{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/et\/tooriistakast\/milline-on-turunduse-roll-tarkvaramaja-juures\/","title":{"rendered":"Tarkvaraarendusettev\u00f5te ja selle turundusstrateegia: Turunduse roll"},"content":{"rendered":"
Kodu<\/a><\/span> \" Tarkvaraarendusettev\u00f5te ja selle turundusstrateegia: Turunduse roll<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

T\u00e4nap\u00e4eval ei ole kahtlustki, et turundus on \u00fcks olulisemaid aluseid, mis v\u00f5imaldab ettev\u00f5ttel turul toimida. Ilma turunduseta oleks teie ettev\u00f5te vaevalt v\u00f5imeline raha teenima. Turundusstrateegiad ja eesm\u00e4rgid, mida selle abil saavutada tahetakse, on t\u00f6\u00f6stusharude l\u00f5ikes erinevad. Selles artiklis arutame, miks teil tegelikult on turundust tarkvaramaja jaoks vaja.<\/p>\n\n\n\n

Mis on turundus?<\/h2>\n\n\n\n

Turundus v\u00f5ib olla k\u00f5ige lihtsalt m\u00e4\u00e4ratletud<\/a> k\u00f5ik meetmed, mida ettev\u00f5te v\u00f5tab enda reklaamimiseks, oma teenuste ja toodete m\u00fc\u00fcmiseks klientidele, suhtlemiseks sihtr\u00fchmaga ja soovitud kuvandi loomiseks. Sellised tegevused koosnevad paljudest elementidest ja strateegiatest: asjatundliku sisu loomine, sotsiaalmeedia pidamine, linkide loomine<\/a>, digitaalsed reklaamid, e-turundus<\/a>, partnerlused, meediapositsioneerimine, plakatid, ettev\u00f5tete sotsiaalse vastutuse meetmed jne. \u00d5ige turundusstrateegia kavandamine on omaette kunst, eriti kuna see ei ole k\u00f5igi ettev\u00f5tete puhul \u00fchesugune.<\/p>\n\n\n\n

See, kuidas teie organisatsioon suhtleb, s\u00f5ltub sihtr\u00fchmast, kelleni soovite j\u00f5uda. M\u00e4nguasjabr\u00e4ndid v\u00f5ivad reklaamida televisioonis lastekanalite multifilmide vahel. V\u00f5i nad v\u00f5ivad sponsoreerida haridusprogramme lastele, kelle pered ei saa neid endale lubada. Moebr\u00e4ndid teevad koost\u00f6\u00f6d kuulsate modellide ja m\u00f5jutajatega, kes kannavad nende riideid. Samuti v\u00f5ivad nad viia l\u00e4bi tegevusi heitkoguste v\u00e4hendamiseks ja s\u00e4\u00e4stvamaks muutmiseks, millest nad r\u00e4\u00e4givad meediale. <\/p>\n\n\n\n

Tehnoloogiaettev\u00f5tetel on oma kommunikatsioonis kasutada ka muid vahendeid. Abiks on konverentsid, aktiivselt hallatav sotsiaalmeedia (peamiselt LinkedIn ja Twitter), ekspertide blogimine, tasuta veebiseminarid. Veelgi enam, nad kasutavad turunduse automatiseerimine saas<\/a> protsessi parandamiseks ja t\u00f5hususe suurendamiseks. Teie tarkvaramaja jaoks on palju v\u00f5imalusi, mida \u00e4ra kasutada. Kuid enne kui otsustate, millist turundusstrateegiat soovite rakendada, vastame k\u00fcsimusele, mida turundus teile annab?<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Tarkvarafirma turundusstrateegia p\u00f5hineb turunduse automatiseerimisel, sissetuleva turunduse kanalitel ja sisuturundusel.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tunnustus<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Kas te teate, mis on Netflix? Loomulikult teate. K\u00f5ik teavad. See tuleneb sellest, et Netflix on oma segmendis v\u00e4ga tuntud ja seda t\u00e4nu sensatsioonilisele turundusstrateegiale. Selleks, et sellega raha teenida, ei piisa ainult suurep\u00e4rasest tootest v\u00f5i ettev\u00f5ttest. K\u00f5ige t\u00e4htsam on anda teistele inimestele teada, et teil on suurep\u00e4rane toode v\u00f5i ettev\u00f5te. Ja see ongi turunduse \u00fclesanne. Teavitades oma tarkvara maja teeb inimesed huvitatud, et turg teab, et see on olemas, ja see muudab k\u00f5ike. Kui teil on suur n\u00e4htavus, olete esimene ettev\u00f5te, mis tuleb meelde, kui keegi m\u00f5tleb, et otsib tarkvaramaja, ja see t\u00e4hendab rohkem projekte, rohkem kutseid valdkonna \u00fcritustele, rohkem raha ja rohkem kasvuv\u00f5imalusi.<\/p>\n\n\n\n

