{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/es\/caja-de-herramientas\/cual-es-el-papel-del-marketing-en-una-empresa-de-software\/","title":{"rendered":"La empresa de desarrollo de software y su estrategia de marketing: El papel del marketing"},"content":{"rendered":"
Inicio<\/a><\/span> \" La empresa de desarrollo de software y su estrategia de marketing: El papel del marketing<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

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Hoy en d\u00eda, no cabe duda de que el marketing es una de las bases m\u00e1s importantes para que una empresa funcione en el mercado. De hecho, sin marketing, su empresa dif\u00edcilmente podr\u00eda ganar dinero. Las estrategias de marketing y los objetivos que se quieren alcanzar con \u00e9l var\u00edan de un sector a otro. En este art\u00edculo analizaremos por qu\u00e9 es realmente necesario el marketing en una empresa de software.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el marketing?<\/h2>\n\n\n\n

El marketing puede ser m\u00e1s simplemente definido<\/a> como todas las acciones emprendidas por una empresa para promocionarse, vender sus servicios y productos a los clientes, comunicarse con su p\u00fablico y crear la imagen deseada. Estas actividades constan de muchos elementos y estrategias: creaci\u00f3n de contenidos especializados, gesti\u00f3n de las redes sociales.., creaci\u00f3n de enlaces<\/a>anuncios digitales, marketing por correo electr\u00f3nico<\/a>, asociaciones, posicionamiento en los medios de comunicaci\u00f3n, carteles, acciones de RSE, etc. Planificar la estrategia de marketing adecuada es un arte en s\u00ed mismo, sobre todo porque no es igual para todas las empresas.<\/p>\n\n\n\n

La forma en que su organizaci\u00f3n se comunica depende del p\u00fablico objetivo al que quiera llegar. Las marcas de juguetes pueden anunciarse en televisi\u00f3n entre los dibujos animados de los canales infantiles. O pueden patrocinar programas educativos para ni\u00f1os cuyas familias no pueden permit\u00edrselos. Las marcas de moda se asocian con modelos famosas y personas influyentes que visten sus prendas. Tambi\u00e9n pueden organizar actividades para reducir las emisiones y ser m\u00e1s sostenibles, de las que informar\u00e1n a los medios de comunicaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Las empresas tecnol\u00f3gicas disponen de otras herramientas para utilizar en sus comunicaciones. Conferencias, medios sociales gestionados activamente (sobre todo LinkedIn y Twitter), blogs de expertos, seminarios web gratuitos acuden en su ayuda. Adem\u00e1s, utilizan automatizaci\u00f3n del marketing saas<\/a> para mejorar el proceso y aumentar la eficacia. Hay muchas oportunidades que su empresa de software puede aprovechar. Pero antes de decidir qu\u00e9 estrategia de marketing quiere aplicar, respondamos a la pregunta: \u00bfqu\u00e9 puede aportarle el marketing?<\/p>\n\n\n\n

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La estrategia de marketing de las empresas de software se basa en la automatizaci\u00f3n del marketing, los canales de inbound marketing y el marketing de contenidos<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Reconocimiento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00bfSabes lo que es Netflix? Claro que lo sabes. Todo el mundo lo sabe. Eso es porque Netflix tiene un reconocimiento muy alto en su segmento, y se lo debe a una estrategia de marketing sensacional. No basta con tener un gran producto o empresa para ganar dinero con \u00e9l. Lo m\u00e1s importante es que los dem\u00e1s sepan que tienes un gran producto o empresa. Y ese es el trabajo del marketing. Comunicar tu casa de software har\u00e1 que la gente se interese por ella, que el mercado sepa que existe, y eso lo cambia todo. Cuando tienes una gran visibilidad eres la primera empresa que viene a la mente cuando alguien piensa que est\u00e1 buscando una casa de software, y eso significa m\u00e1s proyectos, m\u00e1s invitaciones a eventos del sector, m\u00e1s dinero y m\u00e1s oportunidades de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

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Conf\u00ede en<\/h2>\n\n\n\n

Imagina tener que confiar algo importante a una empresa de la que nunca has o\u00eddo hablar. Internet no sabe nada de ella, no hay informaci\u00f3n en el sitio web, no tienen redes sociales, nunca has visto su publicidad en ning\u00fan sitio. Es como una marca fantasma. \u00bfQuerr\u00edas que una empresa as\u00ed hiciera tu proyecto? \u00bfManejando tus finanzas? \u00bfConstruyendo tu casa? Probablemente no. Ahora echa un vistazo a la situaci\u00f3n opuesta. <\/p>\n\n\n\n

