{"id":7725,"date":"2021-10-15T13:56:16","date_gmt":"2021-10-15T11:56:16","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7725"},"modified":"2023-10-03T12:28:00","modified_gmt":"2023-10-03T10:28:00","slug":"marketing-strategy-for-a-software-house-what-should-it-include","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/es\/caja-de-herramientas\/estrategia-de-marketing-para-una-empresa-de-software-que-debe-incluir\/","title":{"rendered":"Estrategia de marketing para una empresa de desarrollo de software: \u00bfqu\u00e9 debe incluir?"},"content":{"rendered":"<div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid redl-row-section padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container text-left vc_col-sm-12 padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"yoast-breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/es\/\">Inicio<\/a><\/span> \" <span class=\"breadcrumb_last\" aria-current=\"page\">Estrategia de marketing para una empresa de desarrollo de software: \u00bfqu\u00e9 debe incluir?<\/span><\/span><\/div>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/es\/caja-de-herramientas\/cual-es-el-papel-del-marketing-en-una-empresa-de-software\/\">En un art\u00edculo anterior<\/a>hemos hablado de cu\u00e1l es el papel del marketing en una empresa de software. Ahora que ya sabe por qu\u00e9 lo necesita, no pod\u00edamos dejarle sin respuesta sobre lo que debe hacer. En este texto, nos centraremos en debatir qu\u00e9 elementos debe contener una estrategia de marketing para una empresa de software. Empecemos.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Algunas sugerencias generales de un <a href=\"https:\/\/www.apptension.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">empresa de desarrollo de productos digitales<\/a> que tambi\u00e9n tiene sus propios productos (<a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de gesti\u00f3n de recursos<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.apptension.com\/saas-boilerplate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Plantilla SaaS<\/a>)<\/li>\n<li>qu\u00e9 debe incluir una estrategia de marketing para empresas de software<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la estrategia de marketing de las empresas de desarrollo de software?<\/h2>\n<p><strong>Estrategia de marketing<\/strong> es el conjunto de actividades de comunicaci\u00f3n y promoci\u00f3n de su empresa encaminadas a alcanzar los objetivos asumidos. Se trata de un plan y un calendario de todas las actividades, en el que tambi\u00e9n se prev\u00e9n los resultados esperados. Los objetivos m\u00e1s comunes de la estrategia de marketing incluyen:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ganar m\u00e1s clientes.<\/li>\n<li>Conseguir socios comerciales.<\/li>\n<li>Construir una imagen espec\u00edfica (por ejemplo, un experto en el sector).<\/li>\n<li>Aumentar el reconocimiento de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una estrategia de marketing para una <a href=\"https:\/\/www.apptension.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">empresa de desarrollo de software<\/a> es necesaria en cada etapa de la evoluci\u00f3n de la empresa. <a href=\"https:\/\/artkai.io\/services\/product-strategy-consulting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Consultor\u00eda estrat\u00e9gica de productos<\/a> puede ser un activo valioso a la hora de desarrollar una estrategia de marketing para una empresa de software, ya que ayuda a alinear los objetivos empresariales con las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado. Al principio, es muy importante abrirse paso lo antes posible entre los clientes potenciales y el mercado, gracias a lo cual la empresa empezar\u00e1 a generar beneficios m\u00e1s r\u00e1pidamente. Tambi\u00e9n es muy importante para las empresas en desarrollo que ya se han ganado una cierta posici\u00f3n, para que no se estanquen y sigan obteniendo cada vez mejores resultados. Por \u00faltimo, tambi\u00e9n es crucial para las empresas de software, que son la \u00e9lite en su sector, ser reconocidas y gozar de popularidad en la industria. La competencia en la cumbre es especialmente feroz y hay que luchar todo el tiempo para mantener la posici\u00f3n de liderazgo. <strong>Y para que eso ocurra, los dem\u00e1s tienen que saber lo que haces y por qu\u00e9 es genial.<\/strong> Y esta es exactamente la tarea de una estrategia de marketing en una empresa de software.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"853\" class=\"wp-image-7757\" src=\"https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/A3.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/A3.png 1280w, https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/A3-300x200.png 300w, https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/A3-768x512.