\"Tehnoloogiaettev\u00f5tete<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Usaldus<\/h2>\n\n\n\n

Kujutage ette, et peate usaldama midagi olulist ettev\u00f5ttele, millest te pole kunagi kuulnudki. Internet ei tea sellest midagi, veebilehel ei ole mingit teavet, neil ei ole sotsiaalmeediat, te pole kunagi n\u00e4inud nende reklaami kusagil. See on nagu kummitusbr\u00e4nd. Kas te tahaksite, et selline ettev\u00f5te teeks teie projekti? Haldaks teie rahaasju? Ehitab teie maja? T\u00f5en\u00e4oliselt mitte. N\u00fc\u00fcd vaadake vastupidist olukorda. <\/p>\n\n\n\n

Kui soovite partneriks saada tarkvaraarendusettev\u00f5te<\/a>, siis t\u00f5en\u00e4oliselt kirjutate Google'ile esimesena midagi sellist nagu \"software house application development\". Tarkvaramaja turundus algab juba selles etapis - k\u00f5ige paremini optimeeritud, enim k\u00fclastatud lehek\u00fcljed kuvatakse k\u00f5rgemal. Ja \u00e4rgem petta end, keegi ei kavatse 10 lehek\u00fclje tulemusi l\u00e4bi kerida. Sa n\u00e4ed esteetiliselt meeldivat, kaasaegset ja tundlikku veebilehte, mis on iseenesest ettev\u00f5tte visiitkaart. Sealt leiate kogu vajaliku teabe organisatsiooni kohta, hoolikalt kirjeldatud portfelli ja ettev\u00f5tte teenuste ulatuse. Sotsiaalmeedias on ettev\u00f5tte v\u00e4\u00e4rtused ja saavutused regulaarselt ajakohastatud. On palju t\u00f5en\u00e4olisem, et soovite t\u00f6\u00f6tada sellise tarkvaramaja juures, sest turundus v\u00f5imaldab teil luua usaldust. <\/p>\n\n\n\n

Konkurentsieelis<\/h2>\n\n\n\n

Isegi kui te olete konkurentidest parem, ei ole see oluline, kui kliendid sellest ei tea. Hea turundus hoiab teid teistest ees, eriti n\u00e4htavuse osas. Uutel klientidel ei ole sageli veel arvamust konkreetsete tarkvaramajade kohta. Nad uurivad, et leida enda jaoks parim. See on natuke nagu poes ostlemine.<\/p>\n\n\n\n

Kui otsite toodet, mida te pole kunagi varem kasutanud, siis teie t\u00e4helepanu t\u00f5mbavad need, mis on riiulil silmade k\u00f5rgusel, mille pakend on pilkup\u00fc\u00fcdev ja mille etiketil olev kiri veenab teid. Tarkvaramaja turundus annab teile konkurentide ees eelise selles, et teil on lihtsam \u00e4ratada potentsiaalsete klientide t\u00e4helepanu, \u00e4ratada neis huvi teie teenuste ja tervikprojektide vastu ning luua koost\u00f6\u00f6.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Praegu kasutab tarkvara turundusprotsess peamiselt turundusveebi ja otsingumootorit juhtide genereerimiseks ning on v\u00e4ga l\u00e4hedal m\u00fc\u00fcgiprotsessile.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

R\u00e4\u00e4gi enda eest<\/h2>\n\n\n\n

Turundus on ettev\u00f5tte h\u00e4\u00e4l. Hea turunduse abil saate s\u00e4ilitada oma kuvandit, r\u00e4\u00e4kides oma t\u00f6\u00f6stusharuga seotud teemadel. Samuti v\u00f5ite v\u00f5tta seisukoha sotsiaalsetes k\u00fcsimustes, kui see on teie jaoks asjakohane. See v\u00f5imaldab teil ka vastata Internetis ilmunud s\u00fc\u00fcdistustele v\u00f5i negatiivsetele kommentaaridele. See annab teile v\u00f5imaluse vastata arvamustele teie ettev\u00f5tte kohta, mis muidu j\u00e4\u00e4ksid teie m\u00f5ju alt v\u00e4lja. Teisis\u00f5nu, turundus tarkvaramaja on teie l\u00e4htekoht selleks, mida kliendid, meedia, inimesed t\u00f6\u00f6stusharus teist arvavad.<\/p>\n\n\n\n

