{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/fr\/boite-a-outils\/quel-est-le-role-du-marketing-dans-un-editeur-de-logiciels\/","title":{"rendered":"L'entreprise de d\u00e9veloppement de logiciels et sa strat\u00e9gie de marketing : Le r\u00f4le du marketing"},"content":{"rendered":"
Accueil<\/a><\/span> \" L'entreprise de d\u00e9veloppement de logiciels et sa strat\u00e9gie de marketing : Le r\u00f4le du marketing<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

De nos jours, il ne fait aucun doute que le marketing est l'une des bases les plus importantes pour qu'une entreprise fonctionne sur le march\u00e9. En fait, sans marketing, votre entreprise serait difficilement en mesure de gagner de l'argent. Les strat\u00e9gies de marketing et les objectifs \u00e0 atteindre varient d'un secteur \u00e0 l'autre. Dans cet article, nous examinerons les raisons pour lesquelles le marketing est indispensable dans un \u00e9diteur de logiciels.<\/p>\n\n\n\n

Qu'est-ce que le marketing ?<\/h2>\n\n\n\n

Le marketing peut \u00eatre le plus simplement d\u00e9fini<\/a> comme toutes les actions entreprises par une entreprise pour se promouvoir, vendre ses services et ses produits aux clients, communiquer avec son public et cr\u00e9er l'image souhait\u00e9e. Ces activit\u00e9s se composent de nombreux \u00e9l\u00e9ments et strat\u00e9gies : cr\u00e9ation de contenu sp\u00e9cialis\u00e9, gestion des m\u00e9dias sociaux, construction de liens<\/a>, des publicit\u00e9s num\u00e9riques, marketing par courrier \u00e9lectronique<\/a>La strat\u00e9gie de marketing est un art en soi, d'autant plus qu'elle n'est pas la m\u00eame pour toutes les entreprises. Planifier la bonne strat\u00e9gie marketing est un art en soi, d'autant plus qu'elle n'est pas la m\u00eame pour toutes les entreprises.<\/p>\n\n\n\n

Le mode de communication de votre organisation d\u00e9pend du public cible que vous souhaitez atteindre. Les marques de jouets peuvent faire de la publicit\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision entre les dessins anim\u00e9s sur les cha\u00eenes pour enfants. Elles peuvent aussi parrainer des programmes \u00e9ducatifs pour les enfants dont les familles n'ont pas les moyens de se les offrir. Les marques de mode s'associent \u00e0 des mannequins c\u00e9l\u00e8bres et \u00e0 des influenceurs qui portent leurs v\u00eatements. Elles peuvent \u00e9galement organiser des activit\u00e9s visant \u00e0 r\u00e9duire les \u00e9missions et \u00e0 \u00eatre plus durables, dont elles informeront les m\u00e9dias. <\/p>\n\n\n\n

Les entreprises technologiques disposent d'autres outils de communication. Les conf\u00e9rences, la gestion active des m\u00e9dias sociaux (principalement LinkedIn et Twitter), les blogs d'experts, les webinaires gratuits vous viennent en aide. De plus, elles utilisent automatisation du marketing saas<\/a> pour am\u00e9liorer le processus et accro\u00eetre l'efficacit\u00e9. De nombreuses opportunit\u00e9s s'offrent \u00e0 votre \u00e9diteur de logiciels. Mais avant de d\u00e9cider de la strat\u00e9gie de marketing \u00e0 mettre en \u0153uvre, r\u00e9pondons \u00e0 la question suivante : que peut vous apporter le marketing ?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
La strat\u00e9gie marketing des \u00e9diteurs de logiciels repose sur l'automatisation du marketing, les canaux de marketing entrant et le marketing de contenu<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Reconnaissance<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Savez-vous ce qu'est Netflix ? Bien s\u00fbr, vous le savez. Tout le monde le sait. C'est parce que Netflix jouit d'une tr\u00e8s grande notori\u00e9t\u00e9 dans son segment, et qu'elle le doit \u00e0 une strat\u00e9gie de marketing sensationnelle. Il ne suffit pas d'avoir un bon produit ou une bonne entreprise pour gagner de l'argent avec. Le plus important est de faire savoir aux autres qu'on a un produit ou une entreprise formidable. Et c'est l\u00e0 le travail du marketing. En faisant conna\u00eetre votre logiciel, les gens s'y int\u00e9resseront, le march\u00e9 saura qu'il existe, et cela change tout. Lorsque vous avez une grande visibilit\u00e9, vous \u00eates la premi\u00e8re entreprise qui vient \u00e0 l'esprit de quelqu'un qui cherche un \u00e9diteur de logiciels, ce qui signifie plus de projets, plus d'invitations \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements du secteur, plus d'argent et plus d'opportunit\u00e9s de croissance.<\/p>\n\n\n\n