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Grupo destinatario: c\u00f3mo y d\u00f3nde hablar con las personas que toman las decisiones.<\/h2>\n<p>Antes de empezar a planificar la estrategia de marketing, debe pensar en lo siguiente <strong>\u00bfqui\u00e9n ser\u00e1 su p\u00fablico? <\/strong>\u00bfA qui\u00e9n se dirige? \u00bfQui\u00e9n va a o\u00edr hablar de usted? Cuando se les hace esta pregunta, muchas empresas piensan \"Bueno, \u00bfa qui\u00e9n te refieres? A todo el mundo\". Por desgracia, la cuesti\u00f3n no es tan sencilla. <strong>Reducir el p\u00fablico objetivo es uno de los mayores retos.<\/strong>pero, por desgracia, es necesario. En la pr\u00e1ctica, cuando hablamos con todo el mundo, no hablamos con nadie. As\u00ed que piense con qui\u00e9n quiere ponerse en contacto. En la mayor\u00eda de las situaciones, probablemente ser\u00e1n clientes potenciales. Si est\u00e1 desarrollando software para un sector espec\u00edfico, por ejemplo, log\u00edstica, tiene que responder a la pregunta de d\u00f3nde obtienen la informaci\u00f3n las empresas del sector del transporte y c\u00f3mo pueden saber de usted. Para <a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/es\/\">Teamdeck<\/a>Por ejemplo, el p\u00fablico objetivo son las empresas de software: queremos que oigan hablar de nosotros y vean que nuestro producto es estupendo y les ser\u00e1 muy \u00fatil. Tal vez, por otro lado, su campa\u00f1a se centre en la contrataci\u00f3n de nuevos empleados. Entonces tendr\u00e1 que comunicar sus actividades pensando en ellos.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfTienes un estilo?<\/h2>\n<p><strong>Otra cosa clave es decidir qu\u00e9 identidad tiene su empresa.<\/strong> Las empresas con temperamento son m\u00e1s distintivas porque se asocian a algo y se les pueden atribuir caracter\u00edsticas. Esto se ve cuando se observan marcas conocidas: \u00bfpor qu\u00e9 Volvo es segura y Ferrari aventurera? Su estilo es responsable de ello. Y su empresa tambi\u00e9n necesita estilo. Una empresa de software puede ser experta en el sector, una autoridad seria y respetada citada por los medios de comunicaci\u00f3n especializados. O puede ser divertida, informal y relajada, mostrando que su empresa es un lugar guay donde se hacen cosas guays. O puede adoptar un estilo premium: solo trabajamos con los mejores, nuestros servicios son caros, pero cualquiera que haya trabajado con nosotros sabe que merece la pena. Tienes que esforzarte para que aceptemos tu encargo. Cada una de estas personalidades de marca tiene sus pros y sus contras, as\u00ed que piensa qui\u00e9n es tu empresa y c\u00f3mo se comunica. \u00a1Y ponte manos a la obra!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing de contenidos: no hay comunicaci\u00f3n sin palabras<\/h2>\n<p><strong>El marketing de contenidos es una de las estrategias de marketing m\u00e1s utilizadas y, en el caso de las empresas de software, es crucial.<\/strong> Consiste en promocionar la empresa creando y distribuyendo materiales interesantes, por ejemplo, educativos o inspiradores. Los formatos m\u00e1s utilizados incluyen una entrada en el blog de tu empresa en la que desarrolles un tema interesante. <a href=\"https:\/\/clipchamp.com\/en\/video-editor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/clipchamp.com\/en\/video-editor\/&amp;source=gmail&amp;ust=1639732685662000&amp;usg=AOvVaw2AWtI-oKBjne-hs2LKhWxn\">Creaci\u00f3n de v\u00eddeos<\/a> tambi\u00e9n es muy eficaz. Puedes discutir un problema t\u00e9cnico y c\u00f3mo resolverlo, hablar de nuevas tecnolog\u00edas o entrevistar a otro experto. Los seminarios web y los podcasts tambi\u00e9n son formatos geniales. Para las empresas de software, el marketing de contenidos es una forma estupenda de compartir conocimientos y llegar a la gente. Para la audiencia, en cambio, el material preparado por alguien que sabe lo que hace tambi\u00e9n es un valor.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El sitio web de la empresa de desarrollo es casi siempre la \u00fanica forma de decir \"Hola\".<\/h2>\n<p><strong>El sitio web es responsable de la primera impresi\u00f3n de su empresa.