p>\n\n\n\n

Che cos'\u00e8 il marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Il marketing pu\u00f2 essere pi\u00f9 semplicemente definito<\/a> come tutte le azioni intraprese da un'azienda per promuoversi, vendere i propri servizi e prodotti ai clienti, comunicare con il proprio pubblico e creare l'immagine desiderata. Tali attivit\u00e0 sono costituite da molti elementi e strategie: creazione di contenuti esperti, gestione dei social media, link building<\/a>, annunci digitali, marketing via e-mail<\/a>partnership, posizionamento sui media, manifesti, azioni di CSR, ecc. Pianificare la giusta strategia di marketing \u00e8 un'arte in s\u00e9, soprattutto perch\u00e9 non \u00e8 uguale per tutte le aziende.<\/p>\n\n\n\n

Il modo in cui la vostra organizzazione comunica dipende dal pubblico che volete raggiungere. I marchi di giocattoli possono fare pubblicit\u00e0 in TV tra i cartoni animati dei canali per bambini. Oppure possono sponsorizzare programmi educativi per bambini le cui famiglie non possono permetterseli. I marchi di moda collaborano con modelli famosi e influencer che indossano i loro abiti. Possono anche organizzare attivit\u00e0 per ridurre le emissioni ed essere pi\u00f9 sostenibili, di cui parleranno ai media. <\/p>\n\n\n\n

Le aziende tecnologiche hanno altri strumenti da utilizzare per la loro comunicazione. Conferenze, social media gestiti attivamente (soprattutto LinkedIn e Twitter), blog di esperti, webinar gratuiti vengono in vostro aiuto. Inoltre, utilizzano automazione del marketing saas<\/a> per migliorare il processo e aumentare l'efficienza. Ci sono molte opportunit\u00e0 che la vostra software house pu\u00f2 sfruttare. Ma prima di decidere quale strategia di marketing implementare, rispondiamo alla domanda: cosa pu\u00f2 darvi il marketing?<\/p>\n\n\n\n

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La strategia di marketing delle aziende di software si basa sull'automazione del marketing, sui canali di marketing inbound e sul content marketing.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Riconoscimento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sapete cos'\u00e8 Netflix? Certo che lo sapete. Tutti lo sanno. Questo perch\u00e9 Netflix ha un'altissima notoriet\u00e0 nel suo segmento e lo deve a una strategia di marketing sensazionale. Non basta avere un grande prodotto o un'azienda per fare soldi. La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 far sapere agli altri che avete un ottimo prodotto o un'ottima azienda. Questo \u00e8 il compito del marketing. Comunicare la vostra software house far\u00e0 s\u00ec che le persone siano interessate, che il mercato sappia che esiste e questo cambia tutto. Quando avete una grande visibilit\u00e0, siete la prima azienda che vi viene in mente quando qualcuno pensa di cercare una software house, e questo significa pi\u00f9 progetti, pi\u00f9 inviti a eventi di settore, pi\u00f9 soldi e pi\u00f9 opportunit\u00e0 di crescita.<\/p>\n\n\n\n

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Fiducia<\/h2>\n\n\n\n

Immaginate di dover affidare qualcosa di importante a un'azienda di cui non avete mai sentito parlare. Internet non ne sa nulla, non ci sono informazioni sul sito web, non ci sono social media, non si \u00e8 mai vista la loro pubblicit\u00e0 da nessuna parte. \u00c8 come un marchio fantasma. Vorreste che un'azienda del genere realizzasse il vostro progetto? Che gestisca le vostre finanze? Costruire la vostra casa? Probabilmente no. Ora guardate la situazione opposta. <\/p>\n\n\n\n

Se volete collaborare con un societ\u00e0 di sviluppo software<\/a>probabilmente la prima cosa che farete sar\u00e0 digitare su Google qualcosa come \"sviluppo di applicazioni per software house\". Il marketing di una software house inizia gi\u00e0 in questa fase: le pagine meglio ottimizzate e pi\u00f9 visitate verranno visualizzate pi\u00f9 in alto. E non prendiamoci in giro: nessuno ha intenzione di scorrere 10 pagine di risultati. Si vede un sito web esteticamente gradevole, moderno e reattivo, che di per s\u00e9 \u00e8 un biglietto da visita dell'azienda. Vi si trovano tutte le informazioni necessarie sull'organizzazione, un portfolio accuratamente descritto e la portata dei servizi offerti dall'azienda. I social media sono regolarmente aggiornati con i valori e i risultati dell'azienda. \u00c8 molto pi\u00f9 probabile che vogliate lavorare con una software house di questo tipo, perch\u00e9 il marketing permette di creare fiducia. <\/p>\n\n\n\n

