{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/fi\/tyokalupakki\/mika-on-markkinoinnin-rooli-ohjelmistotalossa\/","title":{"rendered":"Ohjelmistokehitysyhti\u00f6 ja sen markkinointistrategia: Markkinoinnin rooli"},"content":{"rendered":"
Etusivu<\/a><\/span> \" Ohjelmistokehitysyhti\u00f6 ja sen markkinointistrategia: Markkinoinnin rooli<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Markkinointi on nyky\u00e4\u00e4n ep\u00e4ilem\u00e4tt\u00e4 yksi yrityksen t\u00e4rkeimmist\u00e4 perusteista sen toimimiselle markkinoilla. Itse asiassa ilman markkinointia yrityksesi tuskin pystyisi tekem\u00e4\u00e4n rahaa. Markkinointistrategiat ja tavoitteet, jotka sill\u00e4 halutaan saavuttaa, vaihtelevat toimialoittain. T\u00e4ss\u00e4 artikkelissa keskustelemme siit\u00e4, miksi markkinointia todella tarvitaan ohjelmistotalossa.<\/p>\n\n\n\n

Mit\u00e4 markkinointi on?<\/h2>\n\n\n\n

Markkinointi voi olla kaikkein yksinkertaisesti m\u00e4\u00e4ritelty<\/a> kaikki toimet, joita yritys toteuttaa mainostaakseen itse\u00e4\u00e4n, myyd\u00e4kseen palvelujaan ja tuotteitaan asiakkaille, kommunikoidakseen yleis\u00f6ns\u00e4 kanssa ja luodakseen haluamansa imagon. T\u00e4llaiset toimet koostuvat monista elementeist\u00e4 ja strategioista: asiantuntijasis\u00e4ll\u00f6n luominen, sosiaalisen median py\u00f6ritt\u00e4minen, linkkien rakentaminen<\/a>, digitaaliset mainokset, s\u00e4hk\u00f6postimarkkinointi<\/a>, kumppanuuksia, mediassa esiintymist\u00e4, julisteita, yritysten yhteiskuntavastuuta koskevia toimia jne. Oikean markkinointistrategian suunnittelu on taidetta sin\u00e4ns\u00e4, varsinkin kun se ei ole sama kaikille yrityksille.<\/p>\n\n\n\n

Se, miten organisaatiosi viestii, riippuu kohderyhm\u00e4st\u00e4, jonka haluat tavoittaa. Lelumerkit voivat mainostaa televisiossa lastenkanavien piirrettyjen v\u00e4liss\u00e4. Tai ne voivat sponsoroida opetusohjelmia lapsille, joiden perheill\u00e4 ei ole varaa niihin. Muotibr\u00e4ndit tekev\u00e4t yhteisty\u00f6t\u00e4 kuuluisien mallien ja vaikuttajien kanssa, jotka k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t niiden vaatteita. Ne voivat my\u00f6s toteuttaa p\u00e4\u00e4st\u00f6jen v\u00e4hent\u00e4miseen ja kest\u00e4v\u00e4mp\u00e4\u00e4n kehitykseen t\u00e4ht\u00e4\u00e4vi\u00e4 toimia, joista ne kertovat tiedotusv\u00e4lineille. <\/p>\n\n\n\n