Si desea asociarse con un empresa de desarrollo de software<\/a>probablemente lo primero que har\u00e1 ser\u00e1 escribir algo como \"desarrollo de aplicaciones para empresas de software\" en Google. El marketing de una empresa de software comienza ya en esta fase: las p\u00e1ginas mejor optimizadas y m\u00e1s visitadas aparecer\u00e1n en los primeros puestos. Y no nos enga\u00f1emos, nadie va a desplazarse por 10 p\u00e1ginas de resultados. Usted ve un sitio web est\u00e9ticamente agradable, moderno y con capacidad de respuesta, que en s\u00ed mismo es una tarjeta de visita de la empresa. En \u00e9l se encuentra toda la informaci\u00f3n necesaria sobre la organizaci\u00f3n, una cartera cuidadosamente descrita y el alcance de los servicios de la empresa. Las redes sociales se actualizan peri\u00f3dicamente con los valores y logros de la empresa. Es mucho m\u00e1s probable que quiera trabajar con una empresa de software de este tipo porque el marketing le permite generar confianza. <\/p>\n\n\n\n

Ventaja competitiva<\/h2>\n\n\n\n

Aunque sea mejor que sus competidores, no importar\u00e1 si los clientes no lo saben. Un buen marketing le mantiene por delante de los dem\u00e1s, especialmente en t\u00e9rminos de visibilidad. A menudo, los nuevos clientes a\u00fan no tienen una opini\u00f3n sobre determinadas empresas de software. Investigan para encontrar el que m\u00e1s les conviene. Es un poco como comprar en una tienda.<\/p>\n\n\n\n

Si busca un producto que no ha utilizado nunca, le llamar\u00e1n la atenci\u00f3n los que est\u00e9n en la estanter\u00eda a la altura de los ojos, su envase sea llamativo y la escritura de la etiqueta le convenza. El marketing en una empresa de software le da ventaja sobre sus competidores, ya que es m\u00e1s f\u00e1cil atraer la atenci\u00f3n de clientes potenciales, conseguir que se interesen por sus servicios y proyectos completos, y establecer una cooperaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Actualmente, un proceso de marketing de software utiliza principalmente un sitio web de marketing y un motor de b\u00fasqueda para generar clientes potenciales y est\u00e1 muy cerca del proceso de ventas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Habla por ti<\/h2>\n\n\n\n

El marketing es la voz de una empresa. Con un buen marketing, puede mantener su imagen hablando de temas relevantes para su sector. Tambi\u00e9n puede posicionarse sobre temas sociales si son relevantes para usted. Tambi\u00e9n le permite responder a cualquier acusaci\u00f3n o comentario negativo que aparezca en Internet. Le da la oportunidad de responder a opiniones sobre su negocio que de otro modo existir\u00edan fuera de su influencia. En otras palabras, el marketing en una empresa de software es tu punto de partida para crear lo que los clientes, los medios de comunicaci\u00f3n y la gente del sector piensan de ti.<\/p>\n\n\n\n

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Una imagen m\u00e1s profesional<\/h2>\n\n\n\n

El dinero no es lo m\u00e1s importante. Pero es importante. Sobre todo en los negocios, donde es un indicador de estatus. Una empresa que tiene dinero, tiene muchos clientes y prospera en el mercado no ahorra en marketing. Aparte de eso, el marketing es una forma de comunicar lo que tu empresa ha hecho o conseguido. Puedes presumir de nuevos proyectos, socios comerciales, inversores, instituciones y subvenciones. De este modo, los clientes u otras empresas ver\u00e1n que su negocio va bien y ser\u00e1 m\u00e1s probable que hagan negocios con usted.<\/p>\n\n\n\n

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En el actual dominio del proceso de compra del cliente, las empresas de software son clientes ideales para motores de b\u00fasqueda como Google o Bing) donde los responsables de la toma de decisiones inician el viaje de compra<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

La primera elecci\u00f3n de los clientes<\/h2>\n\n\n\n

Si un cliente busca una empresa a la que subcontratar, primero se dirigir\u00e1 a aquellas de las que ha o\u00eddo hablar. Por supuesto, siempre y cuando esos rumores hablen de una buena reputaci\u00f3n y un enfoque profesional. Aqu\u00ed es donde el marketing vuelve a entrar en juego, porque es el responsable de su reputaci\u00f3n y reconocimiento en el sector y, por tanto, aumenta la probabilidad de que los clientes quieran trabajar con usted. Es m\u00e1s, las mejores empresas del sector querr\u00e1n trabajar con otras empresas de primera l\u00ednea. Un buen marketing es, por tanto, su oportunidad de hacer proyectos para los grandes... Y eso, a su vez, le dar\u00e1 otra oportunidad de lucirse.<\/p>\n\n\n\n

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M\u00e1s (y mejores) candidatos<\/h2>\n\n\n\n