\"Turundusagentuur<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Professionaalsem kuvand<\/h2>\n\n\n\n

Raha ei ole k\u00f5ige t\u00e4htsam. Aga see on oluline. Eriti \u00e4ris, kus see on staatuse n\u00e4itaja. Ettev\u00f5ttel, kellel on raha, on palju kliente ja kes turul edukas, ei s\u00e4\u00e4sta turunduse pealt. Muidu on turundus viis, kuidas kommunikeerida seda, mida teie ettev\u00f5te on teinud v\u00f5i saavutanud. V\u00f5ite uhkustada uute projektide, \u00e4ripartnerite, investorite, institutsioonide ja toetustega. Nii n\u00e4evad kliendid v\u00f5i teised ettev\u00f5tted, et teie ettev\u00f5ttel l\u00e4heb h\u00e4sti ja nad teevad teiega t\u00f5en\u00e4olisemalt \u00e4ri.<\/p>\n\n\n\n

\"Tarkvarafirmade
T\u00e4nap\u00e4eva kliendi ostuprotsessi domineerimisel on tarkvarafirmad ideaalsed kliendid otsingumootoritele nagu Google v\u00f5i Bing), kust otsustajad alustavad ostuteed.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Klientide esimene valik<\/h2>\n\n\n\n

Kui klient otsib allhankijat, p\u00f6\u00f6rdub ta k\u00f5igepealt nende poole, kellest ta on kuulnud. Muidugi, kui need kuuldused olid hea maine ja professionaalse l\u00e4henemise kohta. Siinkohal tuleb taas m\u00e4ngu turundus, sest see vastutab teie maine ja tunnustuse eest t\u00f6\u00f6stusharus ja seega - suurendab t\u00f5en\u00e4osust, et kliendid tahavad teiega koost\u00f6\u00f6d teha. Veelgi enam, oma valdkonna tippfirmad tahavad t\u00f6\u00f6tada teiste tippfirmadega. Hea turundus on seega teie v\u00f5imalus teha projekte suurtele tegijatele... Ja see omakorda annab teile veel \u00fche v\u00f5imaluse uhkeldada.<\/p>\n\n\n\n

\"Et<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Rohkem (ja paremaid) kandidaate<\/h2>\n\n\n\n

Sama p\u00f5him\u00f5te kehtib ka teie ettev\u00f5tte t\u00f6\u00f6tajate kandidaatide puhul. Parimad spetsialistid soovivad t\u00f6\u00f6tada heal mainelises ettev\u00f5ttes. See annab neile v\u00f5imaluse kasvada ja arendada oma oskusi. Te omakorda saate oma meeskonda v\u00e4\u00e4rtusliku t\u00f6\u00f6taja. Lisaks peavad t\u00f6\u00f6tajad hoolitsema ka oma PR-i eest. H\u00e4sti koostatud CV on aluseks edukale karj\u00e4\u00e4rile. Ja palju parem on teada, et t\u00f6\u00f6taja t\u00f6\u00f6tas mainekas ja tuntud ettev\u00f5ttes, mis viis ellu ambitsioonikaid projekte. See on v\u00f5ti, et suurendada t\u00f6\u00f6tajate kaasamine<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/
Turundustegevus ja sisu loomine, mis \u00fchendab sihtostjaid ja m\u00fc\u00fcgisahtel, peab p\u00f5hinema p\u00f5hjalikel teadmistel mitme kanali t\u00f5hususe kohta.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Teadmised turust<\/h2>\n\n\n\n

Turutundmine on h\u00e4davajalik, kui soovite, et teie tarkvaramaja oleks edukas. Turundus omakorda sunnib teid tundma t\u00f6\u00f6stusharu peensusteni. Teave klientide vajaduste ja ootuste, viimaste suundumuste, huvitavate tehnoloogiate ja konkurentsi kohta annab teile v\u00f5imsad vahendid (kuid mitte turundusressursside haldamise tarkvara<\/a> - sest me oleme ise v\u00e4lja m\u00f5elnud). Andmete abil saate luua paremaid arendus- ja kommunikatsioonistrateegiaid ning v\u00f5ita rohkem kliente.<\/p>\n\n\n\n