Vantaggio competitivo<\/h2>\n\n\n\n

Anche se siete migliori dei vostri concorrenti, non importa se i clienti non lo sanno. Un buon marketing vi mantiene in vantaggio rispetto a tutti gli altri, soprattutto in termini di visibilit\u00e0. I nuovi clienti spesso non hanno ancora un'opinione su determinate software house. Fanno ricerche per trovare quello migliore per loro. \u00c8 un po' come fare acquisti in un negozio.<\/p>\n\n\n\n

Se cercate un prodotto che non avete mai usato prima, la vostra attenzione sar\u00e0 attirata da quelli che si trovano sullo scaffale ad altezza d'uomo, la cui confezione \u00e8 accattivante e la scritta sull'etichetta vi convincer\u00e0. Il marketing di una software house vi avvantaggia rispetto ai vostri concorrenti in quanto \u00e8 pi\u00f9 facile attirare l'attenzione dei potenziali clienti, interessarli ai vostri servizi e progetti completi e stabilire una collaborazione.<\/p>\n\n\n\n

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Attualmente, un processo di marketing software utilizza principalmente un sito web di marketing e un motore di ricerca per generare lead ed \u00e8 molto vicino al processo di vendita.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Parla per te<\/h2>\n\n\n\n

Il marketing \u00e8 la voce di un'azienda. Con un buon marketing, potete mantenere la vostra immagine parlando di argomenti rilevanti per il vostro settore. Potete anche prendere posizione su questioni sociali, se sono rilevanti per voi. Inoltre, vi permette di rispondere a qualsiasi accusa o commento negativo che compaia su Internet. Vi d\u00e0 l'opportunit\u00e0 di rispondere a opinioni sulla vostra azienda che altrimenti non avrebbero alcuna influenza. In altre parole, il marketing di una software house \u00e8 il punto di partenza per creare ci\u00f2 che i clienti, i media e le persone del settore pensano di voi.<\/p>\n\n\n\n

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Un'immagine pi\u00f9 professionale<\/h2>\n\n\n\n

Il denaro non \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante. Ma \u00e8 importante. Soprattutto negli affari, dove \u00e8 un indicatore di status. Un'azienda che ha soldi, ha molti clienti e prospera sul mercato non risparmia sul marketing. A parte questo, il marketing \u00e8 un modo per comunicare ci\u00f2 che l'azienda ha fatto o raggiunto. Potete vantarvi di nuovi progetti, partner commerciali, investitori, istituzioni e sovvenzioni. In questo modo, i clienti o le altre aziende vedranno che la vostra azienda sta andando bene e saranno pi\u00f9 propensi a fare affari con voi.<\/p>\n\n\n\n

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Nell'attuale dominio del processo di acquisto del cliente, le aziende di software sono i clienti ideali per i motori di ricerca come Google o Bing) dove i decisori iniziano il percorso di acquisto.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

La prima scelta dei clienti<\/h2>\n\n\n\n

Se un cliente \u00e8 alla ricerca di un'azienda a cui affidare l'outsourcing, si rivolge innanzitutto a quelle di cui ha sentito parlare. Naturalmente, a patto che queste voci parlino di una buona reputazione e di un approccio professionale. \u00c8 qui che entra in gioco il marketing, perch\u00e9 \u00e8 responsabile della vostra reputazione e del vostro riconoscimento nel settore, e quindi aumenta la probabilit\u00e0 che i clienti vogliano lavorare con voi. Inoltre, gli studi migliori del settore vorranno lavorare con altri studi migliori. Un buon marketing \u00e8 quindi la vostra possibilit\u00e0 di realizzare progetti per i grandi operatori... E questo, a sua volta, vi dar\u00e0 un'altra opportunit\u00e0 di mettervi in mostra.<\/p>\n\n\n\n

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Pi\u00f9 (e migliori) candidati<\/h2>\n\n\n\n

Lo stesso principio vale per i candidati dipendenti della vostra azienda. I migliori professionisti vorranno lavorare per un'azienda con una buona reputazione. Sar\u00e0 un'opportunit\u00e0 per loro di crescere e sviluppare le proprie capacit\u00e0. A sua volta, voi otterrete un dipendente prezioso per il vostro team. Inoltre, i dipendenti devono occuparsi anche delle proprie pubbliche relazioni. Un CV ben costruito \u00e8 la base per una carriera di successo. Ed \u00e8 molto meglio sapere che il dipendente ha lavorato per un'azienda rinomata e rispettabile che ha realizzato progetti ambiziosi. Questa \u00e8 la chiave per aumentare impegno dei dipendenti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Le attivit\u00e0 di marketing e la creazione di contenuti in grado di connettersi con gli acquirenti target e con l'imbuto di vendita devono basarsi su una conoscenza approfondita dell'efficienza di pi\u00f9 canali.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Conoscenza del mercato<\/h2>\n\n\n\n

