{"id":7359,"date":"2021-09-20T16:21:05","date_gmt":"2021-09-20T14:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teamdeck.io\/?p=7359"},"modified":"2023-10-23T12:21:12","modified_gmt":"2023-10-23T10:21:12","slug":"what-is-the-role-of-marketing-in-a-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teamdeck.io\/de\/werkzeugkasten\/welche-rolle-spielt-das-marketing-in-einem-softwarehaus\/","title":{"rendered":"Softwareentwicklungsunternehmen und seine Marketingstrategie: Die Rolle des Marketings"},"content":{"rendered":"
Startseite<\/a><\/span> \" Softwareentwicklungsunternehmen und seine Marketingstrategie: Die Rolle des Marketings<\/span><\/span><\/div>\n\n\n

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Heutzutage besteht kein Zweifel mehr daran, dass Marketing eine der wichtigsten Grundlagen f\u00fcr das Funktionieren eines Unternehmens auf dem Markt ist. In der Tat, ohne Marketing wird Ihr Unternehmen kaum Geld verdienen k\u00f6nnen. Die Marketingstrategien und die Ziele, die Sie damit erreichen wollen, unterscheiden sich von Branche zu Branche. In diesem Artikel werden wir er\u00f6rtern, warum Sie Marketing in einem Softwarehaus tats\u00e4chlich brauchen.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Marketing kann sehr einfach definiert<\/a> als alle Ma\u00dfnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um f\u00fcr sich selbst zu werben, seine Dienstleistungen und Produkte an Kunden zu verkaufen, mit seinem Publikum zu kommunizieren und das gew\u00fcnschte Image zu schaffen. Solche Aktivit\u00e4ten bestehen aus vielen Elementen und Strategien: Erstellung von Fachinhalten, Betrieb sozialer Medien, Linkaufbau<\/a>digitale Anzeigen, E-Mail-Marketing<\/a>Partnerschaften, Positionierung in den Medien, Plakate, CSR-Aktionen, usw. Die Planung der richtigen Marketingstrategie ist eine Kunst f\u00fcr sich, zumal sie nicht f\u00fcr alle Unternehmen gleich ist.<\/p>\n\n\n\n

Die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen kommuniziert, h\u00e4ngt von der Zielgruppe ab, die Sie erreichen wollen. Spielzeugmarken k\u00f6nnen im Fernsehen zwischen Zeichentrickfilmen auf Kinderkan\u00e4len werben. Oder sie k\u00f6nnen Bildungsprogramme f\u00fcr Kinder sponsern, deren Familien sich diese nicht leisten k\u00f6nnen. Modemarken arbeiten mit ber\u00fchmten Models und Influencern zusammen, die ihre Kleidung tragen. Sie k\u00f6nnen auch Aktivit\u00e4ten zur Verringerung von Emissionen und f\u00fcr mehr Nachhaltigkeit durchf\u00fchren, \u00fcber die sie in den Medien berichten werden. <\/p>\n\n\n\n

Technologieunternehmen verf\u00fcgen \u00fcber andere Kommunikationsmittel. Konferenzen, aktiv verwaltete soziale Medien (vor allem LinkedIn und Twitter), Fachblogs und kostenlose Webinare helfen ihnen dabei. Dar\u00fcber hinaus nutzen sie marketing automation saas<\/a> um den Prozess zu verbessern und die Effizienz zu steigern. Es gibt viele M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Ihr Softwarehaus, die Sie nutzen k\u00f6nnen. Doch bevor Sie sich f\u00fcr eine Marketingstrategie entscheiden, sollten wir die Frage beantworten, was Marketing Ihnen bringen kann.<\/p>\n\n\n\n

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Die Marketingstrategie eines Softwareunternehmens basiert auf Marketingautomatisierung, Inbound-Marketing-Kan\u00e4len und Content-Marketing.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Anerkennungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wissen Sie, was Netflix ist? Nat\u00fcrlich wissen Sie das. Jeder wei\u00df es. Das liegt daran, dass Netflix in seinem Segment einen sehr hohen Bekanntheitsgrad hat, und das verdankt es einer sensationellen Marketingstrategie. Es reicht nicht aus, ein tolles Produkt oder Unternehmen zu haben, um damit Geld zu verdienen. Das Wichtigste ist, andere Menschen wissen zu lassen, dass man ein tolles Produkt oder Unternehmen hat. Und das ist die Aufgabe des Marketings. Wenn Sie Ihr Softwarehaus bekannt machen, werden sich die Leute daf\u00fcr interessieren, der Markt wird wissen, dass es existiert, und das \u00e4ndert alles. Wenn Sie einen hohen Bekanntheitsgrad haben, sind Sie das erste Unternehmen, das jemandem in den Sinn kommt, wenn er nach einem Softwarehaus sucht, und das bedeutet mehr Projekte, mehr Einladungen zu Branchenveranstaltungen, mehr Geld und mehr Wachstumsm\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n