<\/strong> Y la primera impresi\u00f3n es muy importante en las relaciones comerciales, sobre todo porque no suele haber posibilidad de otra. Imagine que es usted un cliente potencial, el propietario de una tienda online, y que busca una empresa que le dise\u00f1e un sitio web. \u00bfConfiar\u00eda esta tarea a una empresa de software que tiene un sitio web feo, anticuado y poco intuitivo? Desde luego que no. As\u00ed que trate el sitio web como su tarjeta de visita, deje que hable por s\u00ed mismo y anime a los dem\u00e1s a conocer mejor su organizaci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Portafolio: demuestre lo que sabe hacer<\/h2>\n<p>Un buen sitio web puede animar a la gente a echar un vistazo m\u00e1s de cerca a su empresa. Y es entonces cuando un portafolio resultar\u00e1 inestimable. Los clientes saben que cualquier empresa puede decir lo que quiera de s\u00ed misma, pero lo que demuestra sus verdaderas capacidades es su trabajo. Una cartera de sus mejores proyectos es un testimonio de su trabajo y sus capacidades. Si es interesante, impresionante y est\u00e1 cuidadosamente descrito, ser\u00e1 una gran publicidad para usted. (Las herramientas de Adobe te permiten hacer f\u00e1cilmente tu <a href=\"https:\/\/www.adobe.com\/express\/create\/advertisement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dise\u00f1o de anuncios<\/a> sin ser dise\u00f1ador gr\u00e1fico).<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"853\" class=\"wp-image-7761\" src=\"https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/a4-1.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/a4-1.png 1280w, https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/a4-1-300x200.png 300w, https:\/\/cdn.teamdeck.io\/uploads\/website\/2021\/10\/a4-1-768x512.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Redes sociales: muestre c\u00f3mo lo est\u00e1 haciendo<\/h2>\n<p>Hoy en d\u00eda todo el mundo est\u00e1 en las redes sociales: personas, animales, empresas. En los negocios, ya no es una opci\u00f3n, sino una obligaci\u00f3n. <strong>Si una empresa no existe en las redes sociales, parece sospechosa.<\/strong> Las redes sociales son una forma de establecer una relaci\u00f3n con tus seguidores, mostrarles las novedades, lo que haces y d\u00f3nde pueden conocerte. <a href=\"http:\/\/brand24.com\/blog\/what-is-media-monitoring-and-analysis\/\">Redes sociales<\/a> tienen una funci\u00f3n muy importante: mostrar al mundo que la empresa est\u00e1 viva, funciona y va bien, lo que inspira mucha m\u00e1s confianza. Tambi\u00e9n son una especie de tabl\u00f3n de anuncios que comunica los hechos m\u00e1s importantes.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El potencial de las redes sociales es gigantesco:<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Puedes entablar un di\u00e1logo con los clientes que comentan tus publicaciones.\u00a0<\/li>\n<li>Muestras el estilo y la personalidad de tu empresa.<\/li>\n<li>Comparta contenidos de otros canales, como su blog o YouTube.<\/li>\n<li>Aumente su visibilidad y llegue a nuevos p\u00fablicos.<\/li>\n<li>Puede crear nuevos formatos de contenido, como infograf\u00edas o presentaciones de diapositivas utilizando <a href=\"https:\/\/www.free-power-point-templates.com\/\">plantillas PowerPoint gratuitas<\/a>.<\/li>\n<li>Te mantienes al d\u00eda de las cosas m\u00e1s importantes. Eventos en los que participas, nuevas colaboraciones o premios que has recibido.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n es crucial elegir qu\u00e9 redes sociales se adaptan a tu negocio y a tu p\u00fablico objetivo. Por ejemplo, para una empresa de moda, Instagram y TikTok ser\u00e1n la base. A <a href=\"https:\/\/www.inbeat.co\/articles\/tiktok-marketing-agencies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agencia de influencers TikTok<\/a> puede ayudar a una empresa de moda a asociarse con creadores populares de TikTok para promocionar marcas y llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio en la plataforma. Contenido visual e inspirador que llegar\u00e1 a un amplio grupo de clientes habituales. Si tu empresa de software est\u00e1 m\u00e1s orientada al sector empresarial y a los inversores, tu objetivo probablemente ser\u00e1 Twitter y LinkedIn. Antes de incluir <a href=\"https:\/\/instasize.com\/blog\/creating-a-social-media-marketing-plan-a-sostacr-overview\">las redes sociales en su marketing<\/a> para su empresa de software debe considerar en qu\u00e9 canal centrarse m\u00e1s.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Eventos: la creaci\u00f3n de redes es la base del sector<\/h2>\n<p>Los eventos del sector son una gran oportunidad para establecer contactos y conseguir valiosos contactos comerciales. En una conferencia dedicada, por ejemplo, a las innovaciones en el campo de la inteligencia artificial, puede conocer a gente interesada exactamente en lo que usted hace. Esto es muy valioso porque en tu marketing diario tienes que esforzarte mucho para llegar a personas interesadas en lo que haces. Con los eventos del sector, los tienes todos en el mismo sitio. Adem\u00e1s, puedes presumir de tus logros y conocimientos... Y consolidar as\u00ed su posici\u00f3n como actor fuerte en el mercado.