El mismo principio funciona para los candidatos a empleados de su empresa. Los mejores profesionales querr\u00e1n trabajar para una empresa que tenga buena reputaci\u00f3n. Ser\u00e1 una oportunidad para que crezcan y desarrollen sus habilidades. A su vez, usted ganar\u00e1 un empleado valioso para su equipo. Adem\u00e1s, los empleados tambi\u00e9n tienen que cuidar sus propias relaciones p\u00fablicas. Un CV bien construido es la base de una carrera de \u00e9xito. Y es mucho mejor saber que el empleado ha trabajado para una empresa reputada y conocida que ha llevado a cabo proyectos ambiciosos. Esto es clave para aumentar compromiso de los empleados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Las actividades de marketing y la creaci\u00f3n de contenidos que conecten con los compradores objetivo y el embudo de ventas deben basarse en un conocimiento profundo de la eficacia de los m\u00faltiples canales.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Conocimiento del mercado<\/h2>\n\n\n\n

El conocimiento del mercado es imprescindible si quiere que su empresa de software tenga \u00e9xito. A su vez, el marketing le obliga a conocer el sector al dedillo. La informaci\u00f3n sobre las necesidades y expectativas de los clientes, las \u00faltimas tendencias, las tecnolog\u00edas interesantes y la competencia le proporciona herramientas poderosas (pero no software de gesti\u00f3n de recursos de marketing<\/a> - porque nos lo hemos inventado). Con datos, puedes crear mejores estrategias de desarrollo y comunicaci\u00f3n y ganar m\u00e1s clientes.<\/p>\n\n\n\n

Liderazgo en el sector<\/h2>\n\n\n\n

Las empresas con un buen marketing se convierten en l\u00edderes e incluso en celebridades de su sector. Como todo el mundo habla de ellas, son lo primero que se asocia a un determinado mercado. Cuando busquen informes, comentarios o estrategias sobre un \u00e1rea determinada, comprobar\u00e1n c\u00f3mo abordan el tema las empresas punteras. Las tomar\u00e1n como ejemplo de c\u00f3mo se comporta el sector, qu\u00e9 merece la pena introducir ahora y en qu\u00e9 tecnolog\u00edas merece la pena invertir. Marcar\u00e1n la direcci\u00f3n del desarrollo del mercado, y \u00e9sta es una posici\u00f3n muy ventajosa.<\/p>\n\n\n\n

Crear un equipo de expertos<\/h2>\n\n\n\n

La posici\u00f3n de experto es muy importante, especialmente en el sector B2B. El marketing le permitir\u00e1 posicionar mejor a los expertos de su sector. Como resultado, las personas de su empresa ser\u00e1n invitadas con m\u00e1s frecuencia a conferencias, consultadas sobre proyectos y citadas en los medios de comunicaci\u00f3n. Adem\u00e1s, el marketing tambi\u00e9n har\u00e1 que su equipo est\u00e9 m\u00e1s especializado, ya que las personas que trabajan en comunicaci\u00f3n tendr\u00e1n que ampliar sus conocimientos del sector.<\/p>\n\n\n\n

No En resumen: el marketing en una empresa de software es imprescindible<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muchas empresas asumen que si crean un gran producto u ofrecen el mejor servicio, los clientes vendr\u00e1n solos. En parte es cierto, pero para que eso ocurra, tienen que saber que su empresa existe y a qu\u00e9 se dedica. Y este es exactamente el papel del marketing en una empresa de software. Una estrategia bien planificada le permitir\u00e1 aumentar la visibilidad de su empresa, construir la imagen de una empresa fiable y profesional, atraer m\u00e1s clientes, mejores candidatos, y a partir de ah\u00ed es s\u00f3lo un camino recto hacia el \u00e9xito en el mercado. <\/p>\n\n\n\n

El objetivo principal, la \u00fanica gran raz\u00f3n de la estrategia de marketing digital -no s\u00f3lo en negocios B2B o Saas sino tambi\u00e9n B2c- como la generaci\u00f3n de contactos<\/a> o, para ser m\u00e1s precisos, los datos de contacto de los principales clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Debido al denominado comprador objetivo, especialmente su recorrido durante la b\u00fasqueda de un producto relevante, la estrategia de marketing de una empresa de software y la comunicaci\u00f3n de productos de software tienen que basarse en canales digitales entrantes. Para ser m\u00e1s exactos, deben basarse en una buena presencia en el lugar donde buscan los clientes potenciales, lo que en la pr\u00e1ctica significa una buena visibilidad en los resultados de b\u00fasqueda de Google. Estas actividades se dividen en org\u00e1nicas (marketing en buscadores como Google, Yandex, Bing, etc., dependiendo del pa\u00eds al que se dirija) y anuncios PPC (principalmente en Google Ads, pero tambi\u00e9n en Capterra, GetApp, etc.).<\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, no debemos olvidar una estrategia de marketing de contenidos educativa que se ajuste al recorrido del comprador y a los problemas de los clientes potenciales que necesitan una soluci\u00f3n (y esa soluci\u00f3n debe encontrarse en el art\u00edculo de su blog en la primera p\u00e1gina de resultados del motor de b\u00fasqueda).<\/p>\n\n\n

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\u00bfBusca una herramienta de programaci\u00f3n que forme parte de la estrategia de marketing de su empresa de software?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
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