Teknologiayrityksill\u00e4 on viestinn\u00e4ss\u00e4\u00e4n muitakin v\u00e4lineit\u00e4. Apunasi ovat konferenssit, aktiivisesti hallinnoitu sosiaalinen media (l\u00e4hinn\u00e4 LinkedIn ja Twitter), asiantuntijoiden bloggaaminen ja ilmaiset webinaarit. Lis\u00e4ksi ne k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t markkinoinnin automaatio saas<\/a> parantaa prosessia ja lis\u00e4t\u00e4 tehokkuutta. Ohjelmistotalo voi hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 monia mahdollisuuksia. Mutta ennen kuin p\u00e4\u00e4t\u00e4t, mink\u00e4 markkinointistrategian haluat toteuttaa, vastataanpa kysymykseen, mit\u00e4 markkinointi voi antaa sinulle?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Ohjelmistoyrityksen markkinointistrategia perustuu markkinoinnin automatisointiin, inbound-markkinointikanaviin ja sis\u00e4lt\u00f6markkinointiin.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tunnustus<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tied\u00e4tk\u00f6, mik\u00e4 Netflix on? Tietenkin tied\u00e4t. Kaikki tiet\u00e4v\u00e4t. T\u00e4m\u00e4 johtuu siit\u00e4, ett\u00e4 Netflixin tunnettuus segmentiss\u00e4\u00e4n on eritt\u00e4in korkea, ja se on sensaatiomaisen markkinointistrategiansa ansiota. Ei riit\u00e4, ett\u00e4 on loistava tuote tai yritys, jotta sill\u00e4 voi tehd\u00e4 rahaa. T\u00e4rkeint\u00e4 on antaa muiden ihmisten tiet\u00e4\u00e4, ett\u00e4 sinulla on loistava tuote tai yritys. Ja se on markkinoinnin teht\u00e4v\u00e4. Ohjelmistotalostasi tiedottaminen saa ihmiset kiinnostumaan siit\u00e4, markkinat tiet\u00e4v\u00e4t sen olevan olemassa, ja se muuttaa kaiken. Kun n\u00e4kyvyytesi on suuri, olet ensimm\u00e4inen yritys, joka tulee mieleen, kun joku ajattelee etsiv\u00e4ns\u00e4 ohjelmistotaloa, ja se tarkoittaa enemm\u00e4n projekteja, enemm\u00e4n kutsuja alan tapahtumiin, enemm\u00e4n rahaa ja enemm\u00e4n kasvumahdollisuuksia.<\/p>\n\n\n\n

\"Vankka<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Luottamus<\/h2>\n\n\n\n

Kuvittele, ett\u00e4 joudut uskomaan jotain t\u00e4rke\u00e4\u00e4 asiaa yritykselle, josta et ole koskaan kuullutkaan. Internetiss\u00e4 ei tiedet\u00e4 siit\u00e4 mit\u00e4\u00e4n, verkkosivuilla ei ole mit\u00e4\u00e4n tietoa, yrityksell\u00e4 ei ole sosiaalista mediaa, etk\u00e4 ole koskaan n\u00e4hnyt sen mainoksia miss\u00e4\u00e4n. Se on kuin aavemerkki. Haluaisitko sin\u00e4, ett\u00e4 t\u00e4llainen yritys tekisi projektisi? Hoitamaan raha-asioitasi? Rakentamassa taloasi? Todenn\u00e4k\u00f6isesti en. Katsokaa nyt p\u00e4invastaista tilannetta. <\/p>\n\n\n\n

Jos haluat tehd\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 ohjelmistokehitysyritys<\/a>, kirjoitat luultavasti ensimm\u00e4isen\u00e4 Googleen jotain sellaista kuin \"ohjelmistotalon sovelluskehitys\". Ohjelmistotalon markkinointi alkaa jo t\u00e4ss\u00e4 vaiheessa - parhaiten optimoidut, suosituimmat sivut n\u00e4kyv\u00e4t korkeammalla. Eik\u00e4 huijata itse\u00e4mme, kukaan ei aio selata l\u00e4pi 10 sivua tuloksia. N\u00e4et esteettisesti miellytt\u00e4v\u00e4n, modernin ja responsiivisen verkkosivuston, joka on jo itsess\u00e4\u00e4n yrityksen k\u00e4yntikortti. Sielt\u00e4 l\u00f6yd\u00e4t kaikki tarvittavat tiedot organisaatiosta, huolellisesti kuvatun portfolion ja yrityksen palvelujen laajuuden. Sosiaalisessa mediassa kerrotaan s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti yrityksen arvoista ja saavutuksista. On paljon todenn\u00e4k\u00f6isemp\u00e4\u00e4, ett\u00e4 haluat ty\u00f6skennell\u00e4 t\u00e4llaisen ohjelmistotalon kanssa, koska markkinoinnin avulla voit rakentaa luottamusta. <\/p>\n\n\n\n