\"Eine<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Vertrauen<\/h2>\n\n\n\n

Stellen Sie sich vor, Sie m\u00fcssen etwas Wichtiges einem Unternehmen anvertrauen, von dem Sie noch nie geh\u00f6rt haben. Das Internet wei\u00df nichts dar\u00fcber, es gibt keine Informationen auf der Website, sie haben keine sozialen Medien, Sie haben noch nie ihre Werbung gesehen. Es ist wie eine Geistermarke. W\u00fcrden Sie wollen, dass ein solches Unternehmen Ihr Projekt durchf\u00fchrt? Ihre Finanzen verwaltet? Ihr Haus bauen? Wahrscheinlich nicht. Betrachten Sie nun die umgekehrte Situation. <\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie eine Partnerschaft mit einer Softwareentwicklungsunternehmen<\/a>Das erste, was Sie tun werden, ist wahrscheinlich, etwas wie \"Softwarehaus Anwendungsentwicklung\" in Google einzugeben. Das Marketing in einem Softwarehaus beginnt bereits in diesem Stadium - die am besten optimierten, meistbesuchten Seiten werden weiter oben angezeigt. Und machen wir uns nichts vor, niemand wird sich durch 10 Seiten von Ergebnissen bl\u00e4ttern. Sie sehen eine \u00e4sthetisch ansprechende, moderne und responsive Website, die an sich schon eine Visitenkarte des Unternehmens ist. Dort finden Sie alle notwendigen Informationen \u00fcber die Organisation, ein sorgf\u00e4ltig beschriebenes Portfolio und den Umfang der Dienstleistungen des Unternehmens. Die sozialen Medien werden regelm\u00e4\u00dfig mit den Werten und Leistungen des Unternehmens aktualisiert. Es ist sehr viel wahrscheinlicher, dass Sie mit einem solchen Softwarehaus zusammenarbeiten m\u00f6chten, weil das Marketing es Ihnen erm\u00f6glicht, Vertrauen aufzubauen. <\/p>\n\n\n\n

Wettbewerbsvorteil<\/h2>\n\n\n\n

Selbst wenn Sie besser sind als Ihre Konkurrenten, n\u00fctzt das nichts, wenn die Kunden nichts davon wissen. Mit gutem Marketing sind Sie allen anderen voraus, vor allem, was die Sichtbarkeit angeht. Neue Kunden haben oft noch keine Meinung zu bestimmten Softwareh\u00e4usern. Sie recherchieren, um das f\u00fcr sie beste Angebot zu finden. Es ist ein bisschen wie beim Einkaufen in einem Gesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie auf der Suche nach einem Produkt sind, das Sie noch nie benutzt haben, wird Ihre Aufmerksamkeit auf die Produkte gelenkt, die in Augenh\u00f6he im Regal stehen, deren Verpackung auff\u00e4llig ist und deren Aufschrift Sie \u00fcberzeugt. Das Marketing in einem Softwarehaus verschafft Ihnen den Vorteil gegen\u00fcber Ihren Mitbewerbern, dass es einfacher ist, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu wecken, sie f\u00fcr Ihre Dienstleistungen und die Durchf\u00fchrung von Projekten zu interessieren und eine Zusammenarbeit aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n

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Gegenw\u00e4rtig nutzt ein Software-Marketingprozess haupts\u00e4chlich eine Marketing-Website und eine Suchmaschine, um Leads zu generieren, und ist sehr eng mit dem Verkaufsprozess verbunden.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Sprechen Sie f\u00fcr sich selbst<\/h2>\n\n\n\n