\"Une<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Confiance<\/h2>\n\n\n\n

Imaginez que vous deviez confier quelque chose d'important \u00e0 une entreprise dont vous n'avez jamais entendu parler. L'internet ne sait rien d'elle, il n'y a aucune information sur son site web, elle n'a pas de m\u00e9dias sociaux, vous n'avez jamais vu sa publicit\u00e9 nulle part. C'est comme une marque fant\u00f4me. Voudriez-vous qu'une telle entreprise s'occupe de votre projet ? Qu'elle s'occupe de vos finances ? Construire votre maison ? Probablement pas. Prenons maintenant la situation inverse. <\/p>\n\n\n\n

Si vous souhaitez vous associer \u00e0 un soci\u00e9t\u00e9 de d\u00e9veloppement de logiciels<\/a>La premi\u00e8re chose que vous ferez sera probablement de taper quelque chose comme \"d\u00e9veloppement d'applications pour un \u00e9diteur de logiciels\" dans Google. Le marketing d'un \u00e9diteur de logiciels commence d\u00e9j\u00e0 \u00e0 ce stade : les pages les mieux optimis\u00e9es et les plus visit\u00e9es seront affich\u00e9es plus haut. Et ne nous faisons pas d'illusions, personne ne va faire d\u00e9filer 10 pages de r\u00e9sultats. Vous voyez un site web esth\u00e9tiquement agr\u00e9able, moderne et r\u00e9actif, qui est en soi une carte de visite de l'entreprise. Vous y trouverez toutes les informations n\u00e9cessaires sur l'organisation, un portefeuille soigneusement d\u00e9crit et l'\u00e9tendue des services de l'entreprise. Les m\u00e9dias sociaux sont r\u00e9guli\u00e8rement mis \u00e0 jour avec les valeurs et les r\u00e9alisations de l'entreprise. Il est beaucoup plus probable que vous souhaitiez travailler avec un tel \u00e9diteur de logiciels, car le marketing vous permet d'instaurer la confiance. <\/p>\n\n\n\n

Avantage concurrentiel<\/h2>\n\n\n\n

M\u00eame si vous \u00eates meilleur que vos concurrents, cela ne servira \u00e0 rien si les clients ne le savent pas. Un bon marketing vous permet de garder une longueur d'avance sur tous les autres, notamment en termes de visibilit\u00e9. Les nouveaux clients n'ont souvent pas encore d'opinion sur certains \u00e9diteurs de logiciels. Ils font des recherches pour trouver celui qui leur convient le mieux. C'est un peu comme faire du shopping dans un magasin.<\/p>\n\n\n\n

Si vous cherchez un produit que vous n'avez jamais utilis\u00e9 auparavant, votre attention sera attir\u00e9e par ceux qui se trouvent sur l'\u00e9tag\u00e8re \u00e0 la hauteur des yeux, dont l'emballage attire l'attention et dont l'\u00e9criture sur l'\u00e9tiquette vous convaincra. Le marketing dans un \u00e9diteur de logiciels vous donne un avantage sur vos concurrents, car il est plus facile d'attirer l'attention de clients potentiels, de les int\u00e9resser \u00e0 vos services et \u00e0 des projets complets, et d'\u00e9tablir une coop\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Actuellement, un processus de marketing logiciel utilise principalement un site web de marketing et un moteur de recherche pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects et est tr\u00e8s proche du processus de vente.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Parlez pour vous<\/h2>\n\n\n\n

Le marketing est la voix d'une entreprise. Avec un bon marketing, vous pouvez soigner votre image en vous exprimant sur des sujets en rapport avec votre secteur d'activit\u00e9. Vous pouvez \u00e9galement prendre position sur des questions sociales si elles vous concernent. Cela vous permet \u00e9galement de r\u00e9pondre \u00e0 toute accusation ou commentaire n\u00e9gatif apparaissant sur l'internet. Vous avez ainsi la possibilit\u00e9 de r\u00e9pondre \u00e0 des opinions sur votre entreprise qui, autrement, existeraient en dehors de votre influence. En d'autres termes, le marketing dans un \u00e9diteur de logiciels est votre point de d\u00e9part pour cr\u00e9er ce que les clients, les m\u00e9dias et les gens du secteur pensent de vous.<\/p>\n\n\n\n