Kilpailuetu<\/h2>\n\n\n\n

Vaikka olisit parempi kuin kilpailijasi, sill\u00e4 ei ole merkityst\u00e4, jos asiakkaat eiv\u00e4t tied\u00e4 siit\u00e4. Hyv\u00e4 markkinointi pit\u00e4\u00e4 sinut kaikkien muiden edell\u00e4, erityisesti n\u00e4kyvyyden osalta. Uusilla asiakkailla ei useinkaan ole viel\u00e4 mielipidett\u00e4 tietyist\u00e4 ohjelmistotaloista. He tutkivat l\u00f6yt\u00e4\u00e4kseen itselleen parhaan. Se on v\u00e4h\u00e4n kuin ostoksilla k\u00e4ynti kaupassa.<\/p>\n\n\n\n

Jos etsit tuotetta, jota et ole koskaan ennen k\u00e4ytt\u00e4nyt, huomiosi kiinnittyy niihin tuotteisiin, jotka ovat hyllyss\u00e4 silmien korkeudella, joiden pakkaus on huomiota her\u00e4tt\u00e4v\u00e4 ja joiden etiketiss\u00e4 oleva teksti vakuuttaa sinut. Markkinointi ohjelmistotalossa antaa sinulle kilpailijoihin n\u00e4hden etuly\u00f6ntiaseman, sill\u00e4 on helpompi her\u00e4tt\u00e4\u00e4 potentiaalisten asiakkaiden huomio, saada heid\u00e4t kiinnostumaan palveluistasi ja valmiista projekteistasi sek\u00e4 solmia yhteisty\u00f6t\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
T\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 ohjelmistojen markkinointiprosessi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4asiassa markkinointisivustoa ja hakukonetta liidien luomiseen ja on hyvin l\u00e4hell\u00e4 myyntiprosessia.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Puhu omasta puolestasi<\/h2>\n\n\n\n

Markkinointi on yrityksen \u00e4\u00e4ni. Hyv\u00e4ll\u00e4 markkinoinnilla voit yll\u00e4pit\u00e4\u00e4 imagoasi puhumalla alallesi merkityksellisist\u00e4 aiheista. Voit my\u00f6s ottaa kantaa yhteiskunnallisiin asioihin, jos ne ovat sinulle t\u00e4rkeit\u00e4. Sen avulla voit my\u00f6s vastata kaikkiin syyt\u00f6ksiin tai kielteisiin kommentteihin, joita internetiss\u00e4 esiintyy. Se antaa sinulle mahdollisuuden vastata yrityst\u00e4si koskeviin mielipiteisiin, jotka muuten olisivat vaikutusmahdollisuuksiesi ulkopuolella. Toisin sanoen ohjelmistotalon markkinointi on l\u00e4ht\u00f6kohtasi sille, mit\u00e4 asiakkaat, tiedotusv\u00e4lineet ja alan ihmiset ajattelevat sinusta.<\/p>\n\n\n\n

\"Markkinointitoimisto<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ammattimaisempi imago<\/h2>\n\n\n\n

Raha ei ole t\u00e4rkein asia. Mutta se on t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Varsinkin liike-el\u00e4m\u00e4ss\u00e4, jossa se on statuksen mittari. Yrityksell\u00e4, jolla on rahaa, on paljon asiakkaita, ja joka menestyy markkinoilla, ei s\u00e4\u00e4st\u00e4 markkinoinnissa. Muuten markkinointi on tapa viesti\u00e4 siit\u00e4, mit\u00e4 yrityksesi on tehnyt tai saavuttanut. Voit kehuskella uusilla hankkeilla, liikekumppaneilla, sijoittajilla, instituutioilla ja avustuksilla. N\u00e4in asiakkaat tai muut yritykset n\u00e4kev\u00e4t, ett\u00e4 yrityksell\u00e4si menee hyvin, ja tekev\u00e4t todenn\u00e4k\u00f6isemmin yhteisty\u00f6t\u00e4 kanssasi.<\/p>\n\n\n\n

\"Ohjelmistoyritysten
Asiakkaiden ostoprosessia nyky\u00e4\u00e4n hallitsevat ohjelmistoyritykset ovat ihanteellisia asiakkaita hakukoneille, kuten Googlelle tai Bingille, joista p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00e4t aloittavat ostoprosessin.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Asiakkaiden ensimm\u00e4inen valinta<\/h2>\n\n\n\n