\u00a0<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Socios: sus amigos de negocios<\/h2>\n<p>En el mercado en el que trabaja no s\u00f3lo hay competidores, sino tambi\u00e9n empresas cuyas actividades son complementarias a la suya. Por ejemplo, si dise\u00f1a aplicaciones, trabajar con una agencia de dise\u00f1o gr\u00e1fico puede ser \u00fatil. Trabajar con socios es tambi\u00e9n una parte muy importante de su estrategia de marketing. Puedes aprovechar los puntos fuertes de cada uno y apoyar las actividades de los dem\u00e1s para captar conjuntamente m\u00e1s clientes con una oferta m\u00e1s interesante y compleja.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Relaciones con los medios de comunicaci\u00f3n: hable directamente con su p\u00fablico objetivo<\/h2>\n<p>Las relaciones con los medios de comunicaci\u00f3n son incre\u00edblemente importantes para llegar a grupos destinatarios espec\u00edficos. Si necesita dar a conocer su empresa a empresas de un sector concreto, su primer paso debe ser encontrar los medios de comunicaci\u00f3n de los que obtienen su informaci\u00f3n. Si desea un reconocimiento general, encuentre tambi\u00e9n los medios que se ajusten a lo que necesita. Los medios de comunicaci\u00f3n tienen algo que a usted le resultar\u00e1 muy dif\u00edcil conseguir: acceso a un gran n\u00famero de personas interesadas en un tema concreto. Por eso su empresa tiene que estar ah\u00ed fuera. \u00bfC\u00f3mo? Puede conceder una entrevista, escribir un art\u00edculo como experto, enviar un comunicado de prensa o hacer un comentario a un periodista. Si le interesa colaborar con un t\u00edtulo concreto, escriba al departamento de publicidad o a una persona en particular y averig\u00fce si pueden hacer algo juntos.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se ejecuta un <a href=\"https:\/\/www.renderforest.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">empresa tecnol\u00f3gica<\/a> tiene un gran margen de maniobra en materia de comunicaci\u00f3n. Esperamos que ahora conozca un poco mejor la estrategia de marketing de una empresa de software. Aunque al principio planificar y llevar a cabo este tipo de actividades puede parecer dif\u00edcil y abrumador, con el tiempo ser\u00e1 cada vez m\u00e1s f\u00e1cil. Es m\u00e1s, con ayuda vienen <\/span><a href=\"https:\/\/www.apptension.com\/blog-posts\/top-7-marketing-automation-tools-that-every-saas-need\"><span style=\"font-weight: 400;\">automatizaci\u00f3n de marketing saas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> herramientas o <a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/es\/gestion-de-proyectos\/software-de-gestion-de-proyectos-de-marketing-herramientas-consejos-fases\/\">software de gesti\u00f3n de proyectos de marketing<\/a>o <a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/es\/gestion-de-proyectos\/gestion-de-recursos-de-marketing-para-agencias-creativas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de gesti\u00f3n de recursos de marketing<\/a> lo que sin duda le ahorrar\u00e1 tiempo y recursos. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, debe recordar que lo m\u00e1s importante es que conozca su empresa y tenga una visi\u00f3n de c\u00f3mo quiere que sea su futuro y su crecimiento. <\/span><\/p>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid redl-row-section padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container text-left vc_col-sm-12 padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>Por qu\u00e9 han elegido Hill-Knowlton, Wunderman Thompson y Unit9 <a href=\"https:\/\/teamdeck.io\/es\/\">Software de planificaci\u00f3n de recursos Teamdeck<\/a>?<\/strong><\/h3>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid redl-row-section padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"wpb_column vc_column_container text-left vc_col-sm-12 padding-default bgv-default bgh-default halign-default\"><div class=\"vc_column-inner\"><div class=\"wpb_wrapper\"><form class=\"get-started-form\" action=\"\">\n  <div class=\"get-started-form__input-wrapper\">\n    <input class=\"get-started-form__input\" placeholder=\"Introduzca la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico de su empresa\" \/>\n  <\/div>\n  <button type=\"submit\" class=\"get-started-form__button\">\n    <span class=\"get-started-form__button-text\">14 d\u00edas de prueba GRATIS<\/>\n  <\/button>\n  <button class=\"get-started-form__button\">\n    <span class=\"get-started-form__button-text\">Consiga 30 dias de prueba gratis<\/>\n  <\/button>\n<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"es\"\/><\/form>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En un art\u00edculo anterior, hablamos de cu\u00e1l es el papel del marketing en una empresa de software. 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