Marketing ist die Stimme eines Unternehmens. Mit gutem Marketing k\u00f6nnen Sie Ihr Image pflegen, indem Sie sich zu Themen \u00e4u\u00dfern, die f\u00fcr Ihre Branche relevant sind. Sie k\u00f6nnen auch zu sozialen Themen Stellung beziehen, wenn diese f\u00fcr Sie relevant sind. So k\u00f6nnen Sie auch auf Anschuldigungen oder negative Kommentare im Internet reagieren. Es gibt Ihnen die M\u00f6glichkeit, auf Meinungen \u00fcber Ihr Unternehmen zu reagieren, die sonst au\u00dferhalb Ihres Einflussbereichs liegen w\u00fcrden. Mit anderen Worten: Marketing in einem Softwarehaus ist Ihr Ausgangspunkt f\u00fcr die Gestaltung dessen, was Kunden, die Medien und die Menschen in der Branche \u00fcber Sie denken.<\/p>\n\n\n\n

\"Marketing-Agentur<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ein professionelleres Image<\/h2>\n\n\n\n

Geld ist nicht das Wichtigste. Aber es ist wichtig. Vor allem in der Wirtschaft, wo es ein Statusindikator ist. Ein Unternehmen, das Geld hat, das viele Kunden hat und das auf dem Markt erfolgreich ist, spart nicht am Marketing. Abgesehen davon ist Marketing ein Mittel, um zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen getan oder erreicht hat. Sie k\u00f6nnen mit neuen Projekten, Gesch\u00e4ftspartnern, Investoren, Institutionen und Zusch\u00fcssen prahlen. Auf diese Weise sehen Kunden oder andere Unternehmen, dass es Ihrem Unternehmen gut geht, und werden eher bereit sein, mit Ihnen Gesch\u00e4fte zu machen.<\/p>\n\n\n\n

\"Die
In der heutigen Dominanz des Kaufprozesses der Kunden sind Softwareunternehmen ideale Kunden f\u00fcr Suchmaschinen wie Google oder Bing, wo die Entscheidungstr\u00e4ger die Kaufreise beginnen.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Die erste Wahl der Kunden<\/h2>\n\n\n\n

Wenn ein Kunde auf der Suche nach einem Unternehmen ist, das er auslagern m\u00f6chte, wird er sich zuerst an diejenigen wenden, von denen er schon geh\u00f6rt hat. Nat\u00fcrlich nur, wenn diese Ger\u00fcchte von einem guten Ruf und einer professionellen Vorgehensweise zeugen. Hier kommt wieder das Marketing ins Spiel, denn es ist f\u00fcr Ihren Ruf und Ihre Anerkennung in der Branche verantwortlich und erh\u00f6ht damit die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Dar\u00fcber hinaus wollen die besten Unternehmen der Branche mit anderen Spitzenunternehmen zusammenarbeiten. Gutes Marketing ist also Ihre Chance, Projekte f\u00fcr die Gro\u00dfen der Branche durchzuf\u00fchren... Und das wiederum gibt Ihnen eine weitere Gelegenheit, sich zu profilieren.<\/p>\n\n\n\n

\"Um<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Mehr (und bessere) Kandidaten<\/h2>\n\n\n\n

Dasselbe Prinzip gilt auch f\u00fcr die Bewerber um einen Arbeitsplatz in Ihrem Unternehmen. Die besten Fachkr\u00e4fte werden f\u00fcr ein Unternehmen arbeiten wollen, das einen guten Ruf genie\u00dft. Es wird ihnen die M\u00f6glichkeit bieten, zu wachsen und ihre F\u00e4higkeiten zu entwickeln. Im Gegenzug gewinnen Sie einen wertvollen Mitarbeiter f\u00fcr Ihr Team. Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen sich die Mitarbeiter auch um ihre eigene PR k\u00fcmmern. Ein gut gestalteter Lebenslauf ist die Grundlage f\u00fcr eine erfolgreiche Karriere. Und es ist viel besser zu wissen, dass der Mitarbeiter f\u00fcr ein seri\u00f6ses, bekanntes Unternehmen gearbeitet hat, das ehrgeizige Projekte umgesetzt hat. Dies ist der Schl\u00fcssel zur Steigerung Arbeitnehmerengagement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Marketingaktivit\u00e4ten und die Erstellung von Inhalten, die mit den Zielkunden und dem Verkaufstrichter in Verbindung stehen, m\u00fcssen auf fundierten Kenntnissen \u00fcber die Effizienz der verschiedenen Kan\u00e4le basieren.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Marktkenntnisse<\/h2>\n\n\n\n