Jos asiakas etsii ulkoistettavaa yrityst\u00e4, h\u00e4n l\u00e4hestyy ensin niit\u00e4, joista on kuullut. Tietenkin niin kauan kuin nuo huhut kertoivat hyv\u00e4st\u00e4 maineesta ja ammattimaisesta l\u00e4hestymistavasta. T\u00e4ss\u00e4 kohtaa markkinointi astuu j\u00e4lleen kuvaan, sill\u00e4 se on vastuussa maineestasi ja tunnettuudestasi alalla ja n\u00e4in ollen lis\u00e4\u00e4 todenn\u00e4k\u00f6isyytt\u00e4, ett\u00e4 asiakkaat haluavat ty\u00f6skennell\u00e4 kanssasi. Lis\u00e4ksi alansa huippuyritykset haluavat ty\u00f6skennell\u00e4 muiden huippuyritysten kanssa. Hyv\u00e4 markkinointi on siis mahdollisuutesi tehd\u00e4 projekteja suurille toimijoille... Ja se puolestaan antaa sinulle uuden tilaisuuden loistaa.<\/p>\n\n\n\n

\"N\u00e4hd\u00e4<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Enemm\u00e4n (ja parempia) ehdokkaita<\/h2>\n\n\n\n

Sama periaate toimii yrityksesi ty\u00f6ntekij\u00e4ehdokkaiden kohdalla. Parhaat ammattilaiset haluavat ty\u00f6skennell\u00e4 yrityksess\u00e4, jolla on hyv\u00e4 maine. Se tarjoaa heille mahdollisuuden kasvaa ja kehitt\u00e4\u00e4 taitojaan. Sin\u00e4 puolestaan saat arvokkaan ty\u00f6ntekij\u00e4n tiimiisi. Lis\u00e4ksi ty\u00f6ntekij\u00f6iden on huolehdittava my\u00f6s omasta PR:st\u00e4\u00e4n. Hyvin rakennettu ansioluettelo on perusta menestyksekk\u00e4\u00e4lle uralle. Ja on paljon parempi tiet\u00e4\u00e4, ett\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00e4 ty\u00f6skenteli hyv\u00e4maineisessa, tunnetussa yrityksess\u00e4, joka toteutti kunnianhimoisia hankkeita. T\u00e4m\u00e4 on avainasemassa, kun halutaan lis\u00e4t\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00f6iden sitoutuminen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Markkinointitoimien ja sis\u00e4ll\u00f6n luomisen, joka luo yhteyden kohdeostajiin ja myyntisuppiloon, on perustuttava syv\u00e4lliseen tiet\u00e4mykseen eri kanavien tehokkuudesta.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Markkinatuntemus<\/h2>\n\n\n\n

Markkinatuntemus on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4, jos haluat ohjelmistotalosi menestyv\u00e4n. Markkinointi puolestaan pakottaa sinut tuntemaan alan l\u00e4pikotaisin. Tieto asiakkaiden vaatimuksista ja odotuksista, viimeisimmist\u00e4 suuntauksista, mielenkiintoisista teknologioista ja kilpailijoista antaa sinulle tehokkaita ty\u00f6kaluja (mutta ei mit\u00e4\u00e4n markkinoinnin resurssienhallintaohjelmisto<\/a> - koska olemme keksineet omat). Tietojen avulla voit luoda parempia kehitys- ja viestint\u00e4strategioita ja saada lis\u00e4\u00e4 asiakkaita.<\/p>\n\n\n\n

Johtava asema alalla<\/h2>\n\n\n\n

Hyvin markkinoivista yrityksist\u00e4 tulee alansa johtavia yrityksi\u00e4 ja jopa julkkiksia. Koska kaikki puhuvat niist\u00e4, ne ovat ensimm\u00e4inen asia, joka yhdistet\u00e4\u00e4n tiettyihin markkinoihin. Kun he etsiv\u00e4t raportteja, kommentteja tai strategioita tietyst\u00e4 alasta, he tarkistavat, miten huippuyritykset l\u00e4hestyv\u00e4t aihetta. Niit\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n esimerkkin\u00e4 siit\u00e4, miten toimiala k\u00e4ytt\u00e4ytyy, mit\u00e4 kannattaa nyt ottaa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n ja mihin teknologioihin kannattaa investoida. Ne m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4v\u00e4t markkinoiden kehityksen suunnan, ja t\u00e4m\u00e4 on eritt\u00e4in edullinen asema.<\/p>\n\n\n\n