Juhtiv roll t\u00f6\u00f6stuses<\/h2>\n\n\n\n

Hea turundusega ettev\u00f5tetest saavad oma valdkonna liidrid ja isegi kuulsused. Kuna k\u00f5ik r\u00e4\u00e4givad neist, on nad esimene asi, mida seostatakse konkreetse turuga. Kui nad otsivad teatava valdkonna kohta aruandeid, kommentaare v\u00f5i strateegiaid, kontrollivad nad, kuidas tippettev\u00f5tted sellele teemale l\u00e4henevad. Neid v\u00f5etakse eeskujuks, kuidas t\u00f6\u00f6stus k\u00e4itub, mida tasub praegu kasutusele v\u00f5tta ja millistesse tehnoloogiatesse tasub investeerida. Nad m\u00e4\u00e4ravad turu arengu suuna ja see on v\u00e4ga soodne positsioon.<\/p>\n\n\n\n

Ekspertide meeskonna loomine<\/h2>\n\n\n\n

Ekspertide positsioon on v\u00e4ga oluline, eriti B2B-sektoris. Turundus v\u00f5imaldab teil paremini positsioneerida oma valdkonna eksperte. Selle tulemusel kutsutakse teie ettev\u00f5tte inimesi sagedamini konverentsidele, konsulteeritakse projektides ja tsiteeritakse meedias. Veelgi enam, turundus muudab ka teie meeskonna spetsialiseeritumaks, sest kommunikatsiooniga tegelevad inimesed peavad suurendama oma teadmisi t\u00f6\u00f6stusharu kohta.<\/p>\n\n\n\n

Ei L\u00fchidalt: turundus tarkvarafirmas on h\u00e4davajalik.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Paljud ettev\u00f5tted eeldavad, et kui nad loovad suurep\u00e4rase toote v\u00f5i pakuvad parimat teenust, tulevad kliendid iseenesest. See on osaliselt t\u00f5si - kuid selleks peavad nad teadma, et teie ettev\u00f5te \u00fcldse olemas on ja mida ta teeb. Ja just see ongi turunduse roll tarkvaramaja puhul. H\u00e4sti kavandatud strateegia v\u00f5imaldab teil suurendada oma ettev\u00f5tte n\u00e4htavust, luua usaldusv\u00e4\u00e4rse ja professionaalse ettev\u00f5tte kuvandit, meelitada rohkem kliente, paremaid kandidaate ja sealt edasi on lihtsalt sirge tee turul edule. <\/p>\n\n\n\n

Digitaalse turundusstrateegia peamine eesm\u00e4rk, \u00fcks suur p\u00f5hjus - mitte ainult B2B- v\u00f5i Saas-ettev\u00f5tetes, vaid ka B2c-ettev\u00f5tetes - kui juhtimisteenuse loomine<\/a> v\u00f5i - t\u00e4psemalt \u00f6eldes - peamiste v\u00e4ljavaadete kontaktandmed.<\/p>\n\n\n\n

Nn sihtostja, eriti tema teekonna t\u00f5ttu asjakohase toote otsimise ajal, peab tarkvaraettev\u00f5tte turundusstrateegia ja tarkvaratoodete kommunikatsioon p\u00f5hinema sissetulevatel digitaalsetel kanalitel. T\u00e4psemalt \u00f6eldes p\u00f5hineb see heal kohalol seal, kus potentsiaalsed kliendid otsivad - praktikas t\u00e4hendab see head n\u00e4htavust Google'i otsingutulemustes. Need tegevused jagunevad orgaanilise (otsingumootoriturundus Google'is, Yandexis, Bingis jne - s\u00f5ltuvalt sihtriigist) ja PPC-kuulutuste (peamiselt Google Ads, aga ka Capterra, GetApp jne) alusel.<\/p>\n\n\n\n

Loomulikult ei tohiks me unustada haridusliku sisuturunduse strateegiat, mis vastab ostja teekonnale ja potentsiaalsetele kliendi probleemidele, mis vajavad lahendust (ja see lahendus peaks olema leitud teie blogi artiklist otsingumootori esimese lehek\u00fclje tulemustes).<\/p>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_row]

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t

Otsite planeerimisvahendit, mis oleks osa tarkvaraettev\u00f5tte turundusstrateegiast?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
\n
\n \n <\/div>\n