Marktkenntnisse sind ein Muss, wenn Sie mit Ihrem Softwarehaus erfolgreich sein wollen. Das Marketing wiederum zwingt Sie dazu, die Branche in- und auswendig zu kennen. Informationen \u00fcber Kundenanforderungen und -erwartungen, die neuesten Trends, interessante Technologien und die Konkurrenz geben Ihnen m\u00e4chtige Werkzeuge an die Hand (aber keine Software f\u00fcr die Verwaltung von Marketingressourcen<\/a> - denn wir haben uns unsere eigenen ausgedacht). Mit Daten k\u00f6nnen Sie bessere Entwicklungs- und Kommunikationsstrategien entwickeln und mehr Kunden gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fchrende Rolle in der Branche<\/h2>\n\n\n\n

Unternehmen mit gutem Marketing werden zu f\u00fchrenden Unternehmen und sogar zu Ber\u00fchmtheiten in ihrer Branche. Da alle \u00fcber sie sprechen, werden sie als erstes mit einem bestimmten Markt in Verbindung gebracht. Auf der Suche nach Berichten, Kommentaren oder Strategien zu einem bestimmten Bereich wird nachgesehen, wie Spitzenunternehmen an das Thema herangehen. Sie werden als Beispiel daf\u00fcr genommen, wie sich die Branche verh\u00e4lt, was es wert ist, jetzt eingef\u00fchrt zu werden, und in welche Technologien es sich lohnt zu investieren. Sie werden die Richtung der Marktentwicklung vorgeben, und das ist eine sehr vorteilhafte Position.<\/p>\n\n\n\n

Aufbau eines Expertenteams<\/h2>\n\n\n\n

Die Expertenposition ist sehr wichtig, vor allem im B2B-Sektor. Marketing erm\u00f6glicht es Ihnen, Experten in Ihrer Branche besser zu positionieren. Infolgedessen werden Mitarbeiter Ihres Unternehmens h\u00e4ufiger zu Konferenzen eingeladen, bei Projekten konsultiert und in den Medien zitiert. Dar\u00fcber hinaus wird Ihr Team durch das Marketing spezialisierter, da die Mitarbeiter in der Kommunikation ihr Wissen \u00fcber die Branche ausbauen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Kurz gesagt: Das Marketing in einem Softwareunternehmen ist ein Muss<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass die Kunden von selbst kommen, wenn sie ein gro\u00dfartiges Produkt herstellen oder den besten Service bieten. Das stimmt zum Teil - aber dazu m\u00fcssen sie erst einmal wissen, dass es Ihr Unternehmen \u00fcberhaupt gibt und was es tut. Und genau das ist die Aufgabe des Marketings in einem Softwarehaus. Mit einer gut geplanten Strategie k\u00f6nnen Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens erh\u00f6hen, das Image eines vertrauensw\u00fcrdigen und professionellen Unternehmens aufbauen, mehr Kunden und bessere Bewerber anziehen, und von da an ist es nur noch ein gerader Weg zum Erfolg auf dem Markt. <\/p>\n\n\n\n

Das Hauptziel, der wichtigste Grund f\u00fcr eine digitale Marketingstrategie - nicht nur im B2B- oder Saas-Gesch\u00e4ft, sondern auch im B2c-Bereich - ist die Lead-Generierung<\/a> oder - um es genauer zu sagen - die Kontaktdaten der wichtigsten Interessenten.<\/p>\n\n\n\n

Aufgrund des so genannten Zielk\u00e4ufers, insbesondere seiner Reise bei der Suche nach einem relevanten Produkt, m\u00fcssen die Marketingstrategie eines Softwareunternehmens und die Kommunikation f\u00fcr Softwareprodukte auf digitalen Inbound-Kan\u00e4len basieren. Genauer gesagt, auf einer guten Pr\u00e4senz an einem Ort, an dem potenzielle Kunden suchen - in der Praxis bedeutet das eine gute Sichtbarkeit in den Google-Suchergebnissen. Diese Aktivit\u00e4ten werden unterteilt in organische (Suchmaschinenmarketing in Google, Yandex, Bing usw. - je nach Land, auf das Sie abzielen) und PPC-Anzeigen (haupts\u00e4chlich in Google Ads, aber auch Capterra, GetApp usw.).<\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich sollten wir nicht auf eine p\u00e4dagogische Content-Marketing-Strategie verzichten, die der Buyer Journey und den potenziellen Kundenproblemen, die einer L\u00f6sung bed\u00fcrfen, entspricht (und diese L\u00f6sung sollte in einem Artikel Ihres Blogs auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse zu finden sein).<\/p>\n\n\n

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Suchen Sie ein Planungsinstrument, das Teil der Marketingstrategie eines Softwareunternehmens ist?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
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