Asiantuntijatiimin rakentaminen<\/h2>\n\n\n\n

Asiantuntijan asema on eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4 erityisesti B2B-alalla. Markkinoinnin avulla voit sijoittaa toimialasi asiantuntijat paremmin. T\u00e4m\u00e4n seurauksena yrityksesi edustajia kutsutaan useammin konferensseihin, heit\u00e4 kuullaan projekteissa ja heit\u00e4 siteerataan tiedotusv\u00e4lineiss\u00e4. Lis\u00e4ksi markkinointi tekee tiimist\u00e4si erikoistuneemman, sill\u00e4 viestinn\u00e4n parissa ty\u00f6skentelevien henkil\u00f6iden on lis\u00e4tt\u00e4v\u00e4 alan tuntemustaan.<\/p>\n\n\n\n

Lyhyesti sanottuna: markkinointi ohjelmistoyrityksess\u00e4 on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Monet yritykset olettavat, ett\u00e4 jos ne luovat loistavan tuotteen tai tarjoavat parasta palvelua, asiakkaat tulevat itsest\u00e4\u00e4n. T\u00e4m\u00e4 on osittain totta - mutta jotta n\u00e4in tapahtuisi, heid\u00e4n on tiedett\u00e4v\u00e4, ett\u00e4 yrityksesi on edes olemassa ja mit\u00e4 se tekee. Ja juuri t\u00e4m\u00e4 on markkinoinnin rooli ohjelmistotalossa. Hyvin suunnitellun strategian avulla voit lis\u00e4t\u00e4 yrityksesi n\u00e4kyvyytt\u00e4, rakentaa mielikuvaa luotettavasta ja ammattitaitoisesta yrityksest\u00e4, houkutella lis\u00e4\u00e4 asiakkaita ja parempia ehdokkaita, ja siit\u00e4 eteenp\u00e4in on vain suora tie menestykseen markkinoilla. <\/p>\n\n\n\n

Digitaalisen markkinointistrategian p\u00e4\u00e4tavoite, yksi suuri syy - ei vain B2B- tai Saas-yrityksiss\u00e4 vaan my\u00f6s B2c-yrityksiss\u00e4 - on se, ett\u00e4 johtamisen kehitt\u00e4minen<\/a> tai - tarkemmin sanottuna - t\u00e4rkeimpien potentiaalisten asiakkaiden yhteystiedot.<\/p>\n\n\n\n

Niin sanotun kohdeostajan ja erityisesti h\u00e4nen matkansa aikana, jonka h\u00e4n kulkee etsiess\u00e4\u00e4n sopivaa tuotetta, ohjelmistoyrityksen markkinointistrategian ja ohjelmistotuoteviestinn\u00e4n on perustuttava saapuviin digitaalisiin kanaviin. Tarkemmin sanottuna niiden on perustuttava hyv\u00e4\u00e4n l\u00e4sn\u00e4oloon siell\u00e4, miss\u00e4 potentiaaliset asiakkaat etsiv\u00e4t - k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 se tarkoittaa hyv\u00e4\u00e4 n\u00e4kyvyytt\u00e4 Googlen hakutuloksissa. N\u00e4m\u00e4 toimet jaetaan orgaanisiin (hakukonemarkkinointi Googlessa, Yandexissa, Bingiss\u00e4 jne. - riippuen maasta, johon t\u00e4ht\u00e4\u00e4t) ja PPC-mainoksiin (p\u00e4\u00e4asiassa Google Adsissa, mutta my\u00f6s Capterrassa, GetAppissa jne.).<\/p>\n\n\n\n

Tietenk\u00e4\u00e4n meid\u00e4n ei pid\u00e4 unohtaa opettavaista sis\u00e4lt\u00f6markkinointistrategiaa, joka vastaa ostajan matkaa ja potentiaalisia asiakasongelmia, jotka tarvitsevat ratkaisun (ja tuo ratkaisu pit\u00e4isi l\u00f6yty\u00e4 blogisi artikkelista hakukoneiden ensimm\u00e4isen sivun tuloksissa).<\/p>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_row]

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

Etsitk\u00f6 aikataulutusty\u00f6kalua, joka on osa ohjelmistoyrityksen markkinointistrategiaa?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
\n
\n \n <\/div>\n