\"L'agence<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Une image plus professionnelle<\/h2>\n\n\n\n

L'argent n'est pas la chose la plus importante. Mais il est important. Surtout dans le monde des affaires, o\u00f9 il est un indicateur de statut. Une entreprise qui a de l'argent, qui a beaucoup de clients et qui prosp\u00e8re sur le march\u00e9 n'\u00e9conomise pas sur le marketing. Par ailleurs, le marketing est un moyen de communiquer sur ce que votre entreprise a fait ou r\u00e9alis\u00e9. Vous pouvez vous vanter de vos nouveaux projets, de vos partenaires commerciaux, de vos investisseurs, de vos institutions et de vos subventions. De cette mani\u00e8re, les clients ou les autres entreprises verront que votre entreprise se porte bien et seront plus enclins \u00e0 faire des affaires avec vous.<\/p>\n\n\n\n

\"La
Dans le contexte actuel de domination du processus d'achat par le client, les \u00e9diteurs de logiciels sont des clients id\u00e9aux pour les moteurs de recherche (Google ou Bing), o\u00f9 les d\u00e9cideurs commencent leur parcours d'achat.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Le premier choix des clients<\/h2>\n\n\n\n

Lorsqu'un client cherche une entreprise \u00e0 externaliser, il s'adresse d'abord \u00e0 celles dont il a entendu parler. Bien entendu, si ces rumeurs font \u00e9tat d'une bonne r\u00e9putation et d'une approche professionnelle. C'est l\u00e0 que le marketing entre \u00e0 nouveau en jeu, car il est responsable de votre r\u00e9putation et de votre reconnaissance dans le secteur et, par cons\u00e9quent, augmente la probabilit\u00e9 que les clients veuillent travailler avec vous. De plus, les meilleures entreprises de leur secteur voudront travailler avec d'autres meilleures entreprises. Un bon marketing vous donne donc l'occasion de r\u00e9aliser des projets pour les grands acteurs... Et cela vous donnera une nouvelle occasion de vous mettre en valeur.<\/p>\n\n\n\n

\"Pour<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Plus de candidats (et de meilleurs candidats)<\/h2>\n\n\n\n

Le m\u00eame principe s'applique aux candidats salari\u00e9s de votre entreprise. Les meilleurs professionnels voudront travailler pour une entreprise qui jouit d'une bonne r\u00e9putation. Ce sera pour eux l'occasion de s'\u00e9panouir et de d\u00e9velopper leurs comp\u00e9tences. En retour, vous gagnerez un employ\u00e9 pr\u00e9cieux pour votre \u00e9quipe. En outre, les employ\u00e9s doivent \u00e9galement prendre soin de leurs propres relations publiques. Un CV bien construit est la base d'une carri\u00e8re r\u00e9ussie. Et il est bien plus agr\u00e9able de savoir que l'employ\u00e9 a travaill\u00e9 pour une entreprise r\u00e9put\u00e9e et connue qui a mis en \u0153uvre des projets ambitieux. C'est la cl\u00e9 pour augmenter la notori\u00e9t\u00e9 de l'entreprise. l'engagement des salari\u00e9s<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Les activit\u00e9s de marketing et la cr\u00e9ation de contenu qui \u00e9tablissent un lien avec les acheteurs cibles et l'entonnoir des ventes doivent \u00eatre fond\u00e9es sur une connaissance approfondie de l'efficacit\u00e9 des diff\u00e9rents canaux.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Connaissance du march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

La connaissance du march\u00e9 est indispensable si vous voulez que votre \u00e9diteur de logiciels r\u00e9ussisse. Le marketing, quant \u00e0 lui, vous oblige \u00e0 conna\u00eetre le secteur de fond en comble. Les informations sur les besoins et les attentes des clients, les derni\u00e8res tendances, les technologies int\u00e9ressantes et la concurrence vous donnent des outils puissants (mais pas des outils de marketing). logiciel de gestion des ressources marketing<\/a> - parce que nous avons invent\u00e9 les n\u00f4tres). Gr\u00e2ce aux donn\u00e9es, vous pouvez \u00e9laborer de meilleures strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement et de communication et gagner davantage de clients.<\/p>\n\n\n\n