La conoscenza del mercato \u00e8 indispensabile se volete che la vostra software house abbia successo. A sua volta, il marketing vi obbliga a conoscere a fondo il settore. Le informazioni sui requisiti e sulle aspettative dei clienti, sulle ultime tendenze, sulle tecnologie interessanti e sulla concorrenza vi forniscono strumenti potenti (ma non software di gestione delle risorse di marketing<\/a> - perch\u00e9 ne abbiamo inventati di nostri). Grazie ai dati, \u00e8 possibile creare strategie di sviluppo e comunicazione migliori e acquisire pi\u00f9 clienti.<\/p>\n\n\n\n

Ruolo di primo piano nel settore<\/h2>\n\n\n\n

Le aziende con un buon marketing diventano leader e persino celebrit\u00e0 nel loro settore. Poich\u00e9 tutti parlano di loro, sono la prima cosa associata a un determinato mercato. Quando si cercano relazioni, commenti o strategie su un determinato settore, si controlla il modo in cui le aziende pi\u00f9 importanti affrontano l'argomento. Le aziende vengono prese come esempio di come si comporta il settore, di cosa vale la pena introdurre ora e di quali tecnologie vale la pena investire. Saranno loro a stabilire la direzione dello sviluppo del mercato, e questa \u00e8 una posizione molto vantaggiosa.<\/p>\n\n\n\n

Costruire un team di esperti<\/h2>\n\n\n\n

La posizione di esperto \u00e8 molto importante, soprattutto nel settore B2B. Il marketing vi permetter\u00e0 di posizionare meglio gli esperti del vostro settore. Di conseguenza, le persone della vostra azienda saranno pi\u00f9 spesso invitate a conferenze, consultate su progetti e citate dai media. Inoltre, il marketing render\u00e0 il vostro team pi\u00f9 specializzato, poich\u00e9 le persone che lavorano nella comunicazione dovranno approfondire le loro conoscenze del settore.<\/p>\n\n\n\n

Non In breve: il marketing in un'azienda di software \u00e8 un must<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Molte aziende pensano che se creano un ottimo prodotto o offrono il miglior servizio, i clienti arriveranno da soli. In parte \u00e8 vero, ma perch\u00e9 ci\u00f2 accada \u00e8 necessario che i clienti sappiano che la vostra azienda esiste e che cosa fa. Ed \u00e8 proprio questo il ruolo del marketing in una software house. Una strategia ben pianificata vi permetter\u00e0 di aumentare la visibilit\u00e0 della vostra azienda, di costruire l'immagine di un'azienda affidabile e professionale, di attirare pi\u00f9 clienti e candidati migliori, e da l\u00ec la strada verso il successo sul mercato \u00e8 tutta da percorrere. <\/p>\n\n\n\n

L'obiettivo principale, l'unica grande ragione della strategia di marketing digitale - non solo nelle aziende B2B o Saas, ma anche B2c - \u00e8 il generazione di lead<\/a> o, per meglio dire, i dati di contatto dei principali prospect.<\/p>\n\n\n\n

A causa del cosiddetto acquirente target, e in particolare del suo percorso di ricerca di un prodotto rilevante, la strategia di marketing di un'azienda di software e la comunicazione di un prodotto software devono basarsi sui canali digitali inbound. Per essere pi\u00f9 precisi, si basano su una buona presenza nel luogo in cui i potenziali clienti effettuano le ricerche, il che significa in pratica una buona visibilit\u00e0 nei risultati di ricerca di Google. Queste attivit\u00e0 si dividono in organiche (marketing sui motori di ricerca di Google, Yandex, Bing, ecc. a seconda del Paese di destinazione) e PPC (soprattutto Google Ads, ma anche Capterra, GetApp, ecc.).<\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, non dobbiamo dimenticare una strategia di content marketing educativo che si accordi con il buyer journey e con i problemi dei potenziali clienti che necessitano di una soluzione (e questa soluzione dovrebbe essere trovata nell'articolo del vostro blog sulla prima pagina dei risultati dei motori di ricerca).<\/p>\n\n\n

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Siete alla ricerca di uno strumento di pianificazione che faccia parte della strategia di marketing di un'azienda di software?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
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