Un r\u00f4le de premier plan dans l'industrie<\/h2>\n\n\n\n

Les entreprises dot\u00e9es d'un bon marketing deviennent des leaders, voire des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s, dans leur secteur d'activit\u00e9. Comme tout le monde parle d'elles, elles sont la premi\u00e8re chose associ\u00e9e \u00e0 un march\u00e9 particulier. Lorsqu'ils recherchent des rapports, des commentaires ou des strat\u00e9gies sur un certain domaine, ils v\u00e9rifient comment les meilleures entreprises abordent le sujet. Elles seront consid\u00e9r\u00e9es comme un exemple de la mani\u00e8re dont l'industrie se comporte, de ce qui vaut la peine d'\u00eatre introduit maintenant et des technologies dans lesquelles il vaut la peine d'investir. Elles d\u00e9finiront l'orientation du d\u00e9veloppement du march\u00e9, ce qui constitue une position tr\u00e8s avantageuse.<\/p>\n\n\n\n

Mise en place d'une \u00e9quipe d'experts<\/h2>\n\n\n\n

La position d'expert est tr\u00e8s importante, surtout dans le secteur B2B. Le marketing vous permettra de mieux positionner les experts dans votre secteur. Ainsi, les personnes de votre entreprise seront plus souvent invit\u00e9es \u00e0 des conf\u00e9rences, consult\u00e9es sur des projets et cit\u00e9es dans les m\u00e9dias. De plus, le marketing rendra votre \u00e9quipe plus sp\u00e9cialis\u00e9e, car les personnes travaillant dans le domaine de la communication devront renforcer leurs connaissances de l'industrie.<\/p>\n\n\n\n

En bref : le marketing dans une entreprise de logiciels est un must<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

De nombreuses entreprises partent du principe que si elles cr\u00e9ent un excellent produit ou offrent le meilleur service, les clients viendront d'eux-m\u00eames. C'est en partie vrai, mais pour cela, il faut que les clients sachent que votre entreprise existe et ce qu'elle fait. C'est exactement le r\u00f4le du marketing dans un \u00e9diteur de logiciels. Une strat\u00e9gie bien planifi\u00e9e vous permettra d'accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de votre entreprise, de construire l'image d'une soci\u00e9t\u00e9 digne de confiance et professionnelle, d'attirer plus de clients, de meilleurs candidats, et \u00e0 partir de l\u00e0, la route vers le succ\u00e8s sur le march\u00e9 est toute trac\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n

L'objectif principal, la raison d'\u00eatre d'une strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique - non seulement dans les entreprises B2B ou Saas, mais aussi B2c - est l'am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 de vie. g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/a> ou, pour \u00eatre plus pr\u00e9cis, les coordonn\u00e9es des prospects cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

En raison de ce que l'on appelle l'acheteur cible, et en particulier de son parcours lors de la recherche d'un produit pertinent, la strat\u00e9gie de marketing d'un \u00e9diteur de logiciels et la communication sur les produits logiciels doivent \u00eatre bas\u00e9es sur des canaux num\u00e9riques entrants. Plus exactement, elles doivent reposer sur une bonne pr\u00e9sence l\u00e0 o\u00f9 les clients potentiels effectuent des recherches - en pratique, cela signifie une bonne visibilit\u00e9 dans les r\u00e9sultats de recherche de Google. Ces activit\u00e9s sont divis\u00e9es en deux cat\u00e9gories : les activit\u00e9s organiques (marketing par moteur de recherche dans Google, Yandex, Bing, etc. - en fonction du pays que vous visez) et les annonces PPC (principalement dans Google Ads, mais aussi Capterra, GetApp, etc.)<\/p>\n\n\n\n

Bien s\u00fbr, nous ne devrions pas oublier une strat\u00e9gie de marketing de contenu \u00e9ducatif qui s'accorde avec le parcours de l'acheteur et les probl\u00e8mes des clients potentiels qui n\u00e9cessitent une solution (et cette solution devrait \u00eatre trouv\u00e9e dans l'article de votre blog sur la premi\u00e8re page des r\u00e9sultats des moteurs de recherche).<\/p>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

Vous recherchez un outil de planification qui s'inscrira dans la strat\u00e9gie marketing de l'entreprise de logiciels ?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
\n
\n \n <\/div>\n